2023年电子商务大赛策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年电子商务大赛策划书（精选多篇） 推荐第1篇：电子商务大赛策划书 电子商务大赛 一、主办单位：会计系学生会 二、参赛对象：全校师生（三人一组） 三、背景：截至2023年12月31日，中国网民规模达到4亿多人，普及率 达到30%多，超过全球平均水平；网民规模较2023年增长8800万人，年增长率为41.9%。中国网民规模依然保持快速增长之势；宽带网民规模达到3.5亿人，占网民总体的90.6%；农村网民规模增长迅速，网民规模达到8460万人，较2023年增长60.8%，增速远远超过城镇 （35.6%）；在我国东中西部地区中，西部省份网民增长最快，网民增速达到52%，远远超过中部（40.6%

2、）和东部（39.3%）地区。 四、关于电子商务：电子商务是融计算机科学、市场营销学、管理学、 法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。目前本专业有两个专业方向：网站设计与程序方向、网络营销编辑方向。 五、活动意义和目的：激发和培养广大学生的创新意识，实践动手能力， 促进学生关于电子商务的认识，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点与所学的知识，在本次大赛过程中，培养实践能

3、力，提高综合素质。 六、报名阶段：活动相关时间安排：宣传阶段：5月X日5月X日学生会与 班级、各宿舍充分宣传动员。通过海报、横幅、网店广告等方式进行宣传。 七、比赛规则：网上开店比赛（XXX协办） 1.参赛须知： （1）网上开店比赛以电子商务实战为主，团队需提交总结分析报告，以实战业绩和总结分析报告综合评分确定名次； （2）实战赛为：参赛团队在淘宝、有啊、易趣、拍拍等C2C平台开设网店（每个平台只能开一家店，允许以同一店名在多个平台开店），销售商品并促成网店的交易和成长； （3）为确保比赛的公平性，参赛团队的网店店名、网址及其它报名信息以报名截止日期提交的信息为准，否则一律无效； （4）为确保

4、比赛的公平性，参赛选手的网店所销售的产品限定为食品，并统一指定在XXX进行采购。由XXX负责向参赛网店供货，提供开店、经营的支持和服务。所有参赛店铺必须在公告栏内放置大赛XXX的LOGO，参赛网店未张贴指定的LOGO即视为放弃比赛资格； （5）参赛选手需依据自己的经营理念对网店进行营销定位，根据营销定位从XXX的所有产品中选择适合自己网店销售的产品； （6）参赛网店对外销售商品可采用各交易平台提供的支付方式。 比赛分为两部分： 推荐第2篇：电子商务大赛策划书（推荐） 一、活动标题：第四届“给力e路”电子商务大赛 二、活动宗旨：丰富大学生活、活跃校园气氛，让同学们更深 入的了解电子商务；激发和促

5、进我院学生网络创业能力的提高；通过大赛吸引企业的关注、参与和支持，增加校企之间的沟通与交流。 三、活动组织机构： 主办单位：经济管理学院 承办单位：学生处团委、武装部 四、活动对象：潍坊学院全体同学 五、活动时间地点： 初赛 5月12日610 1复赛 5月17日6101 决赛 5月23日6101 六、会场布置: 正前方拉横幅，投影仪。决赛时评委正中央第一排，选手坐西侧的前五排，4名礼仪负责给各位评委添水，自律部组织人员进行现场秩序维护。 七、活动流程： （一）前期准备： 1.利用海报、刊版、广播等方式进行宣传； 2.5月之前，科技创新部组织人员到各院系自习室进行口头宣传。宣传内容包括：大体进行

6、电子商务大赛的介绍，包括历届大赛 活动及其重要性、大赛主题、内容及组队形式；可对参赛的具体方式或参赛作品进行列举，使大家更加了解大赛形式；初稿要以电子稿进行投递；投稿必须具备的内容：a项目名称b大概简述c自身优势；再次强调初赛复赛决赛时间。 （二）初赛： 、评委按评分标准进行初步审核然后进行选择 评分标准：主要通过参赛名称、参赛作品概述、自身优势分析这三方面进行选择； 注：初赛评委由经济管理学院部长级以上历年参加电子商务大赛有经验者。 、评委按投稿日期分配稿件，且每组有两位评委，进行共同评选，商讨所投稿件是否可晋级，采用十分制，选出30支队伍进入复赛。那种模棱两可的稿件作出标记，以备最后稿件多

7、出时可有所选择。 （三）复赛： 、比赛时间：将入选的50支队伍分为两组，分别在5月17日上下 午进行复赛，评选出10支队伍进入决赛。 、比赛内容：每组选手拥有5分之内的表达时间，陈述内容主要包 括：依据ppt流程，条理清晰的阐述自己所选方案的 重点优势。 、计分方式：两名同学收起评委的打分，去掉最高最低分，进行平 均计算。 、评分标准：依据ppt制作的严谨性，及各组讲解的流利性，现场 的发挥进行打分。 、复赛评委：历年各院系在电子商务中获奖选手。 （四）决赛： 、比赛流程： 每组有8分之内的阐述时间，阐述过后，评委打第一组分数，然后由台下观众及其他团队进行提问，问题数为3至5个。依据回答，评委

8、给出第二组分。 在前三组进行结束之后，穿插一个现场演练节目； 在第六组比赛结束后，主持人简述赞助方的经营销售状况：赞助方的地理位置，主要经营的业务，目前业务状况等；台下选手站在主人的立场对店面以后的经营提出自己的见解，依选手的见解程度，给于一定的分数奖励，奖励在1分之内； 在全部比赛结束后，由于最后一组的分数还没统计完毕，需请一名评委对此次活动进行总评； 由某领导宣布比赛结果。 、计分方式：两名同学收起评委的打分，算出两次总和，去掉最高 最低分，进行平均计算。 、决赛评委：熟知电子商务大赛的老师，领导。 八、物资经费统计： 横幅10米40元 纸杯、适量的果盘0元 话筒5个 推荐第3篇：届电子商

9、务大赛策划书 2023届电子商务大赛策划书系别：管理工程系策划人：纪检部指导老师：刘猛 活动时间：202310 1 5目录 一、电子商务大赛的背景 二、电子商务大赛的宗旨 三、电子商务大赛简介 四、电子商务大赛比赛内容 五、奖项设置 一、电子商务大赛的背景 进入21世纪以来，随着计算机网络、通信技术的飞速发展，特别 是internet在全球的广泛应用，电子商务已成为企业和组织开展各种 商务活动的一种崭新的技术手段。它不仅改变着我们的生活和工作方 式，也带来了思维方式和行为准则的变化。电子商务作为一种全新的 商务模式，它冲击了传统的商务模式，影响了传统的商务流程，也使 得企业必须思考如何在各个方

10、面适应电子商务运作的需要。电子商务 正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分，作为当代大学 生，认识、了解、学习、运用电子商务是十分必要的。为给同学们提 供一个展示的平台，经济管理系将于xx年第24届科技文化艺术节期 间举办第三届电子商务大赛，通过大赛使同学们对电子商务有更加全 面的认识，并在实际操作中学习、整合各种专业知识，激发学习兴趣， 提高综合实践能力。 二、电子商务大赛的宗旨 电子商务大赛集专业性、综合性、参与性、对抗性、娱乐性为一 体，将电子商务基础知识与网店设计、运营相结合，提供给同学们充 分展现自我的平台，并借此在校园内营造一种学习、使用电子商务的 氛围，让电子商务真正融入

11、同学们的生活。 1、普及知识，交流经验 电子商务的应用是未来社会的发展趋势，在校大学生应是这一新 生事物的接受者，此次大赛就是要在全体学生中传递电子商务知识， 交流电子商务经验，提高电子商务的普及与应用。 2、整合知识，提高能力 电子商务大赛是一个综合性比赛，其中涉及计算机知识、市场营 销、物流等多种知识，通过比赛可以让同学们将所学的知识融会贯通， 提高理论联系实际以及分析问题、解决问题的能力。 3、培养团队意识 电子商务大赛分为个人比赛和团体比赛，其中团体比赛要求参赛 成员精诚合作，充分发挥个人专长，互相配合下取得最终胜利。同时， 通过比赛，提高同学们对各种不同电子商务平台的理解与运用能力。

12、 三、电子商务大赛简介 本次大赛本着公平公正的原则，以普及电子商务知识为目的，重 在提高同学们的电子商务应用能力，培养创新意识，开拓思路，展现 才华。 1、报名时间：202310151020 2、报名地点：教学楼 3、比赛时间：2023101 54、比赛地点：实训楼50 1四、电子商务大赛比赛内容 本次电子商务大赛由两部分组成，分别为电子商务基础知识大赛、 电子商务活动大赛。 1、电子商务基础知识大赛 为提高同学们对电子商务基础知识的掌握程度，大赛承办单位将 在赛前几天对各参赛选手进行培训。电子商务基础知识大赛分为初赛 和决赛两个阶段。 （1）初赛 初赛的主要形式为电子对抗，各参赛选手可利用电

13、脑系统操作， 成绩最高的前8名选手进入决赛。 （2）决赛 进入决赛的8名选手抽签分为两组，进行比赛。 决赛的主要形 式为电子对抗，各参赛选手可利用电脑系统操作，完成所要进行的电 子商务活动，最终按所得成绩排名。 五、奖项设置 竞赛题目由组委会专业教师团队命题，大赛评审委员会进行评奖。 参赛成绩及获奖情况在学校公示栏公布。 电子商务基础知识大赛设置：一等奖1名奖励100元，二等奖2名 奖励50元，三等奖3名奖励30元；电子商务应用能力大赛分别设置一 等奖1组，二等奖2组，三等奖3组。 电子商务协会纪检部策划2023912 推荐第4篇：A电子商务创业策划大赛策划书 大连海洋大学应用技术学院电子商务

14、创业策划大赛 创业（商业）策划书（模板） 项目名称：_ _ 项负 目 责 主 营人 ：_ _年_月 一、策划摘要 （浓缩概述创业（商业）策划书的精华。策划摘要涵盖了策划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审策划并做出判断。策划摘要一般包括以下内容：项目介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售策划；生产管理策划；管理者及其组织；财务策划；资金需求状况等。） _ _ 二、项目介绍 介绍项目的主营产业、产品和服务、项目的竞 争 优 势 等 基 本 情 况 。 _ _ 三、产品服务 （概述项目的产品、技术或服务。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍;产

15、品的市场竞争力；发展新产品的策划和成本分析；产品的市场前景预测。在产品(服务)介绍部分，要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投 资 者 也 能 明 白 。 _ 四、战略规划 （介绍项目的目标、发展规划和策略。） _ _ 五、市场预测 （在创业（商业）策划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争对手概览；目标顾客和目标市场；本产品的市场地位；市场区格和特征等等。 _ _ 六、营销策划 （营销是企业经营中最富挑战性的环节。营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，促销策划和广告 策 略 ， 价 格 决 策 。） _ _ 七、货源

16、策划 （创业（商业）策划书中的货源策划应包括以下内容：货源的现状与市场行情;本地货源的有时与劣势;获取 货 源 的 优 势 与 劣 势 。）_ 八、财务规划 （财务规划一般要包括以下内容：(1)创业（商业）策划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；(3)预计的损益表；(4)现金收支分析；(5)资金的来源和使用。） _ 九、创业团队与组织结构 （高素质的创业团队和良好的组织结构则是创业成功的重要保证，风险投资家一般会特别注重对管理 队 伍 的 评 估 。 ） _ 十、风险与退出 （审慎预测分析面临企业的风险和未来的成功，作为投资者资本退出的方式和办法、以及预期的收益等。） _ （以上只是范式为例

17、示基本要求，并不是具体的页码限定。具体执行中以内容表述完整为度。） 推荐第5篇：电子商务策划书 背景： 在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。作为天之骄子的大学生们，上网早已是日常生活中的一部分。川大的校园网络基本成形，并已有自己的网站，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境,而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。因此针对这种经济环境决定开设一家网络超市，拉近学生与商家的距离，起中间桥梁的作用。既帮助学生选购了称心如意、物美价廉的商品，也为商家带来了丰富的经济利润。 目录： 一、市场营销

18、决策 二、消费者行为分析 三、网站整体规划 四、网站产品定价策略 五、网站促销及推广 一、市场营销决策： 营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。 1、长度结构（层级结构） 营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。 通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。 零级渠道，又称为直接渠道（direct c

19、hannel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。 一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。 二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间

20、商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。 三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。 2、宽度结构 渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。 密集型分销渠道（intensive distribution channel

21、），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。 选择性分销渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。 独家分销渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择

22、独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。 3、广度结构 渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。比如，有的公司针对大的行业客户，公司内部成立大客户部直接销售；针对数量众多的中小企业用户，采用广泛的分销渠道；针对一些偏远地区的消费者，则可能采用邮购等方式来覆盖。 概括地说，渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类。其中直销又可以细分为几种，比如制造商直接设立的大客户部、行业客户部或制造商直接成立的销售公司

23、及其分支机构等。此外，还包括直接邮购、电话销售、公司网上销售等等。分销则可以进一步细分为代理和经销两类。代理和经销均可能选择密集型、选择性和独家等方式。 二、消费者行为分析： 影响消费者购买行为的内在因素很多，主要有消费者的个体因素与心理因素。购买者的年龄、性别、经济收入、教育程度等因素会在很大程度上影响着消费者的购买行为。 消费者心理是消费者在满足需要活动中的思想意识，它支配着消费者的购买行为。影响消费者购买的心理因素有动机、感受、态度、学习。 三、网站整体规划： 我认为当前网站经营设计的基本思想是定位，即强调把更多更准确的信息传达给浏览者，给他们一种与众不同的独特的影响。具体的三定有“定位

24、”，“定向”，“定点”三个方面，这三定要力求准确。 1.定位-了解你的竞争对手 网站设计的定位要让浏览者在浏览和使用的过程中，能迅速了解网站的特征，属性，用途。 以网站的定位来设计突出网站的形象，运用适当的色彩，既要有网站的标志色，又要与其他同类网站相区别。Logo的设计，字体的选择要与基调一致，同时也要考虑到实际操作及传输等方面的经济实效。 网站的设计定位一般从以下几个方面考虑： 地域定位：网站的地域属性，是集中在某一个地区或者某几个城市，还是面向全国，面向全世界。 类别定位：即网站是门户型，商务型，还是其他专业型。 特点定位：为网站确立以提高竞争力的特点，没有特点的网站是不成功的网站。 时

25、间定位：最可能被大量访问的时间段。 2.定向-了解你的网民 任何网站都不可能人人喜欢，人人都去上。因而网站的建设及设计也不必要面向所有的人设计，而只要面向对网站有“满意欲望”的特定群体。研究和选择特定群体就是“定向”，网站经过定向后，会使特定群体的网民感到亲切，更容易在这一群体中传播开。 定向设计需要掌握特定群体的很多资料，性别比例，年龄阶段，文化层次，经济水平，信仰，习性，职业等等人文资料，以及具体的期望，例如：是否需要成就感，消遣娱乐取向，及有利于子女，健康，学习，求知。 以上这些在设计时，须根据具体情况择优结合，统一构思。 3.定点-了解你的竞争者 “定点”即与同类网站的竞争，特别是在强

26、手如林的网络中，网站的设计必须出类拔萃，鹤立鸡群，具备独特的观点，才可能处于有利位置。没有竞争就无须定点，竞争越多越要花大力气定点，从而使自己的网站优于同类网站。 四、网站产品定价策略 五、网站促销及推广 一些简单的网站推广方式： 1.免费的网络通讯工具 网络通讯工具有哪些呢?主要就是指QQ，邮箱这类的互联网工具，这些工具可以为我们在一定程度上提升网站的流量，关键是看你怎样去运用。很多的朋友对这些信息是很敏感的，或许可以说讨厌，不要一加QQ群就去发广告，而是积极的参与互动，讨论，让更多人了解你，知道你有这样的一个网站。从而推动人群去点击你的网站，或是寻找他需要的产品或服务。 2.问答平台 中文

27、网站推广，要用尽百度知道，这个用尽不是说我们去搞作弊，回答别人的问题，不符合内容的。而是我们要用心去回答问题，适当的加上自己的网站链接，不一定要有首页的网址，可以是内页，或是其他可以到达我们网站的链接。现在网络很多的问答平台，有：百度知道，天涯问答，新浪知识，搜搜问答等等。百度知道是最好的，那就需要你合理的利用，要是你使用过量，甚至会为网站带来K站的可能性。 3.博客（微博）推广 指的是企业或者个人通过博客这种网络应用平台进行自我宣传，以其达到宣传企业形象，企业产品，品牌以及个人品质的营销目的。 现在网络上的免费博客有很多，百度空间，新浪，QQ空间，天涯，网易等等，博客相对来说没有那么严格，可

28、以说比较宽松点，我们可以在博客上带上自己的产品，或是服务，网站地址。这些都没有问题的。 4.论坛推广 指得是通过论坛的方式。在一些人气高人流量大的论坛网站（如新浪论坛，天涯论坛等）发布和公司产品相关的帖子，提高网络曝光率，提高品牌树立。另外网站的个人签名档等信息栏目也是可以合理利用到的地方！ 5.电子邮件推广 通过群发邮件方式推广。在这要注意几点是，第一，邮件地址的有效性！这就需要长期并收集整理或者也可以通过个别渠道途径进行购买。第二，邮件内容的实用性。内容必须有效，并且有可读性，能激起读者了解并最终产生购买欲望。第三，邮件发布的时间把握。比如节假日等特殊时间。 推荐第6篇：电子商务策划书 电

29、 子 商 务 策 划 书 目 录 一、电子商务概述 二、电子商务建站目标： 三、电子商务策划 四、电子商务的功能及特性 一、电子商务概述 随着互联网的高速发展和电脑的世界普及化，人们使用互联网的人数和次数越来越多。网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始发挥其强大的市场作用。在中国网络已经成为继电视媒体和报纸的第三大媒体，成为一个巨大的宣传平台影响着人们的生活，也为网络营销奠定了坚实的基础。 对于企业而言，传统的营销模式已经不能满足现有社会发展中市场的需求，面对不同的企业对所需产品的采购，电子商务采购已是首选的方式，传统的电子商务营销方式为B2B、B2C、

30、C2C的模式，每种方式要根据企业的不同、产品的客户群、市场的定位对电子商务实现的方式进行选择。 网上销售B2B： B2B电子商务是企业谋生存、求发展的必由之路。通过一个由Internet支撑的网上平台，将提供企业提高效率、速度、改革并创造新价值的新的驱动途径。B2B电子商务是一个以信息交换为技术基础、以价值链的理论系统为理论基础的一个在供应商、生产商、销售商、用户、银行等之间建立起价值链转移、多方共赢的生态圈的综合电子商务平台。 网上销售B2B电子商务系统有以下功能模块：互动型营销网络业务平台、统一的用户认证系统、营销业务管理、网上业务流程、商品目录管理、实时信息交互、信用销售与风险控制、事务

31、警示处理系统、市场信息管理、决策支持管理以及通用的销售管理、订单管理、退/换货处理、库存管理、信息中心、与分销商兼容和财税管理等。 网上销售B2C： 网上销售B2C系统是企业为最终用户提供的网上销售企业产品的系统。具有先进完备的网上购物功能和强大的后台管理功能。企业可以利用本系统迅速建起具有网上销售、网上支付、运费计算和订单跟踪等先进功能的电子商务销售系统；同时可利用网上销售B2C的后台管理系统维护和运作网上商务。为企业提供操作简便、灵活维护的网上产品销售工具。 网上销售C2C为终端销售，并不为企业级电子商务方式而采用。 二、电子商务建站目标： 1为顾客、商家、以及第三方提供产品或服务的信息交

32、流； 2为顾客提供网络交易和网络服务的经历； 3为商家提供销售服务渠道； 4加强第三方企业与商家的交互管理； 5拓展市场宣传、提升品牌形象； 6广告、招商、市场活动推广。 三、电子商务策划 1.电子商务平台的建立 （1） 根据市场现在的特殊性，可采用鱼珠木材网经营方式，建立新的电子商务平台，由知名传媒公司设计制作，根据产品的形式策划平台的建立。以自身能力建设还不具备条件，因此前期要与知名传媒网络公司合作，以共同建设为方向，自身需在建站过程中学习，掌握技术、流程，便于今后发展所需。 （2） 商务平台可逐步提升、可持续发展。电子商务平台投入是非常大的，因此商务平台起初不用功能多么强大，只需要满足市

33、场现阶段的需求，根据市场的发展来逐步增加内容功能。首抓的是自身品牌的塑造和电子商务平台的推广。 2.市场的调研 根据电子商务平台所要推出的产品，进行市场定位，根据目标客户群的分类制定网络推广的方案，通过市场调研的结果，制定出电子商务平台的经营模式和方式。 3.产品的策划、产品定价 根据市场商家出销的产品，进行分类规划，并且将产品的纳入作为平台正式运营前要完成的工作，根据产品的类别、定价、物流等方式确定电子商务平台的整体展现形式。 4.网络推广和辅助性推广 根据产品目标客户群对平台进行SEO优化，包括对单独产品进行推广，平台特色、推广方式，具体要重新定制基于平台的网络推广方案。辅助性推广，借助其

34、他媒体等一些公司宣传平台进行推广。 5.咨询 建立独立的在线咨询流程，根据不同的产品制定流程。规范在线咨询和电话咨询、E-mail咨询。 6.物流 建立平台物流方式，特色物流方式，具体根据平台建立和公司资源和需求定制。 建设平台完善内容广而告知咨询产品展示销售关单进入平台文案介绍物流产品优势完成销售 上图为电子商务的方式展现 四、电子商务的功能及特性 电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务。因此，它具有广告宣传、咨询洽谈、网上定购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。 1广告宣传 电子商务可凭借企业的Web服务器和客户的浏览，在Internet上发播各类商业信息。客

35、户可借助网上的检索工具(Search)迅速地找到所需商品信息，而公司可利用网上主页( Home Page)和电子邮件(E-mail)在全球范围内作广告宣传，与以往的各类广告相比，网上的广告成本最为低廉，而给顾客的信息量却最为丰富。 2.咨询洽谈 电子商务可借助非实时的电子邮件(E-mail)，新闻组(News Group) 和实时的讨论组(chat)来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可用网上的白板会议(Whiteboard Conference)来交流即时的图形信息。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制，提供多种方便的异地交谈形式。 网上订购 电子商务可借助 Web

36、中的邮件交互传送实现网上的订购。网上的订购通常都是在产品介绍的页面上提供十分友好的订购提示信息和订购交互格式框。当客户填完订购单后，通常系统会回复确认信息单来保证订购信息的收悉，订购信息也可采用加密的方式使客户和商家的商业信息不会泄漏。 4网上支付 电子商务要成为一个完整的过程，网上支付是重要的环节，客户和 公司之间可采用信用卡帐号实施支付，在网上直接采用电子支付手段将可省略交易中很多人员的开销。网上支付需要更为可靠的信息传输安全性控制以防止欺骗、窃听、冒用等非法行为。 5电子帐户 网上的支付必需要有电子金融来支持，即银行或信用卡公司及保险公司等金融单位要为金融服务提供网上操作的服务，而电子帐

37、户管理是其基本的组成部分。信用卡号或银行帐号都是电子帐户的一种标志，而其可信度需配以必要技术措施来保证，如数字凭证、数字签名、加密等手段的应用提供了电子帐户操作的安全性。 6服务物流 对于已付了款的客户应将其订购的货物尽快地传递到他们的手中。而有些货物在本地，有些货物在异地，电子邮件将能在网络中进行物流的调配，而最适合在网上直接传递的货物是信息产品。 7意见征询 电子商务能十分方便地采用网页上的“选择”、“填空”等格式文件来收集用户对销售服务的反馈意见。这样使企业的市场运营能形成一个封闭的回路。客户的反馈意见不仅能提高售后服务的水平，更使企业获得改进产品、发现市场的商业机会。 推荐第7篇：电子商务策划书 电 子 商 务 创 业 策 划 书 侯淼文 202311512204 一、计划概述： 天一网：天一网是一个基于互联网的，以从事数字化信息服务和相关电子高科技终端设备产品电子商务为核心业务的商业网站实体。 天一网的市场定