2023年电动车发言稿（精选多篇）.docx

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1、2023年电动车发言稿（精选多篇） 推荐第1篇：电动车 2023年江苏省新能源汽车推广应用 省级财政补贴实施细则 根据财政部、科技部、工业和信息化部、发展改革委等四部委关于继续开展新能源汽车推广应用工作的通知（财建2023551号）和省政府关于进一步支持新能源汽车推广应用的若干意见（苏政发2023128 号）精神，省财政对2023年全省推广应用新能源汽车车辆购置、充电设施建设费用给予补贴；对省内企业研发的新能源汽车产品给予奖励。为及时兑付补贴和奖励资金，特制定本细则。 一、补贴和奖励对象 省级财政资金补贴的对象为公共服务领域消费者（包括公交、出租、公务、环卫、物流、旅游、电力、通勤等）、私人消

2、费者（仅限于购置乘用车）；承建公共服务领域充换电设施的服务运营单位。省级财政资金奖励的对象为省内新能源汽车生产企业。 二、补贴和奖励范围 省级财政资金对购置节能与新能源汽车示范推广应用工程推荐车型目录中纯电动汽车、插电式混合动力汽车（含增程式）和燃料电池汽车的省内消费者给予补贴；对承建公共服务领域充电设施建设服务运营单位给予补贴；对研发新能源汽车产品并列入2023年国家节能与新能源汽车示范推广应用工程推荐车型目录的省内企业给予奖励。 三、省级财政资金补贴和奖励标准 （一）车辆购置补贴标准 10米以上纯电动客车补贴20万元/辆； 6-10米纯电动客车按电池容量每千瓦时补贴1200元（最高不超过国

3、家补贴标准的40%。对应用于城乡公交领域的6-8米纯电动客车补贴12万元/辆、8-10米纯电动客车补贴16万元/辆）； 10米以上插电式混合动力客车（含增程式）补贴10万元/辆； 纯电动专用车按电池容量每千瓦时补贴800元（最高不超过6万元）； 纯电动乘用车轴距大于2.45米每辆补贴2.4万元、轴距小于2.45米每辆补贴1.8万元、轴距小于2.2米每辆补贴1万元； 插电式混合动力乘用车（含增程式）每辆补贴1.4万元； 燃料电池乘用车（5座及以下）7.2万元/辆； 燃料电池客车（9座及以上）18万元/辆； 10米以上超级电容、钛酸锂客车6万元/辆。 （二）充电设施补贴标准 按充电桩充电功率对充电

4、设施建设给予补贴，交流充电桩每千瓦800元、直流充电桩每千瓦1200元。 （三）新能源汽车产品研发奖励标准 对省内企业新研发的具有较高技术水平、较好节能减排效果，且列入节能与新能源汽车示范推广应用工程推荐车型目录的新能源汽车基础车型给予一次性资金奖励。 纯电动专用车每个车型50万元； 6-10米纯电动客车及10米以上插电式混合动力客车(含增程式)每个车型60万元； 10米以上纯电动客车及乘用车（含纯电动、插电式和增程式）每个车型80万元。 在基础车型基础上储能装置和驱动装置至少有一项发生变化的扩展车型按照基础车型奖励标准的40%执行。 纳入省财政补贴和奖励的新能源汽车产品需满足一定的技术要求（

5、详见附件1）。 四、省级财政补贴和奖励资金实行按季拨付，于每季度结束后30个工作日内将资金下达至各省辖市财政局。各省辖市财政局和新能源汽车推广应用牵头部门，于季度结束后15个工作日内，向省财政厅和省经济和信息化委提交本地区（包括所辖的县（市）、区）申请拨付资金报告、新能源汽车推广应用省级财政补贴资金汇总表（附件2）、相关申请材料，以及本地区财政补贴资金安排方案。 五、公共领域消费者购置新能源汽车，省级补贴资金由所在地财政部门拨付给相关公共领域消费者；私人消费者购置新能源乘用车，省级补贴资金由所在地财政部门拨付给当地汽车销售机构（4S店），汽车销售机构（4S店）以扣除补贴后的价格与私人消费者结算

6、；充电设施省级补贴资金、新能源汽车产品研发奖励资金由所在地财政部门分别拨付给承建服务运营单位和研发新能源汽车产品的企业。 六、申请省级财政补贴和奖励资金材料 1、公共领域消费者申请新能源汽车购置省级财政补贴资金，需提交新能源汽车推广应用省级财政补贴资金申请表（公共领域）（附件3）和以下材料： （1）企业营业执照、组织机构代码、税务登记证复印件； （2）车辆购销合同、购销发票等凭证复印件； （3）注册地公安部门核发的机动车号牌、登记证书和行驶证复印件； （4）车辆用途及配套设施建设情况的说明； （5）车辆目录批次、技术参数、售后服务能力、质保承诺等凭证和说明材料（需生产厂家盖章）； （6）5年内

7、不转让车辆的承诺； （7）其他需要提供的材料。 2、汽车销售机构（4S店）申请私人领域新能源乘用车车辆购置财政补贴资金，需提交新能源汽车推广应用省级财政补贴资金申请表（私人领域）（附件4）和以下材料： （1）销售机构（4S店）营业执照、组织机构代码、税务登记证复印件； （2）车辆购销合同、购销发票等凭证复印件； （3）注册地公安部门核发的机动车号牌、登记证书和行驶证复印件； （4）购车者身份证复印件（非本地户籍的需一并提供社会保险基金缴纳证明）； （5）车辆目录批次、技术参数、售后服务能力、质保承诺等凭证和说明材料（需生产厂家盖章）； （6）5年内不转让车辆的承诺； （7）其他需要提供的材料。

8、 3、申请充电设施建设财政补贴资金的承建运营单位，需提交新能源汽车推广应用省级财政补贴资金申请表（基础设施建设）（附件5）和以下材料： （1）企业法人营业执照、组织机构代码、税务登记证； （2）项目备案批复文件复印件； （3）项目建设和运营规划书； （4）建设成本预算，有关设备的购置合同、发票，工程建设委托合同等； （5）省辖市新能源汽车推广应用牵头部门组织的项目验收合格材料； （6）其他需要提供的材料。 4、申请新能源汽车产品研发奖励资金的企业，需提交新能源汽车产品研发省级财政补贴资金申请表（附件6）和以下材料： （1）企业法人营业执照、组织机构代码、税务登记证复印件； （2）车型列入202

9、3年国家节能与新能源汽车示范推广应用工程推荐车型目录批次及有关技术参数说明； （3）车辆技术水平、节能效果、储能装置和驱动装置的有关说明； （4）新产品测试、检测及公告准入等费用的发票； （5）其他需要提供的材料。 七、享受省级财政补贴资金的新能源汽车注册地限于本省范围内，且5年内不得转让、过户（公共领域消费者因企业破产等原因确需转让的需报省新能源汽车推广应用协调小组办公室备案，且只能在注册地范围内转让、过户）；非注册地户籍私人消费者购买新能源乘用车申请省级财政补贴资金的，需在注册地缴纳一年以上的社会保险基金；享受省级财政补贴资金的公共服务领域充电基础设施原则上不得移除，因规划调整等原因确需移

10、除的需报省新能源汽车推广应用协调小组办公室备案。 八、新能源汽车生产企业应保障产品的安全可靠，具有保证新能源汽车正常使用的售后服务能力，并负责对废旧电池进行回收和处理；应对消费者提供动力电池等储能装置、驱动电机、电机控制器质量保证，其中乘用车生产企业应提供不低于10年或15万公里（以先到者为准）的质保期限，其他车辆应提供不低于8年或20万公里的质保期限（以先到者为准）；购置新能源客车的企业或单位应具备正常使用新能源客车的能力和正当合理用途，符合江苏省道路运输条例有关规定；公共服务领域充电设施的服务运营单位应保障充电设施正常安全使用；营运的新能源汽车、充电设施需符合国家和省有关部门制定的技术规范

11、，实时监控，确保运行安全。 九、申请省级财政补贴和奖励资金的公共领域消费者、销售机构及私人消费者、车辆生产企业，对提交申请材料的真实性负责；各省辖市新能源汽车推广应用牵头部门负责对本地区新能源汽车省级财政资金申请材料进行审核，财政部门负责按补贴标准核实并及时拨付资金。对提供虚假信息、无法保证新能源汽车正常运行、汽车技术参数不满足要求等骗取省级财政补贴奖励资金的，将追缴补贴奖励资金、取消补贴奖励资格，并按照财政违法行为处罚处分条例、江苏省财政监督办法予以处罚。 十、各地要根据省政府关于进一步支持新能源汽车推广应用的若干意见要求，按照简化程序，方便申报的原则，结合本地区实际情况，于2023年4月底

12、前制定市级财政补贴实施细则并报省财政厅、省经济和信息化委备案。 十一、本实施细则由省财政厅、省经济和信息化委负责解释。附件： 1、纳入省级财政补贴的新能源汽车产品技术要求 2、新能源汽车推广应用省级财政补贴资金汇总表 3、新能源汽车推广应用省级财政补贴资金申请表（公共领域） 4、新能源汽车推广应用省级财政补贴资金申请表（私人领域） 5、新能源汽车推广应用省级财政补贴资金申请表（充电设施建设） 6、新能源汽车产品研发省级财政奖励资金申请表 7、单位载质量能量消耗量评价指标说明 本次采购车型凌特客运版75度电。车价25万元，补贴每度电3000元，补贴车价22.5万元，三个月后退还22.5万元补贴款

13、。 推荐第2篇：电动车 近年来，电动自行车以其经济、便捷等特点，成为群众出行的重要交通工具，电动自行车产业快速发展，保有量迅猛增长。但是，电动自行车不按规定生产、销售问题严重，大量“超标”电动自行车上路行驶，道路交通安全隐患突出。为规范电动自行车生产、销售和使用管理，按照国家四部委关于加强电动自行车管理的通知以及奎屯市道路交通事故预防工作领导小组关于加强摩托车（电动车）管理通知的文件要求，结合工商行政管理职能，特制定以下实施方案： 一、指导思想和工作目标 认真贯彻落实 安全生产法，以整治销售不符合国家有关标准的规定的电动车为重点，从源头上把好关，逐步减少不符合标准的电动车上路行驶。近期目标：开

14、展为期一个月助力车专项整治，使市区销售不符合标准的电动车行为有效遏制。 二、领导机构和工作机制 （一）成立电动车市场整治工作领导小组，由任晓东局长任组长，宋年鹏副局长任副组长，相关科室、工商所负责人为成员，办公室设在市场经检队。 领导小组负责专项整治的总体部署工作，宋年鹏副局长为专项整治的主要责任人，相关科室、工商所负责人为具体负责人。 三、整治重点 1、依法加强电动自行车销售企业的日常监管，督促销售企业建立并切实执行进货检查验收制度，验明电动自行车合格证明和其他标识，核查整车质量、外形尺寸等参数，确保销售的电动自行车符合法律、法规和标准要求。 2、强化流通领域电动自行车商品质量的监督检查，加

15、大案件查办力度，对销售不符合法律、法规和国家标准等规定要求电动自行车的，按照产品质量法等法律法规的规定责令停止销售，并处以罚款或者没收违法所得，情节严重的依法吊销企业营业执照。 3、发挥12315消费者申诉举报网络的作用，及时受理和依法处理消费者相关申诉举报，切实维护消费者合法权益。 四、任务分解 （一）查处无照经营电动车违法行为 责任科室：注册科、市场经检队、各工商所 责任人：马祖华、张杰、杜伯威、李志红、叶军 （二）查处电动车经营企业（包括个体工商户）违反注册登记法律法规的行为。责任科室：注册科、市场经检队、各工商所 责任人：马祖华、张杰、杜伯威、李志红、叶军 （三）查处销售不符合国家标准

16、进入流通领域的电动车的行为，查处销售“三无”电动车等违法行为 责任科室：市场经检队、各工商所 责任人：张杰、杜伯威、李志红、叶军 （四）查处侵害、危害消费者生命财产安全的行为。 责任科室：市场经检队、各工商所 责任人：张杰、杜伯威、李志红、叶军 （五）及时受理、解决消费者投诉 责任科室：消保科、各工商所 责任人：乔秋丽、杜伯威、李志红、叶军 五、整治步骤 （一）整治时间。从2023年7月25日至8月25日，为期一个月。 （二）整治方式。采取不定期集中检查行动。 （三）整治重点。全市销售电动车的所有门店。 六、工作要求 （一）领导重视，加强配合。开展电动车专项整治需要各部门要高度重视，统一认识，

17、部门加强配合，精心组织，务求实效。 （二）明确职责，形成整体合力。各单位要加强配合，及时解决整治工作中存在的问题和困难。 （三）根据法律法规，严格执法。充分履行法律法规赋予的职责，严格执法。 （四）注意工作方法。电动车专项整治工作涉及面广、政策性强，各单位在严格执法的同时，要注意工作方式方法，坚持热情服务、文明管理，避免激化群众矛盾，整治工作要以安全教育和纠正违法为主、处罚为辅以及循序渐进的原则进行。 （五）总结上报。各工商所要将辖区内的电动车经营户登记造册，加强管理，并与专项整治工作总结于8月29日前一并上报到市场经检队 二是宣传教育在先。一方面，采取上门派发宣传单张、在主要街道张贴通知公告

18、等手段，向企业和群众宣传超标电动车和超标助力车的法律界定、存在的安全隐患等，教育其自行处理不符合国家标准的电动和助力自行车，营造了严厉打击销售超标电动和助力自行车的良好氛围。另一方面，该局于7月26日召集相关经营者在仓后工商所以座谈会的形式对其进行宣法教育，收集意见和建议，共同探讨电动和助力自行车市场监管的办法。座谈会上，工商和交警部门的有关人员分别结合职能对有关法律法规进行了解读、宣讲，阐明了销售超标电动和助力自行车的利害关系，明确了对依法从事电动和助力自行车经营户的规范引导和扶持的立场，有效地消除了经营者对工商部门监管执法的抵触情绪，争取了对整治工作的理解和支持。 三是整改规范在先。在整治

19、过程中，该局根据电动自行车通用技术条件（国家标准GB17761-1999）和汽油机助力自行车通用技术条件（国家标准GB17284-1998）的规定，结合日常巡查监管工作，督促经营者对所销售的电动和助力自行车进行认真核查，建立进销货台帐。对销售超标电动车、超标助力车的经营户，该局则坚持“能整改先指导，能教育不处罚，能轻罚不重罚”的原则，强教育引导和整改规范。对销售超标电动车、超标助力车的经营户，以整改规范为主，对经营者发出了责令改正通知书，部分经营户主动改正了违法经营行为。 一是以审查主体资格为重点，打击无照经营。针对从事非法载人载客营运电动三轮车无证无照经营的特点，以政指导和无照查处相结合的方

20、式，着力提高整治行动的威慑力。同时，结合前期的调查摸底情况，重点检查电动车销售商的主体经营资格，从源头规范营运市场。 二是以严查经营行为为重点，打击超范围经营。以此次整治活动为契机，针对检查中发现的部分具备经营主体资格的销售商存在的出售以燃油为动力的 二、三轮车、助力车，并提供非法改装服务等超范围经营行为予以规范。 三是以实施商标保护为重点，打击假冒伪劣产品。对电动车销售市场假冒商标、质量不合格的劣质产品等行为进行查处，进一步净化电动车市场，拓宽专项整治监管面。 推荐第3篇：电动车简介 电动车的基本结构常识 电动自行车由车体、电动机、控制器、位置传感器、蓄电池、充电器、仪表系统组成， 其中电动

21、机、控制器、蓄电池、充电器是非常重要，又比较容易发生故障的部件，俗称“四 大件”。 一、车体， 1、车架部件，车架部件包括车架、前叉、车把等部分。前叉部件的上端 和车把、车架配合，下端和前轴、前轮部件配合，组成电动车的导向部分。前叉早车架上可 以相对车架的前管灵活转动。转动车把带动前叉，使前轮改变方向。另外前叉对于行车时保 持电动车的平衡也起着重要的作用。 2、附属部件，附属部件包括鞍座部件、反射器和鸣号部件、前挡泥板部件、后挡泥板部件、支架部件、车锁部件、前筐部件等。 二、电动机，电动机按磁场结构，可分为励磁式、永磁式、混合式;按电动机总 称的机械结构，可分为有齿式和无齿式；按外形结构，可分

22、为柱式和轮毂式。最常用的分类方式是按电动机的通电方式，分为有刷电动机和无刷电动机。 三、控制器，是用来控制电动车电机的启动、运行、进退、速度、停止以及电动车的其它电子器件的核心控制器件，它就象是电动车的大脑，是电动车上重要的部件。电动车就目前来看主要包括电动自行车、电动二轮摩托车、电动三轮车、电动三轮 摩托车、电动四轮车、电瓶车等，电动车控制器也因为不同的车型而有不同的性能和特点。 四、位置传感器，位置传感器有很多种，而最适合于无刷直流电动机的是的光电式和 磁敏式两种位置传感器。 五、蓄电池。目前，电动车主要采用铅酸蓄电池。铅酸蓄电池由正负极板、隔板和电 解液、蓄电池槽及连接条、接线端子和排气

23、阀组成。一只蓄电池一般由 6 个单格组合而成， 每个单格由若干片正负极板间隔重叠而成， 中间用超细玻璃纤维隔板隔离。 数片正极板用铅 合金焊接而成正极群，同样负极也是如此，正负极群装于蓄电池槽内组成单体蓄电池。单体 蓄电池之间用铅零件或连接条从单格之间的蓄电池槽隔板顶端以串联形式连在一起， 蓄电池 槽盖用密封胶粘结。首尾单格做引出端子，引出正负极。 六、充电器。充电器是电动车四大核心部件之一，充电器的好坏严重影响着蓄电池的 使用寿命。充电器主要由整流滤波、高压开关、电压交换、恒压及电控制等几个部分组成。 其中整流滤波电路的用途是将 220v 交流电压转变为 300v 左右的直流电压，通过高压开

24、关 电路及电压交换， 产生充电时所需的低压直流电压， 再由充电控制电路控制后对蓄电池充电， 采用这种方式的充电器具有体积小、重量轻、效率高等优点。 推荐第4篇：电动车申请 购置电动三轮车的申请 尊敬的院领导： 随着我院住院病人人数的增加，被服洗涤及收发数量也在明显增加。我院洗衣房现在所使用的电动三轮车（收发被服所用）是2023年购置的，现已出现维修频率高、安全能性差的状况，有事会因临时处理故障而影响到被服的收发，已不能很好地满足全院被服收发工作的需要。为进一步提高后勤服务质量，更好地满足临床一线的工作需要，现特申请为洗衣房更换购置一辆安全系数较高的电动三轮车。更换购置新电动三轮车约需资金300

25、0元（小鸟牌）。 以上申请如无不妥敬请领导批准！ 总务科 2023年4月7日 推荐第5篇：某电动车 江西鹏翼传媒集团公司 XX市XX电动车有限公司“XX”牌电动车 XX市场营销解决方案 序 中国有2000多家电动车整车制造企业，产量在1500万辆左右，市场竞争激烈，市场运营同质化严重。“XX”进入XX市场较晚，如何做到后来者居上，快速占领XX市场？我们需要对XX市场进一步调研，并制定出一套适合XX市场营销的与同行业有差异营销模式的战略规划尤为重要。 XX省属我国中部，人口约4500万，与发达的沿海的地区相比经济发展相对落后，但XX历年来社会消费水平较强，2023年全国排名第5位，今年一季度社会

26、消费水平与同期相比，增长迅速居全国第一位。因此，不要小看XX市场。XX省有11个地级市，99个县市，500多个大镇，据笔者对XX市场十年的操作经验，XX真正的市场在 二、 三、四线市场，也就是终端市场，只有终端市场把控好，“XX”定能在XX迅速占领市场份额，达到我们预期的销售目标。 一、“小刀”招商策略 上面我谈到XX是终端市场，那么，寻找“经销商”或“分销商”是我们首先要做好的工作。招商有不同的做法，根据产品的个性特点，有的重视渠道，有的重视终端，而“XX”必须走终端之路，也就是说要确保“经销商”或“分销商”赚钱了，我们才能赚钱理念。经销商为什么一定要做“XX”产品？解决了这个问题就解决了招

27、商的大部分问题。知名的大品牌能给经销商 “小刀”电动车江西市场营销解决方案1 带来稳定的利润，货能走得动，而且卖的好，没有后顾之忧，同时能提升经销商的知名度，那么“XX”的经销商会考虑什么呢？ l 利润问题：做“XX”能不能卖的动，毛利空间怎么样？产品差异化卖 点怎样？ l 安全问题：赚钱的产品如果风险很大，经销商会做吗？所以要把“XX” 企业的实力、信誉、退换货等一系列优惠政策和制度向经销商宣讲到位，把经销商的风险降到零。 l 传递给经销商充足的信心以及扶持，培训等措施。 l 招商队伍的整体素质。这一点很重要。 l XX市场招商三步曲 6-9月份11个地级市招商成功； 6-12月份99个县招

28、商成功； 500多个乡镇由县级经销商负责。 l 招商方式 1、访问招商 2、广告招商 3、会议招商 4、展会招商 5、网络招商 6、培训招商、 7、专家招商 8、连锁招商 9、跨行招商 10、委托招商 、 二、“XX”营销策略 l 1、差异化营销 笔者所工作的XX集团，旗下有XX多家省、市、县级电视台的XXXX广告经营权，有一支强大的营销、策划、推广团队。我们的核心媒体为XX l 2、活动营销 1、由“XX省教育厅”、“XX省公安厅”直接下红头文件，举办“XX电动车杯”XX省中小学生交通安全知识竞赛，大型公益活动，由两厅指定“XX”为安全用车和奖品用车。 2、利用我集团公司的“媒体产业化经营之

29、路”整合全省地市县级100多家电视台资源一起播出“XX”电动车的推广宣传，实行“分账式”营销手段，根据“XX”的销售额来提取广告费，有电视台的公信力，“XX”一定是能做大做强的。 l 3、其他促销手段（略） 三、XX品牌推广策略 1、媒体策略 现如今，各电视台一天转播几十套的电视节目，任意在某套媒体上播出一个15秒或者是30秒广告，可谓是沧海一粟，作用不是很大，因此，我们一直以来推行是整合营销，只有这样才能达到宣传推广的效果。 推荐第6篇：电动车营销 区域市场快速突围八步骤 一、背景分析正所谓“知己知彼，百战不殆”，做任何事情都必须了解自身所处的环境态势和自身位置，只有做到心中有数，才能处事不

30、惊。要想实现区域市场的快速突围，至少必须从以下三方面进行环境分析： 1、消费者消费者是产品的最终使用者，也是产品实现自身价值的关键。那么要分析消费者什么呢？第一，消费者是什么样的人？年龄、性别、生理特征等。也就是说，你能给你的消费者画出清晰的肖像。第二，消费者的需求是什么？也就是说消费者为什么要用这种产品，他们使用这种产品来做什么或达到什么目的。第三，消费者的价值观念如何？也就是说消费者为了达到他的目的，他愿意付出的代价。包括价格、质量、包装、品牌等因素。第四，消费者的生活和工作状态如何？即他们平时的生活环境和工作环境，他们的交际方式，每天的时间安排等当然每个产品都有很多怀有不同目的消费者，比

31、如纯净水，常规的消费方式是解渴，但也有消费者在不方面的时候用来洗手。抓最主要的消费者分析，也就是数量最多的那类消费者的特征来分析。 2、竞争品 竞争品主要从以下方面进行分析：第 一、竞争品的产品本身怎么样？即产品本身的价格、质量、规格、包装、品牌影响力等第 二、竞争品的市场竞争策略？产品策略、价格策略、通路策略及销售促进策略第 三、消费者及客户对竞争品的反应与期待第 四、竞争品的市场操作团队怎么样？精神面貌、专业技能及部门间的协作关系。第四点是执行力的问题，也是关键所在。错误的战略战术得到有力执行将产生更大的错误，经典绝妙的战略战术得不到有力的贯彻也无济于事，在高度竞争的社会中，人的作用是至关

32、重要的。 3、自身产品力第 一、自身产品物理或化学特征，质量、规格、包装等第 二、消费者对产品的评价和期待第 三、通路客户对产品的评价和期待第 四、目前的市场竞争策略效果如何总结一个SOWT分析（优势、机会、劣势和机会）可以帮助你来认识上述的分析。 二、目标设定通过上述细致的分析，你已经对于市场成竹在胸了。可以设定你的目标了，切记路是一步一步走出来的。第 一、销售目标，这其中包含了销售过程中的目标如产品的铺货率、上架率、产品陈列达标率以及促销活动执行的费效率，当然最终的目标是产品的实际消化（而不是产品滞留在经销商或分销商及零售终端的仓库里）。销售目标通常指定年度销售目标，年度目标需要根据市场情

33、况再分解为季度目标和月度目标。第 二、品牌目标主要包括产品或品牌的知名度和美誉度，知名度解决的产品在市场上声音大小的问题，而美誉度则是解决消费者对产品的支持和偏好的时间长短问题。知名度的建立较为容易，可以通过选择强势的媒体或巧妙的营销谋划做到，但是美誉度则是必须通过长期的艰苦市场服务来建立和巩固的。知名度考验的是厂家的胆识和魄力，而美誉度则是考验厂家的毅力和决心。 三、关键问题分析产品突然在市场上停滞不前，都是因为周边的环境在时时刻刻的变化。当我们未察觉到这些变化或没有及时响应这些变化时，代价往往就在产品身上体现出来了。因此，要分析影响产品出现目前窘境的原因：方法之一如下：第一阶段，拿出一张白

34、纸，从消费者、竞争品和产品力三个方向上把所有可能影响到产品在市场上表现的因素列举出来，该阶段只要考虑一张问题，就是尽可能全的把影响因素列举出来，可以采用“头脑风暴法”；第二阶段，把列举出来的影响因素按照重要和紧急两个维度分别列在四个象限里。这四个象限是“重要而紧急”、“重要不紧急”、“紧急而不重要”和“既不紧急也不重要”，每个象限一定要根据重要程度和紧急程度排序； 第三阶段，按照“紧急而重要”、“紧急而不重要”、“重要而不紧急”、“既不重要也不紧急”的顺序分析各象限内影响因素对实现目标的敏感程度（影响程度）。当然这个要借助你专业的市场调研方法和你的经验。如果通过解决“紧急而重要”的因素得以完成

35、目标，那么其它因素可以暂且缓一段时间。在这段时间内你要做的就是想法设法完成“紧急而重要”因素带给你的考验。如果该象限内所有问题都解决后仍不能完成目标，则继续往下个象限分析。但当前两个象限的问题都解决了，仍然不能完成目标，那说明你的目标设定过高，该市场问题不太可能在短时间内解决的，快速市场突围不太可能实现，同时也说明你的营销系统存在较多的问题，营销系统的问题基本上是属于“重要而不紧急的”。至于“既不重要也不紧急”的因素基本你可以不管，或者说你解决该类问题只能浪费你的时间和精力。 四、品牌策略品牌策略就是重要而不紧急的问题，一战一役的得失并不能说明任何战略上的问题。品牌策略所要确定的是你究竟是想要

36、服务取胜，还是想以价格取胜，或者以质量取胜，再或者是兼而有之。品牌策略决定你前进方向的方式方法。举个例子，你要从广州出发到北京参加奥运会，你首先要确定的北京是在广州的正北方方向，这就是你的战略方向，这也是你品牌策略的基础。在这个过程中，品牌策略就是你选择铁路、公路、航空、水路的的思考。 五、产品策略、价格策略、通路策略及销售促进策略目标确定了，大方向确定了，然后就是要根据目标和品牌策略来实施具体的操作策略。还是用你要从广州出发去北京参加奥运会为例，假定你选择公路出发，那么产品策略要比你要选择的行驶车辆，是坐大巴还是自己开车，是用什么型号的车过去？在产品策略中，你要充分考虑各个产品的使命和盈利能

37、力。价格策略怎么来说呢？价格策略就是你决定你的速度的思考，高毛利固然很好，但是市场能不能接受是个风险。好比车速越快当然越好，但是安全问题是个风险一样。通路策略就是你选择走高速还是国道或者乡村小道的思考。销售促进策略就是你选择润滑油的问题了，这个相信你们可以类推而得知。有人看了会说，其中很多的因素我不能改变只能接受，怎么分析？做市场也一样，通路客户对毛利的要求和竞争品的市场行为都是你很难控制的，你只能先接受再想办法改进。切记，做任何一件事都有千万理由可以做或是不做，起决定作用的是你的价值观和心态。另外要注意的是，产品策略、价格策略、通路策略及销售促进策略是相互关联的，任务一个因素的改变都可能导致

38、其它三方面策略的改变。 六、核心传播思想及整合营销架构核心传播思想就是要求你精炼出一个消费者难以忘怀的卖点，比如王老吉的卖点就是降火，当然王老吉还可以解渴等。那么你产品的卖点是什么？不要说你产品几十个卖点，即使有这么多卖点也请你只精炼其中的一个。信息爆炸式的传播使得消费者没有很多的时间和精力来听你啰嗦。更可怕的是你纵有90%以上的卖点超越消费者期待，只要其中一条没满足消费者者期待，那么消费者也认定你也一个骗子从而影响了其它卖点的公信力。所以还是想请你精炼其中的一个卖点传播给消费者，其它的当作惊喜留给消费者吧，让消费者享受发现的魅力，让他们不知疲倦的来研究和发现你带给他们的惊喜。整合营销架构就是

39、线上线下市场活动的组合，包括产品的包装、媒体的宣传，货架堆头陈列，人员助销，事件营销，慈善事业的赞助等。根据你的优势和强项来搭建这个结构吧。 七、费用预算、资源分配天下没有免费的午餐，任何市场操作都要付出代价。另外任何企业的资源都是有限的，面对消费者无限的需求都是沧海一粟。好比大企业是轮船，你的企业是小渔船，但面对大海都是沧海一粟一样，只要你不是硬碰，你还是有广阔的生存空间的。记住“避实就虚”策略和“田忌赛马”故事，好好来规划和分配你的费用和资源。 八、执行时间表纸上谈兵不能避免赵国覆灭。要想实现市场的快速突围，执行力非常关键。它是策略凑效的前提。把目标分解到每个市场人员，把目标分解到每季度每

40、月每周每日，制定严格的执行时间表。如果出现执行不到位的地方，分析原因立即予以纠正且不能影响到下个阶段目标。 电动车促销新24招 通过对全国许多电动车企业和经销商的调查，通过系统思考和策划，提出电动车促销24招，希望对电动车企业和经销商有所帮助和启发： 1、电动车秀 选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。 2、免费试驾 让消费者试乘试骑，听取消费者意见。 3、电动车赛 可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行

41、能力等，突出自身电动车品牌的卖点。 4、景点租车 在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。 5、第一报道 和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角发布。 6、赞助新闻 在新闻媒体上开辟“某某杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。 7、横幅浪潮 选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。 8、团体推介 团购主要有以下几种方式： A、企业搬迁团购。因为城市建设的需要，现在很多大公

42、司都从市区搬迁到了郊区，可是大多数职工的家是不能搬迁的，所以上班的路途无疑遥远了许多，这就需要有更便利的交通工具上下班。经销商和生产企业可以上门服务，鼓励搬迁企业职工团购电动车。 B、居民搬迁团购。现在老城区拆建，居民们都由城市中心搬往郊区的新住宅区，工作与住处的距离增加了好几倍。在新社区开盘的时候，经销商和生产企业可以采用送货上门，送（购物）券上门的办法，鼓励居民集体购买电动车。 C、企业团购。可以利用促销员到工矿企业、公司、机关推销产品，用集团消费优惠的办法鼓励团购。很多企业在每年年终的时候都对优秀员工进行奖励，电动车作为奖品是比较合适的。特别是一些保险公司，每个季度都会评选优秀业务员，如

43、果奖励优秀业务员每人一辆电动车，让他们跑得更快更勤，对公司不是更有利吗？ D、中学生团购。现在家长望子成龙心切，不惜自己辛劳，也要把孩子送进重点中学。而中学往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己骑自行车是可以，但父母又怕他们太劳累。可以抓住商机，重点宣传，让孩子的家长为中学生购买电动车。 E、可以预先广而告之，3人以上集体购买优惠5%，5人以上集体购买优惠8%，10人以上集体购买优惠10%。在一段时间里形成购买电动车的热点。 9、网上销售充分利用互连网进行销售的方式。电动车网上销售主要有三种方式： A、网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带，使互不相识的个体消费者联合成

44、一个团队，集体消费的新方式。 B、依靠正规的大型网上商城，如当当网、新浪商城、SOHU商城等，在网上开辟商铺；或者依靠自己企业的网站，提供在线电子支付、货到付款、就近提货的销售方式。 C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。 10、以租带售 采用先租后买的方式销售电动车。 11、安全讲座 和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。 12、用户服务 对前几年已购买电动车的用户发放用户（金）卡，建立电动车会员俱乐部，对会员提供各种超值服务，引导他们介绍新的用户。提高他们对电动车品牌的忠诚度

45、。 13、以旧换新 让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。 14、来店就送 登报招徕消费者，对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣。 15、抽奖活动 利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车或汽车，超值回报 16、联合销售 和手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作，采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。 17、广场活动 利用城市广场，结合展览、文化活动，设立电动车展销摊位，边展示边销售。 18、遍地开花 采用夹报广告和闹市区散发的方式，广泛发送电动车宣传单，在短时间内迅速扩大广告效应。 19、现场开箱 在专卖店或店中店开业的时候，采用现场开箱的办法吸引消费者，展示电动车的质量信誉。 20、假日