2023年校园销售员销售方案.docx

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1、2023年校园销售员销售方案 校园兼职推广书的培训方案本书的是 2023 年大学毕业生的自传书，讲述了一个大学生如何从内向，沉默寡言并且能 力很差的乡巴佬变成为在校的 CEO 的故事？他在大学期间合理地处理这五个方面的关系：学 业+兼职+职位+爱情+创业。这本书根据他在大学四年每一学期所做的事情来创作，每一学期 为一章，总共 8 章，内容关于学业+兼职+职位+娱乐+爱情+创业六个方面。此书为上册，主 要针对大一大二 销售。校园兼职人员基本销售方案总结为以下几点 1、所有兼职销售人员必须首先购买一本，当然是安批发价，要求大家在两天之内，必须 要全部的阅读一遍，哪怕是一目三行，因为看完这本书会大大

2、激发大学生销售书的积极性。 2、某个校园销售员为了推广这本书，首先给自己的朋友和同学发了 300 多条短信，每天 在自己 QQ 群宣传，请 QQ 好友转发，在博客和 QQ 空间宣传。在宿舍楼下或饭堂贴传单，拿传 单去订书，看到人家来学校搞促销，他也在饭堂门口搞促销，一周销售量达到 200 本。 3、做名片来推广，100 张 10 元，你推广 3 本书就可以赚回来了，而且还是校园总代理， 同时也可以推广自己，还可以推广其他业务。 4、在 QQ 空间宣传，之后请朋友去他空间看 5、通过 QQ 或邮件方式发书的简介给朋友，他有一个朋友在网络上发简介给 25 个朋友， 有 14 人订了书。（包含你初中

3、、高中、大学所有的 QQ 好友，都可以销售）具体销售策略 1、拿到书后， 两天内把他全部阅读完毕， 首先销售给自己宿舍的同学， 因为关系比较好， 所有销售基本是没有问题的，同时在自己宿舍周边宿舍销售，因为比较熟悉，同学也相信你， 比较容易销售。你销售的熟悉的人，让他们帮你推广给他的老乡，同学，朋友，一般他们会 无偿的推荐，给宿舍内人承诺，如果你们 7 个人帮我销售 50 本，我请大家吃饭聚餐，同时增 强舍友关系。 2、把书带到班里面推荐给班里面的同学，他们一般比较认可自己同学销售的东西，同时 让他们推荐自己的老乡和同学购买。也可以通过班长推荐给班里面的同学。 3、利用网络销售，你和你的同学可以

4、在网上推广给你的高中同学、初中同学以及你 QQ 好友里面的大学朋友，从网上传简介给他们看，修改你 QQ 的签名，简介上传自己 QQ 空间， 让你周边的人知道你在销售这本书，向你订购。 4、多找学校团队合作推广，特别是兼职联盟。社团的头头可以组织社团的人员购买（当 然你要给他钱赚），他们有意向推广的学生，都可以从你这里订购。兼职联盟的更好说，他 们不需要任何中介费用，只要首先购买一本，就可以免费获得这 本书的校园推广权。 5、通过你们的同乡会协会学生会的名单来联系师弟师妹（这是最好的方法,其次是 你们专业的人或朋友,你高中的同学），不是赚他们的钱,而是让他们受益,因为他们参加培训 一天需要 30

5、 元到 100 元（对于大学生的培训）。 6、可以请你们班的同学或朋友和你一起去销售,不仅可以提高胆量,也可以互相照应。另 外,如果和顾客谈得来,可以问一下他是否愿意和你一起去推广这本书.有时顾客也愿意和你 一起销售,到时你又多了一个帮手! 7、建议代理人员最好组建一个团队来推广,可以得到更多的锻炼，领导能力，应变能力， 组织能力，交际能力等。 8、校园书店和书亭代销，给他们一些利润，让他们帮你推荐。 9、以前我们有一个女生这样销售书:把样本书留给班干部,请班干部帮忙介绍,结果她是 我们联盟中销量大王。当然,这种方法主要是你要说服班干部或你认识他 10、在 11:00 到 1:00 和下午 4

6、:30 到 5:30 在饭堂门口开咨询会议(到一个比较多人的饭 堂)，欢迎大学生来现场咨询问题，或者咨询这本书，同时也可以预订这本书。 11、其他在校人员可以各显神通、销售量一定非凡。全面针对终端，展开全方位营销， 全面针对终端，展开全方位营销，达到市场最大化 针对终端 1、在终端，分别从三个方面发起进攻，固定展卖，宿舍推销，电话预定。这样很快在 短时间内产生轰动效应，进而起到提高销量作用。实践证明，通过在教学楼下，宿舍楼下， 餐厅门口设立固定展卖点，大大提高销量，甚至出现供不应求的局面。 而且在每个展卖点都有一名销售人员向同学们推销，采取先讲后卖的原则，以指导大学 生如何摆脱迷茫的大学诉求点

7、，很快得到同学们的认可，在这一理念的指引下销量不断上升。 2、为争取更多的市场份额，分别配一名男生和一名女生，地毯式的在宿舍楼推销，采 取先预定、后送书的方式，这样可以准确的确定进货量，避免挤压，这一方法非常有效，因 为宿舍只要有人买，就几乎可以带动一个宿舍人买，销量立马翻番。 3、为了不给市场留下缝隙，利用广告轰炸，在学院处处都有我们的广告，只要同学打 一下广告上的电话，图书采取上门服务，而且宣称此广告一月内有效，这样，就可以把整个 市场完全垄断，做到了无缝隙营销。销售的 4 个注意事项 1.请销售代表记住:不能为了销售而销售,更不能因为赚钱而销售,而是为了锻炼自己,更 是为了让这本书帮助更

8、多的大学生! 2.销售是光荣和最能锻炼人: 全世界 90%的企业家懂得销售； 世界上 80%以上的超级富豪 来自于推销行业，他们大多数都是从上门推销、突破 破自我恐惧与拒绝开始的；70%的总裁是从 销售做起。 3.陈安之说：如果你做销售，你不应该总想着赚钱，而应该说，我想成为销售高手，我 想成为销售冠军，当你成为优秀的销售员时，你的钱自然就来了。 4.我大一第一次做过推销后，就总结出四点内容：（1）要尽可能取得别人的信任，所以 我会穿校服或带上学生证或饭卡;（2）突出产品的优势;（3）不能为了推销而推销，应该加 上闲聊，以认识朋友为基准;（4）要多看相关的书籍。个问题: 销售时可能遇到的 4

9、个问题: 1为何那么贵? 分析价值大于价格，可以进行和其他书价格对比，最好可以举例比较。这是中国第一本 在校大学生奋斗的自传书，解决大学生上大学的迷茫问题。 2.如果学生说：“我们很多课和作业或我们要考试!应该没什么时间看!” 你可以这样回答：书里面有介绍学习方法和怎么合理安排时间。这本书不会过期，有空 就可以看一下，才 200 多页，这本书可以用四年的时间来看,每天只需要花五分钟,你可 以在一个月看完了,现在社会人士也有订!有一个大一的学生只看这本书只花了 4 个半小 时，从晚上 10：00 看到凌晨两点。 3.拿书给订书的人，如果他不在，你可以请他同班的同学先帮他付，最好在订书时可以约定

10、何时送书。 4.有些门是关的或写谢绝推销，我们怎么办？ 之所以会写谢绝推销，关键是因为学校有一些骗子，另外还有太多的人推销，但只要你 的产品对他们有用，他们还是会买的.销售是从拒绝开始：不要害怕被拒绝，找出被拒绝 的原因，学会总结经验，同时也要做到越挫越勇。我推销过文具，书籍，泳装系列和日 常生活用品等，记不清被拒绝过多少次，只知道自己的脸皮越来越厚，同时自己也得到 了很多锻炼，也认识了一些朋友。届吕宗瑞（阿乐）主编大学奋斗自传励志书奋斗！我的理想大学 希望华农 2023 届吕宗瑞（阿乐）主编大学奋斗自传励志书奋斗！我的理想大学 万以上高中生和大学生！ 这本励志书可以帮助中国 100 万以上高

11、中生和大学生！校园销售心得： 校园销售心得：要从心里深处改变销售受同学排斥的观念！ 要知道： 销售是最有价值的工作，没有销售，产品去哪里？ 销售是商品流通的最重要的环节！ 销售成败直接影响个人，公司的存活！ 每个老板首先都是最出色的销售人员！ 当你想到这本书对新同学有多么大的帮助时，从心底想帮助他，就不会被拒绝！ 广告词选用： 广告词选用： 奋斗，我的理想大学燃烧你的青春，欢迎您的加盟！他，吕宗瑞，08 毕业生， 从草根新生到在校老板； 从非主流青年跻身上流社会； 另一类的励志绝学，全方位的生活指导；纯正原著，拒绝山寨！他写书只有一个心愿：以圣徒般的热忱，以自己在校的亲身经历来指引师弟师妹们走出迷茫的学习，打 工，爱情，创业！想让你的大学更加完美吗？想挑战同学羡慕的“平衡牛人” （学习，工作，爱情三丰收）吗？您的购买就是为自己的成功加码；您的加盟就是拯救万千迷途大学生！ 校园销售员销售方案 销售员 星级销售员评定方案 销售员宣誓 酒店销售员 销售员心得 销售员说话 极品销售员 销售员口号 销售员心得