2023年桑拿洗浴营销策划书基本内容解析.docx

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1、2023年桑拿洗浴营销策划书基本内容解析 桑拿洗浴营销策划书基本内容解析 一：封面 策划书的封面可提供以下信息： 策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不 一样。 二；正文 (1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 浴场营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 浴场开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。浴

2、场发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。浴场改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 浴场原营销方案严重失误，不能再作为浴场的行销计划。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 浴场在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 http:/ (2)分析当前的营销环境状况 对同类产品项目市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。 这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： A、当前市场状况及市场前景分析： 产品项目的市场性、现实市场及潜在市场状况。

3、 市场成长状况，产品项目目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品项目浴场营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品项目市场的影响。 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品项目市场发展前景。 B、对产品项目市场影响因素进行分析 主要是对影响产品项目的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件。如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品项目如：计算机、家用电器等 产品项目的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 (3)市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就

4、成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 A、针对产品项目目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： http:/ 浴场知名度不高，形象不佳影响产品项目销售。 产品项目质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品项目价格定位不当。 消费者不了解浴场产品项目。 服务质量太差，令消费者不满。 B、针对产品项目特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (4)营销目标 。营销目标是在前面目的任

5、务基础上浴场所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到： 预计毛利万元，市场占有率实现。 (5)营销战略 （具体行销方案） A、营销宗旨： http:/ 一般浴场可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品项目准确定位，突出产品项目特色，采取差异化营销策略。 以产品项目主要消费群体为产品项目的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 B、产品项目策略：通过前面产品项目市场机会与问题分析，提出合理的产品项目策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品项目定位。产品项目市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品项目迅速启动市

6、场。 2）产品项目质量功能方案。产品项目质量就是产品项目的市场生命。浴场对产品项目应有完善的质量保证体系。 3）产品项目品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4） 产品项目服务。策划中要注意产品项目服务方式、服务质量的改善和提高。 C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 给予适当折扣，鼓励消费。 以成本为基础，以同类产品项目价格为参考。使产品项目价格更具竞争力。若浴场以产品项目价 格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 D、广告宣传。 1）原则： 服从浴场整体营销宣传策略，树立产品项目形象，同时注重树立浴场形象。 长期化：广告宣传 个性不宜变

7、来变去，变多功能了，消费者会不认识 ，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，浴场有纪念意义的活动 2）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品项目形象广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高浴场产品项目知名度。 E：具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，

8、一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品项目淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 (6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，浴场可凭借经验，具体分析制定。 (7)方案调整。 作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。浴场产品项目不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 桑拿洗浴营销策划书基本内容解析 营销策划书的基本内容 最新营销策划的原则和基本内容 烟草广告策划书的基本内容 营销策划书新产品营销策划书 某洗浴中心营销策划 营销策划书 营销策划书 营销策划书 营销策划书