2023年珠宝店策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年珠宝店策划书（精选多篇） 推荐第1篇：珠宝店新店开业策划书 对珠宝店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。接下来小编搜集了珠宝店新店开业策划书，仅供大家参考，希望帮助到大家。 珠宝店新店开业策划书 一、序言 如何确保首战必胜是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即首战是否能大获全胜，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。 因此我们可采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要

2、依*三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、爱情等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 二、促销活动目标 (1)必须在开业气势上务必要一炮打响 (2)通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象 (3)在同行业态中留下较好的知誉度 (4)促销活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易传播 (惊奇度) (5)本促销活动务必能够提高销售额 (6)本促销活动的确能

3、让顾客感到实惠，最终增加银河美誉度 (7)本次企划促销案能够便于操作实施 (8)其它 三、开业促销时间： 7月20日-7月27日。选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。 四、地点：五马街 多家银河珠宝同时促销，带动开业店 五、目标市场 A类消费群：20-27岁的未婚青年，他们富有激-情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B 类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。 B类消费群：27-35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、

4、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广。 C类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对于新事物的关注也越来越多，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 六、促销策略 A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列

5、的“情人结”礼品，根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念，并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。 针对每类目标消费群，推出了三大篇章： 1、浪漫情人我爱你篇：针对20-27岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。 2、真情永恒爱妻篇：针对27-35岁的B类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。 3、浓情夕阳天长地久篇：针对50岁以上的C类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。 B、辅助活动 1) 来就赠：只要开业当天来银河的人，即送小礼品一份。(数量有限，

6、赠完为止) 说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人白来(有小礼品赠)，使之最终形成滚滚人潮，形成人气。 2)贵宾卡回娘家：凭银河会员卡购物(无论金额大小)，会员顾客都可获精美礼品一份。 说明：吸引会员,聚集人气 3) 欢乐转盘：凭购物小票满300元即可转盘一次。 说明：吸引小额度顾客，聚集人气 4)在现场开展抽奖赠送礼物活动,每日随机抽取号码现场赠送银饰产品多达5件 5)剪角回收来就赠 根据在都市报上的剪角即可得礼品一份。 6)会员讲座 邀请到专业人士举行宝石与运程讲座，讲述佩带宝石对人的身心健康有促进作用，诠释宝石与事业、爱情、财富运程之间的奥妙关系，引起与会员极大兴趣。 七

7、、宣传 A、媒体方面 1)温州都市报：二分之一的通栏 2)温州晚报：软新闻一篇 B、店铺美工 运用各种手段把卖场内装饰起来，营造开业喜庆氛围(包括看板、展示板、POP海报等)。夏天应该以蓝色、绿色为主要色调，让人有清凉的感觉。 C、印刷品 印制时尚手册，内容如：个性为珠宝施魔法、选购知识、搭配方法、保养护理等数量：1000份 八、人员招聘和培训 A、人员招聘：招聘方案另附 B、人员培训：由于宣传方式、宣传时间的局限，活动的全部内容消费者未必全能接受到，因此终端人员既要经营，又要起到宣传的作用，对他们的要求也就要高一些，而且，沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、宣传品的布置陈列、产品的数目组合、

8、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训。因此，活动能否成功，培训至关重要。为了防止个别网点工作落实不到位，我们每个店逐一进行了指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位，顺利开展。 拓展：珠宝店新店开业促销方案 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花1000元买1300元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣商品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：门店“10分钟内所有货品5折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值1000元以上的货品以超值600元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏

9、本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折给顾客双重实惠 例：“所

10、有光顾本店购买商品的顾客满100元可减100元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实

11、惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物2000元以上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺

12、提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超值VIP优惠卡累计出来的优惠 例：VIP卡可积累稳定的客源，实现双赢，又有广告效应。 方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：2560元只收2500元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送变相折扣 例：注意送的东西比如“转运珠”可以是0.2g也是0.3g等不同规格的，控制好成本即可。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 推荐第2篇：珠宝店开业活动策

13、划 金达亨珠宝名表开业活动策划方案 第一部分 活动目的：利用开业庆典，宣传珠宝店，提高知名度。办一系列活动，提高产品销量。 活动时间：开业后3天 活动主题：盛大开业及珠宝文化表文化的内涵与鉴赏消费 主题要素：文化 消费 服务 主题阐述：主题突出了珠宝与名表的文化与历史，使消费者懂欣赏，进而消费。 活动地点：公主楼店面及周边地区 主题传达表现：贯穿于整个活动，形成活动的主体表现 有效的互动演绎及内容传达 珠宝及名表展示 活动概述 活动预期目标 一：通过本次活动，使珠宝名表店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效益和活动的联动效益促进销售。 二：使金达亨珠宝名表店在广丰的市场认知度进一步提高

14、。 活动诉求对象：活动县城区域年龄在25-50的人群 诉求元素：认知与消费 活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动类为主 环境布局及现场氛围营造 第二部分 总体原则： 紧密结合珠宝名表主题，形成主题表现 突出珠宝名表文化的消费理念，形象传达及视觉效果 所有宣传物及DM单出现金达亨LOGO与广告语 片区分工 布局规划 ： 珠宝店邻近街口指示牌宣传 商业集中区重点街区宣传DM单发放 宣传册目标单位人员发放 珠宝店店外： 门外陈列标示珠宝店LDGO的户外广告 设计大型主题展板一块，发布活动主题及相关优惠活动 门口用珠宝手表文化相关饰品装饰 珠宝店内： 门口设立明显标示珠宝店LOGO的接

15、待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 店内珠宝手表文化主题海报宣传。 店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品及提供咨询服务。 向参与活动客户发放印有金达亨的购物袋等用品。 现场宣传单的发放。 第三部分 活动实施方案 活动方式： 1、活动期间内，凡在店内购物满元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，免费加入本店VIP并参加活动当天抽奖活动。（当天购物当天抽奖）（待商量） 2、奖品或为珠宝首饰手表。 3、活动期间，消费者凭DM单或宣传册进店可获纪念礼品一份，数量有限送完为止。 4、活动期间，凡消费元 可享受折优惠，买的越多折扣越多 活动评估： 1、通过前期轰炸式的宣

16、传，当天参与活动的消费者会很多。 2、活动当日的珠宝与手表，均比平日价格低廉（待商量）迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。 3、活动现场气氛热烈，使人对金达亨品牌LOGO过目不忘 宣传阶段划分： 第一阶段 开业前宣传 1、开业一周前开始媒体造势，相关新闻报道等进行市场公关。 2、开业前三天完成DM单制作并安排人员重点街区发放。 3、开业前三天完成宣传册制作，进行重点单位发放。 4、开业前一天准备好所有道具（海报、展板、纪念品、抽奖箱、VIP会员卡会员手册等） 信息传达要素： 金达亨的企业形象 金达亨的服务理念 活动的主题及内容 活动时间及地点 第二阶段 活动后宣传 宣传时间：活动结束后 宣传

17、形式：软文宣传 宣传渠道：报纸新闻媒体 门店前展板 网络 宣传目的：活动效果巩固 第四部分 活动注意事项 活动期间控制人流量，保护好顾客人身财产安全，防止意外事件 费用预算： DM单：份（） 宣传册： 展板及海报： 新闻媒体投入： 小礼品 抽奖奖品： 特殊营销：活动期间生日与本店开业时间同一日的顾客消费或不消费后？免费赠送生日礼包一份，免费成为本店VIP金卡客户。 备注：关于VIP营销另做单独计划 推荐第3篇：珠宝店活动策划方案 珠宝店活动策划方案 第一部分 活动目的：用玉文化引导消费 活动时间：2023年X月X日2023年X月X日 活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费 主题要素：文化 消费

18、服务 主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。 活动地点：xx路XX珠宝店面及周边区域 主题传达表现： 贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 玉用品展示。 宣传表现。 活 动 概 述 活动预期目标 目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。 活动诉求对象：活动地点区域年龄在XX岁的人群。 诉求元素：认知与消费 活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。 第二部分 玉文化活动的环境布局及现场氛围营造 总

19、体原则： 紧密结合玉主题，形成主题表现。 突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。 所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。 片区分工布局规划： 珠宝店邻近街口指示牌宣传。 商业集中区重点街区宣DM单发放。 珠宝店店外 门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。 设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。 门口用玉文化相关饰品装饰。 珠宝店店内 门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。 店内玉文化主题海报宣传。 店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪 念品，并提供咨询服务。 店内主题展板宣传 向

20、参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。 现场宣传单的发放。 第三部分：活动实施方案 活动方式（概要）： 1、自X月X日起（活动之前一周）凡在珠宝店购物满X00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。 2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。 3凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份 活动评估： 1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。 2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。 3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分：

21、第一阶段活动前宣传 宣传时间：2023年X月X日 宣传形式：告知宣传 宣传内容：传达活动即将举行信息 信息传达要素： 珠宝店的企业形象 珠宝店的服务理念 活动的主题及内容 活动举行的时间及地点 媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。 DM单通过派人员分片区发送 报纸：提前一周发文 第二阶段活动后宣传 宣传时间：2023年X月X日 宣传形式：软文宣传 宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板 宣传目的：活动效果巩固 本人为广告专业本科毕业，可承接各类广告文案和设计，如需修改或咨询详情请加Q：115227443 推荐第4篇：著名珠宝店 1)Tiffany&CO 美国康涅狄格洲一位磨坊主的儿

22、子查尔斯刘易斯蒂梵尼（Charles Lewis Tiffany），于1837年来到纽约百老汇，开设了一家不起眼的小铺子，经营文具和织品，后转为经营珠宝首饰。想不到丑小鸭长成了白天鹅，简陋的小商店几经变迁，最后成了美国首趋一指的高档珠宝商店蒂梵尼珠宝首饰公司，其实力堪与欧洲的珠宝王朝一争高下，名声超过了巴黎的名牌卡地亚。到十九世纪末，蒂梵尼的顾客中包括了英国维多利亚女王，意大利国王以及丹麦、比利时、希腊和美国众多名声显赫的百万富翁。查尔斯自己则赢得了“钻石之王“的桂冠. 2)Damiani Damiani家族与珠宝的开始，可以推溯到1924年，创始人Enrico Grai Damiani在义大

23、利的Valenza成立了一间小型的工作室，华丽的珠宝设计风格，让他的名声迅速扩张，成为当时许多极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师，在他死后，第二代传人Damiano在依循传统的设计风格之外，添加了摩登与流行的创意元素，同时积极将工作室转型成为珠宝品牌，并且以独特的Lunette（半月型钻石镶嵌）技法重新诠释出钻石光芒，并且从1976年开始，Damiani的作品陆续获得国际钻石大奖（其重要性有如电影艺术的奥斯卡奖项）18次的肯定，让Damiani真正在国际珠宝市场占有一席之地，同时，这也是Damiani吸引布莱德彼特注意的重要原因，一件来自现今设计总监Silvia1996年的得奖作品 Blu

24、e Moon，让这位万人迷动起与她合作设计珠宝的念头，一同设计了送给珍妮佛安妮斯顿的订婚戒指与婚戒，也就是分别在日本狂卖的Unity（现改名为D-side）与P-romise系列，至此也让布莱德彼特多了一个珠宝设计师的新头衔。 3)卡地亚 卡地亚闻名于世的标志最初只是一个名字。两个相同的法国姓氏首字母排列在一起，在卡地亚三兄弟和他们父亲的努力下于十九世纪末享誉国内外。 如今，双“C”标志是珍贵和时尚的标志，围绕着这一标识，卡地亚制作了大量的精致的珠宝系列。铂金，黄金和钻石将这一标志附以生命。标志是生活的艺术，标识万岁！标识包含着丰富的信息，讲述着一个关于自己的美丽动人的故事，激发着卡地亚无穷的

25、创作思想。卡地亚是一种象征，拥有者传达着世间最美好的语言都无法言喻的文化传承。 4)蒂爵（DERIER） 18世纪法国的奥尔良，这支古老的家族开始最早的金银饰和珠宝镶嵌制作，逐步为当时上流社会所推崇，成为法国社会上层、王公贵族的奢侈品。 5)梵克雅宝（VanCleef&Arpels） VanCleef&Arpels梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。传奇般的历史人物和名流巨星无不选择 VanCleef&Arpels梵克雅宝的珠宝以展现他们无比尊贵的气质与风采。 6)宝格丽（Bvlgari） 1964年，明星索菲亚罗兰的宝格丽宝石项链被盗，这位拥有众多珠

26、宝的意大利美人当即泪流满面，心痛不已。历史上，几位罗马公主曾经为了得到独一无二的宝格丽珠宝，不惜疯狂地以领地来交换自1884年于意大利罗马创立Bvlgari（宝格丽）的一个多世纪以来，宝格丽珠宝及其配件以其华美的设计风格牢牢地征服了所有像索菲亚罗兰那样热爱时尚的女人们的心。作为一个顶尖品牌集团，宝格丽所囊括的产品不仅仅只有珠宝，更有腕表、香水以及饰品等，而宝格丽其所属的Bvlgari集团如今已经成为当今世界三大珠宝商之一。宝格丽与钻石有着 不解之缘，其彩钻首饰也成为品牌珠宝的最大特色。 7)夏利豪（CHARRIOL） 法国品牌Phillipe Charriol于1983年创立。 夏利豪（Cha

27、rriol）是一位国际知名的钟表、首饰精品设计大师，对艺术有极深厚的感情，因此将艺术文化与商品结合，表现在他所创立的商品上，传播他在世界顶级时尚界所一贯倡导的理念“不一样的生活艺术”。 著名的Celtic（彻尔斯）系列精品，就是源自古代欧洲彻尔斯族人的艺术，使钢索绳纹成为夏利豪的著名品牌形象。 8)Folli Follie Folli Follie是一间源自希腊，专门设计、制造及分销首饰、腕表及时尚配饰，产品以Folli Follie和Triton品牌行销全球，是流行精品时尚的倡导者和佼佼者。 9)爱伦斯特 爱伦斯特珠宝是一家来自意大利的国际珠宝品牌，拥有世界一流的珠宝制钻专家，精心设计、精确

28、计算、匠心独运，每年推出国际流行款式千余款，无论是简洁洗练的回归自然款式，亦或是经典别致的浪漫华贵式，艺术大师无一不将感性的哲学设计，灵魂的激情再造和完美的切割抛磨巧妙的结合到一起，赋予钻饰品的美仑美奂和晶熠夺目，为每一位爱伦斯特珠宝的拥有者打造宇宙间最璀璨的一颗星辰，放射永恒光芒！ 10)万宝龙（MontBlanc） 1906年，万宝龙创建于欧洲，历经一个世纪，万宝龙已发展成为一个多元化的高档品牌，包括高档珠宝、腕表、优质皮具、男士高级衬饰等。万宝龙的品牌代表着高雅恒久的生活精品，反映着今日社会对文化、质素、设计、传统和优秀工艺的追求和礼赞，而优雅的六角白星标志已成为卓越品质与完美工艺的代表

29、。11)塔沃尼（TAWONI） TAWONI是一个人名，16041689年，曾六次往返于印度与欧洲各国王室之间，从事大量的钻石生意，使欧亚各国很多皇冠上都镶有塔沃尼钻石，很多皇室成员也都佩戴上了TAWOI钻石，从而推动了钻石的应用和发展，开创了历史上钻石的昌盛时期，从此TAWONI钻石享誉世界，被后人誉为“世界钻石之父”。 意大利品牌TAWONI是从事钻石珠宝生产加工、销售于一体的国际著名的钻石公司。即传承了“TAWONI”悠久的历史，又不失意大利的“时尚.艺术”之品味，是两者的完美结合。以独特成功的经营管理和多年良好的业绩，成为国际上顶尖的珠宝品牌。 1、就以昨天这一期为例，杂志上说Gucc

30、i下一季的男装主题是怀旧，其实不是，看似怀旧的背后，其实暗藏了运动的元素。这也就是为什么主色调是偏灰的深色却是用了柔软纯棉面料，如果搭配亮色系的皮带，肯定会非常出彩。所以下一季的主题应该是生命的律动。 2、你们预测下一季超短平刘海会是流行发式，但是他们找的模特额头太长了，短平刘海配上她的脸型，你们不觉得像长毛的茄子吗？这样的发型怎样会流行呢？ 3、卡地亚在下周的新品发布会上即将推出的新香水肯定不是他们预测的Bulubulumunu的后续型， Bulubulumunu是卡地亚诞生150周年的纪念香水，即使出后续型也应该在更加隆重的场合，比如说160周年什么的，至少也要5到6年后才会发布吧！ 4、

31、他们展出的那颗钻石失踪的加百列肯定不是真品，这颗钻石1854年出现之后，就一直行踪不定，二战时曾在英国出现，最近一次出现是在2023年，苏富比拍卖行正式拍卖了这颗钻石，被一个不知名的私人买家买走了。一般，私人买家绝对不可能公开展示自己的藏品的。 推荐第5篇：珠宝店玉文化策划（推荐） 珠宝店玉文化策划 策划思路： 让受众了解玉石的文化底蕴及养生、辟邪、投资保值等功效，从而使其产生消费欲望。再配上相应营销手段，使消费欲望形成现实购买力。 活动步骤： 活动分为“君子如玉”、“如花似玉”、“盛世藏玉”三个方面，三个方面同时进行宣传推广。 1.“君子如玉” 以图片展览的形式介绍中国悠久的玉石文化，并引经

32、据典，通过权威史料和典籍的记载，向消费者证明玉石的种种作用。 图片展览以历史为主线，贯穿新石器时代、夏商周、春秋战国、秦汉、唐宋、明清以及近现代，配图为各个时期的代表玉石。如玉猪龙（新石器时代）、玉圭（夏商周）、和氏璧（春秋战国）、玉玺（秦）、金缕玉衣（汉）、玉佛（唐宋）、玉白菜（清）等。 以权威典籍记载为依据，介绍玉的各种功能，如： 玉能修身儒家讲究“谦谦君子，温润如玉”、“君子比德于玉”、“君子无故，玉不去身”。 玉能养生神龙本草、本草纲目中记载：玉石可“除中热，解烦懑，助声喉，滋毛发，养五脏，安魂魄，疏血脉，明耳目”等诸多功效。现代科技表明，玉石含有锌、镁、铜、硒、铬、锰、钴等对人体有益

33、的微量元素，经常佩戴玉石可使其中的微量 元素被人体皮肤吸收，有助于人体各器官生理功能的协调平衡。 玉能辟邪民间有“玉能辟邪保平安”的说法，在中华民族的传统观念中，玉能辟邪、镇宅，玉能消灾，玉能带来福气和吉祥，这种传统观念的形成是历代实践经历、经验的结晶，它包含着许许多多令人深感奇妙的不可言的故事。用一般的认识来解决这个问题，那就是玉是上亿年的产物，亿万年宇宙变迁的产物形成，具有灵性，大山有灵性，大地有灵性，江河有灵性，玉的结晶更有灵性，所以她能与人亲和、美好相处，她会让你观之有神、视之为动、为静，净化空间和思维，增加新的灵感。 2.“如花似玉” 聘请几个模特展示玉器饰品，让广大爱美女性看到，佩

34、戴玉器不仅有诸多功效，还能让自己“如花似玉、美丽动人”。让她们产生“如果我来佩戴那块玉，一定也很漂亮”的想法，从而产生购买欲。此外，美女模特还能吸引众人眼球，增加店铺知名度和人气。 3.“盛世藏玉” 乱世黄金盛世玉，黄金有价玉无价。把近年来和田玉、翡翠、黄龙玉等玉种的价格走势绘成图表，使消费者直观的感受玉石价格年年攀高。并把各大新闻媒体对玉器投资前景的报道制成海报，公之于众，让消费者知道玉器是一种很好的投资保值产品，从而产生购买收藏欲望。 参考新闻： 玉石价格涨，收藏正当时（网易新闻2023.7.17） 游资炒作昆明玉石价格翻番 翡翠珠宝市场活跃（中国日报网 2023.7.09） 好玉虽贵却不

35、愁销（齐鲁晚报 2023.7.15） 黄金有价玉无价 高档玉料价涨3成催生玉器热（东方网 2023.05.09） 玉器收藏钱途无量（凤凰网 2023.04.29） 营销手段： 1.玉器知识有奖答题（人人都有奖） 准备10道玉器知识题目，让消费者回答，答对者可抽奖。奖品为1元现金、20元现金、小家电、玉器饰品等等。其中1元现金奖比例为85%，20元现金奖比例为10%，小家电奖比例为5%，玉器饰品奖限量5件。其中小家电奖成本价格不超过50元，玉器饰品成本价格不超过200元。 具体操作是，每天发布1道题目，知道答案的消费者进店告知工作人员答案，若答对，则可抽奖，每人每天只有1次答题机会（解释权 归本

36、店所有）。因为获奖率为100%，所以可以大大吸引人气。 2.派发购物代金券 借宣传玉文化的契机，大量派发20元（消费满100使用）、50元（消费满300使用）的代金券，从而使那些被玉文化所感召，被玉器投资价值所打动的消费者趁此时机，在贵店购买玉器。 推荐第6篇：邀您一起逛珠宝店节目策划书 邀您一起逛珠宝店节目策划书 一、背景分析：当下，珠宝消费已经被普及广大消费者，逢年过节，消费者都会去珠宝店，珠宝已成为我们这个时代大众消费的主要精神产品。单调的看珠宝、赏珠宝，已不能再吸引大众的眼球，虽鉴宝、寻宝很受珠宝收藏者的喜爱，但这仍针对一些古董珠宝、家传珠宝，属收藏而非消费，更非大众消费；大众消费如何

37、满足和指导？大众珠宝如何寻找和认识？大众又如何规避消费陷阱？品牌珠宝又如何与杂牌划清界线？ 二、企划动机：就目前为止，大众珠宝消费导购类的节目在国内还是空白。以逛街的方式，互动真实地向网友宣传珠宝消费、珠宝知识、珠宝时尚，传播珠宝品牌；向网友指引购买珠宝的好去处，介绍信得过的品牌给网友，全面向网友展示珠宝品牌的形象、产品、服务和特色。 节目设定： 一、节目名称：邀您一起逛珠宝店（待定） 二、节目类别：消费导购 三、节目主旨：推广珠宝知识，普及珠宝消费常识，传播珠宝品牌。中国珠宝频道邀您一起逛珠宝店，学习珠宝知识。 四、节目定位：以逛街的形式，以问答、讲解向大众传播珠宝消费、珠宝时尚、珠宝品牌和

38、珠宝知识。 五、节目形态：消费者互动参与，网上报名，年纪性别不限；珠宝店类别不限。 七、节目内容： 1.每期节目前先确实逛哪家珠宝店，珠宝店提供本店及本品牌介绍说明。 2.确定网上报名网友的身份和时间。 3.珠宝店指派一位工作人员介绍本店特色和珠宝，同时回答网友和主持人的问题，及指导网友如何购买珠宝。 4.网友谈谈自己的心得及学到什么知识。珠宝店店长为网友送上纪念品。 5.节目结束，鸣谢。 八、节目特色：融珠宝知识传播、时尚消费于一身，发掘珠宝的魅力。 九、节目风格：互动 睿智 轻松 时尚 十、主持人串联风格：有才气，有一定的珠宝专业知识，稳重之中不失幽默 十一、节目长度：时长10-15分钟

39、十二、单集节目构成：片头；节目参与网友基本介绍，珠宝店介绍（珠宝品牌介绍），进店看货、挑货、询问、特色货品的介绍（或历史），派头纪念品，鸣谢及花絮。 十三、播放方式：网络，每周五上传一集。 十四、播出次数：不限 十五、节目集数：不限 十七、主持人服装以及化妆安排：由专业人士对主持人进行指导，提升节目整体形象。 节目宣传： 网络媒体：通过中国珠宝频道战略合作伙伴优酷网、土豆网、酷6网、新浪网、百度贴吧进行宣传。 平面媒体：在市内具有知名度的平面媒体宣传，如晚报、0755消费周刊等 电视媒体：深圳DV频道 摄制要求： 一、主持人： 二、节目顾问：珠宝设计师、珠宝鉴定、知名人士等 三、节目要求：节目

40、不得过于郑重其事，要既有气氛又能够令人感受到珠宝的时尚文化，使观众感受到珠宝知识的趣味性。 四、整体目标：引强大视频网站传播，可以赢得绝大多数网友观看和喜爱。 五、制播周期：一周一期 六、工作人员设置：暂定 推荐第7篇：珠宝店开业计划书 珠宝店开业计划书 中国人对珠宝首饰的喜好由来已久，尤其对黄金首饰、翡翠玉石的喜爱可以追溯到数千年前。这种传统文化因素决定了中国人在遇到各类重大节日、纪念日和商务交际时，会特别考虑赠送珠宝首饰。比如在订婚、结婚、婴儿满月、老人寿辰时，以及亲朋好友间馈赠礼物时都常常会选择一款精美的黄金、铂金或翡翠首饰。随着内地城市的居民消费水平不断上升，珠宝首饰已经越来越普遍地被

41、用于日常装扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，购买珠宝首饰已经成为一种即兴消费行为。如今我国已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过300亿美元的国家之一，成为全球最重要的珠宝消费市场，一些重要珠宝产品的消费均居世界前列。而随着我国国内珠宝市场需求的逐步增大，居民消费欲望和能力也将显著增强，这也为珠宝市场的繁荣和产业发展奠定了坚实的基础。珠宝业的持续繁荣，也让我们对我们所要做的事业充满信心 我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下： 一、了解本地市场状

42、况 1、 2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。 3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。 4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。 二、专家带队参观不同档次及风格的实体店 以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。 三、找房源 1、 2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。 接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。 3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。 4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。 5、高瞻远瞩选择将