2023年房产经纪人赚钱秘籍.docx

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1、2023年房产经纪人赚钱秘籍 标题是让客户点开你的帖子，内容一定要建立信任留下电话号。下面是房源贴书写的最佳方案， 停止使用网络端口，如果你没有认真阅读了下面文章 具体的书写步骤，请不要打乱排序！ 第一步抓住注意力， 当客户看到你的销售信时，你需要在一瞬间抓住他的注意力，否则就 会失去她。因为现在有太多东西能吸引人的眼球。如果你在寻找房源 的时候，有几十个经纪人发的帖子几十个，上百个。客户评什么注意 你？你怎么抓住他的注意力？答案是“标题”。 在第一时间内，你要靠“标题”在颜色，形状上的独特性。以及文字 的冲击力，去抓住他的注意力。 更详细资料请登录 第二步，激发他的兴趣。 激发兴趣要靠你销售

2、信的第一行文字，这一段是你标题的一个延 伸. 如果你能瞄准客户的需求或者他的价值，那他就更有兴趣读。但 是这时候他读你的信也仅仅是因为兴趣，所以他对你的信任很少，你 不要在这里做出太多的承诺，你需要慢慢的引导他，你需要让他继续 有兴趣，保持好奇心，然后你开始做 第三步，建立信任。 只要你的客户对你感兴趣，他喜欢你的第一段，那自然他会读你的第 二段。 但他怎么才能信任你呢？你要先让他先了解你一下，证明你是个有血 有肉的人，你也有梦想， 然后再讲讲你过去买房客户的故事，所以 你并不是第一次卖房，你已有成交的客户了。这些都是帮助你建立信 任的手段和工具。 你需要特别注意的是，你之所以写客户证言，是因

3、为你希望借客户 的嘴来获得潜在客户对你的信任。让他认为你不是躲在背后骗人的， 你是有成功案例的。很多客户在你这买房子后，确实能获得好处，你 需要证明这些人是真实的。 你对这些人的描述要真实，这些人的证言之所以能够帮助你，是因为 他们的背景有非常相似的地方。你需要强调这些人和你潜在客户“共 性”而不是他们的特殊性。 还有你要教你的老客户怎么去描绘结果，不要说你很棒，你太棒了， 你是我见到的最棒得人，没有用！应该说，你的什么什么提议给我带 来什么好处， 你做的哪些哪些事为我节省多少钱，。 总而言之结果越具体越好，你越给人笼统的东西，他越认为你是假的， 具体的东西就不一样，不容易做假。 第四步，刺激

4、欲望。 在销售信中，“子弹头”。段落的作用就是“刺激欲望”。他们的写法 有一定的讲究，比如句子要短要精彩，要聚焦潜在客户的利益上。“子 弹头”段落需要一定的量，一般要十个以上才有效果。 当然有时候也看情况，比如说，你的信只是为了留下客户的邮箱或 QQ。那你就可以写5，6 个。要是你的信写的比较长的话，你可能就 需要写十几个，这样才有效果。我们做过一次测试，很多人读到子弹 头，往往还没读完就已经决定给我打电话了！为什么呢！因为他的欲 望被刺激了！这非常重要！ 当然你也需要把握一个平衡；在吸引和可信度之间的平衡，千万不要， 把这个东西塑造的如此之高，以至于不可信，那就是伤害自己了。 第五步，催促对

5、方采取行动。 如果客户没有行动，你这封信就等于白写。 同时你要让客户采取的行动要“越简单越好,越明确越好”.你千万不能 让他做很多的努力才决定给你打电话，你如果这样做，就是在剥夺自 己赚钱的权利。 提示罗伯特科利尔信书里有很多好的销售信的例子，你可以去借 鉴，模仿，也可以在网上找一些做的好的广告，把他们的优点总结出 来。运用到你的销售信上。 谁也不能一下子写出来最好的销售信， 如 果你不断测试你就会发现问题，解决它就是最快的进步方式。 留住并跟踪客户，建立信任。 在上面就算客户不给你打电话，你也可以利用免费赠品让他们留下 qq 或邮箱，在传给他。 赠品一定要有吸引力，要让他们感到对自己 很有价

6、值， 例如可怜的置业者啊！为什么你多花了20 万？ 如果他留下邮箱，你就把你的博客地址留给他！ 这可是你的第二次 的机会， 你写的东西要是让他感兴趣的话，他一定会去看你更多的 东西， 你可以每天更新一点博文，每天的结尾都要有悬念。 和他们建立信任，慢慢的你也不需要每天都更新博客了，两三天一次 就行，这样你就积攒大量相信你的潜在客户。 与客户建立信任非常重要，以下提供两点供你参考（*注*这两种方法 的价值，可不止10000 块，方法很简单，你必须去实践。否则你就是 和自己过不去了哟！ 1， 在你的销售信里加上客户的“视频“见证。 这种方法经过我们测试，至少能提高你5 倍的电话量。上面我写过客 户

7、见证该怎么处理，请现在回去重看一下。（你不要说你没有成交客 户就不这么做，我想你应该该有办法解决的！） 2， 让客户知道你是怎样的人。 你的客源本写的怎么样，你对客户的了解能写几张纸，有一种奇妙的 事件就是，对客户的了解能写上两张A4 纸的，80%的客户会和你成 交。前提是你必须让他知道， 下面我给你提供一个曾创造几亿美元 的资料，发明人 哈维麦凯。 (*谨记*，你要根据你的需求稍作修改， 然后添个十几封，在打印出来。随时戴在身边，这是你对客户负责的 证据。 把它放到你的博客上，在搜房或安居客上，做个连接，要求 让客户看，把它放在客户视频见证的下面)） 更详细信息 哈维麦凯成功秘诀！ 麦凯信封

8、公司66 个问题的客户档案 日期_ 最新修定时间_ 填表人_ 客户 1 姓名_昵称(小名) _ 2 职称_ 3 公司名称地址3 住址_ 15 4 电话(公) _ (宅) _ 5 出生年月日_ 出生地_ 籍贯 _ 6 身高_体重_ 身体五官特征_ (如秃 头、关节炎、严重背部问题等) _ 教育背景 7 高中名称与就读期间_大专名称_ 毕业日期_学位 _ 8 大学时代得奖纪录_研究所_ 9 大学时所属兄弟或姐妹会_ 擅长运动是 _ 10 课外活动、社团_ 11 如果客户未上过大学，他是否在意学位_ 其他教育背景 _ 16 12 兵役军种_ 退役时军阶_ 对兵役的态度 _ 家庭 13 婚姻状况_配偶

9、姓名_ 14 配偶教育程度_ 15 配偶兴趣/活动/社团_ 16 婚纪念日_ 17 子女姓名、年龄_是否有抚养权_ 18 子女教育_ 19 子女喜好_ 业务背景资料 17 20 客户的前一个工作_ 公司名称_ _ 公司地址 _ _ 受雇时间_受雇职衔_ 21 在目前公司的前一个职衔_ 职衔_ 日期 _ 22 在办公室有何“地位”象征_ 23 参与的职业及贸易团体_ 所任职位 _ 24 是否聘顾问_ 25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系_ 26 关系是否良好_原因_ 27 本公司其他人员对本客户的了解_ 28 何种联系_关系性质_ 29 客户对自己公司的态度_ 18 30 本客户长期事业

10、目标为何_ 31 短期事业目标为何_ 32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途_ 33 客户多思考现在或将来_为什么_ 特殊兴趣 34 客户所属私人俱乐部_ 35 参与之政治活动_政党_ 对客户的重要性为何 _ 36 是否热衷社区活动_如何参与_ 37 宗教信仰_是否热衷_ 38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件( 如离婚等) _ 19 39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) _ 生活方式 40 病历(目前健康状况) _ 41 饮酒习惯_所嗜酒类与份量_ 42 如果不嗜酒，是否反对别人喝酒_ 43 是否吸烟_ 若否， 是否反对别人吸烟 _ 44 最偏好的午餐地点_晚餐地点_ 45 最偏

11、好的菜式_ 46 是否反对别人请客_ 47 嗜好与娱乐_喜读什么书_ 20 48 喜欢的度假方式_ 去过( 旅游) 的地方 _ 49 喜欢观赏的运动_ 50 车子厂牌_ 51 喜欢的话题_ 52 喜欢引起什么人注意_ 53 喜欢被这些人如何重视_ 54 你会用什么来形容本客户_ 55 客户自认最得意的成就_ 56 你认为客户长期个人目标为何_ 57 你认为客户眼前个人目标为何_ 客户和你 21 58 与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何_ 59 客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任_ 如果有 的话，是什么_ 60 客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的 推销与建议_ 61 客户是否特别在意别人的意见_ 62 或非常以自我为中心_是否道德感很强_ 63 在客户眼中最关键的问题有哪些_ 64 客户的管理阶层以何为重_ 客户与他的主管是否有冲突 _ 65 你能否协助化解客户与主管的问题如何化解_ 66 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案_ 更多详情 房产经纪人赚钱秘籍 房产经纪人开单秘籍 房产经纪人 房产经纪人 全能的经纪人之房产经纪人 房产经纪人总结 房产经纪人考试 房产经纪人技巧 房产经纪人技巧 房产经纪人必读