2023年电视台生活服务栏目策划案(0828233608).docx

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1、2023年电视台生活服务栏目策划案(0828233608) 电视台经济生活频道 生活服务类栏目 相约新七天 策划案 名称 ：相约新七天 性质：创收性生活服务栏目 策划 ：广告经营中心 一、栏目宗旨和定位 生活服务类栏目的本身特性决定了它必须针对 具体人群 ，并和这一人群 生活质量的提高紧密相关。我们先选择如今与百姓生活密切相 关的住房、汽 车、女性消费时尚、餐饮、旅游、金融理财、健康等作为报道重点 ，为百姓 在这七大消费方面提供服务指南 ，做潮流时尚的风向标 。 栏目的受众：年龄在 20 至 55 岁之间，受过较高的教育、收入条件较好 的观众 ，他们的社会观念、消费欲望和能力都相对较强 ，追求

2、高品质的生活 是这些人的愿望和能力所及。 相约新七天 的目标是实现对这一特定观众群 “有的放矢” 的个性传播。 二、栏目风格 ： 相约新七天 是一档具有较专业信息量的电视生活类杂志，应以轻松 明快的风格亲和受众，以通俗风趣的语言增强亲和力 ，以真挚纯朴的情感贴近观众 ，生活气息浓郁 ，使之成为百姓经济生活中 的好参谋。 栏目将充分利用电视的优势传播平台 ，使用融入式、软广告形式 ，注重 服务功能 ，树立企业品牌 ，推广企业形象，为各个年龄层次和各个社会层面 的最广大受众提供第一手生活新鲜资讯 。 三、栏目形态、内容设置 ： 为了更好服务大众 ，进一步扩大栏目 影响力，搭建强有力的创收 I O平

3、台，在 原先每周播出三期 （ 家住、消费向导、车行天下 ）， 每年 156 期节目基础上增加至周一至周日每天 一期，全年 365 期全日播 ，打造本土名 副其实的生活服务类的领军栏目 。 根据前期市场调查 ，我计划采取行业划分方式 ，将栏目分为 7 个子栏目 ， 分别是： 周一 天天健康 （健康版） 周二 家住 （房产家居） 周 车行天下 （汽车版） 周四 消费向导 （女性版） 周五 食尚 （餐饮娱乐版） 周六 快乐畅游 （旅游版） 周日 理财有道 （理财） 等 7 个子栏目。 其中新开、改版办的子栏目有周一的 天天健康、消费向导 （ 女性消 费版）、周五 食尚吟，周六的 快乐畅游，周日的 理

4、财有道 五个新栏 目，下面将对这五个新栏目 进行重点分析 。 （ 一） 星期一 天天健康 天天健康 是 相约新七天 有关健康的子栏目 。 通过知识性、趣味性、互动性向观众介绍生活中的健康理念 ，引导市民 通过健康的观念、行为 ，为自己、他人乃至全社会创造一个健康快乐的 生活 环境。 1、定位 ：知识性、信息性、趣味性、互动性的健康类 电视节目。 板块设置 ：以不同的小板块方式丰富节目内 容。如： (1）生活健康 ：通过对衣食住行等方面的知识或者生活中的实际例子 I O 全面 介绍如何有一个健康的生活。 (2）求医 问药：通过一个患者或者观众的身体疾病 问题引入一种疾病的原 因和注意事项 。可以

5、通过专家或医院联合。 (3）病从口入：全面讲饮食的卫生、习惯、方法、知识。 2、健康节目来源及推广 ： (1）根据每年相关的卫生节日，抓住 “口号”、“主题” 制作相关节 目 每年的卫生节日 ，如世界卫生日、世界无烟日，每年的节日其主 题、口号都不一样，因此在制作节目时选择的切入点也不一样。 (2）各医院 （重点扶持合作医院） 的通讯员提供线索 ，为观众发布医疗信 息。 “求医问药” 是百姓关心的话题，为此在各大医院设立通讯员 l名，及 时与节目制作人联系 ，把各大医院专家的治疗特色、门诊时间及时发布给观 众。提高节目的社会效益与经济效益 。 (3）开展特别活动 ，如 健康瘦身大赢家 ！观众参

6、与活动，美容机构健 身机构和医疗机构都可以参与进来 。 （ 二） 星期二 家住 家住 是 新七天 有关房地产的子栏目 。 （ 三） 星期三 车行天下 车行天下 是 相约新七天 有关汽车的子栏目 。 （ 囚） 星期四 消费向导 拟改为主打女性消费牌 I O 消费向导 是 相约新七天 有关女性消费的子栏目 。 女性，作为范 围最大的特定受众群体 ，是电视机最忠实的观众 ，她们受 电视传播的影响最深。囚此，将 消费向导 华丽转身为 一档女性味十足的 杂志性小栏目将会使广大女性同胞们有 一种亲切感和认同感 。 女性版 版块的设置 ： 1、美容流行线：介绍美容、美发等专业内容的 一些相关知识 。与一些

7、规模大的美容美发机构的合作 ，向广大女性朋友介绍新潮的发型、化妆设计 。 2、青春随行 ：主要介绍女性朋友的 健美、健身、保健等方面的常识如 何保养的方面 ，同时也可以涉及到一些相关产品的介绍 。 3、服饰百叶窗：通过介绍女性服装、饰品市场的流行趋势 ，引导女性 消费 。既要引导女性消费时尚 ，又要教她们装扮自己的知识 ，提高服昧 饰欣赏口阳 4、星梦工场：与观众互动的版块 。可 以和一些商家、美容机构合作 ， 征集幸运观众 ，请专业的形象设计师为她们作一个全新的造型改造 。重点突 出前后的对比 ，并在形象改造过程中根据不同自愿者的不同实际情况如何在 化妆和服饰搭配上下功夫，从而达到扬长避 短

8、的效果。帮助每个女孩实现明 星梦。 （ 五） 星期五 食尚 食尚 是 相约新七天 有关餐饮的子栏目 。 1、栏目宗旨 ：引领健康饮食新风尚 。 2、受众定位 ：有一定经济基础，喜欢美食 ，爱上网的城市 时尚一族。 I O 3、板块设置 ： 食话实说，寻访类外景节 目，商家软广告展示平台 。 美食之道 ，美味小贴士，美食家与吃货的区别在于前者不仅会吃 ，还 具备丰富的饮食知识 。此部分为爱吃而又有兴趣了解美食的人 。比如比萨的 由来食物相克的常识 。 美食快报 ，餐馆酒店特色餐饮开业简讯，新品速递 。 爱吃团，好吃佬，美食每客大选拔 ，能吃会道的 ，都来争夺免费名额 。 美食每客选拔赛 ，属于为

9、特定商家定制型活动，会采用电话报名或者网 络征集的形式确定，譬如说：在网站和 qq 群上针对节目内容留 言，在节目中 短信参与互动 ，可 以电话自愿报名，也可 以由节目组在以上人士 中抽取免 费 大餐名额 ，以此类小型活动带动栏目人气和创收 。 （六） 星期六 开心畅游 开心畅游 是 相约新七天 有关餐饮 的子栏目 。 1、定位： 本栏目本着立足料、宣传料、辐射周边 ，引领旅游时尚消费 ，关注旅游 市场需求 ，提供旅游服务的理念 。以打造 开心畅游 栏目作为宣传料的窗 口，并使之成为 最受观众欢迎的旅游节目 。 2、板块设置 ： 畅游新闻：旅游新闻、国内旅游政策、国内外名景区新 闻、活动软文推

10、 荐。 畅游小贴士：引导旅游消费 ，对出游中的 “ 吃、住、行、游、购” 展示。 畅游达人：围绕业内人士 （商家、资深驴友） 进行专访 ，搭建业内人士与 I O 受众的交流平台 。 路线推荐 ：即时发布旅行社精品路线 ，提供导向性信息。 自驾 （助） 游活动 ：观众参与性活动 。可联合旅行社、餐饮、景点、宾 馆、娱乐场所共同举办 。 （ 七） 星期日 理财有道 理财有道 是 xy 新七天 有关餐饮的子栏目 。 1、定位：增长观众理财知识与技能、观念，又不失趣味生活体验的栏目 。 2、宗旨 ：让观众真正了解理财的知识、道理、方法和途径 ，在学习理财 的过程中，亲身体验理财的无穷乐趣与实现理财致富

11、的梦想 ，实现在休闲中 学习，在学习中实践，在实践中获得 ，在获得中感受理财的无限 生活乐趣。 受众：白领、企业领导、普通市民等中、高收入群体。 3、风格 ：节目 内容要丰富多彩，多元化，并能带动观众观看和参与理财 研究的兴趣 。营造高端理财投资与百姓日常生活理 财相融合的栏目风格 ，力 求高端化的同时 ，又不失大众化 ，趣味性和知识性并 举。 4、媒体环境分析 ： 就 xy 本地理财媒体环境分析 ，尚无其他财经节目 ，高端投资理财人士 一 般看央视或其他较出名的理财频道与银行、保险、证券等相关投资理财行业 的杂志和宣传单等 ：xy 大部分市民并没有形成固定 的观看财经节目的习惯， 也比较少市

12、民对自己的理财方式是 否良好作过深入的研究和探讨 。故在 xy 开 I O 辟一个既不失高端 ，又能吸引大众目光和观看兴趣 ，并积极参与相 关活动的 一个综合性的理财节目 ，以填补 xy 目前公共理财教育缺口，是大势所趋 ，时 代之声。 5、栏目的内容与形式 ： (1） 理财直通车 。理财产品软广告 。 (2） 商界理财故事 。以节目访谈为主 ，采访商界成功人士理财投资 心得。 (3） 百姓理财面面观 。以街头采访为主 ，采访中下层百姓理财 的观念与心 得。 (4） 百姓理财小贴士 ：“涨时代”，理财有方 ，应钱有道 ！ 收集百姓日常生活理财小技巧，可以采用实地采访方式 。 (5） 百万富翁诞

13、生记 。以举办活动为主 ，与广告客户或活动赞助商举办虚 拟理财活动 ，以大奖吸引观众参与活动 。 6、理财有道 是以 “ 理财” 为话题 ，强调 “有道” 为途径 ，从而达到 节 目的收视率提高 ，栏目品牌壮大以及真正实现在潜移默化中端正襄阳市民 理财观念和提供科 学、合理的理财途径 。 四、栏目播出平台 ： 1、栏目为日播栏目 ，周一至周六 ，每天首播一次，每期重播六次 ： 2、栏目播 出时段： 我台自办的生活服务类栏目除了在节目内容上更贴近本地消费、更受商 家欢迎外，栏目的全 时段、全频道覆盖也是今后该栏目 的创收优势所在 。因 此在保留现有播出 时间和播出频道的基础上 ，建议每期在 1、

14、 3、4 套补充三 次播出时段。 （ 现有） 首播：XYTV-2 18:40 重播：XYTV-2 21:50, 次日 XYTV-2 12:00; I O （ 增加） XYTV- 1、XYTV- 3、XYTV-4 各补充一次重播时间， 其中包括两次黄金 时段播出时间。 3、栏目播出时长初步定为 ：15 分钟期，今后 ，随着栏目内容的进一步 充实 ，栏目每期时长将逐步扩展至 20 到 30 分钟。 4、栏目官方微博、热线：（ 待定） 五、栏目包装 按目前襄阳市经济发展水平以及都市化进程 ，注重生活品昧、关注生活 时尚的人将越来越多 。因此本栏目要想成为百姓收视的一个新亮点就必须注 重整个栏 目的策

15、划和包装 。 1、确定栏 目名称，制作栏 目标识、话筒标志、主持人出像背景等识别元 素。 2、制作栏 目的片头、片尾、片花、子栏目片头、栏 目宣传片、栏 目定位 宣传片等。 3、选择栏目主题歌、片头曲、片尾曲、标识音符等。 六、栏目创收方式 ：市场化路线 ，企业化运作 （ 一） 面对中小客户，培育大客户平台。 作为广告类栏目 ，不仅要把节目做好 ，还要调整栏目 的结构、整合节目 资源 ，让有限的节目时段 获取尽可能多的创收资源：不仅不能将 “大” 广告 做 “小”，而且要将 “小” 广告从做好开始 ，力争做大做强一一吸引中小广告 客户的广告投入，培育中小客户的广告意识，将中小客户逐步转变成 重

16、点投 放客户。 1、以 “特约播映”，“赞助播映”，“冠名栏目” 三种方式与实力商家进行 全年性会员制合作方式 ，收取合作年费 ： 2、“ 时段广告 ”，“电视分类广告刊登各类信息” 两种方式为栏目中计 I O 时 收费项目。 3、另外，栏 目将与政府权威部门及商 家合作，不定期举办房产、汽车、家居、餐饮旅游系列主题活动进行创收 。 4、栏目产出分析 下面以 快乐畅游 子栏目为例加以说明 。 广告客户： (1） 景点、旅行社、旅游公司： (2） 电子设备商：数码相机、摄像机等 ，苏宁、国美； (3） 活动赞助商 ：品牌饮料、纯净水、矿泉水 (4） 媒体：联合营销 (5） 餐饮住宿 ：酒店、宾馆

17、、娱乐场所、购物商场 (6） 盈利周期 ：2月一10月、黄金周、节假日 5、广告收入 (1）、快乐畅游 栏目特约播映 （ 88万元） 每期 快乐畅游 特约播映 (2）、广告回报： 每期 快乐畅游 片头前5秒配音加字幕 ： 快乐畅游 栏目 由特约播映： 每期 快乐畅游 栏目中插播广告 ： 每期主持人录制背 景体现特约企业名称、标识： (3）、子栏目、版块赞助、协办 如 快乐畅游 由艺苑地产赞助播出 。 栏目内插播广告 15秒，30秒 专题信息收费 信息发布对象 ：景点、酒店、商场、交通等旅游相关企业 ；旅I O 游公告栏、字幕 (4）、活动冠名、赞助 栏目房展、车展、旅游、选秀等活动赞助 栏目活

18、动指定饮料、物品等广告 单个子栏目除活动创收外 ，可创收 。 加上活动创收可以接近。 （二） 大客户增值服务平台 作为广告经营中心自办的生活服务类栏目 ，本栏目也将成为 广告经营中 心服务重点大客户的资源平台 ，为重点客户提供软性增 值服务 ，并协助维护 重点客户。如，将为台里重点客户不定时发布软性宣传资料等 。 七、机制的建立和资源的配置 ： 按照、日播栏目的播出频率和工作量来看 ，在人员的组合上参照同频道的 其他日播栏目 ，除了制片人外，需要主编 2 名，编导 7 人，摄像 7 人，后期 整合制作 2 人，主持人 3 名 （ 可以出演播室和外景采访、出像）。这样在房产、汽车、女性消费、理财

19、、健康、旅游、美食每一个领域的采访组都保证相对 固定有 1名编导和 1名摄像 。（相对固定组合有利于栏目 专业化，做好做精所 在的行业板块 ，也可以交叉使用） 岗位设置如下： （ 一） 制片人：1人 职责：对栏 目运营负总责。 （ 二） 责任编辑 （ 2 人）： 主要职责 ( 1） 协助制片人轮流值班负责栏目运行管理。 ( 2 ） 策划选题和落实选题 ：组织和调度记者 完成采访任务 。 ( 3 ） 对记者的文稿进行文字编辑 ，并作好 当天节目串连编排 。 I O ( 4 ） 指导播音员完成 口播串连词和 导视的撰写。 ( 5 ） 负责栏目 内的组稿、图片选用以及为值班记者稿件 打分。 ( 6

20、） 值班期间参加审 片、评片 ，对值班期间的新闻进行总结 。 ( 7 ） 服从并完成台里、频道、栏 目交办的其他任务 。 （三） 主持播音 （ 3 人） 主要职责：播音员负责栏目节目的口播、配音 ，以及演播厅或外景 采访、出像： （ 囚） 后期制作 （ 2 人）： 主要职责：负责栏目节目后期制作 ，审片、包装、送审、送播 ，登 记考评 。服从并完成台 里、频道、栏 目交办的其他任务 。 （ 五） 编导摄像 （ 各 4 人共 8 人） 主要职责： 1、认真筹划选题，在确定选题前，与当班责任编辑进行选题的论证 ，在得到责任编辑的认可后 ，方可进行选题的实施 。 2、高质量按照选题论证时确定 的采访

21、思路，完成稿件的采访 。 3、服从制片人、责任编辑工作安排 。 4、严格遵守台里的摄录设备操作、使用和维护保养管理制度 。 5、服从并完成台里、频道、栏目交办的其他任务。 （六） 广告专员 （ 3 人） 主要职责 ： 1、配合制片人完成栏目创收任务 ： 2、每月完成栏目 50000 元创收任务 ： 八、栏目的成本核算 I O （ 一） 人员成本 （ 二） 制作费用 （ 三） 其他成本分析 （ 四） 人员日常办公经费 （ 电话等通讯费） （ 五） 栏目活动经费、其他不可预测及偶然随机支出费用 九、xy 七天 栏目绩效考核管理办法 （模拟） （ 一） 制片人 ： 按台里的规定执行 。 （ 二） 责

22、任编辑 （ 具体数额待定） 考核收入 1、责任编辑完成值班任务和考核任务后 ，每月工资收入基础工资（案工资） 十 岗位工资 （ ） 元 交通误餐加班补助 （ 元，2、因公出差或因事请假 ，按台规定考核 。 新档 I O 3、处罚规定 ( 1） 无故缺席审片 ，每次扣 （ ） 元。 ( 2 ） 节目开天窗或出现重大事故 ，当班责任编辑扣除 当月绩效系数 考核工资 。 （三） 主持播音 考核 收入 播音员主持人完成值班任务和考核任务后 ，每月工资收入基础工 资 （ 档案工资 ） 岗位工资 （ （ 囚） 后期制作考核收入 1、后期制作完成值班任务 和考核任务后 ，每月工资收入基础工 资（ 档 案工资

23、） 岗位工资 （ 2、处罚规定 ： ( 1） 未能完成好当期节目的后期制作 ，造成节目不能按时播出的 ， 每次扣 500 元 ；并报频道处理 ： ( 2 ） 采访人名、职务、单位名称非记者原因输入错误 ，每次扣除 （ ） 元： ( 3 ） 发现打错字幕每 1 个扣 （ ） 元： ( 4 ） 审片时经审片领导指出的错误 ，事后不修改而交付播出 ，每次 扣除 100 元。 ( 5 ） 统一保管好记者考核分数表 ，遗失一张扣除 元。 II ） 元 交通误餐补助 （ ） 元。 ） 元 交通误餐补助 （ ） 元。 ( 6 ） 未经制片人同意 ，私自将栏目 素材给个人或者其他媒体刻录 一 次扣除 200

24、元。 （五） 编导摄像考核办法 1、每月工资收入基础工资 （ 档案工资） 十岗位工资 （ ） 元交通 误餐补助 （ ） 元 。其中 ：另外 （ ） 元作为采编稿件任务考核 ，根 据记者的所做的稿件分值而上下浮动 。 具体计算办法为 ：（ ） 元 ，（ 记者当月稿件任务考核总价值） 4 位 记者稿件 当月总分数 稿件每分分 值 每位记者稿件当月总分数 每位 II 记者当月岗位工资 ： 2、岗位工资以编导记者所做 的稿件分值计算 ，每天审片时 ，由制片人、值班责任编辑根据稿件质量打分 。 3、编导记者岗位工资合计 （ ） 元 ，在这个总额内 ，每月根据编 导 记者所做稿件的数量和质量进行合理分配

25、。 4、处罚规定 ( 1） 不服从制片人、当班责任编辑采访安排 ，每次扣 （ ） 分。 ( 2 ） 已接受采访任务，无故未完成稿件采 写的，每次扣 （ ） 分。 ( 3 ） 节目开天窗 ，当期值班记者扣除 当月绩效考核工资 。 ( 4 ） 无故关闭通讯工具 ，又没事先告知 ，影响工作的 ，每次扣 （ ） JG 。 （六） 广告专员 （ 3 人）考核收入 1、广告专员完成值班任务和考核任务后 ，每月工资收入岗位工资 （ ） 元交通补助 （ ） 元 。完成创收任务 ，按 （ ） %的比例 提取业务费用 。 2、如果每月不能完成 （ 则扣岗位工资 （ ） 元。 十、节目优势分析 1、优势一：收视效果

26、更稳定 ，总体收视率更高 2、优势二：广告干扰度更低 ，广告效果更加凸现 ） 元创收任务 ，则每少完成 （ ） 元， 3、优势三：精心打造，团队市场化运作 ，收视人口会更多 ，综合效果更 突出 xy 新七天 拥有 最专业的电视栏目 策划和执行团队，栏目组近年策划 了多档大型活动，涉及房产、建材、旅游、汽车等诸多领域 ，有较丰富的栏 目市场化运作经验 。节目深入寻常百姓生活 ，收视综合效果突出 。 从以上分析 ，我们可以得出以下结论 ：深度整合后的 生活服务类栏目 ， 可以达到在更好、更密集的投放时段 ，获得更好的投放的广告效果 ，其广告 费用低廉、千人成本较低、广告效果更有保证 ！ 十一、节

27、目市场分析 1、时段分析 整合后的 xy 新七天 每周播出七期 ，周一到周日全天候播出 ，每天播 出四次，分别在早上 7 点，中午 12 点，和傍晚 6 点 40 及晚上 9 点 50。涵盖 了不同的播出时段，相当于在比较广的范围内对栏目 实现多次销售 ，确保了 栏目能够到达不同年龄阶层和不同收视习惯的人群 。收视率高，广告投放市 场前景好。 2、播出平台分析 经济生活频道，即过去的 23 频道，是 xy 开办最早的电视频道之一，在 阳市民中拥有较高的影响力。 3、目标受众分析节目收视分析 C l ） 主流受众、核心受众，占受众群很大的比例、有极强的消费力。 大量的紧跟时尚、并且有消费意识的

28、70、80、90 年代出生的受众占 市场 的绝大部分 。他们能接受新事物 ，敢于尝试新环境 ，而他们又有旺 盛的直接 和潜在消费能力，从来都是时尚消费的主力军 。 ( 2 ） 节 目号召力强，观众有强烈的收视期望。 栏目遵循 “ 先广告，后栏目 ” 的运作模式 ，在栏目开播前 已经确定了广 告商，利用广告商强大的市场营销手段把栏目作为产品推广 ，产品” 诱惑力 大，对观众拥有较强的购买 （ 收视） 需求。 14 十 二、创收目标、经营获利的渠道分析、节目营销后续拓展空间的规划 （ 一） 栏目创收 目标： 260 万 330 万 栏目总冠名 ：60 万元 按每个子栏目年平均冠名、赞助创收 30

29、万元计，7 个栏目总创收 210 万 JG 。 软性宣传广告 ：30 万 60 万 15 加上其他大大小小的活动赞助：50 万元 （ 每场 3 万元，一年 10-20 场） 力争全年创收 ：保底 260 万元，力争 330 万元 ！ （ 二） 经营策略 实施全媒体资源整合 ： 全媒体的实施 “台网互动”模式是目前电视媒体全媒体战略实施过程中最普遍的做法 。电 视媒体依托自己特有的资源利用好互联网的优势 ，实行资源共享 ，为此 ，打 造 xy 新七天 官方网站 ，创新图文并茂、音视频同步多点互动 直播报道新 模式 ，开拓了接触受众新渠道的同时又增加了 广告收入 。 媒体内部合作 台内部资源整合，

30、电视电 台周刊齐动员，你中有我 ，我 中有你，优势互补，多方盈利 。比如和电台频率合作 ，现今广播系统细分比 较明确 ，譬如交通广播电台或是 音乐广播电台的受众群就相对符合新栏目 的 设定，都是比较适合交叉投放广告的目 标。 （三） 拓展盈利模式 1、广告 (1）巩固传统的广告形 式 传统的广告受众不喜欢原因很多，如广告粗制滥造 ，缺乏审美 ，影响收 看节 目的连续性等等，为 了吸引观众有限的注意力 ，获得观众的好感 ，应该 加强广告的审核 ，提高广告的创意和制作水平，给观众美的享受 ，让观众不 再逃避。 (2） 开发更巧妙的植入广告、小型活动式广告形式 。 通过活动 ，提高消费者 的参与积极

31、性 ，弱化广告形式 ，增强节目和广告 的可看性。后附栏目近期活动方案 。 16 ( 3） 打造网络购物平台 电子商务的持续发展 ，消费值已经习惯了在网 上购物 ，电视购物相对于 网络购物有明显的优势 ，能够看到实物的演示和使用的效果 ，对于消费者还 是有吸引力的 ，完整的物流体系 ，都是电视购物发展的有利条件 ，电视购物平台的搭建能够使电视媒体的收入有新的来源 ，不仅仅停留在节目和 广告投 17 放，更多的参与到经 营当中。如此，使得前面所述的 相约新七天 官方网 站同时也打造成为一个购物平台变得可能 。这也是栏 目创收新的增长点 。 十三、广告市场分析 如何在日趋激烈的市场竞争中 ，提高广告

32、经营水平，这是每一个城市电 视台都必须考虑的迫切问题 。那么怎么做好创收类生活服务栏目 相约新七 天 的广告？特别做出如下分析 。 （ 一） 栏目现有主要广告类型 我们几个栏目 （房、车、消费） 现有主要广告有 ：房产、汽车、建材家 居、商场超市、歌舞娱乐、美容健身、培训学校等 （ 二） 栏目广告分析 1、优势： (1） 由于赞助、套餐和软广告较多 ，价格比硬广告价位低 。 (2） 广告播出黄金时段空缺，可直接选择黄金时段播放企业投放的广告 ： (3） 广告时长可根据客户要求进 行调整。 (4） 工作人员对栏目运营和广告营销的尽心尽力 2、劣势： (1） 单个广告时间过长，广告 内容表现形式单

33、调 ，广告效果一般 (2） 地方电视台知名度不高、覆盖面窄 ，影响力相对较低 (3） 过度依赖几个行业的广告投放 ，（房产汽车建材） 抵御市场风险能力 差 18 (4） 栏目人手极度医乏少 ，导致节目 内容难以到达相应的效果 。 （ 三）、原因分析 地市台由于覆盖的原因，在广告市场竞争中一直处于弱势地位 。究其根 源 ，有客观因素 ，也有主观原囚 。主要原因有 以下几个方面 。 1、广告市场空 间有限 城市 GDP 当地广告客户的数量，而城市消费能力则代 表市场规模 19 决定了 的大小，通常决定了广告客户的营销费用的多少。襄阳的城市地位决定了我 们无法超越央视和省级卫视 。 2、覆盖局限 一

34、般来说，全国性品牌会选择投放中央电视台：区域性品牌选择投放 省 级卫视 ：地方性品牌首选选择投放省级电 视台，其次才是地市级城市电 视台。 如此分摊下来，到地方电视台的广告预 算就寥寥无几了。 3、自办栏目 品牌知名度不够 ，缺乏核心竞争力 。 目前自办栏目只有 家住 xy、消费向导 和 车行天下，一周播出 45 分钟。时间都比较短。没有形成品牌栏目 。由于前面所述原因，没有足够 的人力、物力和财力投入到 更丰富的内容的生产制作，而内容匮乏又进一步 削弱了电视台的核心竞争力 ，这种实力弱与 内容缺乏之 间的恶性循环成为制 约电视台发展的瓶颈，也成了广告主不愿多投放电视广告的原因。 4、过度依赖

35、一两个行业的广告投放 ，抵御市场风险能力差 。 栏目广告收入中 ，房产建材行业的广告投放比 重远高于其他行业 ，成为 生活服务栏目广告的最主要来源 。 广告行业本身极易 受到宏观经济 的影响，而过度依赖于一两个行业则会 进一步加剧这种影响，一旦某个行业的经 营出现问题 ，那么电视 台的广告经 营会受到严重影响。 （ 囚） 应对策略 为了改善广告创收栏目 的现状，大幅度增加广告收入，应加强以下几方 面的工作： 1、打造品牌栏目 ，突出栏目特色。 现在不论哪一级电视台都在提高节 20 目质量，讲究各牌效应，好的栏目才 会使广告客户产生投资广告的兴趣，没有叫的响、收视率高 的栏目 ，广告创 收就很困

36、难。所以我们应 该努力把我们的以下 5 个板块办好 ，房产、汽车、女性消费、金融理财、旅游 。打造名牌栏目 ，发挥地缘优势，面向细分市场， 增强创收能力 。 2、加大栏目及广告营销策划力度 ： 21 生活服务类栏目要想成为广告创收的新的增长点、成为 百姓收视的新亮 点，就必须注重对已有栏目 的整合及对新栏目的策划和包装 。要做到事前策 划、事中策划、事后策划 ，比如我们在进行别克宝宝秀、襄阳万达广场微博 大赛等活动的时候 ，栏目组所有编采人员都参与了策划 ，在活动现场针对一 些临时状况 ，又进行了事中策划，节目制作时又进行了事后策划 ，播出效果 达到预期的目 的。 3、增强互动性提高参与性 ，

37、增加与广告相关的互动内容，让观众主动接 受。 生活服务类节目应多增加一些互动环节 ，参与活动就有奖励或实惠 。在 节目中适当为广告客户推出一些量身定制的线下活动 ，以活动带动广告客户 的销售 ，进而促使其加大广告投放 。比如我们 消费向导 “ 爱吃团”、家住 xy 有 “ 看房直通车” 等参与的环节 ，报名即可参加免费试吃的名额或购房 减免的优惠 ，大大激发了观众参与节目 的积极性。也提升了节目和赞助商品 牌的形象 ，搭建商家和消费者之间 的桥梁，达到三赢的结果。 4、调整广告编排 ，提高节目的制作水平，增加广告收视率 栏目的广告存在的一个最大问题是广告时间过长 。通过以下三个途径进 行改善：

38、 (1） 尽量加快广告播出的语速 ，或在广告形式上加以优化 ，比如转变播 音员配音风格，画面更加唯美 ，风格更加时尚 ，增强广告的观赏性。 (2） 充分利用现在的设备、技术优势，运用图文、角标、游动字幕等多 种形式 ，精心制作、科学安排，把广告做的更短 ，力求使有限的广告时段资 源创造最大的经济效益 。 (3） 实施播前战略 ，广告主向媒体定制节目 。传统的 电视营销模式是先 有节目再营销 ，广告客户是看着电视广告宣传单来选择广 告投放 ， 22 但这种方 式并不能保证广告客户能获得最大的广告效益 ，要获得良好的广告效果 ，就 需要实施播前战略 ，广告商向电视台定制节目 ，把广告需求在节目 策

39、划的时 候融入到节目 的内容里，深层次多角度的植入广告信息。采取“先有客户 ，后 有节目”的营销方式 ，以获得收视率和收入的双丰收。 5、全面开发广告资源 23 应该对大客户和小客户一视同 仁，针对小客户 ，我们应该 ： 一是多种形式并用，根据客户的需要图文广告、冠名广告、角标广告、游动字幕任选 。还可以发展套装广告 ，命名若干个小广告客户成为一个大广 告的集和体 。比如，针对一些有意向宣传的小客户可以 在频道的自办栏目 中 以经济新 闻的方式植入广告。 二是发展小客户和大客户耍一视同仁、平等相待 ，无论是本地、外地、长期、临时、现有、潜在的广告客户 ，都要建立客户档案 ，统一管理。 三是建立

40、定期 回访问效制度 ，对广告客户要定期上 门征求意见和建议， 对没有在我台做广告的商户要及时沟通 ，了解不做的原因，以及对我们的意 见和要求。元旦、春节举办新、老客户联谊会、座谈会 ，征求意见，倾听呼 声。总而言之，新栏目要把 xy 电视有效覆盖范围内现有的、潜在的客户都纳 入我们的视线。通过上述有效沟通 ，加强对餐饮、旅游、金融、政府相关部 门等产业和部门的广告开发力度 ，逐步摆脱过度依赖一两个行业的广告投放 的状况，增强抵御市场风险能力 。 总之 ，栏目要以人为本 ，内容为王，以活动为载体，团队支撑，逐步实 现节 目内容的信息最大化，节 目播出量最大化，集中力量打造三到四档真正 贴近百姓的生活服务类日播栏目 ，这样才能实现收视率和广 告收益的最大化。 24 电视台生活服务栏目策划案(0828233608) 电视台策划案（优秀） 校园电视台策划案 电视栏目策划生活服务类栏目 电视栏目策划案 电视台栏目策划书 电视台栏目策划书 电视生活服务类栏目调研报告 电视栏目策划案范本 电视栏目对话策划案