2023年水吧策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年水吧策划书（精选多篇） 推荐第1篇：水吧营销策划书 水吧营销策划书 目 录 一、前言.3 二、目标市场分析.3 1、产品情况分析：.3 2、市场细分.3 3、市场细分的划分.3 4、目标市场范围选择策略.4 三、市场定位 .4 四、销售渠道 .错误！未定义书签。 一、前言 本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体，随着市场经济的不断繁荣，中国消费水平不断进步发展，需求高质量饮品消费者数量在中国国内的与日俱增，所以用点连线，以线带面是本水吧今后市场开拓的重要新方向之一，为了提高本水吧的竞争力，本水吧特别在提高口感，加强营养等方面推广高质量的饮品，以赢得更多的市场。 （一） 本建议主旨

2、 1、让更多的消费者了解我们高质量饮品，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统模式所需的销售费用。 （二） 本策划书建议实施期 自2023年X月X日至201X年X月X日 （三） 本策划预算成本为20万人民币 二、目标市场分析 1、产品情况分析： 弄清产品目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 饮品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的有势比较，本水吧饮品是自主性高质量调制，比同行业竞争者的饮品质量更优。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析

3、，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加水吧的利润。 市场细分的条件： 可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 足量性：根据细分消费者的大小和利润确定单独价格的高低。 可接近性：对细分消费者进行有效促销。 稳定性：细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、白领、年青人。 3、市场细分的划分 根据消费对饮品要求，把本水吧消费者细分为： 个人消费者-青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚， 收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以自主消费，也是有重

4、复购买需求和购买能力的人群。 这个市场十分巨大，要作为本水吧的主打市场。 这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格甚至是外观，在针对目标消费者做饮品要注重加强产品各个细节。 4、目标市场范围选择策略 本水吧制作各种各样的饮品，并且每年都在研究和发布新的口味。并且本水吧的种类齐全。因此本水吧把饮品的主要目标市场人群分为青年人、大学生、白领。而且这些人群，特别是本水吧的消费者，都是走在时代前列，多与时尚接触的人群。 三、市场定位 实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。市场定位策略 1、比附定位：本水吧凭借先进的技术、周到的服务，在同行业竞争中抢占消费者。 2、利益定位：根据饮品所能满足的需求

5、来定位，可以定位为“品味常在”。因为消费者在回答“这杯饮料能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们能给消费者带来高质量的品味体验。 3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本水吧的饮品定位为“优质实惠”。 四、营销设计 （1）电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。 （2）数据库策略 注重调查消费者资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，对消费者行为进行引导是推广的核心。 A调查： 搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投

6、票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。 B有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。 C小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。 D新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复光临。 （3）口碑推广 通过免费饮品，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。 总结 以上的营销策略我们还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，本水保的产品和形象推广会取得良好的效果 推荐第2篇

7、：蜻蜓点水书吧策划书 第一部分执行总结 1.1 店名蜻蜓点水书吧 1.2 经营项目 1.3 市场 1.4 营销 1.5 投资与财务 1.6 管理体系 第二部分经营项目 2.1 书籍（书目前有两种渠道供货： 一、自己进货，此种情况则费用会较高，成本无法准确预算； 二、合作伙伴，有一网上书店的老板有意与我们合作，若合作成功则会节省一大笔成本，但获利不高，按提成来获利。此种情况得需进一步谈判来确定。） 2.2茶水、咖啡、奶茶( 1、茶水成本较低，不需要购买设备之类，只需茶壶、茶杯即可，关于茶叶的购买问题可请教东哥或者其他有经验者即可; 2、咖啡制作成本稍高，需要买咖啡壶之类的，为节省成本，可购买磨豆

8、机和煮咖啡壶即可，成本控制在3000左右； 3、奶茶制作比较复杂，可考虑书吧运作成熟之后再引进) 2.3电影观影对于大学生来说是一个较大的需求产品，但这要看书吧能否提供有质量的片源，这一问题目前有潜在合作者或是以前经营者的帮助，问题估计不大。关于放映电影的成本来说，关键是投影仪的费用比较高，幕布也有一定费用，初步估计在4000元左右。 2.4活动为有需要的顾客举办聚会或活动能承接各种低调而不失情调的宴会，同时定期举办读书交流等这类的活动，陶冶情操，发展爱好。 第三部分书吧经营理念和发展战略 3.1经营理念打造网上虚拟书店和实体书店的结合体，为广大读者提供一个集阅读、品茗、观影、交友于一体的休闲

9、和自我提升场所。 3.2.发展战略目前定位于本校区市场，主要面向学生和老师，校外的客源也是重要的市场。根据目前的打算，先在学校试点，如果经营情况较好，两年后可发展成连锁模式。主要面向的是师生和城市白领等有空余时间并有一定消费能力的阶层。 第四部分市场分析 4.1宏观环境分析 4.1.1政治因素 此因素主要是指学校对学生创业的支持和学校对经营类似商店的态度。根据分析，望江校区麻将馆、水吧等类型的商店不少，而且开设的这类型店面运转都良好，学校虽然没有公开支持，但是也没有横加干涉，因此对于我们开店来说不成问题。 4.1.2经济因素书吧定位与学生群体，消费水平不是很高，而大学生都具有一定的消费水平，因

10、而市场不小。 4.1.3技术因素咖啡制作，茶水的冲泡对于刚开始营业来说具有一定困难，但这只是硬性的困难，只要投入一定经历学习和模仿，就能取得效果。 4.2微观环境分析 4.2.1 市场现状在国家大力发展文化产业的背景下，休闲娱乐业发展迅猛，在当今中国经济快速发展的情况下，人们越来越追求舒适安逸的生活，这为休闲文化产业带来不小商机。而基于川大望江校区的现状来看，传统水吧等休闲场所吸引客源较多，但只提供喝茶等简单的服务产品，没有新颖的吸引性产品。而望江校区的学生对于能提供集阅读、喝茶、观影、交友等一系列适合大学生爱好的场所认可度较高。 4.2.2新颖性蜻蜓点水书吧不只是以盈利为目标，而是为了实现我

11、们的梦想，同时为有潜在爱好的同学提供一个活动的场所，经营或者可以加入的项目很多，有别于其他的水吧、酒吧、普通书店等，同时我们的愿望是将其打造成川大的标志，让蜻蜓点水的名字响彻成都各大高校及较有文化的阶层。 4.3SWOT分析 4.3.1优势机会（SO） 蜻蜓点水书吧定位于为广大师生提供良好休闲的环境，而且在广大校园内目前只此一家，而且我们都是学生，能充分了解学生的想法，更容易将其推广出去。 4.3.2弱点机会经验不足，对于所经营的项目以前没有实际运作过，而且所经营项目并没有十足的把握将其做好，这需要我们下大力气专研、反复研究，如果所经营项目（茶、咖啡）没有可靠的质量保证，就难以吸引客源，未免落

12、入俗套。另外，资金对于书吧目前来说也没有到位，能否筹到足够资金尚有疑问。 第五部分经营管理 5.1书吧选址书吧目前选址于中新村临街的二楼，环境幽静，但没有临近主干道，固定广告效果有限，应在前期投入较大宣传。 5.2管理团队由各出资股东组成，具体股东数额不定，管理结构模式需进一步商讨再定 ，建议组成理事常委会和理事会，常委会有重大决策权，理事会有所有事务参与听证权和建议权，但无重大发展方向决策权。 5.3外部支持 应积极寻求有经验者的合作抑或指导，尽量减少发展过程中不必要的弯路(朝圣书吧、8又1/2) 5.4日常运作根据每个股东的上课时间的不同来制定具体的上班时间，原则上安排两人一班制，具体情况

13、根据运作之后的客流量决定。 第六部分成本预算 推荐第3篇：书吧策划书 目录 一、项目描述 1.项目概况 2.项目名称 3.基本内容 二、市场环境分析 1.地域 2.消费者群体 三、实施计划与运作方式1.实施计划 2.运作方式 四、行业分析 1.SWOT分析 五、可行性分析 1.消费人群分析 六、经营模式 1.营销策略 2.会员模式 3.管理结构 七、财务分析 1.书吧装潢 2.收入来源 八、风险与机遇 1.风险 2.机遇休闲书吧策划书 书吧策划书 一、项目描述 1.项目概况： 在讲究高效率、快节奏的今天，繁忙的学习与工作使人们很少有空闲来仔细阅读和生活，体味流行与时尚。在图书馆，最新的杂志，最

14、好看的动漫永远都是遥不可及，此外图书馆不能自由的交谈，更不用说渴了喝点奶茶，饿了吃点点心。由此可见，一个消费不高而又有一定档次的休闲场所就显得十分必要。而根据目前的情况，我们学校缺少这样一个平台。所以，建立休闲书吧有很大的发展前景。 2.项目名称： 休闲书吧 3.基本内容 (1).休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务 (2).可以简单的进行书籍寄售，对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等； (3).同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等

15、。 二.市场环境分析： 1.地域： 主要在大学城附近，这里的人流量较大，稳定 2.消费者群体： 主体是针对大学生群体，除此之外还有教师和平时往来的流动人群。 三.实施计划及运作方式 1.实施计划： 开个休闲书吧要求并不高，门面只需要找一件20平方米左右就可以了，到后期可逐渐加大书吧的面积。由于服务的主要对象是大学生，门面不一定要悬在黄金地段。地段太抢手，门面租金高，书吧服务价格也随之加高，不利于吸引学生消费。门面最好悬在文化氛围较浓郁的学院区周围。休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰

16、富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会 2 之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。 2.运作方式： 经过调查分析，初步分为以下几个服务项目： （1）、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠。 （2）、会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动

17、，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等。 （3）、书吧可为会员提供寄售模式，可把自己不需要的书或者笔记交由书吧代售，书吧仅收取5%的手续费。 （4）、为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。 （5）、除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）。 四可行性分析 消费人群分析 1.大一至大三学生：年龄集中在18-21岁，月收入基本为500元以上，处于对学校和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个成都市有较浓厚的兴

18、趣，并乐于结交朋友和参加社团活动等，希望迅速融入学校环境。2.大 四、硕博士研究生：年龄集中在21-30岁，有工作或项目，可支配收入提高，但时间逐渐繁忙，积极融入社会，有更高层次的生活追求 3.年轻教师：年龄集中在25-30岁，刚毕业不久，处于学生和教师角色的转换之中，有较稳定的收入，生活稳定，易于接受新事物，追求自己的生活方式，开始组建家庭 4.其他教师：相对于年轻教师而言，有家庭和子女，收入较高，是潜在的咖啡消费者，倾向于商务功能 5.其他顾客：往来川大的流动人群，不固定 五.经营模式 1.营销策略： (1).推出读者会员制，会员可免费提供场所供其看书。 (2).收取茶水费用及包间费用。

19、(3).定期推出包间特价优惠。 (4).非会员进入需交纳每人每次5元或者1元每小时。 2.会员模式： 目标有10000名，每人每年交会费300元，休闲书吧可免费为会员提供阅读场所，无时间限制，并且可以享受酒水折扣的优惠。 3.管理结构： 店长1名，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。 店员13名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。 3 六风险与机遇 任何经营都有一定的风险与机遇，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险，利用机遇就显得尤其重要。 1.风险： (1

20、).书吧的经营风险相对较小，因为仅仅是一个场地的提供， 酒水方面会有一定的无法销售完而囤积过期的风险，这可先调查对于酒水的需求，以及销量来确定进货数量。书吧提供寄销的方式，可以促进盈利。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。 书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色 2.机遇： 休闲书吧服务业匮乏，竞争对手少，集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身，更具时尚与创新。做为学生的我们更易于与消费者沟通，提供的环境幽雅舒适，我们为喜欢潮流的顾客提供时尚和资讯。 提高新书上架与读者订书到位的传递速度。 加强特色化、个性化服务。 消费

21、者比较集中，市场潜力巨大，消费者需求越来越大，越来越强， 国家政策对学生创业的支持，书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑。 七书吧装潢 （1）装潢预算：4万5万元 装潢设计: 书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅 书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅 单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光 设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料。 （2）财务分析 我们的主要收入有： 1.会员收入，目标有10000名。我们只算4000名，每人每 年交会费60元，共计24万元。 2.售书收

22、入大概每年3万元。 3.书展收入每年3次每次利润大概有一万元，一年就有三 万元。 4.文化产品与增值收入大概有1万到3万元左右。 5.酒水收入大概每年有利润6万元。 6.其他收入每年1万元。支出: 1.门面租金6万元。 2.门面装修10万元。 3.购书20万元(其中10万元由供货商垫资)，每年以5万元的速度增加。 4.人员工资6万元。 5.其他支出5万元。 6.每年利润共40万元左右，固定支出22万元，其中20万元必须先期投入，负债10万元。投资1.5年即可收回。 八.成长与发展 1.成长方式： (1).扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充

23、分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势 4 (2).开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。 2.发展与推广： 关于发展与推广，最重要的就是能够针对目标群体。大学生，他们在去选择书吧的时候考虑的因素很多，你要结合你书吧所在地学校学生特点来写。例如如果是在文科较多的学校，那么，这个学校的学生因为文科感性的方式，在思维上面很可能靠近与白领的想法，关注的是这个书吧的定位，情调，环境，书的内容等等较为高层次的东西，就像现在很多人都去辛巴克一样，不但因为辛巴克的文化氛围，还包括它的环境，产品，去辛巴克代表了一种身份，代表了一种自我价值的体现。如果是以理科为主，那么你强调

24、的应该就是一种便捷，简约， 简单的风格。你的推广方案主题和要突出的内容要根据不同学生的不同价值取向来定。 3.后续工作： (1).会员信息反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。 (2).将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。 (3).建立休闲书吧顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。 推荐第4篇：水吧吧营销策划 营销策划 一、书吧商业背景分析 书吧是在书室、咖啡厅、茶楼、西餐厅、酒吧的基础上细分市场的个性化消费场所，以提高阅读质量，发掘阅读乐趣为目的，辅以奶茶、红茶等时尚饮品，借助中国悠久的茶文化、酒文化

25、，为年轻人打造一个充满文化的休闲空间。 二、书吧市场前景分析 本书吧将在我院新建图书馆三楼落成，也是我院的乃至周围的首家书吧，书吧区别于水吧，奶茶店等形态的店面，其文化氛围更为浓厚，服务更具多样性，更适合阅读、休闲；并且离我校师生学习、休息、办公区域较近，更切近消费群；再者我院将在下个学期达成“万人学院”的目标，这无疑对我们书吧的成立打下了坚实的基础。 三、营销手段 1.精致的装修: 鉴于消费者对消费环境的要求日益增加，如果我们将书吧的装修和布局设计的与众不同，特色鲜明，使之更加迎合消费者的需求，这也是一种销售手段。比如：我们可以不采取一般奶茶店、水吧所用的容器或器具，而选用仿古陶瓷、酒壶、容

26、器，给消费者一种古色古香的感觉。 2.新产品的研制与试饮：根据市场调查，大多数奶茶店、水吧的饮品都大同小异，缺乏一些更新换代的新颖饮品，这使得其产品久而久之缺乏购买力，因此，我们特别注意着一点，并采取以“风情主题季”的形式，每季推出具有含义的饮品或小吃甜点，以便吸引顾客。更新产品。 3.会员制积分卡：开张起往后的的两周之内，凡是在本吧消费满一定数额，皆可成为我吧会员，并赠予会员积分卡，凭此积分卡可累计每次消费数额的2%，积分点数可以换取相应的饮品、产品、礼品、免单一次等优惠项目。 4.定期活动举办:我们有“以书会友”的书友会；增长见闻的“一周一问题”有奖问答；每个周末两天晚间的“无限续杯”和“

27、感恩活动”；“以物换物”的跳蚤活动；“心语心墙”说出你心声的许愿活动。“自制奶茶”当客户积分到达一定数额，我们将诚邀该客户来到吧内，自制一款饮品，享受其中的快乐，我们也将留影纪念。这些都是我们的特色活动。 5.超值的附加服务：我们提供“校园百达通”的免费配送服务，只要您的购买量达到一定标准，我们将在客户下单后半小时内，将所定物送达客户手上。 6.利用传媒平台进行宣传：我们书吧一切活动信息，将通过张贴海、专员专场宣传、校园广播、校园网、微博、QQ、微信亦或是系报等一切可能的传媒进行宣传，保证宣传通道的畅通和信息的及时传播与回馈。 7,结合产品与服务，实施其特色项目。 推荐第5篇：学习吧策划书 初

28、步策划书 Xxx学习吧是以教育项目投资，教育产品经营，教育基础文化课辅导等为主要业务的教育机构，选用了“网络+教育+连锁经营”的商业模式，构建了具有特色的“线上+线下”终身学习的平台，为一切有学习需要的人提供教育辅导及教育产品服务。我们的企业理念是“专注教育服务，专业服务教育”，致力打造教育资源最全，受众群起最大，服务质量最好的课外学习机构。 “线下+线上”的教育模式它融会了以名校为依托的纯“网校”教学以及面授辅导为主体的“授课班”教学的优点，通过“网络+门店+学习中心”为主的创新模式，为中小学生提供全方位，立体化的课外教学辅导，这种“线上学习+线下辅导”的教育模式将是未来教育发展的高潮。 一

29、：具体的教育方式方法 1.网络教育：（1）主要是进行视频教程（学习卡的教育）：通过与厂家合作，购买一定量的学习卡，在这个学习过程中包含了特色班，查漏补缺班，提高能力班等众多班次，网络教育的优点在于能满足学生个性的学习需求：集合多位教学经验丰富的一线名师，对课本重点，难点，易遗漏的小知识点进行深入，具体的讲解，让每一位学生都能轻松的掌握所学知识的重点，难点。 （2）游戏类动画课程，融玩、学、乐为一体，为学生创造欢乐的学习氛围，学中玩，玩中学，动画英语、动画作文等，充 1 分培养小学生的学习兴趣，优化学习方法，提升学习效果。这种视频模式主要是针对少儿和小学阶段的学生。 以上这两种模式主要是以讲座的

30、形式展开（通过出售门票的方式，学生可以通过门票的形式进入多媒体教室学习，也可以进行会员的形式，如包月卡，包季卡，包年卡）。 （3）多套在线试题：学生可以学、练结合：试题覆盖面广，板块设置合理，紧随教学进度对所学内容进行章节、阶段性测试，准确监测学习效果，学习成绩。 这种模式主要是学生在网络视频教程以后，把公司的学习卡购买到家里进行的一项自我测评。 注：我们在给学生卖的学习卡只能是有关习题测试方面的学习卡，这样既保证了我们的视频教程模式，又开发了我们的销售市场。 2：线下教育（辅导班）：这种模式现在已经普遍化，但是这种模式始终是教学的核心，我们可以开设“普通班，特色班，疑难解惑班”这种模式和我们

31、的视频教育模式绝对不是矛盾的，视频教学对于大多数学生来说并不是完全都能够看懂，所以在我们的辅导班教学模式中“疑难解惑班”就显得尤为重要，学生可以针对自己在视频教学中看不懂的问题可以自由的提问，这样既调动了学生的积极性，又达到了预期的目的。 3：营销模式：这主要是为教育机构进行全方位的服务，对我们的学习吧进行大力的宣传，做广告，打品牌。 该部门的主要职责是负责市场这一块，销售学习卡，在销售学习卡的同时负责招生，开拓市场，达到了一举两得的功效。 二：公司的组成 1.财务部门：主要负责财务方面的管理以及税务方面的相关事宜。 2：教育部门：这是核心部门，主要负责网络视频教育和辅导班的教育。 3：营销部

32、门。 公司的组成在刚起步时暂时由这三部门构成，等成熟壮大了以后再设人力资源部，外连回访部等，视具体情况而定。在这三个部门中，财务部人员必须不是公司的股东，可以外聘与财务相关专业的人士。而教育部门和营销部门在公司起步初期必须由公司的股东全面负责。 在教育部门我们可以采用“专职+兼职”的教育模式，所谓这种模式就是我们必须有自己的专职教师，还不应该忽视兼职教师，兼职教师就是来自于不同学校的教师，他们有自己的学生生源，但是没有足够的教学场地来给学生上课辅导，他们可以把他们的生源带到我们的场地来进行授课，我们和兼职老师进行合理的分红。这种“专职+兼职”的教学理念不仅可以给我们带来利润，更可以扩大我们的市

33、场，宣传我们的企业。 三：怎样盈利 1：网络视频盈利 2：销售学习卡盈利（主要是习题测试卡），同时到后期，学生可以通过购买学习产品来为我们创造利益（如点读机，学习机，教育书刊，潜能开发学习机等好多学习产品） 3：线下辅导班直接获取利益 晚上补习班，周末补习班，寒、暑假辅导班（寒暑假辅导班我们可以根据市场需求开展到市级、县级的各个城市） 当我们的公司发展到一定规模以后，市级、县级的各个城市就是我们必拿的市场，这个市场对我们来说是极其的重要，在我们的财政收入上来说要占很大的比例。 四：公司未来的发展 目前我们针对的是学生的基本教育，未来我们可以发展到 1.成人教育（自考），2.出国留学培训教育（出

34、国前培训、合作办大型学校、专业提供各大海外优质学校的留学咨询、设计自己独特的留学方案），3.职业教育（职业技能认证考试），4大型教育文化超市等（与网上商城结合）5.开设属于自己的学习网站等。 五：公司怎么起步 公司起步有两种方式： 1.建立属于自己的品牌：也就是说命名属于自己独特的学习机构，这种方式在投资上应该相对少一点，但是要打开自己的市场、自己的品牌，有一定的难度。 2.加盟品牌的学习机构，这样需要一定的加盟费用，但是人家会给你提供各方面的服务，还有相关的设施（如授权书、运营 指导手册、海报宣传册、宣传品、同时还可以享受学习卡优够活动，即可以打2-3折进行购买）。 这种方式虽然是需要一定的

35、费用，但是可以借用人家的牌子，在较短的时间里打开自己的市场，同时还能享受低价购买学习卡等优惠活动。 六：初步打算： 1.硬件设施：租场地：包括两个线下辅导教室，一个多媒体教室（也就是会议室），一个办公室。 2.布置教室、购置教学设施。 3.向工商部门进行申请注册。 4.做市场宣传：在做宣传推广的过程中应该聘请相应的教师及工作人员。 七：起步资金的预测 1.注册资金大概在十万左右。 2.如果加盟的话就有三万的加盟费用。 3.硬件设施的费用（场地租金+桌椅+投影仪） 4.教室的装修费用。 刚起步主要的开销资金就是这些 网络+门店+学习中心=标准化的网络教育、个性化的辅导体系、实体化的产品经营 推荐

36、第6篇：成长吧策划书 成长吧-谁的青春不迷茫 一、活动意义大学生是年轻的一代，处于青春期的我们有这样或那样的困惑。通过对谁的青春不迷茫、因为痛，所以叫青春两本书的分享及延伸，让我们一起领悟青春的真谛，体会青春的意义。谁的青春不迷茫，让我们在分享中一起成长！ 二、活动时间 2023年3月23日(星期六）下午2:30 三、活动地点 2号教学楼108教室（暂定） 四、活动对象 心灵驿站会员及学院其他同学 五、活动流程及内容 活动前期： 1、制作活动策划。（提前一周完成） 2、制作PPT及配备的音乐，视频等。（提前一周完成） 3、举行工作会议，讨论方案及确定分工。 4、做好应急方案及措施。如场地的临时

37、更换，电脑设备等的备用等。 5、做好替换方案。（参与人数少时可以更换小教室；冷场情况可以有下面的工作人员进行回应，距离感问题可以有少数工作人员佩戴工作牌等） 6、做好活动宣传，制作及张贴海报，发布会员信息，更新网站信息，下班宣传等。（此次活动是本学期第一次活动，为了长远的团队影响力，本次活动可以下班进行大规模宣传。注意晚自习的选修课时间的冲突） 活动期间： 1、工作人员提前30分钟到活动场地做好准备工作；（2:00） 2、迎接参与人员入场，同时放背景音乐；（10分钟） 3、主持人开场，先让大家闭上眼睛倾听音乐存在作为情景引入。（5分钟） 4、正式进入分享交流会；紧扣活动主题，应用故事例子，进行

38、分享；（40分钟） 5、播放视频；视频可以根据情况播放两遍；第一遍让大家对视频内容进行大致的了解，第二遍时对关键的地方进行停顿，讲解。让大家进行思考。（10分钟） 6、观看完视频后，给大家几分钟的时间进行交流讨论。（3-5分钟） 7、情景剧表演。有负责人写出建议方案，再有内部人员进行排练和上台表演。要求内容贴近生活，有真实感。（5分钟左右） 8、大家分享交流经验与心得。（由内部人员带头，提前做好准备，再选几个参与人员上台分享）（10分钟） 9、主持人对分享交流阶段进行简短总结。（3分钟） 10、邀请嘉宾分享经验，感悟与建议。邀请两名大三大四的 优秀的学长学姐。（10分钟） 11、提问环节。让大

39、家针对一些困惑进行提问，由主持人或嘉宾进行解答及补充。（10分钟） 12、活动接近尾声，由工作人员播放音乐，在优美的音乐中对活动进行感悟与沉淀。（3分钟） 活动后期： 1、及时做好活动总结，发现问题，讨论改善方案，发扬优点。 2、做好活动后的文字及照片资料的存档及上传工作。 六、活动分工与合作 1、负责人：刘芳蓉、毛冬东 2、主持人：何文芳 3、制作PPT人员：刘芳蓉、毛冬东 4、宣传人员：宣联部及其他同学（主要是出3张海报）；下班宣传，所有成员。（做好请公假准备，与各个系部的心理健康部沟通） 5、通讯人员：会员部及其他同学（给会员发短信） 6、拍照人员：待定（要求有一定的拍摄技术，注意照片光

40、线，角度及取景） 7、布置及清理场地人员：活动前期及后期的场地清理，在黑板上写主题） 8、写新闻：负责在心理健康教育网上发布前期的活动宣传及后期的新闻稿。（要求简洁，大方得体，体现活动的意义及效果） 9、机动人员：负责处理临场情况，如调动活动氛围，分享经验，体会，心德等。 10、情景剧表演人员：要求进行一定的排练，表演真实性,引起共鸣。 七、活动预算 暂无 八、注意事项 1、在规定时间内完成工作计划任务； 2、分工明确合理； 3、准备好应急方案、替换方案，做好安全措施； 4、团队分工合作，增强凝聚力。 5、注意活动的真实意义与价值，不仅要做好形式，更要注重内容。（让迷茫大学生找到自己的目标）

41、6、根据选课课表：星期一有22节选修课，星期二有25节，星期三有20节，星期四有21节。根据工作人员的具体时间结合其他因素安排下班宣传的具体时间。 九、团队建设 规范化管理： 1、建立团队内部工作人员专用QQ群；在群上发布内部信息，资料等。 2、下载专用沟通视屏软件等，如YY语音，翼聊软件等。 3、会议规范化：会议前在群里发布会议的重要内容，让大家 先去思考和收集资料等，会议时留下影像资料等。 4、会旗，会徽，工作牌等其他建设。 相关歌曲：再不疯狂我们就老了、存在、老男孩、你让我相信、我相信、那些年等。致我们终将逝去的青春 本次会议的主要内容： 1、成长吧活动策划书内容 2、活动分工 3、团队

42、建设 4、大家选修课表的时间 5、情景剧人员的安排（利用周末排练） 6、邀请嘉宾 PPT内容： （注意背景及图片的选取，体现青春活力，联系主题。可是当增减。） 1、先根据活动策划中的流程写出PPT内容的大纲； 2、对PPT内容进行分类：生活、学习、感情、未来； 3、对PPT进行插图，字体调整； 4、对PPT进行整体调整，对细节进行修改。 推荐第7篇：创意书吧策划书 商务谈判 尊敬的评委、对方辩友及在座的所有观众： 大家晚上好！我们是90时代团队，我们参加创业文化节策划的项目是主题式的休闲式书吧。 每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音，我们可以随便找到一个地方跳舞，可以随便找到一个地方泡吧，可以随

43、便找到一个地方喝酒，但很显然，我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以，但总感觉那里多了一份凝重，少了一丝温馨。 书吧作为新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业，在了解消费者心理方面占有优势。 书吧就是将阅览室和餐点饮料结合起来，是一种文化氛围较浓的休闲场所。它集网络、图书、餐点饮料等元素于一体，提供给顾客一种舒适的享受，既可以享受到饮吧的浪漫气氛、又可以阅读到图书的宁静，已经成为都市生活的一种最新的消费休闲时尚。 休闲式书吧集图书馆、书店、咖啡馆优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流、聚会的好去处。 我们休闲式书吧消费对象以追求时尚、喜欢浪