2023年房地产销售述职报告（精选多篇）.docx

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1、2023年房地产销售述职报告（精选多篇） 推荐第1篇：房地产销售述职报告 述职报告 尊敬的公司领导： 您好！ 我叫xxx，安徽xxx人，2023年7月毕业于安徽xxx学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职，主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从2023年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的；它对个人的素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够 在上一份工作中，我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作（2023年9月入职），主要是销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓（嘉兴、嘉善、昆山）；那个时候

2、我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭。经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。期间，我也多次接受了公司 “关于从企业内部培养职业经理人” 的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作“营销之术”向发现掌握“营销之律”过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定

3、辞职。 当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止，仍然没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去，同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题；完善自己，使自己更快速的成长。 由于公司发展速度很快，对公司所有员工的成长速度要求更快，同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信心组建好一个永当第一的团队 假如我被公司领导录用，我的工作开展如下： （一）：在实践中系统学习

4、研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研 及第三产业的发展与写字楼的关系； （二）：对团队人员的培训及制度的定制； ：培训房地产的基础知识； ：培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户 的方式方法，与组员共同探讨，研究出最佳的方案； ：制定团队的规章制度与奖罚措施； ：每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今 天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也安排一下明天的工作行 程。 （三）：最近宋总工作比较忙，要负责苏宁与安信两个项目，工作要两边跑； 目前苏宁部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。当宋总找我谈话告 诉我这件事情后，我倍

5、感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单，更不仅 仅只是起到带头作用。我知道作为管理层，必须要在各个方面都起到一定的模范 作用；同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己 的人生梦想。否则这个团队就没有活力、凝聚力，会造成人员流失，团队散乱， 工作就无法开展。这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久，这个团队 的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同，肯定不能用之前 的方法来进行管理。 （四）：通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲 在最前面，起到带头作用，否则不能服众。对团队每个人的培训都是不同的，要 照顾好每一位同事的感受，了解他们

6、的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟 通，大家团结，这样工作就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强。目前各 项工作进展的都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题，开始的时候分配的工作 于指标，大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流，听取各位的意见，共同探讨 问题；我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决。 （五） 1、加强自己思想建设，增强全局意识与服务意识、增强责任感，积 极主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事互相尊重，互相学习， 以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。 2、加强学习，制定学习目标计划。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多 样化

7、，更是会不断的变化。因此，金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 3、保持对生活与工作的热情。对于购房者来说，营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。因此，充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。 公司领导一直秉承“员工发展没有天花板”的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领

8、导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注！ 在此， 感谢公司的培育、领导的关怀，表示最真挚的敬意和谢意！ 申请人：张远建2023年3月20日 推荐第2篇：房地产销售助理述职报告 房地产销售助理述职报告 篇1：房地产案场销售助理工作总结 XX年度个人工作总结白驹过隙，转眼我在金络已经工作快半年了，自XX年7月2日到岗，至今五月有余， 在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种 意义上来说也是一大挑战。回望XX年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生 的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也

9、 带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去 一年来所做的努力。 旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入 这个 团队，跟大家一起慢慢成长。自XX年以来，旭景崇盛园的队伍在慢慢壮大，引进了专业人 才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明 确化。 一、年度主要工作事项及成果梳理 回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自 己，按照 公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新 的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作事

10、项总结如下： 1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售数 据，定时上报有关销售报表。 2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。 3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。 4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销 售流程方面的工作。 5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。 6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。 二、未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不熟练，工作中出现过一些纰漏，给领 导和其他同事造成了一些不便，对此

11、本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下， 加强自己的业务操作能力，逐渐能独立完成工作，到现在已可以做到按照公司的规定严格要 求自己，能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个月期间， 我在工作中还有一些不足之处有待改进：首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些 本不该出现的失误，这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢。 再次，在工作中，要不 焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽 量做到有条有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之处，完善自己在工作中的缺陷，尽快在 自己的岗位上能够游刃有余。 三

12、、XX年工作改进措施针对XX年度工作中的不足，根据本职工作的性质，现对自己提出以下改进措施，希望 在新的一年里，能在本职工作上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力。 1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在XX年里，我一定要进一步改进工作 方式，遇到工作不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。 2、注重自己的工作方式，整合人际关系。在执行现场 制度的时候，公私分明，责任到人。 3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高工作效率。 4、进一步改进工作方式，避免重复性工作。 四、工作感悟 近半年的工作经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都 有所改变，

13、期间我个人也是收获颇丰： 1、工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量 。在销售一线，最忌讳 的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会 导致后续的工作无法进行。 2、结果导向，在半年会中白总提出的这一观点可以说是职场第一准则，任何事请，只要 是自己接手的，不仅要注重过程，更重要的是结果，也许没有人会问你过程中有多少艰辛与 努力，但是结果是有目共睹的。 3、细节决定成败，千里之堤，溃于蚁穴，助理的工作可能有些繁杂，如果不仔细，工作 可能就是一团乱麻了。 销售体助理工作流程 每日工作流程： 每日九点十五前登记当日考勤状况 考勤如有人员 违规的罚款、登记并即时交管理部备案 协助主管检查监督

14、业务员仪容 仪表 对项目体通讯录进行及时的修改 每日十点前收集前一天项目体客户来电登记表、客户来访登记表、客户调查论 卷表、客户确认表存档、日报表，统计来电、来访量。 如当天有报纸广告需购买报纸5份，杂志需购买5份。次日将前一天广告来电、来访 量报综合管理部 每日上班后、下班前与经理核对并更新销控表 整理、复印并留存房屋认购书复印件、换签之后的房屋买卖合同与退房签单 等公司行文。 整理已购客户登记表、未购客户登记表，并统计出前一天销售分析表所需数 据 统计认购、签约、退房、换房数据 已登记客户中若有按揭付款的，要做好放款回执统计 负责通知销售代表客户放款的办理情况（与立争统计，在台帐上体现）

15、协助配合开发商（即客服主管）、律师、对销售合同、契约、协议等相关文件的书写、 盖章、复印、存档等准备工作 根据当天的成交数据分别填写周报表和营业周报表 当日已购房的客户信息 应及时登记并录入电脑，同时在业务员的业务统计表中进行登记 对业务员报表进行收集、整理，对销售现场进行监督和管理 每周工作 每周二为主观参加例会整理营业周报表、销售分析表、已购客户成交档案 每周向管理部申报报销费用（暂时由立争做） 统计一周来电、来访、客户调查问卷并做销售分析、退户分析 准备与开发商的会议资料、做好会议记录 销售助理岗位职责 负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 负责各类销售

16、指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领 导对销售动态情况的质询。 负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提 出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客 户信息，妥善处理。 负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。 协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。 逐 步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。 完成营销部部长临时交办的其他任务。篇3：XX房地产销售工作总结XX房地产销售工作总结 第1篇：房地产销售工作总结范

17、文 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的 管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得 有以下几点: 1、坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我 们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放 松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各 样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往 往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识

18、，让自 己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听，把握时机。我认为一个好的销售人员应 该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以 貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没 诚意，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户 真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起， 我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最 好，推销自己的产品首先

19、必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热 诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累 造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的 态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。 这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不 完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观 的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃

20、！龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核 心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过 追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有 机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像 是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个 脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气 总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标 前行。 第2篇

21、：20xx个人房地产销售工作总结 不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽 管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩， 争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围，同 事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中 (即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长 所需的养分。 但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入康城，对中建

22、地 产的企业文化及康城这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业 和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个 大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环 境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问 题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对 信心与优越感，以此感染每个客户。其次，由于进入康城时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售， 所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入

23、投资群 体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有 相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边 的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个 优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工 作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随 时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象 的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提 高自身修养，无论从

24、个人气质和专业能力方面都要把自 己打造成一个适合中建地产大气之风 的置业顾问。 另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机 会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很 多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另 一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以， 在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研， 继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动

25、， 为公司创造利润! 第3篇：房地产销售工作总结在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但 还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地 方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的 续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在 接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些 已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出 来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第 一、最基本 的就是在接待当中，始终要保持热情。 第

26、二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作， 方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟 通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售， 使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第 四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就 能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第 五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子， 解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

27、第 六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第 七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一 切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能 力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、 环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第 八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是 最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是 坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一

28、样，不断积累核心竞争力的人，最终 会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人， 像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每 个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运 气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一 直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 第4 篇：房地产行业营销管理工作总结回顾 一、营销管理工作

29、本年度围绕公司年初制定的点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人 气的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。 1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售 策略、价格策略和销售例会等工作。 2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作; 3、做好房地产权证办理工作。截止20xx年11月26日，办理房地产权证160户左右。 4、做好促销活动。年初执行20万20套的清盘促销、年中执行凯华8周年，交2万抵8 万的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。 5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商-青岛东

30、方凯歌广告有限公司创 新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销 售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如五 号点、soho210 1、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。 二、办公室工作 本年度围绕办文、办事、办会三大工作职责，充分发挥参谋助手，督促检查，协调服务 三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上 传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。 1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常 办公

31、用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。 2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的上墙、上书、上身;日常宣传报道工作 等等。 篇2：房产销售助理个人工作总结 房产销售助理个人工作总结 进入*县福满花园项目已有一年了。XX年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将XX年年度工作情况总结如下： 1、销售人员培训 销售部于XX年3月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计

32、划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。 2、客户来访统计 08年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。 3、销售文件档案管理 在XX年7月27日开展的VIP卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到XX年11月8日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺（VIP增值确认书）、款申请书、退

33、款确认书统一管理，按房号进 行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。 4、销控管理和统计 销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。 5、销售现场管理 按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优

34、劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。 六、08年工作存在问题 虽然08年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处；户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性， ()很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在09年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是 需要提高的一个重点。 我相信在新的一年里，通过大家的努

35、力，我们会做得更好。希望09年的销售成绩比08年的成绩更上一个台阶。 篇3：销售助理述职报告 销售助理述职报告 1、销售助理述职报告 尊敬的各位领导： 大家好，我是内贸部销售助理沙周x，下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。 我于XX年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我非常感谢公司为我提供的发展平台，也非常感谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应该成为每一个海乐园家人的

36、信念。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并积极与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达 十余次，每次活动我都积极参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，但是我们还是通过自己的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我非常感谢领导对我的信任，而且通过这次经历也

37、让我个人独立性有了很大提高，同时也很感谢同事对我的帮助，感谢饶哥在重感冒的情况下依然坚持按时送我去会场，并一直协助我到活动结束。 转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，通过对外贸客户的服务经历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的职责。客户永远是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我很感谢客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，常常连午餐都要在路上解决，同时也很高兴自己的成长，因为当我们公司不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。加入业务部，我收获的不仅仅是经验和能力，更让我兴奋的是我可以轻松接待任何客户，

38、客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。 在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业知识，更好的服务于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也希望能得到大家的信任与支持，谢谢大家，以上是我的述职 报告。 2、房地产销售助理述职报告 不知不觉中，XX年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动， 一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、学

39、习方面： 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面： 刚进公司的时候，*项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入*之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和 工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务： 1、*共计销售*套

40、，销售面积*平米，销售额*元，回款额*元; 2、到*后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交*套，销售额*元，回款额为*元; 四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加管理方面的经验。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方

41、面的工作： 1、进一步提高自己的管理水平; 2、及时完成领导交给的各项任务; 3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化; 4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成; 5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。 7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。 XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来*公司时间不长，但是在这里真正体会到

42、了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 3、销售行政助理述职报告 本人加入兹博公司将近一年的时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间在单位领导的培养和同事们的关心支持下，逐步对公司有了全新的认识与了解。本 人主要担任武汉分公司销售行政助理一职，其职责是负责分公司销售数据的整理汇总、日常人事行政工作、仓库管理、财务管理以及其它临时性工作。 分公司销售行政助理主要保持与总公司各部门协调沟通，上传下达的重要窗口，为公司销售

43、部门提供完善全面的后台支持，保障公司业务顺利开展、公司财产安全性、团队建设等起着极其关键的作用。本人深感责任重大，凡事抱着尽职尽责、任劳任怨的态度妥善完成职责范围内的工作。回顾这一年的工作，本人从以下几个方面来阐述： 一、负责分公司行政工作 1.分公司日常接待工作； 2.收发与回复日常邮件、信件、传真； 3.每月月底完成员工考勤及协助总公司人事行政部办理相关休假手续，协助城市经理对销售人员当日作业路线编排及去向跟踪，不定期进行抽查监督。例：如遇周 六、周日加班，在周五下班前登记备案，在KA门店的巡查及时提供相关门店小票（或储包小票）以此作为考勤依据。在制定月度考勤报表时，也可作为员工调休的书面依据之一。 4.协助分公司经理的文档（表格）处理等，建立完善的电子与纸质相对应的档案管理系统。首先我是按照总公司档案中心建议分类方式的指引进行整理，分别列出一级类目、二级类目。以同样的思路建立相对应的电子档案，通过链接 的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵。 每月月底定期对档案进行归档、汇总整理，做到及时更新。同时协助总办秘书定期提交相关客户资料（包括经销商、门店系统、日常往来单位等），建立良好的客户往来关系搭建夯实的平台。 5.协助总部人事行政部，进行