2023年服装谈判策划书.docx

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1、2023年服装谈判策划书 商务谈判策划书 商务谈判策划书 团队名称：成 员： XXX XXX XXX XXX XXX XXX 商务谈判策划书 一、谈判双方公司背景 甲方：XXX； 乙方：海南雅彬服饰有限公司 （一）甲方简介 XXX，人数5人。为了体现班级的团结和优良的班风，需要采购一批服装(T-恤)。该班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(T-恤)。 （二）乙方简介 海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202，公司现有员工15人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业。近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。 二、谈判主题

2、 甲方向乙方公司采购48套班服。 三、谈判团队人员组成 主谈：XXX，公司谈判全权代表； 决策人：XXX， 负责重大问题的决策； 技术顾问：XXX ，负责技术问题； 法律顾问：XXX ，负责法律问题； 幕后策划：XXX，负责策划问题； 四、双方利益及优劣势分析 （一）我方核心利益 1、要求对方用尽量低的价格供应我方班服。 2、买到质量好的班服。 （二）对方核心利益 1、用最高的价格销售，增加利润。 商务谈判策划书 2、借此达到推广校园市场的目的。 （三）我方优势 1、已对服装制品市场进行了较详细的市场调查，并对其营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的理解； 2、同多家服装公司有过联系并有简单

3、的咨询，公司欢迎我们与其合作； 3、团队成员均为班级股干同学，在谈判协商方面有较强能力； 4、对服装需求的程度在时间上不急切，有再次考察和决定的机会； 5、谈判风险对我方风险较小，即使不成功，也能有与多家服装公司合作的机会。 （四）我方劣势 1、购买的数量不大。 2、对行业情况不是特别了解。 （五）对方优势 1、懂行情，对市场情况比较了解。 2、经常和别人谈判，经验丰富。 （六）对方劣势 1、初次与我方谈判，对我们不够熟悉。 2、对方同样很需要达成这个交易，为拓展大学市场创造条件。 五、谈判目标 基本要求：服装要求圆领、白色、印花（分辨率：150dpi，布局居中，平铺,前面印花30cm，后面印

4、班级），交货期一周。 其它要求如下： 1、面料方面：吸汗透气； 2、克重方面：160-200克之间； 3、支数要求：21支或32支 商务谈判策划书 4、送货上门 5、服务保证（有质量问题要求退货） （一）最优期望目标 以最低价格30元购买 （二） 商务谈判策划书 对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 6、中场休息：谈判陷入僵局可以进行中场休息策略，在对具体情况小组成员之间进行讨论。 （三）最后谈判阶段 1、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 2、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请

5、对方确认,并确定正式签订合同时间。 3、不放弃一点利益：在最后阶段保持谨慎，不让对手有可乘之机，并且尽最大努力争取利益，并做好事后处理工作。 七、准备谈判资料 （一）法律资料 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法。 备注：合同法违约责任。 （一） 技术资料 1、广告衫布料选择 普通T恤分为：圆领T恤衫和翻领T恤衫（翻领衫也叫polo衫） 翻领T恤的布料：一般用珠地布料（也叫网眼布料）。 圆领衫T恤的布料：一般用平纹布料。 2、广告衫的印花和绣花 一般布料选择后就需要定下印花图案了。翻领广告衫一般可以选择绣花工艺，绣花优点是感觉比较高档，不容易掉，但只能小面积制作。

6、圆领广告衫就选择印花的比较多。 按颜色计算，尺寸在6cm以内，按照0.5元/色计算，尺寸在10-15cm以内，按照0.8元/色计算，尺寸在25cm以上以内，按照1元/色计算。 商务谈判策划书 3、广告衫价格 广告衫的价格基本跟T恤的数量、印花颜色（面积）、尺寸、布料这几样决定的。 含棉越高，价格越高。 八、制定应急预案 双方是 商务谈判策划书 （二）佰印网 1、产品信息说明：圆领短袖，100%棉，价格35元 2、商品特点：100%精梳纯棉，环保染色，透气健康，吸湿性好，手感柔软舒适，顺滑细致。春、夏、秋三季穿着清爽舒适，搭配皆和适宜。 3、工艺处理：丝网印刷；覆盖能力强，色彩鲜亮，光泽度高，拉伸力好，耐水洗，有一定的立体感。 （三）其它 1、品种：CVC珠地 克重：190克 织数：21织 材质：65%棉，35%涤纶 类别：普梭 较吸汗，较透气，不易变形 26-30元/件 按要求定做，根据数量，款式以及印花绣花细节 。 2、品种：奥戴尔拉架 克重：210克 织数：32织 材质：95%棉,5%氨纶 类别：精梭 吸汗，透气，舒适度高，缩水小，不变形 50-55元/件 按要求定做，根据数量，款式以及印花绣花细节 。 服装谈判策划书 服装采购谈判策划书 谈判策划书 谈判策划书 谈判策划书 买车谈判策划书 绿茶谈判策划书 服装策划书 服装策划书 服装策划书