2023年房地产销售实习周记(共).docx

《2023年房地产销售实习周记(共).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年房地产销售实习周记(共).docx（40页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年房地产销售实习周记(共) 篇1：2023房地产营销实习周记 2023房地产营销实习周记 以下是本人为大家整理的关于2023房地产营销实习周记范文，希望大家能够喜欢！ 来到建业10多天了，这段时间伴随着很多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，对比刚过去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我来到建业实习到底想学到些什么_在这里我应该去做些什么_又应该怎样去做然而短暂而宝贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。 周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个

2、置业顾问。我们要做的，更多的是去观察、去了解，去体会、去思考。当然，问题被提出只是开始， 后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的计划，相信自己能找到想要找的答案。 另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。“对”待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他一巴掌，但一定得马上给他揉揉。“置业顾问，要对企业负责，更要对客户负

3、责!顾问两个字” 不是随便说的。”很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。 除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销策划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参与(虽然只是间接参与)，我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。我想，除了完成计划内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参与到策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面

4、，也能学到一些东西。 总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我 对剩下的时间有了一个大概的计划和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。 明天又是一个新的开始，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚定，更加迅速。 篇2：房地产营销实习周记 房地产营销实习周记 来到建业10多天了，这段时间伴随着很多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，对比刚过去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我来到建业实习到底想学到些什么？在这里我应该去做些什么？又应该怎样去做?然而短暂而宝贵的时间容不得我再去多想，我迫不及

5、待想甩掉自己彷徨的脚步。 周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。我们要做的，更多的是去观察、去了解，去体会、去思考。当然，问题被提出只是开始，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的计划，相信自己能找到想要找的答案。 另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表

6、情我都深有印象：“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。”“对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他一巴掌，但一定得马上给他揉揉。”“置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责！顾问两个字不是随便说的。”很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。 除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销策划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参与（虽然只是间接

7、参与），我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。我想，除了完成计划内的工作任务， 我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参与到策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。 总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的计划和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。 明天又是一个新的开始，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚定，更加迅速。 - 与此同時，我加強了對于中建地產企業文化的學習，對于中建地產“家國天下”【 “家”“精工筑家”、“國”“國之棟梁”、“天下”“筑福天下”

8、】的企業核心价值觀有了更強烈的認同；對于中建地產在企業英文簡稱“csc land”的基礎上打造“csc” 三大產品理念【c-信心（confidence）央企品質，信心保証。s-服務（service）_用心服務，止于至善。c-人文（culture）人文地產，文化傳承。】有了更深刻的理解；對于中建地產“源于中國建筑，引領中國地產”的企業愿景以及“三年內躋身中國地產品牌 top5，五年內躋身中國地產品牌top3”的雄心壯志激發了我潛藏已久的工作激 情，我誓言：“我將努力向公司前輩們學習，盡快融入營銷管理部團隊之中，在中建地產這個“超級大盤”上，筑造我的人生 之夢并与公司全体同仁共同擔起 “筑福新疆，

9、筑福天下”的歷史使命！” 我個人大學時期長于大中型校園活動策划，雖然企業品牌与項目品牌傳播方案策划与活動營銷策划雖然在策略上有較大差异，但我認為在戰略上兩者還是共通的，我將其歸結為“創意先行，執行制胜！順勢而動，借勢造勢！”本周我与邵經理在企業品牌以及項目品牌傳播推廣方面進行了一些溝通，邵經理的很多見地令我受益匪淺，也產生了許多共鳴。以下我近期對于房地產品牌构建与傳播的一些看法，簡述如下： “深度策划 新聞開路” 策划的關鍵在于如何“借勢”和“運勢”。最便宜的營銷方式是事件營銷。周密策划新聞事件，打造社會焦點話題，引爆公眾輿論平台，触動市場集聚反應。 “集中投放 精确打擊”明确企業和項目品牌定

10、位，在充分了解目標受眾需求的基礎上，針對目標客戶特征選擇特定具有較強針對性的專業媒体進行集中投放，詳細介紹項目特征。 “飽和攻擊 引爆市場”在開盤前夕，短時間內通過“集中媒体、集中主題、集中時間”全方位、多層次、高強度、密集度轟炸目標消費者眼球。 “合縱連橫 廣泛合作”通過与品牌形象契合的強勢關聯品牌企業（如一些奢侈品品牌）、社會團体、媒体、專家甚至是競爭對手等開展廣泛的合作全面提升項目及公司品牌影響力。 品牌的构建是一個長期的系統工程。企業打造品牌，提升品牌美譽度，進而盡可能的提升項目的溢价空間，同時品牌附帶的口碑效應，又极大地降低了營銷費用。如邵經理所說，品牌美譽度主要來自于三方面“產品質

11、量、物業管理、公益活動”。本周根据以往大學期間策划、從事相關公益活動的經驗，對公司近期可在新疆開展的公益活動我進行了初步的梳理，下面我簡述之： 我認為公益理應著眼于小事，据我觀察，中午午餐時間，很多同事在离開公司之前都未將電腦、加濕器等電器電源關掉，長此以往，積少成多， 必將造成資源的极大浪費，作為勇擔社會責任的央企，我認為此必須引起管理層注意，在公司全員上下樹立“節能綠色”辦公觀。 公益活動應結合公司產品理念、企業核心价值觀開展，同時考慮社會需求以及產生的社會效應。結合“家國天下”的企業价值觀以及“人文地產，文化傳承”的產品理念，我認為可開展如下三項公益活動： （1）“家國天下血脈相連筑愛新

12、疆”中建地產企業義務獻血日 定每年的學雷鋒活動日為中建地產義務獻血日，邀請獻血車開赴公司總部，發動公司上下義務獻血。 （2）“家國天下志愿幫教筑夢新疆”中建地產新疆大學生結對農民工子女義務幫教活動 公司可攜手自治區團委在全疆范圍內資助新疆主要高校青年志愿者協會、各大學生公益組織，開展此項針對在疆農民工子女的“義務幫教”活動，并鼓勵公司員工參与此項活動中，所有參与幫教行動大學生統一佩戴中建地產“家國天下筑夢新疆”愛心徽章，同時公司可在新樓盤開辟一處“愛心義教基地”專門供烏市大學生開展對農民工子女的輔導，同時營造中建地產制造的項目社區濃濃的愛的氛圍。此外公司可攜手自治區團委每年一次在全疆范圍內評選

13、“家國天下筑夢新疆”“新疆大學生公益領袖”評選活動，整合媒体資源，擴大其影響力。中建地產全程冠名。 （3）“家國天下文化傳承筑福新疆”中建地產西域建筑文化保護与研究基金 “中建地產堅持以人為本的設計理念，力圖在每一個項目中注入當地文化的因素，打造具有人文气息的人居環境，使优秀的建筑文化得以傳承。”這是對公司“人文地產，文化傳承”的產品理念的闡釋。中建地產可攜手當地文化遺產 保護部門、新疆主要高校、民間團体共同發起“家國天下文化傳承筑福新疆”中建地產 西域建筑文化保護与研究基金，借助新疆本土的研究机构，整合多方力量，推動對新疆本土建筑文化保護与研究，同時將研究成果与公司項目設計相結合，并以此履行

14、企業保護新疆文化的社會責任 篇3：房地产营销实习周记 房地产营销实习周记 来到建业10多天了，这段时间伴随着很多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，对比刚过去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我来到建业实习到底想学到些什么？在这里我应该去做些什么？又应该怎样去做?然而短暂而宝贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。 周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。我们要做的，更多的是去观察、去了解，去体会、去思考。当然，问题被提出只是开始，后面的过程才

15、真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的计划，相信自己能找到想要找的答案。 另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。”“对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他一巴掌，但一定得马上给他揉揉。”“置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责！顾问两个字不是随便说的。”很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间

16、，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。 除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销策划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参与（虽然只是间接参与），我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。我想，除了完成计划内的工作任务， 我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参与到策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。 总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明

17、朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的计划和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。 明天又是一个新的开始，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚定，更加迅速。 - 在公司實習已愈一周，通過几天來對中建地產管理手冊新疆中建地產品牌研究報告太原“星河灣”地產營銷推廣方案的學習以及几次与營銷管理部几位前輩的交流，我對于中建地產 “系統化、流程化、規范化”的企業管理運作工序有了基本的理解；對于中建地產在中國建筑集團業務板塊中的職能 与此同時，我加強了對于中建地產企業文化的學習，對于中建地產“家國天下” 【 “家”“精工筑家”、“國”“國之棟梁”、“天下”“筑福天下” 】

18、的企業核心价值觀有了更強烈的認同；對于中建地產在企業英文簡稱“csc land”的基礎上打造“csc” 三大產品理念【c-信心（confidence）央企品質，信心保証。s-服務（service）_用心服務，止于至善。c-人文（culture）人文地產，文化傳承。】有了更深刻的理解；對于中建地產“源于中國建筑，引領中國地產”的企業愿景以及“三年內躋身中國地產品牌top5，五年內躋身中國地產品牌top3”的雄心壯志激發了我潛藏已久的工作激情，我誓言：“我將努力向公司前輩們學習，盡快融入營銷管理部團隊之中，在中建地產這個“超級大盤”上，筑造我的人生 之夢并与公司全体同仁共同擔起 “筑福新疆，筑福天

19、下”的歷史使命！” 我個人大學時期長于大中型校園活動策划，雖然企業品牌与項目品牌傳播方案策划与活動營銷策划雖然在策略上有較大差异，但我認為在戰略上兩者還是共通的，我將其歸結為“創意先行，執行制胜！順勢而動，借勢造勢！”本周我与邵經理在企業品牌以及項目品牌傳播推廣方面進行了一些溝通，邵經理 的很多見地令我受益匪淺，也產生了許多共鳴。以下我近期對于房地產品牌构建与傳播的一些看法，簡述如下： “深度策划 新聞開路” 策划的關鍵在于如何“借勢”和“運勢”。最便宜的營銷方式是事件營銷。周密策划新聞事件，打造社會焦點話題，引爆公眾輿論平台，触動市場集聚反應。 “集中投放 精确打擊”明确企業和項目品牌定位，

20、在充分了解目標受眾需求的基礎上，針對目標客戶特征選擇特定具有較強針對性的專業媒体進行集中投放，詳細介紹項目特征。 “飽和攻擊 引爆市場”在開盤前夕，短時間內通過“集中媒体、集中主題、集中時間”全方位、多層次、高強度、密集度轟炸目標消費者眼球。 “合縱連橫 廣泛合作”通過与品牌形象契合的強勢關聯品牌企業（如一些奢侈品品牌）、社會團体、媒体、專家甚至是競爭對手等開展廣泛的合作全面提升項目及公司品牌影響力。 品牌的构建是一個長期的系統工程。企業打造品牌，提升品牌美譽度，進而盡可能的提升項目的溢价空間，同時品牌附帶的口碑效應，又极大地降低了營銷費用。如邵經理所說，品牌美譽度主要來自于三方面“產品質量、

21、物業管理、公益活動”。本周根据以往大學期間策划、從事相關公益活動的經驗，對公司近期可在新疆開展的公益活動我進行了初步的梳理，下面我簡述之： 我認為公益理應著眼于小事，据我觀察，中午午餐時間，很多同事在离開公司之前都未將電腦、加濕器等電器電源關掉，長此以往，積少成多， 必將造成資源的极大浪費，作為勇擔社會責任的央企，我認為此必須引起管理層注意，在公司全員上下樹立“節能綠色”辦公觀。 公益活動應結合公司產品理念、企業核心价值觀開展，同時考慮社會需求以及產生的社會效應。結合“家國天下”的企業价值觀以及“人文地產，文化傳承”的產品理念，我認為可開展如下三項公益活動： （1）“家國天下血脈相連筑愛新疆”

22、中建地產企業義務獻血日 定每年的學雷鋒活動日為中建地產義務獻血日，邀請獻血車開赴公司總部，發動公司上下義務獻血。 （2）“家國天下志愿幫教筑夢新疆”中建地產新疆大學生結對農民工子女義務幫教活動 公司可攜手自治區團委在全疆范圍內資助新疆主要高校青年志愿者協會、各大學生公益組織，開展此項針對在疆農民工子女的“義務幫教”活動，并鼓勵公司員工參与此項活動中，所有參与幫教行動大學生統一佩戴中建地產“家國天下筑夢新疆”愛心徽章，同時公司可在新樓盤開辟一處“愛心義教基地”專門供烏市大學生開展對農民工子女的輔導，同時營造中建地產制造的項目社區濃濃的愛的氛圍。此外公司可攜手自治區團委每年一次在全疆范圍內評選“家

23、國天下筑夢新疆”“新疆大學生公益領袖”評選活動，整合媒体資源，擴大其影響力。中建地產全程冠名。 （3）“家國天下文化傳承筑福新疆”中建地產西域建筑文化保護与研究基金 “中建地產堅持以人為本的設計理念，力圖在每一個項目中注入當地文化的因素，打造具有人文气息的人居環境，使优秀的建筑文化得以傳承。”這是對公司“人文地產，文化傳承”的產品理念的闡釋。中建地產可攜手當地文化遺產保護部門、新疆主要高校、民間團体共同發起“家國天下文化傳承筑福新疆”中建地產 西域建筑文化保護与研究基金，借助新疆本土的研究机构，整合多方力量，推動對新疆本土建筑文化保護与研究，同時將研究成果与公司項目設計相結合，并以此履行企業保

24、護新疆文化的社會責任 篇4：房地产实习周记 2月28日 终于算是实习了吧,在一家房地产开发公司干，是私营的，规模很大，虽然是新成立的公司，但是资金雄厚，有一定的社会地位。 第二天去公司拿了个相机(工作用机)，还可以不是很烂，虽然是两年前的型号了，sony的p100，不过还可以的反映速度蛮快的。离开公司马上拍了几张练练手。还好以前有个sony的机器，所以基本上马上就行了吧。 星期四才去开拍。老板把我派给了一个从事多年销售的部门经理（当小工）,早上9点起床，(这个工作就这点好很自由的,可能是实习关系吧.我想正式员工肯定很苦的)，不久乘车到了河南街，那里的商务楼比较多，店铺当然也不少，开拍了。拍了两

25、个多小时。(边走边拍,拍拍停停)然后下午一点左右到家了，拍了近200张，由于是公司的照片，所以不贴出来了。也不知道好不好，反正老板发话，下星期一拿过去给他看。看天气吧，还要再拍些吧。这个礼拜基本就做这个了。 期待的实习终于开始了。我心里对这个认识实习时很有期待的，毕竟这是我从上学以来第一次要走出校园，走进社会了，而且是要进入企业，真正的与我将来要从事的工作来一个正面的接触。努力做好现在交代下来的任务，什么事都要总基层做起老板让干嘛就干嘛，少说话多做事不求有功但求无过。 第一周就在不紧不慢的工作状态中过去了，也没有感到什么劳累，但是还是有些兴奋，因为是第一次工作实习我是学工商管理的，并没有什么特

26、别的专业术语，什么都能做什么都会做，但都不是那么精，所以更需要后期的学习、和实践.这次的实习机会真的很好，我也喜欢这份工作，大方面是销售，但还是得从小做起，不可能一上来就让你去买房子。 3月7日 要能从认识实习中得到有价值的东西，认识实习的准备工作是必须做好的，所以我们的认识实习第一天的任务就是了解认识实习的实习大纲以及我们的认识实习的日程安排。做一切事都是要有章法的，我们的指导老师老师专门给我们开了个会，主要就是对于实习大纲和实习的日程安排。我们通过认识实习能够加深对我们专业的认识，并且为我们以后的学习增加现场实践的感性认识。我们这周的实习日程安排还是蛮紧凑的：在接下来的两周内我们要参观一些

27、好的住宅小区。 明天就要去福春山庄了，要好好的准备一下，先对这个小区有一些了解，带着问题去实习时一个很好的方法.福春山庄位于吉林省的东南方向,松花江河畔, 山庄给我的第一个感觉就是大，这里面积好大啊，这可是2500亩啊！我认为山庄最大的优势就是就是环境优美，山庄住宅产品定位为“低密度、高品质、中价位的生态型社区”。她以优美的自然环境、园林风光为鲜明特色，是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区，总建筑面积180万平方米，容积率仅为1.0。 不过，我们还是有很多的问题要进行询问的： 1.由于离市区较远，考虑到交通问题。住在山庄的一般住户都会有私家车，从一定成度上可以解决路程远

28、的问题，但是在这个交通费也是一笔不小的开支。同时k301公交车将在社区的小学的地方设立站牌，从另一方面考虑，公交公司为了自身的利益，在这样容纳2万人的社区建成之后，肯定会增加公交车的数量，一方面方便社区居民，另一方面获取利益。不过我认为山庄如果能够自己安排小区巴士，这样肯定能够很大的方便居民，而且也是小区的一笔收入。 2.听说小区是一个节能型小区，那么是怎样做的呢？原来小区的采取的是太阳能路灯，而且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。小区还尽量保持山上的绿化植被，这样可以改良生态环境。 3.关于车位的问题。由于大多住户都是有车，车位问题肯定是住户最关心的问题。原来小区保持每家都会有

29、一个车位(这是要出售的)，小区还有临时车位，供住户临时停车。 4.物业管理的问题。当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎么办呢？物业管理这一块在开发商策划时就已经定下了，为了便于以后物业管理的针对性，一般在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，所以，在社区居民未确定之前就 已经把物业管理公司确定。但是当居民成了业主委员会后，到底是否继续用这个物业公司还是另请其他的公司，决策权在业主委员会手里。 大家还提问了很多的问题，钟经理和潘主管给予了耐心的解答。时间过的很快，到了我们该离开的时候了。这次实习，虽然是第一次，但是我们却学到了很多的东西，以前一些东西在我们心中很模糊，离得我们那么远，现在它们越来

30、越清晰了。希望明天会能学到更多的东西。 3月14日 第三周，参观的是港澳花园。我们先是在现场人员的带领下参观了港澳花园的施工现场。由于刚刚开始建设不久，所以仅仅是看到了一个大大的基坑和一些地下室。不过我们是第一次看到现场的施工，所以还是有很多的不明白的地方。 这里有一些在参观的过程中提到的一些问题和学到的一些知识。 1.港澳花园引领的是一种尊贵的享受。它的户型140的精英户型，180名流户型，280尊尚户型，十余种创新户型以供选择。并非只是简单将港澳风情表面化，港澳花园力求将房子打造成静静饮杯下午茶的温馨闲适所在，通过营造一种高贵、自然、优雅的国际化生活方式，为懂得生活的人们提供舒适的居住和交

31、流场所。 2.港澳花园是小高层为钢混剪力墙构架结构，多层为砖混结构；地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶；外墙高级面砖、局部用石材；内墙高级涂料；品牌电梯；防火防盗安全门、铜质防盗安全门；喷涂铝合金中空玻璃窗；卫生间地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶，洗手盆、淋浴器、坐便器安装到位；厨房地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶。 3.在小区的西侧，已有了一个小区，但是那个小区的地势要比港澳花园的高很多，这样就要做防土坡，我们发现这方土坡上有很多的塑料管，原来这是为了排出土壤中的水的，防止水对防土坡的侵蚀。 4.在基坑里，我们发现有连着两个不规则的坑，这是什么啊？是蓄水的么？事实上它是电梯井，在楼房是要先留出来。

32、总结出来的都是精华，都是参观小组每个人经过充分思考提出的问题或者建议很受教。 3月21日 第四周开始了，已经感觉到疲惫了，但还是得继续参观学习。 今天我们要去的地方是国科高尔夫别墅。 一听这个名字就知道气度不凡，肯定会让我们大开眼界！怀着这种心情，我们来到了目的地，果然不出我们所料。一进门迎接我们的就是小区内的商务会所，会所前面名车云集，令人咂舌；再一转头，就是玉汤温泉，所有的一切，都让我们目不暇接，更别说还没正是看的别墅了。 今天迎接我们的是他们的人力资源部的张经理，由于这个项目的各项建设已经比较成熟，会所温泉已经是投入使用很久，别墅也已经有人入住，因此，为了不打扰到业主的生活，我们大体上对

33、这个项目进行了观察和了解。对于一期的别墅，主题是春夏秋冬；二期的主题是琴棋书画。 一、二期 共400栋别墅已经建成，共占地880亩，集中了27种经典户型。每栋别墅前面，都有一块面积不小的绿地，业主可以根据自己喜好，布置自己的花园。在有几栋别墅组成的组团中，布置有人工湖和配套的游玩欣赏设施。 在众多别墅中逛了一圈后，我们又来到了他们富丽堂皇的商务会所，因为有众多会议在此召开，所以我们没有具体参观，利用这段时间，张经理给我们做了简短的介绍，加上先前我们自己的调查，了解到了以下内容： 国科国际高尔夫别墅位于黄河之滨，南侧为国道，位置合适，交通便利，国科国际高尔夫项目，是集运动、娱乐、度假、休闲、居住

34、、教育等于一体的综合性项目，它包括国科国际高尔夫别墅，18洞72杆国际标准高尔夫球场，五星级园林式酒店及相关服务配套设施三大主体部分。其中，国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩，将建设600余栋别墅。国科国际高尔夫球场占地1300亩，由美国grade高尔夫设计公司设计，为18洞72杆国际标准球场。可举行pga锦标赛和其它大型高尔夫国际赛事。他是济南目前唯一的标准高尔夫球场。国科五星级园林式酒店与国科休闲度假娱乐城占地300亩，作为别墅和球场配套的主体设施，是健身、娱乐、商务活动、旅游度假的最佳场地，计划建设网球、篮球、乒乓球、保龄球、台球等多种球类运动场所。并配有各种规模的会议室及接待厅，使

35、其成为政府与企业举办重要商务活动的场所和基地。另外，在休闲度假娱乐城中将设大型温泉疗养中心，并且我们还参观了这个地方，里面真是让我叹为观止。 此后我们又观看了他们的高尔夫球场，对于这个，我还真不知道怎么欣赏，但是面对了一望无垠的大草地，还是给人心旷神怡的感觉。 参观了这些之后，的确让我们长了不少见识，这中间的建设和管理也近乎完美，但也存在着一些不尽人意的地方，比如说别墅的花园充满着杂草，让人感觉荒凉，人工湖水浑浊，让你望而却步等等。这些还需要物业部门的进一步管理。 3月28日 由于种种原因，第五周的工作实习没有进行。但这并不意味着我的实习到此结束了。是给我一周的休息时间，也是处理一些私事的时间

36、。毕竟还不是真正的工作，我还是在校生，需要处理一些事情。 最初的目的是考公务员，一直复习考试，但是其他原因我去了实习，所以将复习先放了放。这个星期开始，为公务员报名等其他内容进行了审核，所以耽误了一周的时间。但我觉得领导或者老师们能体谅我的做法。 4月4日 第六周，实习再次步入正轨。参观教学已经结束了，是该对上几周的经历进行总结。 一.房地产行业 1、开发房地产行业的基本形式： (1)买地规划设计外部建设销售物业管理。这种形式是传统的形式，现在大部分开发公司都是这种形式。 (2)仅仅是买地、规划但不进行建设。 (3)主要指一些旧楼的改造。 (4)用地规划、销售规划。 (5)参与土地一级市场整理

37、，一级市场主要是由政府控制的市场。 另外，老还非常关心我们的就业，想让我们在就业前能够充分的了解房地产行业，进入企业后对企业的发展有很大的帮助。 二.房地产企业的性质 (1)资金的竞争性 房地产企业的一大特点就是在各个阶段资金必须到位，这样才能保证项目的顺利实施。举个例子就是山东的房地产企业总共有530多家，但能做的只有100多家，做得比较好的有40、50家，而真正比价成功的只有30家。 (2)房地产的文化性地区审美情趣 (3)政策性政府最新出台了13项政策对方房地产市场进行调控。 (4)垄断性 房地产企业的垄断性主要表现在土地的不可再生性(或者说稀缺性)，土地一旦被占用是不可复制的。 (5)

38、组织的社会性 在社会众多的行业中，与房地产行业相关的行业就有40多个，所以房产行业的社会行业影响力是很大的，具有一定的社会性，同时其管理采用的是多重环节管理。 三、房地产开发的流程 (1)购买土地 (2)对土地进行用地策划 (3)分析社区配套设施，主要是根据用地面积决定的。 (4)根据上述条件，进行土地用地规划方案设计 (5)施工图设计 (6)进行营销策划 (7)物业管理 4月11日 第七周，我回到的了公司。和其他员工一起进行了销售的基础培训。对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之

39、后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。每天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗？要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。 这是一个很难熬的过程，你不得不听，不得不学。这不比参观教学容易，更难！ 这些也是自己所属专业领域里所没学到的知识。虽然学到了很多，但是还是 有一些方面是自己尚有欠缺的

40、，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所 有的工作，努力做到更好。正所谓没有最好只有更好！ 感觉这周过的很慢，或者说是很充实。因为事情多了，电话、客户等等的一切都围绕在我身边，每天不断的机械的重复着一件事情，“您好、有什么能帮您的、好的、谢谢、再见?”等等的礼貌用语基本比我在大学时期说的都多。有些力不从心的感觉，但是感觉还不错。 一周说慢也慢，说快也快，咬咬牙就过来了（还是参观学习的好）。这周是感受最深的一周。或者这才是真正的销售，虽然一套房子都没有推销出去，但是学到的东西比一套房子多！把握机遇，机遇永远都会走向勤奋的人，勇敢的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。因而我们要想获得成功，甚至

41、最基本的是工作顺利，生活安定，我们都必须遵循以上原则。现在的社会很残酷，发展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，我们都要学会乐观面对，善于总结，并赋值与激情，坚持下去，只有这样，我们的人生才有意义。 4月18日 在今次的假期实习是根据我以后想做的工作是非常相关的，本来我也是很想在以后投身于做销售行业。现在我是提早了进行了销售部门的实习，虽然说我做的不是和我以后工作一样的情况，完全是接触客户的模式。但是我也同时学习到了在我们最直接销售不是纯纯单靠我们的销售能力。还要做好沟通的能力，把我们的所有的优势发挥到及至。统筹安排，统筹分配。如果我们没有了房屋，即使我们说的天花乱坠，客户也没冲动

42、去买那个货品了；如果我们的房屋质量不好，你的推销能力能力再强，客户看来房子，也很难卖出去，只能让大家一起努力才能达到我们想要的效果。 第八周了，八周的实习结束了。我离开了房地产公司。说不上的脱胎换骨，也是精神奕奕的。该结束的都会结束，而现在将会是再次面对人生的选择，毕业。我还是会选择我的公务员之路，今次的假期实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进真正的公司去实习，对我来说是受益不浅的。我就快毕业走向社会了，相信这次实习对

43、我日后参加工作有帮助。感谢在这期间所有帮助过我的人！ 篇5：毕业实习房地产经纪人实习周记 毕业实习周记一 我来中原地产代理有限公司实习已经有3个月了，对这个行业有了初步了解之余，更对房地产宏观大局有了更深的认识。结合房地产行业与现时中介服务业我有如下感悟。 急剧膨胀的地产开发背景：房地产业素有永远的朝阳产业之称。国内外经济增长的历史和理论反复证明房地产业对于经济发展具有高度的敏感性和超前性经济高速增长的过程必然是以房地产的高速发展为前提和主要内容。十几年来，伴随着我国经济的高速增长，房地产开发规模以年均20% 左右的速度递增。与此同时房地产业一直是我国投资报酬率最高的行业之一，房地产业呈现出一

44、片繁荣的景象。然而这种繁荣是以住房消费长期受压抑，住房产品极度短缺为背景的。消费者对住房产品的要求相对较低。但这一情况短期内不会改变。尤其是北京，在奥运会举办之前，房地产行业会依然持续走高。即使运动会过后，也会因为惯性而维持一段时间 火暴的地产经纪现状：与房地产大规模开发相得益彰，房地产经纪公司也雨后春笋般的在京城各个角落快速蔓延在十年前，北京房地产门面不过几百家，而现在则达到了几千家。每走一截路，便会看到林林总总的店面。多家店面依次排开成为街道或小区常见的风景这无不暴露着房地产业的火暴。 趋势分析及预测：作为一种新兴的行业，经过不断发展竞争整和，房地产经纪公司正在逐步走向成熟，操作也越来越规

45、范。但是不规范之处依然存在。京城的房地产中介面临重新洗牌。总体上表现如下趋势： 在经营主体上，向企业化、市场化发展 由于中国房地产市场发展的特殊情况，出现了房地产市场中介组织或脱胎于某一行政主管部门，或挂靠某一机关，名为公司（企业），实际上则依靠背后的行政权力，而使之不仅在市场上处于特许的垄断地位，而且既是管理者又是经营者，因而导致政企不分的局面。这既与市场经济运行机制不相适应，也与中介本身的发展相悖。所以，发展房地产市场中介组织的关键或首要任务，是实行政企分开，使房地产经纪组织独立出来，并按照企业方式进行组建，成为独立法人的经济实体和市场竞争的主体。 毕业实习周记二 作为房地产中介，虽然我现

46、在只是见习物业顾问，不过在这个小角色也有一些行业发展的意见的。 房地产中介行业要在经营方向上，向专业化、品牌化发展 房地产作为不动产，是一种特殊商品，其交易是产权交易，不仅有一套严格而复杂的规程，涉及到众多的法律法规，而且还需要有着相当的专业知识。房地产中介行为作为这一流通领域的主要信息传递者，随着房地产业的发展和房地产市场机制的日臻完善，其重要性将日益显现，不仅开发商对中介机构的依赖会越来越强，并在物业销售领域逐步由中介机构垄断，而且消费者在消费时，也会因对房地产市场的信息不对称性及对房地产有关专业知识的准备不足而需要房地产中介的服务，再加之房地产商品的特殊属性要求，从而促使房地产中介机构进

47、一步向专业化方向发展。 房地产中介行业在组织结构上，向集团化、规模化发展房地产中介作为一个信息窗口应该保证有足够的房源，但任何一个中介机构都不可能满足全部客户的需求，也不可能包揽千差万别的客户。这就在客观上要求房地产中介机构要走联合的道路，做到信息共享，优劣互补。然而，由于目前我国房地产中介体系从总体来看还不成熟、不规范，与业已出现的买方市场极不相称，不仅管理混乱，技术落后，而且在规模上中介企业以中、小规模为主，大规模、有实力，特别是连锁经营的大型中介企业凤毛麟角，中介职能表现得还不太明显，还需要一个较长时期的发展过程。随着房地产市场的不断完善和房地产中介服务的不断规范， 房地产中介将依靠现代化的管理手段和高水平的