2023年某家具营销策划书.docx

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1、2023年某家具营销策划书 一、前言（背景） 从2023年5月世界经融风暴上演至今，给世界经济体带来了一场空前的经济道德和发展 的危机。这场风暴使得高傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。在美国和欧盟地区工厂关闭、商场关闭等各行各业相同的声音“行业不景气”。随之而来的是下岗工人增多直接影响了消费的急剧下降。而中国2000年到2023出口来分析，美国和欧州则是中国出口大国占总比例的50%至65%，这无不对中国出口制造业企业（OEM）带来空前的震荡。我们非 常庆幸的是中国市场：因为人们生活水平不断的提高和消费观念的转变，加上国家刺激内需 政策的优惠扶持，国内市场依然活跃。所以中国依然保持平稳较

2、快的发展，这不能不说是中 国经济体制喜人的体现。 那么，这场危机对中国家具出口制造企业（OEM）的影响多大呢？就美国家具业做如下分 析：因为美国本身制造业非常的少，主要是因为材料成本、人工成本都是非常的高。我想大 家都应该知道为什么出口到美国和欧州家具都会要求整装出货？也正是因为成本问题。我一 个美国的朋友告诉我：在美国安装一个衣柜，差不多可以在中国购买一个衣柜。也正是因为 本身制造业少的原因，美国才需要大量的进口产品，根据不完全统计在美国市场上有85%以上的产品都是来自于进口。而中国这几年出口美国的家具每年则高达：800亿到1000亿人民币（不完全统计），从这个数字中看得出，美国对中国家具出

3、口的具大影响。所以在经济危机环境下，也就给中国外销出口家具企业致命一击。给中国家具出口制造企业产生三种直接后果：（1）停业或倒闭、（2）继续做小单、（3）加快转型国内市场。那么正真产生这三种后果原因是什么呢？答案只有一个：没有自主的品牌、自主产品，主要靠定单过日子。分析得出两种结论：其 一、美国和欧州经济不景气，导致家具商场关闭，直接景响到自己（中国家具出口制造企业）。我们称之为：他亡我亡。其 二、OEM产品是以别人为中心生产制造获取利润，没有自主品牌（没有讲价的本钱）的发展，所以利润低，而且小单、多数难以生产。我们称之为：他兴我困（低利润）。没有自主产品、自主品牌和自主市场，最终会给自己造成

4、的局面就是：他兴我困、他亡我亡。在这次经融危机中我们得出这样一个结论：自主品牌、自主品、自主市场（国内专卖店）才是生存之本。 因为国内市场巨大潜力，所以很多外销企业在加快转型做内销。同时国内众多品牌的竞 争：可以说是龙蛇混杂。那么在这样一个营销环境中，如何转型做好内销（内销就是自主品 牌、自主产品、自主市场的综合体现） ，就显得非常重要。有很多朋友问过我，让我分析一下 他们企业现状转型内销如何实现？我的回答是：赞同转型，而不赞同盲目的转型（盲目转型 指：用外销销售产品不成系列、不成品牌的盲目转型） 。负责任的经理人必须明白做内销的条 件及所在企业发展目标，而不是不负责的做一个没有方向不确实际的

5、方案。所以我认为转型 企业必须要做到：准、稳、快、实、强这五点，才能确保成功转型。如何才能促使准、稳、快、实、强这五点的达成呢？我个人认为企业必须具备以下几个条件的高度认识才能有效的 控制全局，达成目标： 第一、企业应该有一个3年到5年中长期发展品牌目标或愿望。长远目标能促使企来的稳定良性的发展，前景预见和展示。 第二 了解国内家具市场行业发展趋势为企业产品和市场定位提供参照和前题。第 三、 了解国内市场需求产品内容或展示形式。为产品在国内上市提供方向和重要依 据 第四、 了解国内客户的需求。为产品重组和产品延伸提供重要的依据和保障，产品延 伸企业生存根本。 第五、认识国内渠道推广模式和办法等

6、。也是公司内销发展未来和方向的重要依据。第 六、企业必定存在改制及改制的决心。内销不同于外销会涉及到很多新的管理方式， 必须有坚定改制重组决心。 第七、明确自己目标市场的定位，从而确定品牌定位和产品定位。 这是很多转型企业共同的问题，大多不愿承自己的问题（最大问题就是产品不适合内销），盲目的投入市场（结果是市场没了，渠道也没了）。所以必须重视明确自己的目标市场定位，再进行产品和品牌定位及重组。 一个企业发展和壮大应该是可持续产品重组、品牌文化和企业文化不断的并项延伸，不 应该重谁和轻谁。有很多企业就是很好的证明，如：皇朝家具、迪信家具、锐驰家具、楷模 家具等都建立起了产品重组、品牌与文化、企业

7、与文化并项延伸机制战略。内销市场不再是 90年代的市场（有货卖就OK），如今我们更加强调品牌和文化，注重打造“一切以客户为中 心”的品牌理念品牌竞争的市场。如何正确引导企业重组产品、建立品牌、建立市场打 造出综合实力强大的企业和品牌，才是一个经理人与企业共同协作面对的新的重要课题。 二、当前国内家具市场行业分析 （一）国内市场概况分析 从2023年初开始，随着国外经济环境的不断恶坏，但中国整体经济还在稳步发展的大环境之下，中国国内家具市场出现了空前的热闹场景。有大量国外家具品牌的不断进入，同时更多的外销出口的家具企业转型进入内销市场，这给国内家具市场注入不少的活动，同时也增加了不小的压力。再加

8、上原有国内市场运作的企业，无形之中形成了“三足鼎立”之式。这对于中国家具企业无疑是一次大的冲击和挑战，同时也是提高中国家具业市场规范化管理进程的开始，更是加强了各厂家的品牌建立和市场管理、服务等综合竞争概念的体现。那么它们是以什么样的形式展示的呢，下面就国内市场做概况分析：首先，国外家具的分析。根据相关部门统计2023年到现在有20多家国外家具品牌，住入国内家具市场。那么具有代表性的如：宝马沙发、罗奇宝宝、欧仁达、北欧风情、写意空间等。特点大多如下： 1、主要以直辖市、省会城市等高消费一级市场为主。（上海、杭州、北京等） 2、针对的客户群体主要为高端奢华消费人群，以35至45岁成功人士为主。

9、3、大多以实木和板式家具、钢制家具为主，造型独特极其个性、风格简练、高贵雅气。 4、高端奢华价位，五件套卧房均价在：25万（人民币），高利润空间品牌。 5、整个卖场的设计和氛围、品牌包装和推广方面目前还处于底迷。（只有在家具商场才知道有这样的品牌，推广不到位。大体看上去产品并不像高价位，这就是品牌包装问题）。商家也正在做积极调整。其次，国内家具品牌的分析。据统计全国有2000多家是常年做内销市场的厂家，有品牌的、没有品牌各显神通，市场竞争可谓是龙蛇混杂呀。有建立自己品牌的厂家大概只有500左右家，多数是投机行为。有大品牌形象可观市场利润的也只150家左右。这150家企业才是真正的做市场、做品牌确保长期稳定发展的企业，更是家具行业里的旗织。这150家品牌特点如下： 1、一级市场（直辖市、市会城市等高消费城市），为60家左右品牌。 家具营销策划书 某家具营销策划书 办公家具营销策划书 欧琳家具营销策划书（推荐） 家具营销策划 营销策划书新产品营销策划书 家具品牌网络营销策划书 营销策划书 营销策划书 营销策划书