2023年招生宣传策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年招生宣传策划书（精选多篇） 推荐第1篇：招生宣传策划书 招生宣传策划书 1.招生宣传策划书 2.招生宣传策划书 3.寒假招生宣传工作策划书 4.招生宣传策划书 5.户外宣传招生策划书 1、招生宣传策划书 一招新目的 为了保证瑜伽协会有新的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效的开展瑜伽协会的工作，培养壮大瑜伽协会，保证瑜伽协会工作的连续性，本协会将在20XX年2月19号至27号进行招新。 二、项目对象 1、11级在校学生，男女不限。 2.承认社团章程，遵守社团各项规章制度； 3.具有良好的思想品德与组织观念，维护社团整体利益； 4.按时训练，态度严谨，积极认真地参加团队的各级各类

2、活动。 5.凡申请入社的学生，须填写一份报名表，贴好近期正面免冠照片1张，并缴纳20元社费。 三、项目时间 时间：20XX年2月19号至27号 四、招新流程 （一）前期宣传 1.具体流程 宣传利用海报、横幅及宣传单的形式告知瑜伽协会的基本信息，引起 2.招新地点搭建：招新地点分教学楼和宿舍、食堂，两天时间进行招新活动。 （二）报名阶段 1.时间：2月20号至27号 2.宣传方式：招新点的展板宣传，张贴出协会的活动照片，以及发放介绍协会内部的宣传单3.活动细节： 活动第一天： （1）招新活动定于上午八点开始，下午六点半。 （2）7点半之前布置好招新现场，仔细检查，完备各项安排。 （3）热忱接待每

3、一位前来报名的同学，仔细做好登记. （4）宣传部负责招新现场的照片采集. （5）招新结束时，安排人员收拾好现场，保证物品齐全完整，并跟社团联合会工作人员做好登记。归还和收拾相关物品，并清理打扫现场，保持现场整洁，树立好协会形象。 （6）保存好相关资料，制定协会新成员花名册。 （7）宣传部招新现场的照片采集. 五、活动注意事项 1、协会工作人员要做到文明礼貌，大方热忱。 2、遵守纪律，准时到达活动现场，不迟到不早退。 七经费预算 1.横幅：2*50=100元 2.海报：5*0.5=2.5元 3.宣传单：300*0.2=60元 八经费来源： 社员缴费 2、招生宣传策划书 四川省达县职业高级中学、重

4、庆师范大学、成都东星航空服务有限公司，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。 招收达州及周边地区初中毕业生，前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业（中职教育），后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业（大专教育），合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育大专文凭。 毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生，由所在初中学校校长实名推荐，经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我学校的现状我的方案如下： 二，广

5、告商品 四川省达县职业高级中学 航空服务专业 三，广告目的 1，扩大招生范围，赠加招生人数，扩大师资来源。 2，提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。 3，衔接11-15年招生广告 4，传播影响程度：不知名知名了解信服行动 五，广告区域 四川省内各县市区 六，广告对象 所有在校初中毕业生以及学生家长， 15-18岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥) 七，策划构思 1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。 八，广告策略 1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。 2，制作STICKER张贴城市公交车上，公

6、共椅背上,城市道路道旗，以随时随地地 提醒初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的15-17岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用达州日 报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。 4，网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。 九，广告主题表现及媒体运用 （一） 卡片及广告牌的广告内容 简介学校情况，航空专业师资力量，航空专

7、业学校规模，航空公司就业情况，以及学校对学生的再校生活情况展示。 （二） 电视广告策划 展现学校全貌鸟瞅图片，毕业生就业前景，利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。 （三）达州广播电视台 在广播上大力宣传学校。 （四）户外广告媒体发布：1.单立柱 2.户外广告 3.达州市各县市区周边乡镇结合部居民房墙体广告发布 （五）招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。 （六）学校氛围营造制作： 1.条幅；（学校操场上空白区域制作条幅） 2.学校内制作宣传橱窗； 3.学校空白墙体设计制作宣传画。 3、寒假招生宣传工作策划书 寒招背景： 时光飞逝，还

8、有半年又即将迎来20XX年的高考，同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学，在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的基本校情。 为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。 寒招目的： 为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本

9、校情，领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山。 寒招主题： 情系芬芳紫荆，爱返青春校园。 寒招时间： 寒招持续时间：20XX.12-20XX.2 每所学校寒招持续时间：约2小时 参与人员： 佛山二组全体成员 参与学校： 桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学 寒招形式： 摆摊宣传、张贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣传单张派发、自制宣传视频展示、 寒招流程： 1、前期工作： 1.1：

10、组建联系方式：加飞信，成立Q群，微信群，官方微博。 1.2：小组会议：召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作。 1.3：物资运输：由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。 1.4：宣传视频拍摄：定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑，最后提交给组长。 1.5：联系校方：在大学放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式，确定寒招当天日期和允许寒招时间段。 1.6：飞信华农校情：向小组成员发送飞信，内容为

11、华农校情，简单的背诵一下，心理有个概念。 1.7：寒招前统计：统计到每所学校的寒招人数，决定交通方案，集合地点，集合时间，人员分组：摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组。 1.8：踩点：回校预先宣传，熟悉校园环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教育秩序，在课室内传播寒招消息，顺道探访老师。 2、中期工作： 2.1：到校准备：点齐物资（海报每学校两张，招生简介，书签，调查问卷，相机，明信片，剪刀，透明胶，手提电脑，U盘内含宣传视频，KT板，便利贴） 2.2：成员分工： 2.2.1：摆摊组：人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时。 负责内容：1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还。 2.海报的

12、张贴，张贴在显眼地方，如转角位。 3.用手提电脑播放宣传视频。 4.现场的咨询，包括完成学生调查问卷的分发和回收，给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢（2人） 5.宣传简章和书签的派发（1人） 6.组内自制宣传单的派发（1人） 7.KT板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙 即可，拍照的负责。 8.拍照（1人） 2.2.2：课室组：人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间。 负责内容：1.宣传简章和书签的派发，一班一张简章，一套书签（1人） 2.组内自制宣传单的派发，每班两张（1人） 3.现场解答疑问。 4.拍照（1人） 5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收， 给老师派发明信片

13、和书签作为答谢（2人） 2.2.3：宿舍组：人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间。 负责内容：1.宣传简章的派发，每宿舍一张（1人） 2.组内自制宣传单的派发，每宿舍一张（1人） 3.现场解答疑问。 4.拍照（1人） 2.2.4：宣讲组：人数约3人，高三课室，5-10分钟。 负责内容：1.简单的介绍华农大校情，分享大学经历，分享高考经验（2人） 2.播放宣传视频。 3.维持宣讲纪律，注意现场气氛。 4.派发给师弟师妹的一封信。 5.拍照（1人） 2.3：寒招结束：全体合照留念，收拾剩余物资，打扫现场环境，发微博展示成果。 2.4：致谢：电话或当天口头向学校领导致谢。 3、后期工作： 3.1

14、：问卷的整理：由组长或副组长统计归纳，记录数据。（约1天） 3.2：照片的回收：负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理。（约2天） 3.3：小组工作记录表：组长完成小组工作记录表。（约1天） 3.4：小组成员评优：群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象，由组长或副组长完成统计并公布。（约3天） 3.5：志愿者自评表：群邮自评表，并由组长逐一回收。（约3天） 3.5：骨干工作总结：组长和副组长完成骨干工作总结。（约1天） 3.6：工作成果展示视频：由副组长负责。（约1星期） 3.7：“微博志愿微分享”记录表：由副组长完成。（约1天） 3.8：所有资料

15、的归总：组长负责回收所有资料，命名，压包，发送。 应急预案： 1.下雨：保管好物资的存放，以防弄湿。 摊位设在干爽处，不妨碍交通要道。 2.寒招反应冷淡：寒招人员要采用积极友善的态度，和蔼的语气，拉近距离，互相沟通。 3.母校门卫阻拦：电联母校的相关负责人，批准允许进入寒招。 4、招生宣传策划书 本暑期工作工作计划主要包括三个重要的部分： 一、前期自我分析定位 二、中期宣传招生策划 三、后期教学团队管理 以下是我对这三个部分展开的系统规划 一、前期自我分析定位 古人云：“知己知彼，百战不殆”，在展开宣传招生工作之前，有必要作一下自我分析定位，主要有以下几个方面： 1、基本市场分析 我们应该认真

16、分析一下我们的市场现状，哪些地区的市场做的好、哪些地区的市场做的不够理想、哪些地区的市场有大的发展空间、哪些地区的市场已经饱和、还有哪些新的地区值得去尝试和开发等。 基本市场分析完毕，我们将合适的人力，资金、工作团队合适地预分到各个地区，以求匹配，均衡发展。 2、自我基本情况（学费、师资、硬/软件设施等） 合理的学费是获得更多生源的一个重要因素，有了生源就有了最本质的资本，才能让更多的学生受益。学费水平要适合当地生活水平，必要时可稍作改动，以适应更多的学员接受。前期为了打开市场可在一定期限内做下优惠，在一定时间内按时截止，既保护了自己的利益，同时又打开了市场。一传 十、十传百，以生源为公司发展

17、的基础，为品牌的推动力。优秀的师资是建立公司形象提升公司品牌的一个重要因素，只有学生和家长及其他人士对我们的口碑上佳，那么公司的发展就会蒸蒸日上，所以在选取和分配师资的时候一定要把好关，以求人尽其才。 3、我们的优势 找出我们相对同行的优势，以利于后期我们在做宣传招生时获得更好的效果，充分利用我们的优势来达到高远的目标。 4、我们的不足 通过历年公司经营发展的经验，切实找出我们存在的不足之处，看清我们与同行其他方面的差距，并总结学员和家长及其他人士等提出的问题和建议，设计好解决方案并逐一完善。 5、预计招生目标、制定宣传方案 生源越多越好，这是必须的。但也应该提前做好预计，以助于我们提前做好人

18、力、资金、工作团队的分配，做出更佳的宣传招生方案。宣传的影响力肯定是越大越好，但也应该考虑到经费等问题，以求用最小的投入获得最大的成功。 二、中期宣传招生策划 生源是公司的生命线，它直接关系着公司的生存与发展，所以宣传招生工作时一切工作的重中之重，本部分又分为两个重要的篇幅（宣传方案和招生方案） 1、宣传方案 （1）宣传对象： 主要对象为中小学生和家长，同时面向社会其他人士 （2）宣传时间： 7月1日-7月5日 （3）宣传途径： 贴海报、拉横幅、竖展板 发放招生信息宣传单、小册子 电话咨询、公司（办事处）咨询处 赞助与活动相结合 制作STICKER 张贴于公交车、公共椅背及公用电话机上，刊登广

19、告与报刊上（如楚天都市报、楚天晚报等） 网络宣传（用论坛、贴吧、QQ群、常用网站等人流量大、适合性和针对性较强的渠道），开设在线咨询、留言板块等 （4）宣传内容： 公司文化、公司理念、师资力量、收费标准、战略目标等 （5）宣传安排： 海报贴在校区醒目的地方，横幅拉在现眼的地方，展板竖在教学点门口（7月1日-7月2日） 招生信息宣传单和小册子在校区内分发（7月2日-7月3日） 公司（办事处）分配工作人员设立咨询专线，随时为客户提供咨询宣传服务（7月1日-？） 赞助学校的一些活动，策划举办一些公益性的活动，同时将我们的宣传融入进去（7月4日-？） 制作STICKER，联系各地区公交公司，张贴于公交

20、车上，分配人员张贴于公共椅背、公用电话机上等其它易见的地方（7月1日-7月3日） 安排人员在各大论坛、QQ群、贴吧、常用网站等人流量大、适合性和针对性较强的地方进行宣传和顶起（7月3日-？） 重点要注意的是，前期一定要多多搜集客户信息和电话号码等，以便于日后做电话销售和回访工作。 2、招生方案 （1）招生时间： 7月1日-？ （2）招生途径： 电话销售 公司（办事处）接受现场咨询报名 约见 聘请招生代理 回访 试讲 （3）招生制度： 为了招生业绩，需要组建一个高速高效的招生运营团队，同时建立一定的规章制度： 考核培训制度：根据个人或组织的招生业绩，对招生工作做得不够理想的个人或组织定期作系统的

21、培训 提成制度：一个员工或学员为你招到了一个学生或是多个学生，你可以为其提成几%，调动他们的积极性 招生行为规范制度：我们宣传招生的一言一行都代表着公司的形象，为了塑造公司的良好形象，我们的言行必须规范，符合大学生的基本要求 （4）招生安排： 招生工作的开展重点还是要宣传我们的优势，注重客户的心理，既不能生生错过机会，也不能让客户厌烦反感，随时为客户解疑，让客户信服。 电话销售：根据搜集到的到的客户信息和电话号码，逐个拨打进行电话销售，并设立专线供客户咨询，借助客户主动咨询的机会为客户解疑，同时做电话销售 公司（办事处）接受现场咨询：现场为客户答疑的同时可作推销 约见：根据客户要求和自身情况可

22、预约见面进行商谈，为客户答疑并作推销 聘请招生代理：80%的招生业绩来自20%的代理中，找到这些优秀的代理业绩增长是必然的。 回访：选择合适地的时间对潜在学员作回访，对学员的每一句问候，每一次疑问，每次招生信息的传递，都是回访的重要内容 试讲：将已招收到的学员和潜在学员组织在一起，策划几次试讲，让学员喜欢上我们信任我们，并传播感想，从而发掘出更多的生源 三、后期团队教学管理 后期工作管理是我们向学员和家长以及其他人士展示自我、展示团队、展示公司优秀实力的重要环节，良好的工作管理有助于建立公司良好的形象，提升公司品牌，为公司的后续发展留下奠基石。本部分又分为团队管理和教学管理两个篇幅 （1）团队

23、管理 团队管理是面向教师的，为了使教师团队形成一个相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的集体，特制定以下管理计划： 考核：以发展来吸引人、以事业来凝集人、以工作来培养人、以结果来考核人。 每周对每人进行一次考核（包括 出勤情况、教案、学员满意度、听课、教师的自身感想等），并对表现优秀的教师进行记录上报，由上级奖励 会议:每周组织团队召开一次会议，对各位的教学工作情况作一点评，总结本周总体教学工作情况，认真听取各位老师所提出的问题和大家的意见及感想，共商解决办法予以解决，并布置好下周的工作计划 活动：每周一次组织大家聚会、聚餐、聚玩、增加团队的和谐，提高工作的热情。每半个月策划举办一

24、次活动，让学员和团队都参与进来，让大家学习、工作和情谊三赢 汇报：每周一次向上级汇报一下我们各项情况，听取上级的指示和决策并践行。 （2）教学管理 教学管理是面向学员的，为了让学员学习的充实，生活的快乐，对我们满哟，对我么喜欢，特制定以下教学管理计划： 成为学员的朋友：在他们面前，我们要像大哥哥大姐姐一样，随时给予他们学习和生活上的关心和帮助 富有吸引力的教学方式：新世纪的教育当以创新，互动为宗旨，努力营造一个良好的教学氛围，让学员轻松愉快的学习，让我们不管超越自我 多鼓励：让孩子形成比乖的风气，我们应该多鼓励，一点小小的奖励往往能够让他们更富积极性 宽仁：对于不好管理的孩子，首先要宽仁，不能

25、因为自己性情急躁而坏了自己和公司的形象，应该多和这样的孩子交流，多引导，关心和帮助他们 总之，无论如何，要时刻维护我们良好的形象，即使不能让每个孩子学到东西，也要让他们对我们喜欢，对我么有好评。 最后，相信在我们大家齐心协力，不断奋进的脚步下，暑期工作一定会取得圆满成功！ 5、户外宣传招生策划书 一、活动目的：为了扩大我校暑假班及常规班的招生规模，达到我们预期的销售额，我们市场部特此举办本次活动。 二、活动主题： 三、活动对象：318周岁的学生 四、活动时间：周末下午4:006:00 五、活动地点：繁华地段 六、活动内容： 1、外教当场授课（一个钟） 2、节目（在校优秀学员讲英文故事、唱英文歌

26、、表演话剧） 3、现场抽奖（10名） 4、备注：抽奖奖项（免费试听课1次、免费试听课2次、日常英语一百句光碟、小礼物）另外：现场报名暑假班的均可优惠50元，年卡可优惠200元，半年卡可优惠100元，年卡加暑假班（暑假班可半价优惠） 5、老师当场做免费英语测试及辅导 6、参加当场授课的可以免费获得日常英语一百句的光碟 七、活动物品：大棚两个、桌子四张、小凳子10张左右、凳子6张、宣传资料、抽奖箱一个、活动黑板、展板两张、宣传单、水、一次性杯子、小蜜蜂、英语水平测试表 八、人员安排： 1、外教和教师各一位：负责当场授课及免费测试 2、活动前的宣传（发传单），由为中心展开，活动的前一天下午4:006

27、:00及活动当天的上午10:0011:00下午3:00派发传单（视具体情况确定相关人员） 3、一个人负责抽奖的登记及当场听课学生的签到（姓名、联系方式、年龄） 4、主持人一位 5、市场部人员负责跟踪促成新学员及协助教师的英语测试、辅导及咨询 九、经费预算：3000元 宣传单、宣传展板、桶装水两桶、一次性杯两条、小礼物、气球。 推荐第2篇：招生宣传策划书 瑜伽社团宣传策划书 一招新目的 为了保证瑜伽协会有新的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效的开展瑜伽协会的工作，培养壮大瑜伽协会，保证瑜伽协会工作的连续性，本协会将在 2023年2月19号至 27号进行招新。 二、项目对象 1、11级在校

28、学生，男女不限。 2.承认社团章程，遵守社团各项规章制度； 3.具有良好的思想品德与组织观念，维护社团整体利益；4.按时训练，态度严谨，积极认真地参加团队的各级各类活动。5.凡申请入社的学生，须填写一份报名表，贴好近期正面免冠照片1张，并缴纳20元社费。 三、项目时间 时间：2023年2月19号至 27号 四、招新流程 （一）前期宣传 1.具体流程 宣传利用海报、横幅及宣传单的形式告知瑜伽协会的基本信息，引起 2.招新地点搭建：招新地点分教学楼和宿舍、食堂，两天时间进行招新活动。 （二）报名阶段 1.时间：2月20号至27 号 2.宣传方式：招新点的展板宣传，张贴出协会的活动照片，以及发放介绍

29、协会内部的宣传单 3.活动细节： 活动第一天： （1）.招新活动定于上午八点开始，下午六点半。 （2）7 点半之前布置好招新现场，仔细检查，完备各项安排。 （3）.热忱接待每一位前来报名的同学，仔细做好登记. （4）宣传部负责招新现场的照片采集. （5）招新结束时，安排人员收拾好现场，保证物品齐全完整，并跟社团联合会工作人员做好登记。归还和收拾相关物品，并清理打扫现场，保持现场整洁，树立好协会形象。 （6）保存好相关资料，制定协会新成员花名册。 （7）宣传部招新现场的照片采集. 五、活动注意事项 1、协会工作人员要做到文明礼貌，大方热忱。 2、遵守纪律，准时到达活动现场，不迟到不早退。 七经费

30、预算 1.横幅：2*50=100 元 2.海报：5*0.5=2.5 元 3.宣传单：300*0.2=60 元 八经费来源： 社员缴费 瑜伽协会 2023 年 2月 17日 推荐第3篇：招生宣传活动策划书 招生宣传活动策划书(精选多篇) 华南农业大学招生志愿者宣传活动策划书 前言 为响应学校号召，使得更多的学生了解华南农业大学，让学校的招生工作更好地进行，我们志愿参加了学校的招生志愿者队伍，回到自己的高中母校向师弟师妹们宣传华农，让师弟师妹们认识华农。一方面可以增加考生对华农的了解，另一方面对学校的招生有很大的促进作用。在宣传期间，我们与师弟师妹们一起交流学习心得，考试经验，分享大学生活经历，让

31、他们了解更多的东西。 宣传活动准备 1.招生简介海报，招生简章，宣传资料等印刷品 由华农提供 2.“备考心理调适与学习方法讲座”资料准备与排演 负责人员：肖林骏，周登怡，梁嘉威 三人一同查询资料，编写讲义，制作ppt。由肖林骏担任讲说人。于1月23日前完成讲座的内容及排演，保证讲座顺畅无缺漏。 3.活动通知传单、门票制作与印刷 负责人：袁梓灵 传单内容有：讲座的时间，地点。师兄师姐交流会。招生咨询地点。范例：1月25日，会议室下午16：20“备考心理调适与学习方法讲座”约定你，更有来自华南农业大学的师兄师姐和你分享大学生活和考试经验，给力你的高考！讲座门票请到饭堂门口的招生咨询点领取，我们与你

32、不见不散。 4.咨询点摊位布置 负责人：徐东胜 租借桌椅，布置摊位装饰与摆放细节，选择优越地点。 5.讲座地点联系与布置 负责人：徐东胜，成桦 联系年级组长和学生会，借用会议室或者用投影设备的课室。布置课室。另外说通年级组长允许在校学生在活动时间段内参加讲座。 讲座内容安排 1.华南农业大学介绍视频播放 2.必考心理调适方法 3.学习技巧与方法 4.师兄师姐与同学们交流 活动进程安排 宣传活动时间：1月25日 11:2011:40在学生上下课必经之路粘贴招生简介海报，讲座传单 11:2011:30咨询点布置 11:3011:40分配咨询点和走动介绍的人员并确定走动介绍的地点 11:5013:1

33、0走动介绍的人员向学生派发传单，作华农的简单介绍，引导他们到咨询点领取门票。咨询点的人员对前来咨询的学生进行详细的介绍，派发讲座门票 15:0016:00 布置讲座场地，调试投影，音响，灯光设备 16:0016:10 布置引导人员，设备操作人员，讲说员就位 16:2016:30 安排学生就坐，维持现场秩序 16:3517:15 进行讲座 17:4018:00 清理课室，交付学校 18:3019:00 咨询点撤除，清理垃圾，归还桌椅 19:00宣传活动结束 注意事项 1.任何干扰老师和学生的工作与学习的事情都尽可能取消 2.桌椅可以在教学楼3楼杂物间借，找年级组长要钥匙 3.学生会主席有会议室钥

34、匙 4.保持自我良好形象 bocker - 1 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望.通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反 复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料. 3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,

35、要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用. 4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳.公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕.主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率.公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象.当群众才接触某个 学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的.如校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人

36、群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如参加的社会公益活动,在节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到”润物细无声”的潜移默化作用. 课程特点 快捷的非传统升学路线,获得澳洲学院认可 重点培训学生的商业基础知识 帮助有意到海外升学的学生进行辅导和报读服务及申请有关签证 升学前景 升读本校的海外大学文凭课程,得 到认可后到海外升读大学. bocker -

37、 3 招生策划 选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. 定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一

38、旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好 的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生. 营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了

39、解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟 悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具

40、体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker - 2 幼儿园招生宣传活动策划 第一步先发邀请函，只要有孩子就把家长和孩子邀请到我们幼儿园，只有家长走进我们的幼儿园，才会了解我们 邀请函 亲爱的家长朋友： 您现在收到的不是一份邀请函，而是一个改变孩子命运的机会。请认真阅读每一个字。 您是不是在为孩子选择幼儿园而发愁？ 您是不是在为孩子的内向或者多动、淘气、注意力不集中而发愁？ 您是不是在为孩子学的快，忘得快而担心？ 您是不是在担心孩子不愿意上幼儿园怎么办？ 家长朋友，家长最欢孩子干的是什么?答案“学” 孩子最喜欢干的是什么？答案“玩” 如果你想让孩子以玩代学，获得超出常人10倍的学习能力和学

41、习成绩。 如果你想让你的孩子打开思维，戒掉内向，活泼开朗，快乐学习。 如果你想让孩子在10分钟之内轻松快乐记住10个以上字词。 那么，机会只有一次，xxxxx年xxxxxx月 日 在 现场体验孩子轻松快乐学习氛围，以及孩子浓厚的学习兴趣；现场体验孩子在10分钟轻松达到过目不忘的记忆效果。切记机会只有一次. 再写上，在会议之后家长凭邀请函到，领取精美礼品一份， 宣传活动分五个环节: 第一个环节园长讲话 讲幼儿园现状和未来一年的规划，切记规划要有创新 第二环节家长和孩子一起体验七巧板课，这个环节是随便家长和孩子坐 在一起当学生。 第三个环节是和家长互动，提问题让她们回答，在这个环节里要提和七巧板有关的问题 幼儿家长亢奋点 1.让家长和孩子一起体验学习七巧板的快乐-挑战我们的幼儿老师，同时对家长相信我们的教学最具有说服力，当场缴费！ 2.问家长：我们做爸爸妈妈努力赚钱为了什么？我们家长知道孩子们最喜欢过的节日吗？我们家长只顾