2023年母亲节活动方案保健品（精选多篇）.docx

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1、2023年母亲节活动方案保健品（精选多篇） 推荐第1篇：保健品母亲节活动方案 保健品母亲节活动方案 今年母亲节为5月8日，活动时间可以设定为5月6日至5月8日。 活动目的 药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品等品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。 活动主题 以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲!让我们共同回报母亲的爱!*药店母亲节促销活动”。 目标顾客群 目标顾客群主要锁定为三个群体。 三十岁左右的年轻女性

2、 三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力。 四十五岁左右的中年妇女 这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求“保持健康美丽，让青春永驻!”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，按照中国人的习惯，一般她们都是家里的“财政部长”，很有消费能力。 六十岁左右的老年妇女 她们一般都有退休工资等保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。 活动具体形式 母亲节鲜花来就送，红包大派送! 活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一

3、支;男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。 为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9:3010:00、下午3:304:00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张。 母亲节，让母亲的脚更踏实! 活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。 这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己;电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳，也是一款特别适合中老年人的产品。 尽一份孝心，送

4、一份美丽，让母亲青春永驻! 活动期间，维生素E胶囊买一送一(原品或赠品)，大豆异黄酮+钙尔奇D原价*元现价*元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购买此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加美丽健康。 母亲节，百种特价商品任您选! 这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节，通过特价、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售。 特价商品主要选择妇科药品(乌鸡白凤丸、金鸡胶囊、千金妇科片、益母草颗粒、逍遥丸、更年丸等)、滋补安神类药品(六味地黄丸、安神补脑液等)、心脑血管类药品(高血压用药)、内分泌科药品和用品(糖尿病用药、血糖仪、血糖试纸等)。 活动宣传 活动宣传方式主要

5、以DM单为主，DM单印刷数量一般控制在500010000份/店。 DM单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人;门店安排员工于活动两天前的上午7:008:30、下午5：007：00(门店可以进行调整)在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发;DM单派发应一人一份、一户一份;在发放DM单时要有针对性地发放，不要将DM单发给没有消费能力的小学生，公园、菜场门口、小区门口可作为重点发放地点;发放DM单时发放人员一定要做好口头宣贯工作，一定要向接受DM单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动的地点和时间、活动能带来什么好处。 配合DM单的宣传，

6、门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲!”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠!” 有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。除促销内容外，字幕还可以参考以下内容： 感恩母亲孕育我们的生命。 感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们，并对我们不离不弃。 感恩母亲在我们学业上、事业上的强大后盾支持。 感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代。 感恩母亲给我们点亮人生的明灯，给我们的人生道路指引正确的方向。 另外，还可将促销活动的主要内容用短信形式发给所有二十五岁以上的女性会员顾客，短信发送数量为100

7、00条/天，连续发送三天，发送时间从5月7日至5月9日。 最后，将促销活动的主要内容录音，通过门店的音响进行滚动播放。 推荐第2篇：保健品软文(母亲节篇) 庇护母亲一生幸福需要健康新方法 父母舒心，儿女放心！ 亲爱的老妈： 母亲节快乐！ 女儿今年的礼物还是二套*（老爸也有份），当然还有您喜欢的红玫瑰、康乃馨！ 过去的一年里，当您戴上*后，就再没发过 “女儿长大了，妈就变老喽”的感慨了，如今女儿又见到了年轻、容光焕发的妈妈！而且您算过帐，“女儿花了一二百元钱，却让我少跑了多少趟医院，值！” 爱护自己，才能关心家人。因为您和老爸是我的主心骨！您一定要按时换上新卡，呵护自己的健康。既然这卡不是药，也

8、不是急救品，是无伤害的物理能量疗法，所以可以安全放心地长期使用。 让*日夜呵护您的心脏，替女儿尽一份心意，愿您养心又养神、远离胸闷心慌乏力、失眠的困扰，您舒心，我放心，全家都开心！ 女儿：莉莉 2023年4月 轻松改善心脏供血不足 国家二大权威医疗机构的科学实验验证：*产品佩戴于胸前心脏部位，能24小时不间断地为心脏提供生物能量，修复老化损伤的心脏和血管细胞，增强心脏活力，提高心脏泵血功能；配贴贴敷于后背心俞穴（手腕内关穴），能通经络，旺气血。卡片与配贴联合使用，可使能量持续作用于人体心脏、血管、血液和经络，进而抵制心血管发病的多种高危因素，有效改善供血不足，使心脏恢复健康的年轻态。 重效果看

9、口碑，全面评说 见效快，疗效好：“用了*，比以前感觉好多了，很长时间没有犯病，心不慌，胸不闷，睡得好，吃得香，干活有劲，身体从来没有这么舒服过，”这是广大用户的普遍心声。 减少用药量，节省医药费：心血管不适病症者每年的医药费少则上千，动则上万。大家对*的共同体会是“用药量和用药次数都减少了，节省了许多医药费！” 安全第一，使用方便：有病治病，无病强身，*贴心佩戴，非常方便、安全有效。更因为无磁、无毒、无依赖性、无任何有害物质，这种内病外治无伤害的治疗方式，得到了用户和科学实验的双重认定。 一次投资，受益一年：精明的用户都算过一笔账，*及配贴一次投资，只有一二百元钱，可以使用1年，相比之下，花钱

10、少，十分经济。 小贴士： 1它已热销市场8年； 2它荣获联合国世界知识产权组织(WIPO) 青年发明奖和中国发明专利 3拥有近百万受益者 4它已获得国家权威医学科学院的实验验证，机理明确，疗效真实。 胸闷憋气、心慌乏力、早搏房颤、前胸后背 心肌缺血、心律失常、冠心病、血压高 无论哪种 心都笑了 只需佩戴，就能强健心脏 它是什么？ 由强心卡和配贴二部分组成，内含自主研发、独有的专利材料*复合结晶体，能在体温作用下，持续稳定地释放与心脏相匹配的（8-15um之间）生物能量，即*能量因子。属国家专利（ZL97111985.6），世界发明，并于2023年获得联合国（WIPO）组织颁发的青年发明奖。 管

11、用？ 心脏是生命之泵、生命之根，心脏缺乏动力，会使生命与健康失去保证。 “心脏动力特区”是由心脏和“穴脉”在经络联络作用下所构成的“心脏动力交汇系统”。历代中医治疗心脏疾患必选心俞和内关二“穴脉“，原因在于它们既是心脏的体表反应点，又是经脉与外界能量的交汇枢纽。 *卡贴分别作用于心前区、心俞、内关，三位一体，独创“立体能量输送体系”，全方位、全天候的向“心脏动力特区”输送能量，补充人体能量损耗，强固生命原动力！ 心强体健，效果看得见 胸闷憋气、心慌乏力、早搏房颤、心前区疼痛消失了 心肌缺血、心律失常、冠心病、血压高改善了 减药量、少犯病甚至不犯病，吃得好、睡得香 浑身有劲，精气神儿倍儿旺，心情

12、舒畅，整个人焕然一新！ 独特魅力 花小钱，防大病，自己不受罪、家人不受累，还省了医药费! 安全长效信得过，经济简便用得起 来自国家级科研单位的科学实验证明 作用细胞消除病根 YH（*）能量因子，激活、修复心肌细胞与血管内皮细胞，起到“细胞增氧、增加动能”的作用，从本源上增强心脏原动力。 调控经络消除病因： YH（*）能量因子，能“转运”有害胆固醇，清脂调压，净血降栓，是“血管的清道夫”。 联合药物减药增效 长期使用口服药，往往出现“药效停滞”的耐药现象，*贴与药物联用，二者产生叠加效果，显著提高疗效，因而减少用药量，节省医药费。 独特优势 上市8年，近百万人受益者 取得了细胞分子水平、中医经络

13、循经感传的科学实验验证 荣获天津科委科技成果鉴定、国家发明专利、国家发明金奖、联合国青年发明奖 友情篇 邮包里的30年友情 30年前，赵新自天津上山下乡来到宁夏，他拉得一手好二胡，就是那曲二泉映月让我也迷上了二胡，更使我和他成了一辈子的好友。1985年，赵欣回到了天津，但我们却从未间断书信电话往来。 3年前，我在拉二胡时突然晕倒，心电图显示ST波段，诊断为心肌缺血、室性房颤，自此与药为伍，常有“人未老，弦就调不准了”的感叹。就在那时，我意外地收到了一个邮包，打开后，发现是一套*，原来是赵欣寄来的。他在附信中说，*在天津也算家喻户晓的“特产”，是一种体外佩戴防治心血管疾病的新方法，获得了联合国的

14、青年发明大奖。你一定要试一试，如果有效，明年换卡我再寄。 一天一天过去了，3个月后，心电图检测正常了，浑身有劲，精气神儿也旺了。每天戴着*，每天就会想起远在天津的老友，温暖一直萦绕心头。 如今，宁夏*专卖店已开业2年了，其间，我给朋友送了不下十套*，因为我相信*的能量可以重返心脏活力，我更相信更会让朋友的关怀永记心头。 推荐第3篇：保健品活动方案 篇1：重阳节保健品促销活动方案案例 重阳节保健品促销活动方案案例 礼敬老人-重阳节促销活动方案 一、目的 1、本次活动主要面向特殊消费群-老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。 2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖

15、等活动，提升本超市的社会知誉度。 3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。 二、时间： 2023年10月10日-10月17日 三、主题： 礼敬老人 送上温馨 送上健康-重阳节活动方案 四、活动内容： 1、“重阳节”特价酬宾 保健酒类、保健品类、 保健食品类 其它老年用品等 2、保健品厂方促销活动 3、健康是福“义诊”活动(由保健品厂方提供） 4、老年歌舞表演 重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方提供） 5、向健康老人、幸运老人送真情 a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠

16、品由各厂商联合提供） b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。 c、生日为10月14日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。 （b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行） 5、敬老行动 重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合举行） 五、费用估算： 1、广告费 电视台：10月8日10月13日，3500元 电视报：一期，2000元 dm：一期，8000元 晚报：一期，2000元 合计：15500元 2、记者执行费 电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商提供） 3、演员礼品1000元左右。（由

17、厂商提供） 篇2：保健品节日促销活动方案 永生源铁皮石斛中秋促销方案 一：活动背景 “8.15”中秋节是我国传统节日，承载着祥和与祝福。在这样一个节日里寄托了百姓对亲人的深切思念与美好的祝福，希望我们的亲人更加健康、快乐。今天“中秋节”的概念已经得到很大延伸和创新，更多是体现出我们渴望拥有一个健康的身体，和一个完整的家。同时也衬托出拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“让中医中药惠泽天下”一脉相承。具有几千年历史的铁皮石斛，是上天送给人们无限关爱，怎样才能把这种关爱洒满人间，造福大众呢？答案是永生源可以做到。经过我们公司同仁的不懈努力和科学规范化种植，才有今天铁皮石

18、斛系列产品的丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，永生源铁皮石斛更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 二：活动主题 “养老公，永生源”永生源铁皮石斛为您及你家人的健康保驾护航 三：活动目的 1.利用节日消费高峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 3.回馈广大消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间 2023年8月8日2023年9月15日 五：活动产品 主推产品：永生源石斛粉 辅助产品：密码茶，动力茶，养生茶，含片，颗粒 六：活动城市 深圳 七：活动规划 （一）：活动内容 1.

19、凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满1600元，送永生源铁皮石斛养生茶一盒 2.凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满3200元，送永生源石斛颗粒一盒（普通装） 3.凡在活动期限内购买永生源石，按全国统一零销价粉满6400元，送永生源小含片一瓶 4.凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密码茶2盒 5.凡在活动期限内购买永生源石斛粉5箱以上，按全国统一零销价的5.5折供货 6.活动的解释权归广东永生源生物科技有限公司 （二）：活动形式 1.深圳参茸店洽谈 2.公司大客户电话营销 3.高端会所沟通合作 4.

20、高端酒楼沟通合作 （三）：补充说明 1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满5000元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础 2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整） 八：促销价格策略 1 经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 2我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10% 3不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我

21、想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！ 九：活动终端要求 1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本 条件： （1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 （2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 （3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 （4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容 3、终端的布置设计 （2） 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 （4） 在店内堆头上要

22、放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望 （5） 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力 十：经销商配合内容/（直营分公司） 1.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动 2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展 3.经销商需协助促销员的进场手续办理 4.经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合dm的产品特价和活动内容告知 5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售

23、 十一：宣传物料 1.活动宣传单页 3分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十二：控制点 1.产品进场 2.促销员招聘、进场、培训 3.dm的谈判 4.堆头和tg的落实 十三：效果预估 1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度 3.树立彼此的信心 方案策划：张秋辉 日期：2023年08月12 日 审核： 日期： 年 月 日 核准： 日期： 年 月 日 篇3：营养品营销策划方案 蜜蛋脂膏营销策划方案 院系：经济管理系 专业：电子商务 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长 期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人

24、体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶时髦，流行病一来他就 来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 二、企业简介 驻马店市兴达生物科技有限公司、正式成立于2023年1月，注册资金3000元。公司位于“小延安”所在地河南确山县、李新店工业园区，东与京珠高速公路相连，西与天目山相邻交通便利。目前拥有员工378人，其中科技人员达108人，公司集科研、生产销售、服务为一体。目前主要产品分为两大系列：蜂蜜制品系列以及代用茶，下属品牌猴儿崖、奎元商标包括：蜜蛋脂膏、九味元浆、饿的快、金银花、灵芝茶等

25、。公司本着仁心孝世的百年宗旨、秉承融古今智慧，创平衡健康品牌理念，把责任视为品牌之根、把品质视为品牌之本，打造兴达生物全新形象，成为确山对外交流的一张新名片！ 健脾养胃第一方“九味元浆、蜜蛋脂膏、饿得快”延袭古方古工艺。铜锅、铜勺、山槐柴经12时辰文火熬制出浆后，配伍蜂蜜调和经自然发酵而成，据王氏族谱记载九味元浆创始人是一位古代的孝子，幼年伤母，经后母养大成人，养母常年操劳得了胃部顽疾，为治母亲胃部顽疾，他遍访当地名医，熬药端汤，疗效甚微。救母心切的他，在一次求医途中，劳累过度，昏睡过去，睡梦中有一仙风道骨、满头银发、红光满面的长者，用木制的勺子，从容器中舀出清澈透明的液体，犹如琼浆玉液一般，

26、刚闻醇香浓郁的气味，顿觉心旷神怡，吞下一大口后随即疲惫全消。转眼间苏醒过来，发现黄绢一幅，上书配方和熬制方法。得此仙方，急忙回家照此方法熬制。母亲服用后胃口大开，久治不愈的胃部顽疾很快康复，从此配方和熬制工艺一代一代流传下来。 三、企业文化 “诚信 地道 回归” ，最为蜜蛋脂膏发展的根本之道。 源远流长的传统文化是蜜蛋脂膏取之不尽，用之不竭的资源宝库。蜜蛋脂膏的文化与中国传统文化一脉相承，汲取了中国传统文化的优秀精华，并使之与现代管理体系相融汇，拥有丰厚的底蕴和独特的风格。 四、产品功效 蜜蛋脂膏“四位一体”调节胃病的原理： 脾胃是元气之本，元气是健康之本，百病皆由脾胃衰而生，脾胃不和则卧不安

27、，久病必虚，胃病日久必将伤及脾肾，损害到人体正气，影响到人体健康。所以，调养脾胃应以健脾益肾为基础。调养脾胃，不能急攻，重在滋养。九味元浆经历代传人继承、发扬、改进，逐渐形成一个调节脾胃、健脾去湿、益肾健体的经典配法。配法强调大毒治病十祛其六；中毒治病十祛其七；小毒治病十祛其八；无毒治病十祛其九；俗肉果菜，食养尽之。真正体现了药食同源无毒祛病的理念，具有药物不可替代的优势。九味元浆能快速地依附在胃粘膜上形成一种保护膜，保护内部的潜能细胞快速增生促进受损组织（糜烂、溃疡面）的愈合，从而达到“保胃、护胃、调胃、养胃”“四位一体”的原生态疗法。提高胃动力，更安全，更持久！ 以和胃降逆、健脾祛湿、消胀

28、益肾提高胃动力为基础。调节脾胃不能急攻，重在滋养，配法迎合传统理念：无毒治病，十祛其九；俗肉果菜，食养尽之。九味元浆正是采用无毒祛病原理、从而激发再生潜能细胞来实现自身调养、持久康复。 人体能量源头。脾胃管着能量的吸收和分配，脾胃不好，人体“能量”就不够用，“能量”偏低，使很多器官运作代谢减慢。长期下去疾病也就出来了。人到了一定的年龄，脾胃功能逐渐下降。家中必备九味元浆，一生胃健康！ 五、市场环境分析 （一）市场潜力分析 （1） 现代生活节奏的加快，人们饮食规律不能保证，胃病发生率越来越高，每个的一生中几乎都会不同程度地发生急性或慢性胃病。 （2）数据显示我国有近30%的人患有各种胃炎，目前全

29、国胃病患者的总人数粗略估计就有近4亿人，而且其中40%病情严重。 （3）胃病潜在患者：“职业胃病”，是指由于职业的原因，工作、饮食时间的不规律引发的胃病。 （二）市场分析 胃病用药市场目前被国内外10余个强势品牌占据。吗丁啉、三九胃泰、斯达舒、维仙优（胃仙）、胃必治、江中健胃消食片等众多老品牌“诸侯割据”，不断地强化品牌和产品的吸引力。其中吗丁啉、三九胃泰、斯达舒一直占据前三甲地位，但根据目前的市场反馈信息看，近3年来，各个产品的市场份额并没有发生巨大变化，新增市场需求已被各个品牌瓜分。 （三）竞争者分析 蜜蛋脂膏面临的竞争产品： 各类西药浅表性胃炎。没有西药对胃黏膜的刺激，没有药物依赖性，从

30、五脏六腑同步调理。 （1）水杨酸类：阿斯匹林、水杨酸钠。 （2）苯胺类：扑热息痛、非那西丁。 （3）吡唑酮类：保泰松、氨基比林。 （4）其他抗炎有机酸：消炎痛、布洛芬。 （5）四环素、吗啡。 以上药物可直接刺激胃粘膜，引起上腹部不适、恶心、呕吐，当有活动性胃炎存在时，易引起胃溃疡及不易察觉的胃出血。而且还可抑制体内前列腺素的生物合成，使胃粘膜保护作用减弱，加重胃粘膜损伤。 中药治疗浅表性胃炎，如三九胃泰。三九胃泰的浮浮沉沉，更多是因为产品以外的原因，如 1994 年出现困境是因为国家政策的变化，将它列为自费药品； 1997 年后消费者的背离是因为品牌的不当延伸。作为一个科技含量不高的产品，失去

31、了当年的市场环境，它是很难恢复以往的辉煌的，但由于胃药的品牌生命周期较长，曾经辉煌的三九胃泰还不会被消费者很快遗忘。 六、消费者分析 （一）胃药的主要消费群体 (1)从发病率来看，胃溃疡、功能性胃病包括过去只有老人才会患上的慢性萎缩性胃炎成为了中青年人最高发的胃病。 (2)八种职业成为胃病的诱因 教师，白领、学生和销售人员等，由于学习、上班的原因，许多学生和上班族都没有准时饮食的习惯，久而久之就患上了胃病。 （二）胃病患者选择药品的主要因素有哪些 (1)胃病引起的尾部各种不适症状，“疗效快”、“快速止痛”和“效果显著”成为消费者选择药品的主导因素。 (2)对于胃病患者来说，“没有副作用”和“价

32、格”是消费者次要考虑的因素。 (3)西药吸引消费者的最大优势在于效果容易鉴别和判断，购买的风险较小；最大不满在于停药就容易复发，难以摆脱药品并要长期花钱。受西药弊端的影响，对纯中药产品给予更大的摆脱药物的潜在希望；但是，中药一般需要服用很长时间才能见到明显效果。 篇4：保健品会议营销市场启动方案 一、保健品市场的现状： 虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。 远远高于常

33、规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。 二、会议营销的现状： 保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是

34、偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。 “细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。 会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。 营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的

35、快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。 竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困

36、惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。 根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服 务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以vcd起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾

37、客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。 营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢？就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至 四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客

38、的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。 保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而

39、作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。 不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真 正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。 三、天津市场起步的先期调研： 天津市作为一个拥有1000多万人口的城市，本身就孕育着一个巨大的消费市场，本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策，以及外

40、资企业的不断进入经济社会迅速发展，消费水平和文化水平不断提高，更由于人口的老龄化，65岁以上的人口已近100万，总体上已经具备了一个很好的保健品市场。作为北方的中心城市，对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义，同时天津作为北京的邻居城市，也具有消费观念的互通性。 既然天津具有如此的战略地位，各保健品公司都已对天津进行了开发，甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可以说是非常激烈的，产品的宣传方式几乎达到了登峰造极的地步，一些小公司利用血压计、手诊仪，进行搜档工作，已经对市场造成了破坏性影响。 那么如何在竞争激烈的天津市场，甚至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重

41、要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同，快速、持久地达到消费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设计一种礼人营销方式外，还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞争者大致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够使你更加精力充沛，百事可乐让你更加年轻。 所以，品牌就是企业的核心竞争力。营销手段是很容易复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“

42、防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。 企业成于营销，败于管理，改革开放以来的很多曾经成功的企业都是由于自身管理的混乱，造成员工执行力下降，使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。因此，保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理，保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指 “员工听话、塌实、吃苦、耐劳”，还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场，才是一个能够适应市场发展的整体。所以科学的管理制度是核心，合理的人员架构和领导对管理制度的绝对执行和服从，通过命令一致、输出一致、行动一致、意识一致、目标一直，而使每一位企业成员明

43、白自己的职责和任务，保证命令顺利、快捷的执行。 通过近几年的市场开发、调研，我们现在进入市场已经过了销售旺季，所以我们应该尽量加快我们的步伐，完善环境，避免投资的不必要浪费。 四、了解竞品的发展现状： 根据竞品的发展现状竞争性营销策略，是跟随者、挑战者还是主导者，知己知彼，百战百胜。就是要找到竞争对手，没有对手的市场是没有什么做头的。 找竞争对手的目的有两个：一个是向他学习，因为毕竟他在本地区时间比你长；二是有参照物，战胜了对手，才能说明你工作的成就。要找就找当地最好的对手，只有这样，你的进步才最快。一旦锁定了目标，就要对其的营销方式全部琢磨透，以便学习；然后对准其弱点，准备切入打击。 我公司

44、产品的竞争者在市场初期没有进行考察。 五、与相关政府职能部门建立良好的关系： 工商、城管等部门对保健品行业公司的初期发展起到至关重要的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系，以中医药学会和我公司联合的名义，为各区的工商、城管员工进行全方面的检查，医疗，保健，以相关人员确立关系。 六、产品的定位： 我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。 产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品