2023年服装行业岗位职责（精选多篇）.docx

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1、2023年服装行业岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：服装行业主要岗位管理职责 服装行业主要岗位管理职责 一、店长的岗位职责 、店长必须忠于职守，维护公司及专卖店的统一形象，以身作则，严格遵守公司及专卖店的一切制度，日常工作中无条件接受上级的督导。 、店长要对专卖店的人事、销售、财务、仓库等工作全面负责并定期向上级汇报，并审核店铺交给上级的各项报表，签字以示负责。 、合理制定日、周、月工作目标，并带领全体导购员努力完成目标，在工作总结中明确完成工作情况，并分析其成败的原因，并及时的分析总结店铺的销售补充货品。 、及时把握店堂的商品销售及库存情况：对每日的销售进行分析做出每天的最销售时间，做出最畅

2、销款式，以此来控制库存。 、店长要对高级导购（带班主管）的工作给予支持与引导，使高级导购更好的协助店长工作，发挥基层管理作用，培养发现和正确使用人才。 、每星期一对班次进行安排，注意合理安排导购员的休息时间，保证导购员工作的良好状态和工作风貌。 、制定每月的团队建设活动计划，组织导购员进行团体活动，促进员工的团结友爱，相互促进的良好气氛。 、建设和完善例会工作，调动导购员的工作积极性，使她们以最佳的精神状态投入工作。 、公平、合理的进行人事调动，不得将个人私情带到工作当中，新生各导购员的正确建议，促进团队精神的建设。、认真执行公司的各项制度及工作流程，并认真督导各导购员的执行情况，同时配合公司

3、领导检查工作。 、店长每周二带领全体导购员进行场景调整，使店堂以全新的面貌迎来本周的黄金销售时间。 、店长要认真的组织每月一次的仓库盘点和每日一次的店堂盘点工作，做到帐、物、款相符。 、主动与顾客沟通，吸取顾客的意见，建立和完善客户服务工作。 、认真督导每班的交接班工作及财务交接工作。、收集销售动向，竞争店的情报，旺销商品信息，分析并反馈给上级主管。 、积极配合公司企划部人员在店面的展示陈列工作。 二、专卖店的工作流程 、店长提前15分钟到店，更换工作服，而后对店的各项设备进行检查，是否有丢损情况，同时主持导购员的考勤工作，检查衣着形象。 、主管召开早会，传达公司通知或其它通告，而后作昨天的销

4、售。 、开门营业导购员以最佳的精神状态投入工作。、在某种情况下不太实际依具体问，具体分析。、店长将昨日的销售明细登入货品日记账。 、处理当班所发生的事情，要得当、得体。 、与导购员轮流吃午餐，协助营业。 、下午主持交接班工作，并作交接前后的沟通工作。、协助营业销售。 、到下班时间停止营业，督导收银员，仓管员及高级导购进行销售汇总，单据汇总，并做出各类报表的单据、传递，最后收银员与店长交接。 、店堂盘点后补货。 、关门下班。 三、收银员的工作职责 、收银员保持礼仪站姿，礼仪用语，维护品牌形象，协助导购员完成服务。 、在接收银时注意分别其假币，以防收假币，并详细加以统计，以防少找、少收、多收、多找

5、钱的现象。 、接受当班主管的督导，协助导购员完成一切店务工作。、接听店内电话 、认真做好当班的销售记录、并汇总，便于班后核对，及 四、仓管员 、忠于职守，无条件接受上级督导。 、根据销售情况控制库存，降低库存成本，根据捕捉的商品信息及时调整库存和样式。 、认真记录日出仓单、日入仓单，以便核对。、定期对仓库进行盘点，确保帐物相符。 、在没有出入仓工作时，仓管员到卖场协助销售。、班后及时与卖场核对出仓数。 、在财务的要求下，用合法的单据支帐。 五、导购员的工作职责 、接受上级督导。 、配合协助上级完成日常工作及其它任务。、严格要求自己维护品牌形象。 、新生顾客，以礼相待，不得与顾客争吵等所有一切不

6、雅行为。 、明确自己的货品走向，及时信息反馈，确保销售。 六、高级导购的工作职责 、无条件按上级督导。 、协助店长完成店务工作及其它任务。 、充分利用本职权利，组织店员作为销售等工作，发挥基 、作好信息反馈，有问题及时处理。 七、导购员的行为准则 、看到顾客进店时必须主动替顾客开店门，并致以问候态度要亲切自然。 、目视顾客选购，并随时准备提供帮助，对顾客介绍产品要实事求是，传达正确而准确的信息。 、我们要热情接待任何类型的顾客，一视同仁。 、在店内导购员要提醒顾客注意自己的货品安全，关心顾客。 、导购员不能坐着或趴在柜台上，或抱着双肩，双手插衣袋里接待顾客。 、不得成堆聊天或高声谈笑。 、上班

7、时间不准看报纸或其它与工作无关的事情。、不准在店内抽烟、吃零食。 、不得冷落顾客或与顾客争吵。 、认真执行本公司所定的礼仪。 、不准只专注于同顾客聊天，而忽视本职工作。 八、门店主管的工作职责 1、无条件接受上级督导。 2、协助店长完成店务工作及其它任务。 3、充分利用本职权利，组织店员作为销售等工作，发挥基 4、作好信息反馈，有问题及时处理。专卖店的管理要出效益,才能体现整体的管理水平,如何提高专卖店的单店销售,是整个服装行业的焦点话题,本人认为,必需从店长抓起,店长是一个专卖店的灵魂,是领头羊,店长的工作能力及领导能力,直接影响整个专卖店的业绩,为了抓店长管理,无论是生产服装的企业，还是销

8、售服装的商场，对店长的认识都很明确店长，就是一个店的管理者 推荐第2篇：服装行业 “2023年服装行业百强企业”名单公布 红黄蓝三项指标均跻身“百强” 9月26日，中国服装协会正式发布“2023年服装行业百强企业”名单。中国服装协会专职副会长冯德虎等以及新闻媒体记者出席会议。红黄蓝集团再次入选，其中利润率居53位，销售收入居74位，利润总额居60位。在中国服装行业处于关键时期的2023年，百强企业为中国服装行业和广大企业，揭示了重要的示范意义。 2023年中国服装行业百强企业沿用往年评选方式，根据“会员参与、自愿申报”的原则，分别对“产品销售收入”、“利润总额”和“销售利润率”三项指标进行排序

9、，全国共有144家企业榜上有名。 与上年相比，2023年百强企业整体水平有所上升，“产品销售收入”、“利润总额”百强企业入围指标比去年同期提高3.93和11.61个百分点，“利润率”百强企业入围指标比去年同期下降0.83个百分点。 百强企业中，前10名企业三项指标持续增长；同时，第11名至第50名企业增长势头更强，其利润总额及利润率增速分别高出前10名企业21.9和11.24个百分点。 中国服装协会专职副会长冯德虎认为，从百强指标和数据来看，中国服装行业和企业正在逐步转向以创新为动力、以品牌为核心、以价值增长为目标的发展模式和发展方向。同时，产业资源进一步向大型、优势企业聚集。 推荐第3篇：服

10、装行业 1.服装设计 一般来说，大部分大、中型服装厂都有自己的设计师设计服装款式系列。服装企业的服装设计大致分为两类：一类是成衣设计，根据大多数人的号型比例，制定一套有规律性的尺码，进行大规模生产。设计时，不仅要选择面料、辅料，还要了解服装厂的设备和工人的技术;第二类是时装设计，根据市场流行趋势和时装潮流设计各款服装。 2.纸样设计 当服装的设计样品为客户确认后，下一步就是按照客户的要求绘制不同尺码的纸样。将标准纸样进行放大或缩小的绘图，称?quot;纸样放码，又称推档。目前，大型的服装厂多采用电脑来完成纸样的放码工作，在不同尺码纸样的基础上，还要制作生产用纸样，并画出排料图。 3.生产准备

11、生产前的准备工作很多，例如对生产所需的面料、辅料、缝纫线等材料进行必要的检验与测试，材料的预缩和整理，样品、样衣的缝制加工等。 4.裁剪工艺 一般来说，裁剪是服装生产的第一道工序，其内容是把面料、里料及其他材料按排料、划样要求剪切成衣片，还包括排料、铺料、算料、坯布疵点的借裁、套裁、裁剪、验片、编号、捆扎等。 5.缝制工艺 缝制是整个服装加工过程中技术性较强，也较为重要的成衣加工工序。它是按不同的款式要求，通过合理的缝合，把各衣片组合成服装的一个工艺处理过程。所以，如何合理地组织缝制工序，选择缝迹、缝型、机器设备和工具等都十分重要。 6.熨烫工艺 成衣制成后，经过熨烫处理，达到理想的外形，使其

12、造型美观。熨烫一般可分为生产中的熨烫(中烫)和成衣熨烫(大烫)两类。 7.成衣品质控制 成衣品质控制是使产品质量在整个加工过程中得到保证的一项十分必要的措施，是研究产品在加工过程中产生和可能产生的质量问题，并且制定必要的质量检验标准和法规。 8.后处理 后处理包括包装、储运等内容，是整个生产过程中的最后一道工序。操作工按包装工艺要求将每一件制成并整烫好的服装整理、折叠好，放在胶袋里，然后按装箱单上的数量分配装箱。有时成衣也会吊装发运，将服装吊装在货架上，送到交货地点。为了使工厂按时交货，赶上销售季节，在分析服装产品的造型结构、工艺加工等特点后，对纸样、样板设计、工艺规格、裁剪工艺、缝纫加工、整

13、烫、包装等各个生产环节制定出标准技术文件，才能生产出保质、保量、成本低并满足消费者、客户需求的服装。 推荐第4篇：服装行业 怎么样去选择着重 服装&体育用品行业资深专家 王鹂女士 我们一直在考虑一个问题就是为什么现在做服装行业的企业那么多，因为我们发现这个行业每天都有很多新品派进来。我们从各个角度去看，穿衣服，穿鞋吃饭是日常行为，是消费品。从另一个角度来看，我们会发现这个行业它的感性的价值非常高。有一些产品是没有太多感性价值的。比如说：化工，水泥，钢材。你很少对它们有什么感觉，只是觉得我需要这个，什么消耗就好了。但是比如说家用汽车，计算机就开始有感性价值了。你用IBM还是用戴尔还是用联想，一定

14、有你自己的感受。汽车就更有这个感受了。你为什么要去选本田，福特。价钱可能差不多。但是你就是会对它的品牌有一种感受。买日本车的人可能会觉得它比较精致，比较省油，比较时尚一些。 在服装服饰行业，感性价值非常的高。在服饰行业，价格距离有多远，你就能了解到这一点。有很多国际顶级的品牌，它的产品会卖到非常高的附加值。感性价值比较高的行业通常产生附加值相对比较容易。感性价值越高的企业，它的品牌越重要。可能化工也有品牌，但相对来说，与服饰和家用汽车这样的行业比较，它的差距会比较大。同样生产100元的东西，在品牌概念的阶段，你只能卖102元。但到了品牌精神的阶段，你就能卖2000元。一个品牌，它的参与度和附加

15、值越高，它的价格也越高。所有的品牌都应该追求要达到品牌精神这个地步。这个地步带来的好处除了附加值高以外，还有相对忠诚的消费者群体。一般在这个层次的品牌企业一定是这个领域的领导者。它的地位是很难动摇的。 我们经常会说，这个企业的营销体系是怎么样，营销方式是怎么样，它做了怎么样的营销组合。其实营销方式是综合和多变的。你永远没法说哪一种是对，哪一种是错，也很难去区分那一种更好，哪一种不好。因为这是和企业所处的阶段和其市场所在的领域、以及这个企业的团队意识都是有特别多的关系。所以我们看到可能一个做品牌商的企业，它可能做零售也做的很好，一个零售做的非常好的企业，它也有着很好的知名度。 我们现在要谈的就是

16、当我们刚刚起步，资源有限的时候，你怎么样去选择着重点究竟在哪儿。在整个供应链上，有些服装企业，甚至连棉花都会去收购。在这条供应链上，很多企业的优势都是集中在某一端。一些高端的品牌，它们在设计上非常具有优势，它们的设计师引导了整个世界的服装潮流。但是成衣制造、分销这些方面，对它们来说，只是辅助性的能力，它的核心就是在设计上。 我们再看看佐丹奴这样的品牌。它在很早之前就进入中国了。佐丹奴的核心能力是在于零售专卖店的运营。我们再来看看班尼路，这个相对来说我比较熟悉的品牌。它和佐丹奴稍微有些不同。因为在它的集团背后拥有很多很多织衣厂，所以从开始印染、织布、再到运营，整个链条都有。这样的企业并不多，班尼

17、路是由于它的一些特殊的环境造成。因为一个企业想去关注每个环节并把它们做的优秀几乎是不太可能的。 所以，我们看到一个企业在确定它究竟要做什么的时候，必须要看到这个企业的战略意图。企业处在一个特定的营销环境，它一定要想清楚它的战略愿景是什么，然后才有它的营销。它要知道自己是处在一个怎么样的市场环境下，中国的市场环境有什么特殊性。如果你是立足在做中国本土市场或者是国际市场，那么你选择的目标和市场环境可能面临一个非常大的差异。所以说市场环境和企业的愿景决定了企业要怎么去做差异化的战略。 我不知道有多少专家会觉得一谈起战略这个东西特别虚，特别空洞，特别没有价值。这个也曾经是我2年前的想法。我本来想营销就

18、是把营销做透就好了。其实战略对于一个已经到了一定阶段的企业真的是极其的重要。在你定营销策略的时候，如果你不想被市场压力逼迫你被动的变化，你就要让整个企业的高层都知道，企业的终极目标是什么，这个终极目标的每个阶段中，我的策略是什么。那么这个企业才会有系统性和可持续发展性。它可以让你不用浪费那么多企业资源，去做一些对企业未来没有任何帮助的事。 为什么Nike只花了10年就超越了Adidas呢？因为Nike从开始创业第一天到现在，它的理念和追求就没有变过。Nike的创始人原来是个跑步教练，他的梦想就是想做一双好的跑鞋。所以它的品牌就很稳，慢慢的发展并立于不败之地。Adidas中间之所以滑坡就是因为它

19、的CEO的离开，导致了它的理念产生的差异。 品牌精神不是大家想出来或者讨论出来的，一定是这个团队真真正正想做的事情。企业的内部文化和品牌文化一定要一致，这样对营销的策略会有一个推动性。 舞动鞋服行业季节旋律 在鞋服行业中我们经常会碰到这样一些问题：在企业中，营销、研发、OEM采购都在收集信息，但研发和采购的产品却总觉得与市场的需求差一点点；要开订货会了，却总是有样品无法准时到位，琳琅满目的样品也让客户挑花了眼，不知道我们要倡导什么？总觉得有点乱乱的；产品该换季了，过季产品大促销，却发现新产品还没到货，搞得无货可卖，可竞争对手已经卖的热火朝天了，导购员心里有点说不出的痛，不知道问题出在哪里？产品

20、上市了，才发现我们的新品画册、POP海报要么没到，要么宣传的总是与货架上的东西有那么一点点不符？新品上市了，分公司办事处在推广新品时，总是觉得有些准备工作差了一点点，丧失了不少的机会；一个季节结束了，老板觉得好像赚了钱，却搞不清到底有多少？也不知道问题出在哪里？春季要结束了，夏季要上架了，冬季要准备了，还有南北的季节差异，几个季节交错在一起，被搞得有点头晕这些有关产品命中率、产品款式、新品上市、广告画册、新品推广、季度总结和产品换季等问题让我们苦恼不已。 于是，为了解决这些问题，我们常常在这样的状态下工作，疲于奔命：总是要临时开很多会，下面的人但都是带着眼睛和耳朵来的，脑子和嘴巴放到门外了，于

21、是会议成了自己的独角戏，总是要靠命令解决问题；总是要去和其他部门协调很多事情，每次都少不了吵架，事情好像解决了，问题没解决，完了总是一肚子火；跑店面，觉得底下人的人工作真努力，却有些无助，他们真不知道为什么上面那么多人不卖货，却搞不定想起来很简单的事情；老的人走了，新来的人接手总是很慢，真不敢轻易从外面招人，自己招来觉得不错的人，总是留不住；下面的人忙的焦头烂额，老板却横加自责，他实在弄不清这些人都在干什么？为什么重要自己亲自去处理，而且同样的事情要处理很多次，都得不到彻底的解决；我们的手机总是响个不停，需要自己协调的事情太多，自己关心的问题却得不到解决，说实在的盘子大了，好多事情自己也看不明

22、白了 可是，我们是否静下心来想清楚了这些问题？ 鞋服行业季节性很强，但每个季节到底要做多少事情，哪些是常规的，哪些是特殊的？谁能说清楚？这些事情，哪些先做，哪些后做，哪些可并行，是不是所有人都清楚？是不是这些事情在时间和内容上真的有联系？这些事情，到底该 谁负责？谁来配合？配合的职责是什么？该如何考核他们？每个季节到底要开多少次会，做多少份文件才能把事情做得顺畅一点，是不是需要规范一下？每个季节结束了，是不是让大家都坐下来好好总结一下，到底出了什么事情？同样的问题出现了第二次，第三次，至少不要出现第四次？每个季节是否需要一个人来总协调，不要靠部门之间吵来吵去的？是不是要一个好的IT平台来支撑季

23、节的运作，光靠打电话，开会，写报告好像真的是搞不定了，但这样的IT平台到底是什么呢？ 凡此种种，我们需要怎样的管理体系理清楚这些问题？ 联想控股集团主席柳传志说过：“考虑如何制定和执行战略，很像指挥一个庞大的交响乐团，在这个交响乐团中的每一把小提、每一把小号都必须严格地照乐谱演奏，丝毫不能出错。” 所以，我们需要把每个季节当作一个项目，通过活动的系统梳理、活动的协调配合、IT系统的支撑改进三个方面来运作。我们可以在此基础上制定全年的工作计划，确定每个季节的工作计划和里程碑，以季节为主线的计划管理：各部门相关工作的协调和配合，然后，我们明确了每个时点我们的所有工作。 那么，我们还需要怎样的信息系

24、统帮助我们更好地解决这些问题？ 1.首先，我们需要一套计划管理系统：为所有相关人员制定一个公司统一的工作计划； 2.其次，我们需要一套工作管理系统：根据计划，为每个人分配相应的工作；把每个人工作的过程和结果记录下来，让所有人知道工作进展和状态；制定一个统一的工作标准，让所有人用同样的语言交流； 3.最后，我们需要一套分析评价系统：分析总结经验，不断改进；在业务运作中沉淀知识；对每个人做出正确的工作评价。 到那时我们的工作将是怎样的？ 领导的责任在于维护体系的稳定性，不断优化结构，而执行层责任在于不断优化其中的内容 推荐第5篇：服装行业 1.服装行业20232023年三年间媒介花费逐年增长，年均

25、涨幅约为31%，服装行业整年的 媒体投放较为平稳，会在年底有一波小高潮，应与年底促销有关。 2.在媒介花费分配方面，电视依旧是最主要的选择，网络作为新兴媒体也逐渐展现其地位， 成为仅次于电视的第二主要选择，同时我们也可以通过对于服装行业近三年媒体率的分析中看出网络媒体的地位日益显现且呈上身趋势 3.在产品方面，运动服成为媒体投放最多的品类，其次为休闲服和男装，而在三年的媒体 投放中童装和休闲服饰增长最为显著，而女装则出现负增长 1.2023年在媒体投放方面森马3.4月间投放达到一个高峰，其中以电视投放为主，而这一 趋势与2023年服装行业整体投放趋势相一致，同时由于森马于3月11日上市，这也会

26、对于此阶段媒体投放的增加产生影响 2.在媒体选择方面依然以电视为主打媒体，占总体投放的85%，报纸投放的选择以全国性 报纸为主，杂志方面则偏向于年轻化群体，以年轻化的时尚类杂志为主 3.在电视的投放中全国与地方的电视投放不相伯仲，在地方市场方面偏向南方市场的推广， 同时以“森马穿什么潮我看”为主题辅以明星效应增强在年轻消费群体中的认同感及影响力 1.2023年巴拉巴拉在7-8月份和10月份分别达到广告投放的两拨高潮，而7.8月份正好 是孩子的放假期间，应是童装的购买高潮 2.在媒体选择方面电视的投放占据绝对的优势，达到了近98%。其次为网络媒体的投放。 3.在电视媒体方面主要以CCTV和省级卫

27、视为主，品牌主题为“玩出不一样” 4.2023年巴拉巴拉分别携手湖南卫视金鹰卡通、浙江卫视少儿频道共同举办线下路演，特 别是2023年赞助金鹰卡通卫视的飞行Hi-唱会，采取了通过电视播放和线下活动双管齐下的方式 推荐第6篇：服装行业前景 内衣是消费者日常生活中的“贴身伴侣”。一般而言，内衣是指穿在人体里面的衣服，故又有“内部时装”之称。内衣可分为三类，即贴身内衣、调整内衣（又名矫正内衣）和装饰内衣（又名补正内衣）。 内衣是一种舶来品，中国是从西方接纳的“现代内衣”概念，中国的内衣体系和现代服装体系相似，都是随着20世纪中期传统服饰的消亡而逐渐融入西方服饰体系中的。20世纪中叶，西方国家的科技、

28、工业及服装业迅猛发展时，中国由于历史原因处于停滞状态。但80年代之后，随着改革开放的不断深入，中国在经济发展上有了长足的进步。特别是服装的变化更是日新月异、变化万端，各种品牌大量上市，国外名牌也进入了国内市场。 近年来，我国内衣行业发展迅速，生产企业近万家，主要集中在珠三角、长三角等产业聚集区域，已成为全球内衣产业增长最快的地区之一。目前，我国内衣年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，我国内衣品牌开始崛起，诸多有影响力的品牌开始在全世界崭露头角。与此同时，众多国际知名内衣品牌希望进入中国市场，中国正在从内衣制造大国向销售大国转移。 中国服装业的蓬勃发展有目共睹，无论是生产能力

29、、品牌运作都逐步与国际水平接轨。而与服装市场密不可分的内衣市场，经过多年的培养，恰似一块日渐肥沃的土地，一旦播种，收获在即。可以说，这股势不可挡的商业暗流里，正酝酿着无数的机遇、挑战，是21世纪服装界发展的焦点。 中投顾问发布的2023-2023年中国内衣市场投资分析及前景预测报告共九章。首先介绍了内衣的定义、分类、行业特征等，接着分析了国内外内衣行业的总体概况及主要细分市场的发展情况。随后，报告对内衣市场做了消费分析、进出口分析、区域发展状况分析、营销分析和国内外知名内衣品牌分析，并分析了内衣行业的发展潜力及趋势。您若想对内衣市场有个系统的了解或者想投资内衣行业，本报告是您不可或缺的重要工具

30、。 推荐第7篇：服装行业分析 组员：蒋婷婷、谢燕、刘娅、胡佳丽、罗强、王伟仲 服装行业分析 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。我国是世界上最大的服装消费国。所以我们以此为主题进行分析。 一、中国服装业现状 谈到中国的服装业，有两个非常重要的第一：一是世界第一的服装制造大国，第二是世界第一的服装出口大国。然而在中国服装制造业如火如荼的虚假繁荣背后，却是用廉价的劳动力和庞大的市场培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。 中国是世界上最大的服装消费国，同时也

31、是世界上最大的服装生产国。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80以上的市场份额，但中国服装产业整体发展很不平衡。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。 国内许多大规模的服装企业，实际上是典型的加工型企业。其生产能力相对较强，设计能力和营销能力相对较弱。这类企业对生产管理和成本核算相对重视，但由于市场营销能力比较薄弱，难以承受较大的市场波动。同时，由于设计能力不足，也限制了这类企业的市场发展战略。所以，企业应该有强大的设计开发能

32、力和市场营销能力。这种企业的结构好象是一个杠铃，中间是生产开发和生产管理，两端是设计和营销，企业的运作就像杠铃一样，紧握中间的管理去平衡两端的能力，用两端的力量来显示企业的实力，这种企业的综合开发能力强，有很强的市场竞争力。服装企业由被动市场型的橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构，必须得到相应信息技术的全方位支持。 中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，

33、而我国平均是10周时间，差距非常明显。 近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹，等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。 二、经营模式 1.代理 a区域代理：按 片区设置，省代理进货必须通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢。 B省代理

34、：直接从厂家拿货，利润空间大，扩 展市场较容易，并且对市场的反馈也较快。（目前主要采用这种模式）。 2.先款后货（预收预付款）。 3.经销商给加盟店管理库 存。 4.经销商上报明细给生产厂商。 5.配送管理 a自营店（同价配送）。 b加盟店（变价配 送）。 6.信用额度控制。 三、中国服装企业前十强 产品销售收入百强企业名单： 2023年服装业百强企业名单公司名称1 雅戈尔集团股份有限公司 2 红豆集团有限公司 3 海澜集团有限公司 4 波司登股份有限公司 5 杉杉投资控股有限公司 6 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 7 青岛即发集团控股有限公司 8 新郎希努尔集团股份有限 9 山东如意科技集

35、团有限公司公司 10 浙江森马服饰股份有限公司 四、龙头企业分析 雅戈尔集团（创建于1979年）是一家以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的大型企业集团。经过二十五年来的发展，已成为中国服装行业当之无愧的龙头企业。逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司。2023年集团实现销售收入334.8亿元，利润总额48.99亿元，实现税收22.31 亿元。总资产达到581亿元，净资产达到182亿元。 品牌服装 品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。2023年

36、，雅戈尔在优化产业链、构建品牌方阵、加快生产基地梯度转移并向品牌运营型转型、推进面向未来的汉麻产业发展等方 面精耕细作，品牌服装板块取得突破性发展。 目前，雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续16年获得市场综合占有率第一位，西服连续11年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获 评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。 2023年，雅戈尔在北京发布新品牌战略，公司旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、“汉麻世家”和Hart Schaffner

37、Marx首次集体亮相，标志雅戈尔在创建品牌道 路上又立新的里程碑。 MAYOR、YOUNGOR、GY由现有雅戈尔品牌细分而来，分别面向行政公务人员、商务人员、年轻时尚人群，目标是进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性；“汉麻世家”为雅戈尔自主研发的绿色环保的汉 麻系列产品；Hart Schaffner Marx 则为雅戈尔代理的美国知名品牌。企业文化 一、雅戈尔企业文化基本架构 1.诞生过程 雅戈尔企业文化随着雅戈尔集团的不断成长而形成，他根植于企业，可追溯 到1979年的“青春服装厂”时期，经过横向联营、引进外资、股份制改造、资本上市等发展阶段，通过中国传统文化与西方文化的嫁接，在企业

38、的变革成长，不断锤炼，不断推陈出新，形成今日雅戈尔企业文化的整体面貌。 2.雅戈尔的愿景 创国际品牌，铸百年企业。这是雅戈尔的发展目标，也是推动促进雅戈尔永续发展的原动力。作为中国服装的龙头企业，创建中国的世界品牌既是企业的终极目标，更是时代赋予的历史使命；成就百年企业同样承载了企业对员工的终极使命。 3.雅戈尔的价值观 诚信、务实、责任、勤俭、和谐是雅戈尔的核心价值观。 诚信，是雅戈尔的文化之根,诚实守信既是企业发展的基石，立企之本，也是企业恪守的基本准则。雅戈尔的经营之道及成功之道皆源于诚信的道德意识和规则意识。 务实，是雅戈尔的文化之本，也是企业的经营风格。百年基业的夯实依赖于潜心耕耘，

39、埋首苦干。君子敏于行讷于言，少说多做，做一天和尚撞一天钟，一天要比一天撞得好。不断创造价值是企业存在的首要前提，没有务实无以发展。 责任，是雅戈尔的文化之纲。雅戈尔的社会责任不仅是为消费者提供优质产品，为员工创造福祉，为股东创造效益，为社会创造价值，更要成为中国商业伦理的践行者。 勤俭节约是国人的一种传统美德，是中华民族的优良传统。静以修身，俭以养德，无欲则刚。勤俭不仅仅是一种对财富的态度，更反映了一个人的心态和境界。树清正之气，立节俭之风，成百年伟业。 和谐，是雅戈尔文文化之果。雅戈尔文化追求的最高目标是和谐，和谐是人与人之间、人与企业之间、企业与社会之间关系最融洽、最健康、最有利于进步的层

40、次。和谐源于责任，从宽容、合作、共济做起，从身边做起。没有责任就不会和谐，每个人都考虑自己，就不会和谐，每个人都会考虑他人，才会和谐。 二、雅戈尔企业文化的核心内容 1.雅戈尔企业文化的特征： 开拓与稳健并举、人才与事业共长、物质与精神齐进、品质与品牌同步。 雅戈尔企业文化的主要特征是和合，注重实现公司股东价值（治理和道德价值）、员工权益、环境、社会公益事业、供应链伙伴关系、消费者权益这六大体系的价值最大化。经营风格既有鞭长莫及、力不能及“两不做”的稳健风格，又有敢为人先的开拓之举，在人才与事业，物质与精神层面达到双赢。扬名应扬企业名，计利当计长远利。 一个优秀的企业是一个具有高度荣誉感的企业

41、。他要求人人为同一个目标而努力，向同一个方向而奋进，用个体的力量散发一点光，贡献一点热，聚水成海， 这样的企业才能充满力量。从个人利益上升到集体利益，再从集体的力量中印证自己的力量，这样的个体才是成熟的个体。雅戈尔强调集体荣誉感，凝聚众人的力量，喊响一个名字。 优秀的企业也同时具备长远的眼光，以远超同类企业的眼光寻找真正的价值。一个有使命感、有抱负的企业绝不把目光停留在眼前利益，必然以深远的心灵追求更为宏远的价值，实现更高的利益。 2.经营理念 装点人生，服务社会。雅戈尔生产的不仅仅是产品本身，更是人们对于高品质生活的向往。从个体角度来说，雅戈尔以其高品质的产品与服务给予客户关爱和美的享受，为

42、客户创造更加美好的生活，让人生更加精彩；从整体的角度来看，雅戈尔长远的价值取向是服务社会，这既是作为企业公民应尽的责任也是雅戈尔的重心所在。 3.企业精神 奉献、进取、宽仁、合作。不计较个人得失的奉献精神及永不满足的进取精神是雅戈尔最重要的精神内核，也是企业赖以成长的宝贵财富，代表了企业的张力。宽仁与合作则代表雅戈尔文化的内省精神。宽仁源于仁道，仁道讲求仁爱、宽容。雅戈尔对员工采取的是“共济”之道，为员工创造、造就一个平台型、亲和型、平权型企业。雅戈尔没有打工仔、外来妹的称谓，员工之间、上下游之间惟有以合作共赢精神同舟共济，才能抵达彼岸。 4.企业宗旨 让消费者满意，使合作者发展。企业作为市场

43、经济的主体，就必须正确处理好社会、企业、顾客、员工等的相互关系，必须平衡相关者的利益。 消费者是企业服务的首要对象，没有消费者的满意就没有企业的成长，是消费者的支持使公司蒸蒸日上，为此必须重视消费者的满意度。 独木不成林，单放不是春。企业在运作和发展当中不可能单枪匹马前行，任何进步都有合作者的一份功劳，在日益注重“供应链”的当下，我们要始终坚持与合作者共生共荣、合作发展的企业宗旨。 我们要为顾客创造价值，为公司创造效益，为员工创造事业，为社会贡献力量。 5.企业使命 雅戈尔的企业使命是在发展中逐渐成型的，也在不断的发展中从量变走向质变。 就当前的形势来说，雅戈尔的使命是要进一步推进自主品牌建设

44、，夯实百年企业的基础。 就远期的使命来说，雅戈尔是要实现“创国际品牌，铸百年企业”的历史使命。 6.工作宗旨 勇于变革，不断创新。一个发展的企业必然遇到诸多难题，要发展就要突破难题，寻找对策，而对策往往由变革而来，没有变革就没有创新，没有创新就没有未来。 雅戈尔是一个在变革中壮大的企业，从横向联营到中外合资，从股份制改造到资本上市，随着时代的节点不断变革机制、文化及市场。雅戈尔也是一个注重创新的企业，在衬衫领域屡破技术瓶颈，连摘“国家重点新产品”桂冠；从横向联营到自创品牌，连续十多年占据全国市场占有率首位；在新材料、新面料的运用和 研发上颇有建树，从火炬项目到重点火炬项目，从市级高新技术企业到

45、国家级高新技术企业，我们还在这条创新之路勇往直前。变革以适应环境，创新以再造环境。 7.道德理念 勤奋诚实、正直善良、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济。雅戈尔崇尚“勤奋诚实、正直善良、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济”的道德理念。勤勉、诚实、正直是深受雅戈尔尊崇的品格，也是企业立足社会的道德基础，惟此才能确保我们的事业保持健康的发展。 一个人与一个企业的心态决定了他所能成就事业的高度，雅戈尔以“创国际品牌，铸百年企业”为使命，就必须有良好的心态去面对过程的曲折与坎坷。富而不骄是因为我们的最终目的不是财富；满而不溢是指心胸有多宽广，我们的事业就有多大，我们的心胸永远能包容成就；“谦而不卑，刚柔相济”让我们在任何时候都保持一颗谦和的心，志得意满时不沾沾自喜，身处逆境时不自怨自艾，在原则问题上坚持立场，在方法上保持适度的灵活性。 推荐第8篇：服装行业转型