2023年淘宝网策划书(精选多篇).docx
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1、2023年淘宝网策划书(精选多篇) 推荐第1篇:淘宝网创业策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考: E路通杯全国大学生电子商务应用创新大赛 参赛题目:如何在淘宝网上创业并经营好自己的商铺。 参赛团队:e-dream 团队成员:曹萍,周艳霞,赖婷,何楷书,杨倩。 团队简介 我们,撇下无知迎来了属于我们的青春;青春,让我们肆无忌惮,畅然释怀,体味风那样的自由,感受云那般的自在,因为青春赋予我们是生命的巅峰,我们无须成熟,我们不再无
2、知,我们唯有执着,因为执着我们走到一起,因为梦想我们深深相拥,因此E行5人便组成了“e-dream”团队。 成员及分工 “E-dream”是2023年11月27日组队的。09年11月中旬才接到王书记对“E-路通杯”的介绍,并积极鼓励我们积极参加,整个经管系对这次大赛给予了高度重视,在经过我们仔细的了解后,我决定参赛,所以我要马上组队。当时没有想太多只是在心里盘算一些组队参赛应该注意的地方,这是一次商务型的赛事,而我们商务管理专业也涉及电子商务课程,因此我这方面在行。在整个参赛的过程中需要有写博客,方案,文章的人才,于是就找到了文科出身的和楷书同学,需要有一个记忆好,又有想法的成员,因为往往好多
3、时间都得进行讨论,头脑风暴,而学习委员周艳霞就很不错,在整个参赛的过程中需要一名协调运作能力突出,心细,和财务能手我班组织委员曹萍是最好的人眩最后一个团队少不了一个公关能力强,社交能力强的成员,而学生会秘书部部长赖婷同学最适合了。 团队宣言 我们的团队宣言是“现实是短暂的,而梦想是永恒的;永远面对阳光,阴影自然会落在你的身后。”我们会以阳光的心态面对道路上的荆棘以百折不饶的意志战胜所有困难和不幸,因为我们都相信现状是短暂的,而梦想却是永恒的。 选题经过和团队名称的确定 1 团队组成后就是团队名称问题,在拟定团队名字的时候我们各抒己见,各有各的想法,在经过几番讨论后,大家一致同意先决定做什么再确
4、定团队名称,做什么呢,又是一场讨论恶战,民族特色产品,网上人才拍卖,各地特色小吃,网上广告平台.能想我们都想了,但都存在问题,第一技术瓶颈,由于专业所致,有的技术不能公关,有的没啥新意,第二就是没有实施性,也没有社会效益性,所以最后基于自我条件的限制和市场预期对我们的比赛项目的范围围绕DIY和市场前景进行讨论最终确立为情侣饰品这一项目且注意做的就是很有个性化的饰品,这个项目可实施性很强,经查资料,市场前景很好,为情侣提供物美价廉的饰品,增加他们的感情是我们的宗旨,一对情侣手链,系着他(她)对她(他) 浓浓的爱意和思念; 哪怕是一个简单的洗脚盆,也传递着爱人之间浓浓的情意。每一件商品都有其独特的
5、意义,都默默地诠释着爱。走进情侣坊,让他(她)的她(他)更爱他(她)。 2项目确定了后,就讨论团队名称了,由何楷书 同学提出”印缘” 就是个很好的名称,又经过激烈的讨论最终确定为E-dream E代表了电子商务互联网而dream代表了我们在互联网上崭露头角的愿望和参加比赛的决心. 推荐第2篇:淘宝网店策划书 鸿赛珠宝网店策划书 我国正处于电子商务时代的高速发展时期,未来几年网络购物将取代现有的经营模式。消费群体、消费方式、消费习惯是影响市场的主要因素。网上购物已经成为很多消费群体所接受和青睐的消费模式。网上购物用户急剧增长,平均消费金额大幅增加。淘宝网每日独立访问IP数已经超过1.2亿,注册会
6、员3.4亿用户。 1、市场分析 :随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。黄金珠宝是电子产品无法替代的商品,综合来看无论是从市场还是产品来看,黄金珠宝行业都具有巨大的开发潜力。 2、战略分析:经过对多家本地类似商品网店的调查,我们发现,我们的竞争对手还未成熟,目前本地企业网络销售意识不强,未充分认识到未来电子商务对传统销售模式的冲击力。我们应着眼于未来,提前布局为将来的电子商务时代提前布局,打好基础。电子商
7、务对我们而言不仅是一种销售渠道,更是将来品牌战略至关重要的一步。同时也为传统渠道空白区域的经销商构建起了桥梁的作用。 3、经营策略:在淘宝网上建立自己的品牌旗舰店,在国内树立起良好的品牌形象,慢慢向拍拍网、京东商城、阿里巴巴渠道等整个电商领域全面拓展。 4、财务预测:适前期运作层次决定,淘宝普通商铺5-10万元以内。天猫商城等品牌旗舰店需20-50万元之间。 5、团队概述:店长、拍照、美工文案、推广营销、客服售后等。 1.拍照 对于拍照,拿到货物时,就要考虑拍照了。有好条件的那就不用说了,这一块就要交给摄影师,看产品是适合室内还是室外,室内拍的.在室外拍的话就要找模特了,如果身边的亲戚朋友有合
8、适的那当然好了,可以省去模特的钱,没有合适的就要自己花钱去请模特拍喽。预算的问题,看实际情况。 2.美工、文案 当摄影师拍好了图片,就是美工了,美工这一块如果自己熟悉,对这很了解,那就省去了请美工的钱了,因为后面花钱的地方很多,能省就省了。文案,就是宝贝描述这块拉,根据这个宝贝来写他的大小属性、尽量做到图文并茂,给买家看了就有想买的冲动,宝贝描述要做到能让买家看了三分钟外都没有想关的冲动,这就要靠文案的语言功底,能让买家看了你的店有种很专业的感觉。可以根据内页文案编写六招制胜法来编写 (1).内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节 1、引发兴趣环节 2、激发潜在的需求环节 3、营销环节 4、进
9、一步激发顾客购买欲望环节 5、替客户做决定环节 (2)内页写作的15个逻辑关系 1、品牌介绍:在内页的首屏,一般介绍这个店铺是什么品牌 2、焦点图:当一个消费者点击你的商品进到店铺后,迅速吸引和抓住客户的眼球,明白这个商品是什么,商品的对象是谁 3、商品的目标客户:迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁,以及买这个商品的人是谁。 4、场景图:介绍这款商品用在什么场合,用在什么场景。 5、从场景图逐渐过渡到商品的细节图。增加信任。 6、做卖点设计、好处设计,即为什么要买这个商品 7、痛苦设计 8、为什么买你店铺的商品?同类型商品对比,价格、价值、功能、第三方评价。 9、第三方评价、购买记录 10、
10、非使用价值设计 11、购买后感觉塑造,给客户一个百分百的购买理由 12、一定要给掏钱买单的人若干个购买理由 13、一定要发出购买号召,强调现在应立刻来店里购买 14、购物相关内容,比如邮费,怎么发货,怎么退换货,有哪些售后服务。 15、关联营销推荐 (3)以客户为中心的内页文案撰写 (4)文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重 1、品牌的附加价值 2、文案形象和身份 3、跟职业相匹配 4、感觉,很多客户买东西就是一个感觉 (5)文案写作既要写出商品给消费者带来的好处,更要挖出苦处 (6)成交一切是因为爱的营销理念 3.推广 营销 不花钱方面 (1)先把自己的店铺进行装修,可以根据自己的喜好,
11、风格,服装的类型来装修 (2)在聊天工具上进行宣传,阿里旺旺,QQ、都可以进行免费的推广与宣传,只要报店铺的地址链接就可以了 (3)商品的借力宣传,可以借助品牌、名人的一些产品来宣传自己的物品 (借商品品牌的力 借商店品牌的力 借品牌授权的力 借淘宝商城的力) (4)把自己的店铺向朋友、亲戚推荐,在叫他们帮忙宣传 花钱方面 (1)利用淘宝上的直通车 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具,是通过关键词竞价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务 为淘宝卖家量身定做的推广工具当买家搜索你设定的关键词,你的商品将第一时间出现在他眼前按获得的点击流量付费,小投入得到大流量,从而提高成交率 (2
12、)前期店里可以搞一些促销,比如说买一件送物品,买两件包邮什么的,来吸引买家的眼球 中期店里利用直通车来推广 ,钻石展位 ,超级卖霸 后期进行一些活动,比如说,秒杀、全场包邮买二返回多少钱,打折 满就送、一元拍 (3)在一些节假日时,高一些活动,11.11五一、父亲节、母亲节、通过各种促销手段来提升店内的流量 4.客服、售后 (1)在线接待 在线接待的基本流程 1.问好 当买家向你询问时要注意自己的用词,要亲切,和善,如果语言 太过僵硬,顾客也会不怎么满意,当顾客询问宝贝的详情的时候要有问必答,要有一定的流程,就算顾客最后决定不买也要有礼貌 2.提问 善于提问能够引导客户 3.分析 通过沟通分析
13、客户的真正需求 遇到问题时应该安抚客户在解决问题前先分析问题 4.推荐 当顾客拿不定主意的时候,可以适当给一些推荐,推荐要适当的看顾客的喜好,所以在之前要了解顾客的喜好 5.谈判 成功的谈判将直接促成交易 谈判中以退为进更易接受 同时可以适时推进客单价 6.帮助 7.核实 8.告别 告别时要有礼貌,要给客户留下好的映像 (2) 售后 1.当顾客在买过你店里的衣服时出现了问题要退货,你要及时的处理,要有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,物品的问题做出适当的调节,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。 推荐第3篇:淘宝网店策划书 淘宝网店策划书 作者:10级康疗班王曼 一摘要 1经营宗旨
14、:.一切为了顾客,为了顾客的一切 2.产品概述:我店主要经营一些篮球运动装备,包括篮球、球衣、球鞋、海报、以及一些关于篮球的音像制品等 3.市场分析:篮球作为世界上的几大运动项目之一。近几年在中国有着很大的发展尤其是包括一些中国球员进入世界最顶级的篮球联赛-NBA之后。这些球员较远的包括巴特尔和王治郅。还有现在效力于休斯顿火箭队的姚明和效力于华盛顿奇才队的易建联。他们加入NBA不仅给NBA带来了许多的赞助商。同时,也让中国成为继美国之后NBA最大的一个市场。成千上万的人们喜欢上了NBA,喜欢上了篮球。因而此时中国的篮球迷应该是多不胜数的。在中国出售篮球运动装备也有很大的市场前景。 4.财务预测
15、:多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系,现在应积累资金,在不就的将来应抢占更大的市场分额, 5营销测略;建立自己的主营网站,在国内推广自己网店内的产品。打响自己的网店名声。 6.资金需求及筹措方法;小额资金积累,抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。 二.网店介绍 1.网店经营宗旨及目标: 我店以网络CtoC交易模式与客户交易,主要宗旨就是一切为了顾 客,为了顾客的一切。我们的目标是成为淘宝网上最有名的篮球销售网店。 2.网店管理:我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归,对我们留下好印象。组织内部我们会采用民主决策在有一些重大决定
16、时,只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。 三.市场分析 1.市场介绍:自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会,越来越多的人选择了在网上购买自己喜欢的商品。足不出户就可以 得到自己喜欢的商品。因而网上购物将成为以后购物的主流,发展前景越来越大。 2.市场机会及环境:自从NBA 进入中国市场以后,越来越多的人喜欢上了NBA喜欢上了篮球。在中国拥有数量可观的消费者。与一般的体育网店不同的是我们的网店主营的是篮球运动装备。其中最主要的是于NBA有关的运动产品。我们采取薄利多销的政策方针。一切从消费者出发,努力的打开市场、提高我们网
17、店的知名度。 3.目标市场:我们经营的产品主要目标群体就是所有的篮球爱好者。利用NBA在中国市场的影响力来吸引顾客。用我们热情的服务态度、相比起来最低的价格和信得过的质量来让每个顾客都能淘到好的商品,满意而归。 4.顾客的购买准则:按时付款,交易完后为我们的服务进行评价,如果买到的货物和我们描述的货物不符,我们将保证如约收货退款。 5.市场渗透和销售量:我们主要在价格和宣传方面进行市场渗透。首先我们会在货源方面尽量压低成本,以提高我们的竞争力,另外我们会多在各社区论坛宣传自己,让顾客更多的了解我们、信任我们。前期我们目的是最大限度的赚取信誉度,至于销售量方面目前我们还没有对自己有明确的要求。
18、四、产品及服务 我们所提供的产品绝对货真价实,如果出现假冒伪劣产品我们将会买一赔十。如果顾客收到我们的产品时发现与我们所描述的及顾客真正想要的不同,我们会保 证收货退款(在货物没收到损坏的情况下)。同时我们要积极和顾客进行沟通,让他们了解我们的产品了解我们自身,只有让每一位顾客满意(每位顾客都有很多自己的亲戚朋友这些人是我们的潜在顾客),我们的生意才会越做越好。 推荐第4篇:淘宝网店策划书 淘宝网店策划书 一、前言 “幸福”礼品屋是一家基于淘宝的B2C网络店铺,本店铺在成立之初主要以经营时尚、个性、廉价、优质小型团队(团队人数主要在3-10之间)纪念物为主。 二、网络营销环境分析 (一)市场环
19、境分析 毋庸置疑,淘宝礼品类交易相对属网上交易中较火热一族。纵观淘宝各大低端礼品店,其大多目标客户大多都定位在恋人、友谊之间。随着大学生网购数量的增加专门专门定位于群体友谊的礼物纪念网店销售红火起来。 (二)客户群分析 随着社会经济的发展,大学生已逐渐成为了一支庞大的消费群体。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。但由于中国大学生大多的经济来源是父母的资助,自己兼职挣得钱有限,故其消费能力有限,所以讲究实际、理性消费仍是当前大学生的主要消费观念。大学生电脑技术水平及上网频率较高,课余时间丰富,因此,他们更容易接触购物网站,进行网络购物。且大学生思想清纯,喜欢买一些有纪念性的东西来表示自己
20、友谊的独特,同时他们又有追求时尚的个性。 三、网店规划 (一)网站定位 主要为在校大学生(侧重于将近毕业的大学生) (二)店名 “栀子花之约”礼品坊:一段时光沉封一段故事,一个礼物串起一段回忆,花一样的年华,你们陪我走过. 物的相连,心的相牵,怀念那一份纯真,用创意留友谊永恒 (三)网店介绍 本网店的定位是礼品纪念物,着重于友情纪念物,主要是为多人间的友谊提供个性纪念物。主要目标客户是大学生同宿舍间的礼品纪念。其宗旨是为亲密的好友们如宿舍一份相同的礼物,一生相伴的纪念。 (四)产品介绍 主要是一些个性的饰品,比如手镯、项链、衣物、吊坠、杯子等,但是所有的物品大都是适合两人以上的礼品纪念物,具体
21、可根据客户自身情况所定。 (五)货源 暂定主要是在阿里巴巴上选购定制。 四、网店推广策略 经过调查显示,网民知晓购物网站最多的方式是通过亲朋好友的推荐,占到48.7%,其次网络渠道有32.8%,随后是电视、杂志广告、报纸、户外广告等,在一定程度上为开展大学生网络购物市场提供依据。- (一)口碑宣传 由于网络的虚拟性,网民知晓购物网站则更信任于亲朋好友的推荐。对大学 生向其好友在网上推荐购物网站的提供一些奖励如:红包、打折、信任度等。 (二)网络渠道宣传 购物网站在大学寻找代理,负责学校的论坛、社区、QQ、微博等网络平台的宣传(如果有允许发布广告的板块,网店会发表自己的广告帖,内容详细,商品图片
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