2023年渠道服务经理岗位职责（精选多篇）.docx

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1、2023年渠道服务经理岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：服务经理岗位职责 职务：服务经理 薪资范围：4000 左右？ 任职条件： 1、年龄要求：30岁以上，男性高中以上学历 2、五年以上保险经验，三年以上管理经验； 3、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚忍不拔的毅力和耐心，严守机密； 4、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力，敢于承担风险的意识。 3、身体健康；无不良工作记录和嗜好。 岗位职责： 1、主要负责协助总经理抓好分管部门业务； 2、负责管理：汽修保险业务、现场勘察定损、市场公关业务员的日常工作处理与协调、统筹； 3、做好服务工作，服务高效、到位，让客户满意； 4、对上级交办事项完成

2、的及时性负责，对上级指示传达思想的正确性、及时性负责； 5、与公司各部门的沟通、协调工作 总经理签字审批：拟定人：吕晓晓 推荐第2篇：岗位职责服务经理和技术经理岗位职责 拟制：总经办审核：签发： 文 件 编 号： 岗位职责2023【001】第1 次修订 共2 页抄送部门：公司各部门 服务经理、技术部长岗位职责 为了明确服务分工，加强服务部管理，促进服务水平提升，现就服务经理与技术部 长岗位职责规定如下： 技术部长职责： 1、负责编写服务部内部技术人员的培训教材，安排培训课时及组织安排年度技术人员培训； 2、负责对公司服务技术人员、技术力量的技术水平的提高，培训合格的技术人员，满足公司服务战略人

3、员的需要； 3、负责对服务技术人员技能水平分等级（学徒、初级、中级、高级），并制订科学的考核标准； 4、负责公司首席技术答疑，解决客户来电咨询技术问题，合理安排符合技术水平的人员上门为客户解决问题； 5、负责带领或指导公司技术人员解决公司服务过程中的技术问题，及时排除客户的故障，提高故障解决能力； 6、接受服务经理的合理调配，上门解决特殊疑难技术故障及出险机器的抢救工作。 7、负责与厂家沟通落实好相关服务技术支持、技改的实施。 8、负责对配件采购渠道的把关，合理拟定配件的销售价格，上报公司审批执行。 9、负责拟定配件采购计划，合理控制配件库存，加快配件周转； 10、负责配件的销售，制订及落实公

4、司制定的配件任务； 11、负责制订服务技术人员工资、工时和配件提成方案，报公司审批执行。 服务经理职责： 1、全面负责公司的服务工作； 2、根据工厂的服务标准，组织按时、按质完成质保期内的服务保养工作；即负责组织服务技术人员培训质保期内每次服务的标准、要求，严格按工厂的要求完成，并建立质保 期内服务信息处理数据库，及时与工厂进行服务结算； 3、根据工厂的服务标准，组织按时、按质完成质保期内的服务维修工作；即负责组织质 保期内的服务报单，及时与工厂报单沟通，对符合服务索赔的积极向工厂索赔和及时结算，取得结算凭证，对不符合的服务报单，要及时反馈并及时与客户沟通，制订相关的解决方案供客户选择。 4、

5、根据公司的要求，对公司内部的服务工作进行安排，建立服务信息库。包括样机入库检查、样机清洗、样机的在库保养、新机交接服务；债权机入库检查、在库保养及出库检修；对出租设备进行出、入库的全车检查等；制订科学的流程并负责与各部门沟通学习相关的服务流程，保证服务流程的顺利推行； 5、根据服务保有量，合理安排服务分工，安排服务驻点或建立协作维修点，并对驻点服务人员、协作维修点进行管理考核，以改善、提高客户满意度； 6、负责对配件进行科学管理、合理规划库存，保证满足服务及时率的需要，提高客户的满意度； 7、负责处理服务投诉，对相关投诉进行调查落实责任，给客户一个满意交待，同时上报公司知悉，提高客户满意度；

6、8、负责与工厂进行服务结算及相关服务沟通，保证公司的正常利益； 9、负责本部门的费用预算与控制，审核本部门的服务开支，合理控制费用水平，保证服务效益； 10、制订岗位考核标准，对服务人员进行考核及奖惩； 11、负责协调本部门与其他部门之间的工作，保证服务部门工作的正常开展； 12、负责做好公司与服务部门的沟通桥梁，对公司的相关服务要求及时下达，对服务人员的合理诉求负责协调； 13、合理对服务部门进行人员规划，提出员工的招聘计划和薪酬设定； 14、推进服务部门的文化建设，掌握员工思想动态，提高团队的凝聚力和积极向上的精神，提供正能量； 15、定期主持服务部例会，部署相关工作。 16、其他公司临时

7、安排的服务工作。 推荐第3篇：售后服务经理岗位职责 售后服务经理岗位职责 1、组织实施本部门机构和人员的调整设置、绩效考核，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。 2、合理分工，处理好用户对产品的投诉和产品正确安装使用的工作。 3、提高本部门的技术服务水平，及时解决用户对产品的售后问题，提高用户满意度。 4、审核和填写产品投诉和技术咨询记录表和信息反馈处理卡，做好本部门的绩效考核工作。 5、 6、及时将用户对产品的投诉和需求反馈至公司相关部门和人员。推进公司的企业文化建设，掌握本部门员工主要思想动态，倡导队伍的创新团队精神，提升

8、公司核心竞争能力。 7、 8、 定期组织本部门员工的业务培训。 树立公司的专业形象，保证公司的名誉不受到侵害。 售后服务工程师岗位职责 1、 2、处理用户对产品的投诉。 做好用户对产品的投诉及技术咨询的记录，认真填写产品投诉和技术咨询记录表及信息反馈处理卡，所涉及的文件、文档资料要及时存档备份。 3、 4、对公司售出产品进行售后服务和正确的安装使用的培训。服务过程中的信息要及时反馈给公司相关部门和人员，并作记录。 5、 6、 参加本部门的业务培训，积极配合公司内部相关部门的工作。 树立公司的专业形象，保证公司的名誉不受到侵害。 售后服务部人员配置 售后服务部经理：一名 售后服务工程师：五名（现

9、有两名） 推荐第4篇：酒店服务经理岗位职责 服务经理的岗位职责 1.负责本部门员工的考勤、排休工作，核实申报员工工资、加班、奖金等。2.负责检查员工的仪容仪表，组织培训,工作期间不断巡视员工的工作状态和言谈举止,及时纠正,填写员工基本素质考核表格.3.在工作中不断发现员工的优、缺点，把适合的人安排在合适的位置上，并且建立员工性格特质及优缺点档案以便更多的管理者能有针对性地对员工进行辅导和帮助。 4.每天找一个员工谈话，并且做谈话记录，在工作、生活、酒店管理等方面，倾听员工的心声，寻找企业管理存在的问题根源，为企业的人力资源管理提供第一手材料，帮助高层管理者完善企业管理理念和制度。 5.负责纠正

10、管区内部软装饰的摆放标准的误差，及时维修、保养、清洁饰品、饰物。对损毁物品及时上报并提出处理建议。 6.开餐期间在本楼层及各个包房巡视，及时弥补服务上的不足之处，经常与客人沟通，建立良好的客户关系，锻炼自己的应变能力和沟通能力，鼓励员工做好席间的服务工作，督导各项服务标准，并填写考核表格。 7.对本管区内其他部门员工的基本素质进行监督，对不符合标准规范现象及时引导纠正，并及时与其部门主管沟通，共同帮助员工养成良好的工作习惯。8.负责检查撤餐人员的工作情况，督导餐具码放标准，降低破损率。 9.负责征求管区内的客人对酒店服务工作的要求和意见，及时反馈给上级领导，对餐厅的服务提出合理的整改方案，不断

11、提升服务质量，提高餐厅的档次。10.第一时间解决客人的投诉，不断提高自己的解决问题能力，事后记录总结教训，要求其他员工不再犯同样的错误，及时反馈给上级领导。 推荐第5篇：售后服务经理岗位职责 1.负责完成售后服务部的维保目标、工作管理情况。2.负责售后服务部的日常事务管理，指导所属部门的工作和人员调配，对工作人员进行考核和审定。3.负责制定激励政策，最大限度地调动维修中心人员工作积极性，争创最好的经济效益。4.负责制订售后服务部每月、季、年工作计划及中长期规划，组织实施和落实。5.负责制定售后服务部应急预案和投诉的处理，并向上级汇报。6.负责售后服务部与社会各界、公司内部各部门的协调与沟通。7

12、.负责服务好每一个客户，以“客户为中心”体现“服务提升价值”。8.负责建设一支高效、敬业、协调、战斗力强的团队。9.完成上级安排的其他工作。 推荐第6篇：技术服务经理岗位职责 1.负责对公司产品质量的跟踪服务。2.产品配方设计及新产品开发。3.负责查找公司产品出现问题的原因并及时协调解决。4.进行市场调查、分析，走访重点客户，并直接为大客户提供技术支持。5.负责业务员技术培训及服务技能的提高。6.负责公司产品包装、标签、说明书的制作和质量跟踪。7.编写技术服务资料。 推荐第7篇：客户服务经理、主管岗位职责 1.对客服专员进行培训、激励、评价和考核。2.每月部门工作计划的拟定。3.对客服专员的电

13、访记录进行不定期检査，提出修改意见。4.客服部财物的保管、服务设备及工具的保管与维护。5.以不同的方式(电访、信访、上门服务)保持与客户之间的联系，建立积极的客户关系，适时推荐或介绍最新的优惠政策及产品信息。6.根据现有的信息资源，挖掘潜在客户，带动产品自然销售。7.客户抱怨、投诉事项的处理。8.安排人员上门维修服务，提高服务工作质量。9.及时归纳总结带有共性的产品缺陷，随时收集客户对产品的改进意见。10.经常与产品生产厂家保持联系，向厂家反馈客户意见。11.各种零配件、产品单页、模具的申请。12.供应商资料及产品资料的分类建濟管理。13.注意客户资料的高度保密，严禁复制，绝对禁止泄露。14.

14、积极配合协调公司其他部门的工作。15.其他有关客户服务执行性工作的办理。16.完成总经理交办的其他工作。 推荐第8篇：售后服务经理岗位职责 售后服务经理岗位职责 1、根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保完成公下达的经营责任指标。 2、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。 3、合理分工，做好用户的送货及设备安装调试工作。 4、提高本部门技术服务水平，及时解决用户的各种售后问题，提高用户满意度。 5、审核技术服务报告单，做好本部门的绩效考核工作。 6、

15、每周定期将所负责区域信息反馈至公司，了解用户需求及市场动态。 7、开拓新市场，增加新客户。 8、推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新团队精神，提升公司核心竞争能力。 9、控制本部门的各项费用。 10、定期组织本部门员工业务培训。 11、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。 售后服务部工程师岗位职责 1、做好用户的送货及设备安装调试工作。 2、做好安装调试记录，包括产品标识性信息、用户的详细信息及相关人员信息。 3、对公司售出产品进行售后服务和维修。 4、服务过程中的信息要及时反馈给相关人员，并作记录。 5、认真填写技术服务报告单，所涉及的文件文档资料要

16、及时存档备份。 6、开拓新市场，增加新客户。 7、参加本部门业务培训。 8、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。 推荐第9篇：综合部售后服务经理岗位职责 售后服务经理岗位职责 1负责根据公司实际情况制定售后服务工作计划； 2负责对售后服务人员进行监督和评审； 3负责售后服务流程的改进与服务质量改善等工作； 4负责解决售后服务纠纷及突发事件的处理工作； 5负责安排售后服务专员做好回访工作，保证服务质量； 6负责受理客户投诉等客户关系维护与管理工作； 7负责分析与整理售后服务反馈的资料、信息等，并向主管领导汇报； 8负责对所属员工进行售后服务规范的培训工作； 9.负责公司各类工程

17、项目实施 10 .完成上级领导临时交办的工作。 推荐第10篇：渠道经理岗位职责 渠道经理岗位职责 一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。 二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。 三、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。 四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。 五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。 六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展

18、情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。 七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。 八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。 九、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。 十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。 十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金。 十二、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时

19、关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。 十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免发生资金风险。 十四、负责按要求落实渠道经理日志工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。 第11篇：渠道管理经理岗位职责 1.负责本部门渠道业务规划和发展策略的制定。2.负责指导分支机构渠道业务的拓展和管理。3.负责渠道业务相关的培训开展。4.新兴渠道的建设以及总对总渠道的维护。 第12篇：渠道经理岗位职责 渠道经理岗位职责 渠道经理岗位职责 1.与代理商的谈判和沟通能力强； 2.具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识； 3.具有独立工作能力，勇于

20、接受工作挑战，能够承担目标压力； 4.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑； 5.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战； 6.熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览； 7.有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅； 8.丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验； 9.具备较强的学习能力及团队合作精神； 10.性格外向，强烈的事业心及挑战精神； 11.良好的个人信誉及职业操守。 渠道经理岗位职责 1.寻找潜在合作伙伴。 2.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。 3.行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 4.开

21、拓建立地区市场的代理渠道。 5.管理当地区域代理商经销商 6.对区域代理商经销商的销售人员进行培训 7.地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。 8.制定当地的市场推广计划及方案。9.组织执行当地的上市推广方案 渠道经理岗位职责 1、根据市场状况，正确作出市场销售预测，拟定年度的销售计划，报批并监督实施 2、销售计划执行和完善经销网络，并根据网络发展合理进行人员配备 3、汇总市场信息，提报产品改善和产品开发建议 4、洞察通路危机和提出改善意见，建立健全与经销商的沟通和激励机制。 5、制定广告与促销计划，并负责监督实施，严格控制费用预算 6、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用 7、参与重大销

22、售谈判和签定销售合同 8、组织建立客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失 9、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作 10、定期向营销总监述职，并听取各办事处的述职，对其工作作出评价 11、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序 12、负责各级营销人员的招聘和培训，提高业务队伍的综合素质 第13篇：渠道经理岗位职责 渠道经理岗位职责 1、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。 2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。 3、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点

23、，并指导和帮扶网点予以落实。 4、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善。 5、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。 6、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。 7、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发等工作。 8、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。 9、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。 10、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开

24、展应对及营销工作。 11、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性。 12、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。 13、负责按要求落实渠道部总监的其他工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。 第14篇：自助餐厅服务经理的岗位职责 自助餐厅服务经理的岗位职责 每日必须做的： 1、开市前仔细阅读交更本，昨天未跟进和今天要落实的事情。 2、检查好餐厅餐具是否卫干净卫生，桌椅是否整齐，自助餐台上的出品是否合格，音响电视是否开启，照明灯是否有损坏，保证开市后的正常运

25、转。 3、酒吧、收银、楼面的员工是否各自到自己的工作岗位上准备就绪。 4、注意餐厅就餐的客人动态，加强与客人的沟通，了解客人对饭菜的意见，与销售员(酒水精英)加强合作，了解客人档案信息并建立，妥善处理客人的投诉，并及时向餐厅经理反映处理问题的情况。遇有重要的客人或举行重要宴会和会议的， 要认真检查餐前准备工作和餐桌摆放是否符合标准，要在现场进行指挥， 并亲自上台服务，以确保高效的服务水准。 5、走动式管理，多巡台。查看餐厅的每一片区域的销售、服务、卫生是否达到自己预期的效果，多注意主管、部长、服务员的表现， 随时纠正他们在服务中的失误、偏差，给予相应的指导，做好工作成绩记录，并想出准备改善的方

26、法和步骤。 6、考虑自己一天工作失误的地方，并总结一天工作完成的质量和效率是否还能够提高。 7、表扬一位员工的优点 8、考虑明天应该做的主要工作。 每周必须的： 1、协助餐厅经理开一次管理会议，检查上周纠正措施的落实情况，认真做好笔记记录，提出本周内部一些细节上的不正确做法，并发表改善的方法和步骤。 2、对餐厅的酒水销售进展总结一次。 3、了解相应的财务指标的变化。 4、与一个自己认为现在或是将来是公司业务骨干的员工交流或是沟通一次。 5、在例会上表扬一个员工。 6、与一个重要客户联络。 7、每周必看的报表。 8、进行一次自我总结。 每月必须做的： 1、组织开一次楼面沟通会，注意收集员工在工作

27、中遇到的问题并做到有效回应，对表现较好的员工进行表扬，消极的员工应进行继续鼓励，做好员工与员工之间的友谊桥梁。 2、协助餐厅经理开一次员工大会。 3、对楼面员工进行一次业务知识的考核。 4、根据新员工的入职情况及老员工的近期工作情况制定出下月的 培训计划表并张贴，按照计划表进行有效培训。 5、每月必看的报表。 6、亲自去自己的主要竞争对手考核一次。 7、做好员工的考勤表。 8、自我考核一次。 9、读一本跟行业有关的书。 广州拉丁餐厅：潘明秋 第15篇：渠道岗位职责 岗位职责 1、严格遵守公司的各项管理制度，认真履行工作职责，行使公司给予的管理权利。 2、根据公司要求，在每个季度末、每个月度制定

28、、工作计划及总结，并上交总经理审批。 3、积极贯彻执行公司的各项规章制度，提高执行力度，完成上级交办的相关任务。 4、定期进行客户分析并做好回访工作、处理客户反馈问题并总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议。 5、每天坚持分享、总结、分析工作报告。 6、权责分明各渠道人员各司其职，各尽其能。 7、奖罚分明、及时 (承诺的东西一定要及时兑现)。 8、突发状况提前告知，杜绝“先斩后奏”。 9、其他。 第16篇：KTV服务经理岗位描述 浙江金碧辉煌餐饮娱乐有限公司 KTV服务经理工作描述 职务：KTV服务经理 工作地点：娃哈哈美食城 4、 5、6楼 责任归属：行政副总 工作目标和职责：

29、1 2 3 4 5 协助行政副总管理服务部及营业现场。 全面负责现场的工作，对行政副总负责。 分配现场各类服务人员的工作。 了解市场情况及同行业情况，并定期提出改进意见呈报行政副总。 与客人保持良好关系，树立企业在社区的良好形象。 管理范围： 现场主管，服务人员，领班，跑菜员。 现场操作： 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 7 员工签署：日期：配合行政副总，巡视监督现场的工作。 掌握当日客人情况和经营情况，审阅有关报表和工作日记。 检查各主管在现场的工作情况和对属下指导工作的态度。 及时处理紧急意外事件。 督促主管严格把关，杜绝营私舞弊行为。 以身作则，执行行政副

30、总指令，遵守公司规定，兢业尽责。 根据营业情况增补工作人员（与办公室联系）参与面试复试工作，最后上报行政副总决定。 亲自参与并指导现场主管，排定训练课程，培训新进人员使之顺利上岗。 每月审阅部门的工作情况和员工业绩，作出报告及时调整下月工作计划。 督促属下各部门的工作，做好盘点（财务），维修（工程部），清洁（后勤部）工作。 抽查员工出勤情况。 考核员工的仪表、仪容。 检查、巡视员工的服务质量。 听取员工的建议和意见，表扬和鼓励下属员工。 随时调整人员工作区域。 做好员工的思想工作，发挥其内在的潜力，增加对公司的凝聚力。 根据员工工作具体表现，提议上级奖、罚措施。 行政工作： 日常工作： 第17

31、篇：电信渠道服务经理工作手册 电信渠道服务经理工作手册 一、渠道服务经理的主要任务 工作任务或使命的确定有助于渠道服务经理明确工作的努力方向和目标，明白需要做到什么？达到何种目标？如何去努力等。渠道服务经理的工作目标主要是： 1、提高销量和及时回单及回收货款； 2、建立良好的战略伙伴式的客商关系，帮助客户销售我们的业务和终端，发展和巩固销售网络； 3、规范售点的业务和终端产品展示，达到第一注目率，树立良好的品牌形象； 4、客户服务。 二、渠道服务经理的素质要求 1.诚实守信 2.积极的人生态度 3.坚持不懈 4.敬业精神 5.吃苦耐劳 6.善于沟通 7.解决问题的能力 8.协作精神和团队精神

32、三、渠道服务经理的工作目标和职责 工作目标：通过优质服务和零售支持工作，与经销商建立良好关系以达到分销目标和提高销售量，并及时回收货款。 本职职责： 1.销售； 2.回单和回款； 3.分销（深度、广度）； （1）开发新的售点。 （2）开发新的区域市场。 4.上柜组合； 5.营业主推； 通过提供最佳服务组合和合理的利润，加强与代理商及其营业员的沟通和联络等方式来达到代理商主推我们产品的目的。工作包括： （1）与卖场、经销商、营业员保持密切、良好的关系。 （2）按拜访工作表格进行工作，服务客户。 （3）帮助解决客户的问题，如遇难题尽快汇报。 （4）对营业员进行产品知识培训及营业技巧培训。 6.终端

33、陈列展示； （1）争取天翼终端上柜的最大陈列面。 （2）天翼终端陈列的标准化和规范化。 （3）争取天翼终端在售点和货架的最优位臵。 7.渠道的广告与助销； 包括渠道广告制作、发布和维护，宣传品摆放的标准化和规范化等。 8.促销工作； 9.反馈市场信息； （1）竞争者的活动情况（如：促销、资费变动、新新政策等）。 （2）客户的反映与问题、评价。 （3）市场新动态或趋向。 10.行政工作。 （1）完整填写各种工作表格。 （2）填写销售报告。 （3）每天向上级主管汇报。 四、渠道服务经理访问的步骤 由于各客户的状况和人员情况各不相同，没有任何两次零售访问会是完全一样的。但是，几乎所有零售推销访问中，

34、都有一些确定的步骤，这些步骤确保访问得以完成。 1.计划/设立目标； 每天工作的第一步是检查你当天的行动计划。如这计划未制定好，则花一点时间来制定你的日程和目标。 在进入售点前，复查一下你的计划和目的。 （1）制定访问路线。 （2）确定访问目的。 （3）确定每个客户的销售任务。 （4）确定对每个客户工作改进内容。如分销、陈列、助销等。 2.回顾访问； 如果以前有遗留问题，在再次拜访之前一定要考虑清楚怎么去解决，并对一些关键的信息如买主的姓名，客户需求，限制及机会等加深记忆。 3.问好； 在进入售点时，向售点工作人员问好。 4.检查货架/POP，包括价格、促销、陈列、助销、主推等情况；按照公司的

35、标准，评估天翼终端在货架上的位臵、空间和排列情况，评估业务宣传POP的放臵是否有效、到位。 5.了解业务发展情况及终端的销售和库存； 了解我们各类业务和天翼终端在该售点的销售量，收集销售过程中出现的问题；检查售点的库存。 6.调整计划； 根据实际的销售情况以及其它因素（淡旺季、促销等）来调整销售计划。 7.向客户决策人介绍和说服； 代理商只有详细了解天翼终端的价格、功能、性能和电信业务后，经过深思熟虑才能决定，因此在与客户决策人交谈时，一定要把电信业务的优势讲出来。 8.成交，确立下一步的工作；9.对相关人员相应的培训； 对售点的销售人员做企业介绍、业务知识、终端陈列和POP布臵的培训。 10

36、.道别； 11.记录、报告、总结。 对照你这次访问的目标衡量获得的结果。如是成功，试试找出成功的原因。如不成功，试试去发现其原因。花些时间去找出如何能最好地克服你的弱点，并增进你的长处。 五、渠道服务经理访问的目标 1.认识； 认识是开展销售工作的第一步。给客户好的第一印象是非常重要的。 2.建立客户关系； 3.产品知识培训； 通过对客户进行产品知识培训可以让客户更好的为消费者服务。 4.帮助再销售； 在对销售意见达成一致后，采取必要的行动使之执行。 5.提高产品的陈列水平； 好的陈列可以激起消费者的冲动性购买，增加销售和利润；改善售点的形象。 6.客户服务； 履行服务承诺，提供业务资料，联络

37、客户感情。 7.进销存的掌握； 对客户的进货量、销售量和库存量要了如指掌，通过这些数据可以分析出该客户的销售是否正常，是否有潜力可挖。 8.建议提高销售的方法； 9.进行终端助销； 通过POP等宣传材料把消费者的注意力引向我们的品牌。 10.建立良好的关系； 和客户建立良好的关系是稳定销售的重要步骤，也为销量的提高打好了基础。 11.卖场主推； 卖场是树立品牌形象的重要场所，做到商场主推，可以促进该区域整体销量的提升。 12.共同做大生意。 让销售网络中每个成员获得应有的利润，共同赢得市场，才能将生意做大。 六、渠道服务经理工作方法论 1、计划：计划是实际行动的指南书，缜密的计划可使工作有事半

38、功倍之成效。在做计划时就尽量详细、周全，考虑诸如时间、地点、人员、物品等因素，被实施和可操作性愈强，目标值的达成就愈加变得容易。 2、文字形式：书面形式的表达，容易让他人明白你的意思，且不会因为人的表达障碍（如方言、拘谨、漫不经心、误听等）造成具体执行上的偏差，利于节约时间，提高成效。 3、提前协调：这也是提高工作效率，达成目标的一个重要方面。 4、承诺制：承诺制要求我们，要么不说，说了必须做到，作为业务人员，守时和践诺是非常重要的。 5、通知：对于通信通知的发送，为保证准确及时的传达到接收本人，必须通过电话联系，询问其是否收到、清楚，并简单表述一下你所要的信息重点，这样才不会出现偏差和失误。

39、 6、不要假设：所谓“耳听为虚，眼见为实”，凡事不要去假设，这样你所得到的信息才可能是最准确的、真实的，才能公正地评价一个人或一件事。 7、细致、全面：要求我们在做任何一件事情的时候，要细致入微，尽可能的去思考每一种可能的存在，然后再一一应对。 8、不断提高：要求我们在总结和实践时认真对待，从而使自己各方面得以不断提高。 9、通盘思考：全面地考虑每一件事、每一次行动，明晰哪些是重点，哪些是次要点，抓住主要矛盾，并做出准确的决断，你才能控制住全局。 10、团队精神：我们必须发扬团结协作精神，充分发挥团队作战的整体优势，使每个人都有集体荣誉感、自豪感与归属感，共同做好我们日常的本职工作。 11、焦

40、点法则：将80%的精力投入到20%的事情上去，这样你才可能比别人更专业，即秉持焦点法则。 12、今日事今日毕：不处理完今天的工作，你的案头就会越垒越高，用不了多久，“明日歌”就成了你的写照。 13、按程序工作：工作效率的提高在于每个工作环节上的效率提高，优异成绩的获得来源于一点一滴的回报。我们无法奢望事事都有捷径，我们必须一步一步的努力，按程序去工作。 14、要做就做最好：要么你什么都不做，成为一名庸者，要么你就做到最好，成为一名专家，保持平常心态，秉持焦点法则，本分地对待每一件事情，通过深思熟虑，制订出周密的行动计划，充分发扬团结协作的精神，按程序有条不紊的进行实施，并在工作中不断进行总结与

41、改进，你当然能做到最好。 第五章 分销 分销的定义 在我们的生意中，当我们某个型号或类型的产品被某个客户库存，并且可供顾客购买时，我们就说这个牌子或规格正被分销。 世界上最好的产品，即使这些产品还得到可能是最优秀的广告所支持，但如果它们没有摆在消费者可以购买到的地方，那么，它们仍然无法售出。 分销计划 当为现有的某种型号或类型做一个初次销售演示时，你必须记住两个基本点： 1、这种产品正在被公司出售，因为它满足顾客的真正需求。 2、你的销售演示应当仔细地计划好，并且有说服力地向客户讲述出来，使得客户能了解如何通过库存这种产品而得到好处。分销的内容 分销是指产品从出厂经过若干流通环节到达零售终端的

42、过程。分销水平是产品到达消费者的程度，分销过程一般由厂家经过经销商到零售商，进入售点，摆上柜台一系列环节组成。因此，分销率包含深度、宽度和上柜组合三个尺度。 1、深度。指某一品牌的产品及其销售网络按地域等级垂直向下到达的层次。即从中心城市向所属郊县和周围所有城市、县、乡、镇和村存在的潜在消费群体进行的分销。如从一级城市到二级城市再到县、镇。如某区域有10个县，步步高电话到达8个，在县级的分销广度为80%。 2、宽度。指某一品牌的产品及其销售网络到达同一层次的所有区域单位的程度。如步步高电话机在北京200个售点中到达180个，分销密度为90%。 3、上柜组合。针对不同产品在不同类型零售终端的特性和销售差异，提出根据公司总体推广策略并结合销售经验的产品和主推组合。 分销的意义 1、提高市场占有率。分销要达到较高的深度和宽度，这是迅速提高产品市场占有率的有效途径。 2、扩大宣传效果。在分销过程中，销售人员对产品进行介绍，发放宣传资料，回答客户咨询等，这是一种面对面的产品宣传，销售人员充当活广告和义务广告员的作用。这种灵活、具体、形象、深刻、全面地宣传产品，其效果是广告和媒体难以达到的。 3、优化市场结构。在分销过程中，涌现出一批信誉高、销售好的网点，显露出一些信誉低、销售