2023年实习总结报告（精选多篇）.docx

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1、2023年实习总结报告（精选多篇） 推荐第1篇：实习总结报告 1实习总结 实习是每一个学生都必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多课堂上学不到的知识，同时打开了视野，增长了见识，为我们进一步走向社会打下了坚实的基础。炎炎夏日的七月跨出了学校的大门，便踏上社会之旅，来到贵州路桥集团有限公司滨河BT项目三标项目部学习。 一、本项目工程基本情况： 凯里市滨河路BT项目第三合同段里程为K13+000K17+498.498，线路长4.498498km,起点位于麻江县同兴村，终点止于麻江县下司镇。路基挖方：路基挖方48.1504万m3；填方32.1286万m3；防排水工程0.43万

2、m3。桥梁工程：共五座桥梁，K13+910.5同心村2号大桥全长176m（(38 m +65 m +38 m)+25 m悬浇变截面预应力砼连续箱梁桥)、K14+525.5沙坝村大桥全长303.4m（38 m +365 m +38 m）+25 m悬浇变截面预应力砼连续箱梁桥）、K15+026.5和平村1号大桥全长366.94m（50m+85 m +50 m）+725m悬浇变截面预应力砼连续箱梁桥），K15+730和平2号大桥全长197.12m（920m 预应力空心板桥），K15+960和平村中桥61.92m（225m预应力砼现浇连续箱梁）。本项目部组建于2023年11月10日，现有60多名技术管

3、理人员组成一个激情洋溢，团结互助、热爱集体的团队。 二、岗位介绍及学习过程： 我实习的岗位是机料科材料会计员，但刚开始几周被领导安排到库房学习，主要是对材料进行了解及掌握，了解库房的工作流程。领导说要从事材料会计这块，必须要从基础走起，库房的知识就是材料会计的基础，这二者的工作性质有着紧密的联系，库房的知识是最基础的，要想成为材料会计员就必须具备库房的知识，材料会计的岗 位职责 1、做好材料账务工作，建立材料总账和明细账，审核原始货单，核对入库手续，及时做好各种材料的验收单，以便采购人员及时冲账 2、了解各地材料的建账情况，每月定期对材料库存账物、实物进行核查。 3、督促各工地每月及时上交凭证

4、，同时做好材料报销单和报表，以便与上交报表时间衔接 4、收集各种原始核算资料，发现不合格之处及时向领导汇报，妥善保管记帐凭证、帐薄等，逐月装订成册进行系统管理；库房工作方面，做好进场入库的保管工作，减少损失和浪费，防止流失，做好出库及清点工作、做好日清月结，库房账目这块很重要，必须做好一进一出的工作，材料要做好分类摆放，做好与材料会计的对接工作，这些工作都是比较细的，尤其是账务这块，一粗心就得重头再来，对工作要积极认真，有耐心。我主要负责账务、台账、对账这块，月初根据库房上交的原始单据登进场材料电脑台账，月中跟供货商家对账，月末根据库房上交的原始单据下账，下账时要分单，按类别及时间大小来分，下

5、账的同时做盘点表，下完账，跟库房对账，做到账务相符。之后又得分单，按工程部位来分！最后就做扣款清单、月报表和成本归集表。材料会计是一项非常细的工作，它关系到工程项目的成本核算，工作所涉及的内容也比较广泛，每天的事也比较繁琐。 1做材料会计要诚信 我作为一名材料会计，每天面对公司很多方面的走账问题，如果不守承诺，那将导致非常严重的后果。因此要想做一个好的会计员、要想做一个对国家有用的人，就一定要以诚信为本。 2做材料会计要讲依据和证据 在现行的法制社会，无论做什么都讲究证据。如果不能拿证据证明你做了一件好事即使你说的再好也没人承认。所以只有证据才能说明一切。我们在录入材料价格或者结算租赁费用时一

6、定要根据合同办事，做验收单时必须根据发票做，对于一些报开、报停事项一定得有工地开出的证明，等等。 三、心得体会 记得刚到公司时,对于领导所安排的工作感到很茫然，不知所措.这主要是由于自己刚步入社会,缺乏实践,而且自己又是非专业，因而内心感到困惑,不知道自己是否能吸收接下来所学的东西，是否能胜任领导所给的期望，担心从未减少过，但在师父细致入微、浅出深入的指导下，同时在朝气蓬勃、热情洋溢的同事们的鼓励下，我渐渐的开始投入工作的学习中。 开始我学做帐页，还有登台账，那时不会找简便方法，并一个数字一个数字的输上去，对excel也不是那么懂，速度又慢，可心又是那么的急切，想把事情赶快做完,可效力又不高，

7、当时我就在问自己，这么基础的事都做不好，接下来学的东西，怎么能吸收呢。我的师傅告诉我没事，慢慢来，刚开始都需要有个熟悉的过程。一遍不会，第二遍就会了，读书百遍就能其义自现，更何况这个呢，每次做事我都会出错，师傅总是在鼓励着我， 没事慢慢来，大胆的去做，别害怕出错，要勇于实践！每次师傅教我的东西，下去后我就会用笔把它记下来，所谓好记性不如烂笔头。不论学什么东西都持此态度，相信再难的东西，我们终有天会把它变成自己的东 西！也许是在学校每天都有新的知识可学，而工作却是重复又重复的事，开始对这样的环境不太适应，看着时间一天天的从身边流走，心里的担心和焦虑像海浪一样一拥而上，翻来复去。有时感觉只要能学到

8、一点点知识就是一种奢侈，即使是一个小小的文件整理，也会觉得是一大的收获。 在路桥集团公司BT项目滨河三标项目部这八个多月的实习，我对公司整体运作流程都能基本了解，对我负责的工作也已能熟练掌握，在这个过程中学到很多知识。我学过会计基础，但毕竟是理论知识，所以对于此项工作需要学习的东西真的很多，也发现了很多工作上的问题：在材料的认识和材料的作用及用途方面还得加深了解、熟悉。工作慢慢熟练起来，在工作中加快了速度，但问题便出现了：仓库与仓库编码不一致现象，公式计算错误现象，备注不清楚现象，为接下来的工作带来了很大的不便，浪费了时间。从分析来看，主要是由于对简单的工作轻略处理，殊不知越是简单的工作越得严

9、谨处理。不过也非常感谢出现的些问题，让我在非常短的时间内对各种问题的解决方案有了一定的了解，在同事的帮助下，我学到了很多书本上学不到的东西。这次实习让我发现了自身的很多不足之处。首先，缺乏经验与知识积累。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，因为缺乏知识积累，对于很多东西都是茫然的，但是这些都不是问题，只要自己拥有那一份学习与上进心，随着工作的进行，我想我会好好学习，努力提升自己，逐渐积累经验。工作时仍需追求完美。在工作中，不 允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的，哪怕只有一个数字的录入，也得认真仔细的检查一遍。最后，团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的

10、过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的，所谓团结就是力量。 在今后的工作中，我会更加的努力，改进自己的不足，积累更多的工作经验，增强自己的知识面，提高自己的综合业务水平，朝着选定的方向，继续前行，相信前方的道路一定是宽敞的。 推荐第2篇：实习总结报告 市场营销专业认识实习 班级：姓名：李希学号：成绩： 上交材料 09营销1班 0965123115 实习报告 一.实习目的 通过实习了解企业先进的管理方式和现代化管理方法，提高自己理论与实际相结合的能力，提高自己协同合作及组织工作的能力，提高自己沟通与表达的能力，培养独立分析问题和解决问题的能力。 二.实习时间 2023年6月1

11、8日2023年6月28日 三.实习地点和单位 包头华企网络科技有限公司 四.实习企业基本情况介绍 包头华企网络科技有限公司成立于2023年9月，位于包头昆都仑区国贸大厦，现有3个事业部分别为商务一部（国贸大厦23层），商务2部（国贸大厦22层）和央视网（国贸大厦4层，对外宣称是云鼎基业有限公司），现有稳定员工90人。 华企网络是西部地区规模最大的致力于移动互联网领域（3G）的高科技企业。包头华企网络科技有限公司借助天下互联的优势积极发展自己，一直以来，活跃在移动互联网信息化的普及服务工作中，为众多的中小企业导航从而使之产生价值。随着3G牌照发放和应用，作为信息名址服务管理中心在内蒙古地区的注册

12、服务机构，华企网络为企业提供移动商务基础服务、移动营销、移动管理和移动商务行业解决方案四大系列，能为企业提供一站式、全方位的移动商务服务，公司已完成了在移动商务领域完整产业链的布局，包括移动营销信息名址注册服务、WAP建站服务，移动营销咨询服务等。华企网络主要服务有：网站建设，域名注册，企业邮局，3G行业门户，网站优化，虚拟主机，12114信息名址，可信网站等。 五.实习岗位介绍 这次实习我主要工作是打电话，进行电话邀约，邀请相关企业家参加公司举办的项目发布会进行项目合作。 六.企业营销管理中的优势与不足 包头华企网络科技有限公司是新兴的网络公司与传统公司不同，同别的网络公司一样，企业规模较小

13、，它没有具体形态的产品，生产线，库房等，企业在基本设备上投资较少，不需要太大的资金，但是技术，科技水平及员工的文化水平要求较高。 包头华企网络科技有限公司营销管理中的优势主要有： （1）营销控制灵活 作为中小企业包头华企网络科技有限公司组织机构简单，管理人员少，易于协调，可以及时做出决策，灵活控制企业营销策略。 （2）先进性： 包头华企网络科技有限公司作为一家经营网络科技销售的公司，采用最先进的网络技术和3G技术应用于企业的发展和营销，符合时代趋势和要求，也符合国家政策的支持，是一个朝阳产业，前景广大。 （3）专一性：经营品种较少，专一，有利于帮助企业在市场中，站稳脚跟； （4）利润空间大 包

14、头华企网络科技有限公司的主要市场是内蒙古及其周边地区，这个地区网络技术发展相对滞后，有很多空白，市场广大，潜力无限，利润空间巨大。 （5）国家政策和法规的支持 根据国家工信部我国的移动互联网将开启了新一轮开发群体与开发技术的大变革，促进了产业融合，我国将进一步加大政策扶持力度，引导和推动移动互联网产业快速健康发展，利用国家的政策和资金支持，极大的减少了企业销售的阻力。 （6）利用强大的合作伙伴来弥补自身缺陷 包头华企网络科技有限公司通过与天下互联和CCTV合作，巧借天下互联和CCTV的技术，资金和影响力等优势，减少了宣传和技术开发的力度，加大的利用相关的资源，同时提高公司的可信度和实力。 （7

15、）年轻有活力 包头华企网络科技有限公司员工都比较年轻，朝气，有激情有活力，做事不怕失败。 包头华企网络科技有限公司营销管理中的劣势主要有： （1）创新能力不足 包头华企网络科技有限公司没有自己专门的研发和技术部门，就几个技术人员，没有经过专业的技能培训，比如网站制作方面，导致缺乏核心技术和创新产品，产品大部分大同小异不能根据用户需求，使产品朝着人性化、多样化、舒适化、新奇化的方向发展。 （2）营销战略模糊 包头华企网络科技有限公司对未来市场定位、战略目标没有做出明确规定，许多企业的营销战略、计划等，都是依靠经验制定出来的，没有专门的营销职能部门对整体营销工作进行全面规划，导致营销工作随意性很强

16、，缺乏应有的针对性，缺乏长远规划，只追求短期的销售和利润目标。 （3）缺乏市场调研 包头华企网络科技有限公司缺乏系统、深入和专业的市场调查分析工作，没有专业的市场部门、人员和专项市场调查预算，也没有委托专业市场公司进行市场调查，一切决定主要看经验和老板的决定。 （4）专业营销人才不足 我们都知道人才是企业资源中最具能动性的一种资源，现代企业的竞争本质上就是人才的竞争。从营销人才的发展现状分析，包头华企网络科技有限公司没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制导致优秀营销人才的缺乏，现有员工素质不高，缺乏相关的知识。 （5）营销体系缺失，营销手段单一 包头华企网络科技有限公司未能制定系统的营销策

17、略，基本是靠经验做事，没有形成营销策略体系。在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的运用和公关活动的开展过程中，对很多基本的营销要求把握不到位，甚至不一致，降低了市场营销工作的效果。 营销手段比较单一，仅仅靠电话营销和会议营销进行产品的宣传。如果想取得长远、健康、有序的发展，必须采用多样化的营销策略，销售手段单一不利于企业进步。 七实习心得体会 通过这半个月的实习我收获很大，学到了很多东西，通过实习，我对公司运营有了大致的了解，对网络营销也有了根深的认识，通过把理论用于实践中，得到了更深的体会。在以后我要努力学习，提高自己的专业水平，为正式工作做好更充分的准备。 这此实习收获有很多，不仅积累

18、了一定的社会经验和工作经验，同时也了解到了更多的网络销售的相关知识，为我以后的职业道路奠定了一定的基础。工作中，我既锻炼了自己的耐心与毅力，同时又检验了自己的专业水平。 通过实习使我深深明白到销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识的重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 此外我还认识了一群优秀的同事和尊敬的上司，这也是我宝贵的收获。 实习体会主要有一下几点： （1）要努力坚持的学习，不断提高自身素质和工作能力 始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推

19、动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，不断地学习提高。 实习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，不过通过这次的实习让我有机会把学到的理论用于实践，得到了锻炼。 （2）端正工作态度，工作时要专注充满热情 刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，工作时候不认真，认为没有多少事情可以做，热情有点消退，完全找不到方向。在师傅的帮助下慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，在工作中要专注充满热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。 （3）遵守公司制度，要按时上班不要迟到 刚开始由于一些原因我经常迟到，让老板

20、很不满意，按时守时是一个人最基本的素质表现 ，如果连这点都做不到是不会有单位要你的。 （4）搞好人际关系 公司同事之间要搞好关系，只有良好地环境的人际关系才会利于企业和个人的发展。 （5）做好销售要首先做到心态和精神状态的准备。 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到产品的价值，精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。 心态对销售人员也很重要，首先我们自己要对自己和产品有自信

21、 ，这样才可以让顾客对我们的产品产生信心和兴趣，连自己都说服不了，顾客怎么会购买我们的产品呢？ 第二部分 实习日记 6月18日 星期一 今天上午我们首先去万千百货去应聘物管的工作，这个工作是同学介绍的，去的时候我们感觉没什么问题，可是到了那里的万千百货的人力资源部，负责人在向我们了解了一些基本情况后告诉我们，他们现在不面向社会招聘短期工，短期工主要是导购工作，并告诉我们让我们十月份去公司面试，如果成功就会成为企业的新动力也就是企业未来的发展对象，虽然我们没有得到这份工作，但是我们并没有太多的失落感。 下午我们在学校信息栏看到了南海嘉年华乐园的招聘信息，吃过饭就驱车去南海看看情况，经过长达一个半

22、小时的舟车劳顿我们与乐园的负责人进行了沟通了解，他让我们端午节去试岗看看我们工作情况再做决定。 这一天我们在奔走中忙碌，在忙碌中收获，不论成功与否，我们在路上，我们在努力 6月19日 星期二 为了有所选择，我们决定多去几家试试，今天我们去包头云顶基业有限公司进行面试，面试我们的是部门的王经理，王经理对我们分别进行了面试，他首先问了我哪里的，自我鉴定，什么专业，有什么目标，大学学到了什么，营销中什么最难等等，面试后他让我们回去等电话通知。 下午我们去了小博士汽车美容店看看情况，店里的负责人跟我们谈了一些基本情况，并对我们进行了洗车的基本的培训，感觉还不错，但是接到了华企的通知，我决定去华企因为这

23、个网络公司跟我学的很符合，我决定试试。 6月20日 星期三 昨天包头华企网络科技有限公司的通知我们明天去公司上班，我们都很兴奋，早上早早的来到国贸大厦开始这里的工作。这一天公司首先对我们几个进行分配部门和工作，我和两个技校的分到了22层商贸9部的品战一部李经理的部门，我的工作主要是打电话要约客户参加会议，公司负责会议展销然后进行项目合作。 今天主要是让我们熟悉一下公司的氛围和员工业务情况,相互之间进行交流。 6月21日 星期四 今天是上班的第二天，由于一些原因我迟到了，李经理告诉我以后要早点来，不能迟到，公司有规定，迟到是要扣钱的。早会李经理给大家分配了任务，大家开始做自己的事情了，给我分配的

24、任务是跟着我的师傅，看她是如何的工作，让她教我一些问题，学习话述，背记相关内容，最后与秦肃燕也就是我师傅进行对练，检查熟练程度，更正一些问题。 6月22日 星期五 由于端午节的原因公司放假3天，闲着没事，这天我们去了包头南海嘉年华乐园，进行试岗，我这一天主要负责乐园两个设备的操作，分别是弹跳车和激光追击，我首先对设备和工作区域进行了打扫和清理，然后进行设备的试运行查看机器设备状况。我的工作就是负责向游客介绍怎么做，帮忙系安全带等工作。 这天的游客比较多，忙的很，一直忙到一点半才给我们发盒饭，饿的不行，可是刚吃了一半来了很多游客，其中几个女生不敢进鬼屋探险，没办法我只好放下饭带领她们进鬼屋探险

25、今天天很热，人很多，也很累，但是，收获很大，学会了对游客要有热情，耐心，学会微笑。 6月23日 星期六 这是我去南海嘉年华乐园工作的第二天，由于距离比较远，我早上6点半起来就走了，到了那里，发现人来了很多，基本上都是学生打工的，领队的给我们重新分配了岗位，把我分到了情侣快车负责操作机器，由于是3个人，所以今天感觉不怎么累，很轻松，但是下午一场雨破坏了我的工作，在小雨停了以后，由于有的游客还没有离去，老板通知我们把游乐园的设备擦洗干净后继续让游客玩耍，知道游客走完。 虽然天气的原因今天下班比较迟，但是我是很开心的因为我认识了好几个人，并彼此留下了联系方式，可悲的是没有了回去的133公交车了，没办

26、法，只好步行到2宫坐10路车到市委下车然后回到了学校。 6月25日 星期一 今天公司对我们进行为期三天的培训，是由公司的培训师张老师对我们介绍了华企网络科技有限公司的基本情况，发展历程，最近的业绩等等。下午是由我们公司老总黄总给我们介绍了公司的由来，公司前景，公司理念等，并告诉我们大学生怎么选择就业，该如何做，并跟我们谈了他的奋斗史。 介绍了公司理念是简单，学习，激情。他告诉我们大学生就业压力和责任，大学生就业要选择有前途的朝阳产业也不是政府机构和事业单位，那样不利于我们以后的发展和个人成长。 6月26日 星期二 公司培训继续中，今天由公司商务一部的方总首先跟我们进行了沟通和交流，了解了一些基

27、本情况，然后由我们商务九部的高俊霞为我们讲解了打电话的话述，我们记录下话述的内容，然后两个人一组为单位进行了练习。话述内容大致如下：您好，请问是吗？总，您好，我们是内蒙古行业项目招商办的，负责通知您参加由国家工信部指导下举办的，2023年中小企业发展和高新技术项目发布会，这次的招商会将于年月日在举行，您的邀请函已经发到我们办事处，您的传真号码是多少 6月27 星期三 今天是我经过培训后正式工作的第一天，我非常激动，可是由于起的晚了，坐公交车到公司后发现又迟到了（原来是公司的表比标准时间早了10分钟），早会时李经理安排了一些问题，然后大家就忙个自的任务去了。 我的工作是打电话对客户进行邀约，发给

28、我了一些公司关于各个公司的资料和联系方式，然后我就开始了一天的工作。 时间过得很快，一天很快就过去了，我总计打了50个电话，可是效果不是很好，很多老板听到后直接就挂掉了，让人很生气，可是有没有办法，我尽量平息自己的情绪，接着继续打。这时才明白销售不是那么容易做的。 6月28日 星期四 今天我们品战一部由于明天要在巴彦淖尔召开招商会，李经理让我和公司的两位员工去火车站买火车票，火车站的人很多，我们排了很久才排到，买了火车票后高兴地回去了。在中国一票难求的问题一直都没有解决，实在是困扰广大人民切身利益的大问题，希望有关部门可以真正地为我们着想，做点实事。 下午李经理带着部门的主要人员坐车去了巴盟，

29、留下了我们4个人，我们打扫完卫生后，看了陈平之老师成功学中关于营销秘笈的视频。 推荐第3篇：实习总结报告 实习总结报告 李泳财11工程测量（1）班 实习期的如期而至并没有给我带来太多的意外，只不过带着还没摆脱学校的安逸生活态度奔上实习的岗位，让人一时间适应不过来而已。相对于其他同学的结伴而行，我并没有跟随，而是自己寻找一间实习单位为自己安排。为此也在之后的几个月里让我学习到比他人更多的东西，一点任性、一点洒脱、一身的汗水、满脑的苦思、满载的收获。 生活，不是酱油，想打一瓶就一瓶 刚从学校离开，就得收拾行装，奔向工程项目的地方（湛江），在这里我认识到了之后一直工作的同事，同时也是伙伴。 推荐第4

30、篇：实习总结报告 实习总结报告 自我介绍：你们好，我很荣幸作为第一个实习生来给大家做这次的实习总结报告。 俗话说实践出真知，经过一学期的实习，我体会到了对于一个新老师来说，我们的课堂教学都是由一开始的紧张到慢慢地适应，再到一步步落实教学目标，我做的也许不是最好的，但一直是在努力，以前犯过的错误及时纠正。常言道“要给学生一滴水,自己先要有一桶水”。只有不断地学习，汲取更多的知识，做到“腹中有货”，才能胸有成竹地去面对学生，满足学生的求知欲。 如果把现在的一节课看作是拍一部电影。那么老师是“导演”，每一个学生都是“主角”。老师作为“导演”，课前需要准备好“剧本”，及时发现并纠正“演员”的错误或者不

31、足。学生需要预习，熟练“剧本”，否则就没有办法“演”。把课堂还给学生，才是真正的教学。才能培养有思想，有求知欲的人才。才能培养出德智体美劳全面发展的学生。 我的教学工作现状： 1、认真备课：在备课中，认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写详细具体，从复习提问、新课引入到讲授都精心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的经验。在教学中，做到重点突出。 2、试讲：在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，纠正不足之处。然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的安排，提高教学质量。 3、注重学生能力的培养：上课时注重与学生为主，重视发挥学生

32、的积极性以及综合能力的培养，有意识地培养学生思维的严谨性、逻辑性和相互协作的能力。 4、认真及时批改作业：布置作业力求做到精练，有针对性，有层次性。同时对学生的作业及时而认真地批改，给以及时的反馈。 5、做好课后辅导工作：课余时间与学生交流并帮助答疑，有助于他们对当天所学知识的掌握和巩固，弥补课堂时间仓促等不足。 和教学工作一样重要的是班主任工作-主持班级里的管理工作。在班主任工作中我觉得要始终坚持一视同仁的标准，在处理班级事务时，特别是奖惩方面要做到公平，公正。如果处理偏颇，就很容易助长好学生的坏习惯，压抑后进生的上进心，甚至使他们产生逆反心理。因此我觉得班主任工作要用心、用爱的去做，才能做

33、好。 但是这块我做的还不是很好。因为我自己比较偏向后进生。我刚到我们班注意到的不是优生，而是后进生，他们很活但是太活了，静不下心来学习，我会特别关注他们，他们有时候会觉得我很烦，老是管着他们，但是课后跟我打招呼问好，最有礼貌的还是他们。我们用心去爱他们，他们是会感知到的，他们也会回报你的。 我觉得一个班级应该是有个性的，独特的。一个好的班级评判标准，不光在成绩的高低，名利的多少上，更应该是看在这个快乐成长的园地里，老师，学生是不是都感到幸福，快乐。因此，作为班主任，担任着如何营造宽松和谐的班级氛围的任务。一个魅力班级的班主任管理，学生自主管理和文化建设是重中之重。本次实习让我明白权利管理是基础

34、，情感管理是台阶，制度管理是上升，文化管理是升华。班级对学生的管理，是以教育为目的的。因此智慧的应用多种班级管理方法，建立高效的班级自主管理体系，着实可以让班主任工作轻松许多。即达到了教育学生的目的，又减轻了班主任工作负担。让学生把班级当成家，让班级拥有家的温馨，培养班级主人翁意识。集集体的力量，科学管理班级，共同开创宽松和谐的魅力班级。 以上就是我的报告，谢谢大家。 推荐第5篇：实习总结报告 毕业实习总结报告 一、实习目的与意义 1 掌握知识 通过本次实习，我更全面的掌握了我所学的专业知识，并且拓宽了自己的知识面，学会将理论如何运作在实践，调和理论与实际的关系。 2 培养职业道德 培养了良好

35、的职业道德，在工作上恪尽职守，学习如何成为一个综合型人才。 二、实习内容 （实习时间、地点、单位的发展情况及实习要求等实习相关内容） 1 实习时间 2023年12月-2023年5月 2.实习地点 福州市长乐市吴航街道日凯花园1#3-4号店 3 实习单位 名轩窗帘布艺是一家艺术窗帘店，主要是推广艺术窗帘，我主要负责的业务是广告推广。 三、实习总结及心得体会 1 实习总结 在这短短一个月时间里，我学到了很多在课堂上学不到的东西，感觉受益匪浅。仿佛自己一下子就成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的好处。时间的宝贵，人生的真谛。明白了人世间一生不可能都一帆风顺的，之药勇敢去应对人生中的每个驿站，

36、同时在这学习学到了很多很多，懂得了以前只是感性认识的道理到实践中上升为理性认识，在和不同的人一起工作时慢慢的找到了自己的缺点与借鉴被人的优点，深深懂得了团队合作的重要性，1+1大于2的道理丶也懂得了既然选取一个工作就不计收获的把它做到自己的最好，不要怕吃苦，也懂了不要抱怨生活什么，生活中一切都是公平的，吃亏一向都是福！ 透过这次实训，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的潜力。本次实训，是对我潜力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机

37、会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。 在这次实训中还锻炼了我其他方面的潜力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做任务的潜力，提高了独立思考问题、自己动手操作的潜力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。 （正文：宋体，四号） 2 实习心得 在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作岗位后，我会用心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提

38、升潜力，以广博的社会知识拓展视野。 只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。 实习，是开端也是结束。展此刻自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。 我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你简单找到工作，否则就难逃市场选取的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在

39、这个社会中出人头地。 这次实习的资料就是速记，校正，打印工作，但我获益不浅，感慨良多，我感受最深的，有如下几点： 其一：实习是个人综合潜力的检验。要想优秀的完成工作，除了自己专业的基础知识功底，还要有因对一切突发事件的潜力，更重要的是要熟练办公中常用的软件。熟悉了一切，才能更好，更快。更有效的完成工作任务。 其二：此次实习，我深深体会到了累积知识的重要性。以前学习的要巩固，更要学习新的知识，当自己接触了更多的知识，有了更多的经验，那就需要把他们累积来用，转换成自己的实用技术，应用在实践上。 此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。透过这次实习，我觉得我表现的还不错，从刚开始的懵懂，到熟练，都是自

40、己一点一滴透过实践来提高自己。虽然我们在大学里学了不少的东西，但是一旦运用到实践上，往往会手足无措，找不到东西南北。但是时间是个很好的老师，它教会我一个词，叫熟能生巧。能够说这次实习，我学到很多在学校里学不到的知识与经验，我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中，我会把学习到的理论知识和实践经验不断的运用到实际工作中，把在实习期间的那种冲劲放在往后的工作中，我会为实现理想而努力。 还记得刚到公司的时候，我负责的是速记，排版，校对，打印的工作，工作虽然简单，但是需要的经验与知识不少啊。刚开始着手的一个项目是活动策划，活动策划的资料很多，我需要时间把手稿速记到电脑上，然后一遍又一遍的校对，一句话到

41、一个字，都是关键，都不能出差错了，校对完成后，对它进行排版，最后打印，这就是我的工作。看似简单的工作，却需要认真，认真，再认真的去完成。 在公司工作前期，因为我还是未毕业的学生，没有工作实践经验，所以公司的同事都很帮忙我。我性格内向，遇到问题也不会主动的去询问，但是同事们都会主动问我是不是遇到问题，并且很有耐心的为我解答，那时候，我懂得了不懂就要问，我懂得了做一个谦虚的人。往后的工作里，我都会不懂而求解惑，明白把问题提出来，解决问题，才是对的。知识就是这样累积的，经验就随之而变得更加丰富了。 我还明白，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个任务。在工作的过程中如何去持续和团队中其他同事

42、的交流和沟通也是相当重要的。在那里的工作中让自己深深懂得了团队工作的重要性。每一次的工作，我都会和负责项目的同事先沟通，了解项目，才能更好的修改策划，在速记、校对的过程中，还需要有同事的协助，自己不是万能的，工作是需要合作的，只有和同事很好的合作，才能做出一份完美的策划，随后的行动才能确保万无一失。因此我明白，合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作、配合默契、共赴成功。我懂得了，个人要想成功及获得好的业绩，务必牢记一个规则，我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上 虽然是在公司实习，但也不可能就真的只单纯做广告。还是会经常出去走走，跟着那些带我的公司职员，虽然总觉得自己好像没做什么也很

43、没劲，但此刻回头想想，才发现那都是一个学习的过程。我很荣幸自己走进了这家公司，尽管只是实习。学会严肃认真地工作，学会了虚心。这一次的实习让我真正感受到自己走进社会了，能切身体会到处在社会这个大群众中的种种。这次我少走了许多弯路，使自己进步得更快！ 获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。实习期间，我在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的潜力。虽说一开始有人带，但困难

44、天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地应对。幸亏我有在小的广告公司实习过，总得来说在实习期还是很愉快的，更受到了很大的启发。自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步。 在这次的顶岗实习中，我深深的感受到“社会”这个词。我不明白将来自己要应对的是什么样的工作，应对什么样的生活。但透过这次的实习，我意识到不管什么样的生活什么样的工作，我首先务必要做的就是应对自己，什么工作等等都是在战胜自己之后的事。一个人在这个社会上生存，就必然会遇到这样那样的坎坷，没有必须的心理承受潜力和坚持应对困难的勇气与决心是不可能让自己长胜于他人的。社会远比我们想象的复杂，适应社会甚

45、至站在社会之上，那更不是一件你我他随意能做到的事！或许是这两个月在实习以外，应对的困难太多，肩负的压力太大，恍然自己还不足以肩负那么多的东西。这次的实习反而也让我开始有些害怕步入社会这个大群众中，开始更向往学习的生活。人，总是这样：身在其中，不知珍惜；抽身离去之时，方知悔已！ 不管怎样样，我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，所以还是很感谢广告公司为我带给这样一个学习和交流机会。 推荐第6篇：实习总结报告 实习总结报告 本年度我校有顶岗实习学生206 人，其专业分为农村经济综合管理、农村电气技术和酒店服务与管理三个

46、专业。根据上级教育部门的精神及学校对家长和学生的承诺。中职学生学制三年，其中顶岗对口实习一年。原则上是学校统一安排，但允许10%的学生可自主实习。 学校实训实习部门牵头，分别与相关公司或企业签定校企实习协议书。 一、通过实习，同学们主要有以下几点体会： 1.首先是个人角色的转换及人际关系的变化从学校里的学生变成了未知领域从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人也变换了角色，老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。当然适应新的环境需要过程的，时间和实践会让学生很快的完成这种角色的转变，真正的融入这个环境，融入这个集体。 2.在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会没过与实际工作方面的收获。特别是在实习过程中，学生看到了工人和领导对工作的态度，认真负责。更是要多有一份细心和爱心，才可以把工作做的更好。工作中有许多的