中间业务2013.4.17.ppt
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1、中间业务基础知识中间业务基础知识河南邮政金融河南邮政金融2013年年4月月中间业务概述中间业务概述中间业务概述中间业务概述01 邮储中间业务发展思考邮储中间业务发展思考02代收付业务处理流程代收付业务处理流程代收付业务处理流程代收付业务处理流程 03主要内容主要内容第一部分第一部分中间业务概述中间业务概述 广义上讲是指不构成商业广义上讲是指不构成商业银行表内资产、表内负债,形银行表内资产、表内负债,形成银行非利息收入的业务。成银行非利息收入的业务。我国的中间业务可以分为我国的中间业务可以分为金融服务类业务和表外业务两金融服务类业务和表外业务两大类。大类。什么是中间业务?什么是中间业务?n金融服
2、务类业务是指商业银行以代理人的身份金融服务类业务是指商业银行以代理人的身份为客户办理的各种业务,为客户办理的各种业务,目的是为了获取手续目的是为了获取手续费收入。费收入。支付结算类支付结算类银行卡业务银行卡业务代理类代理类基金托管类基金托管类咨询顾问类咨询顾问类中间业务分类中间业务分类金融金融金融金融 服务类服务类服务类服务类l传统的传统的“三票一汇三票一汇”。l国际贸易中的信用证及托收。国际贸易中的信用证及托收。中间业务分类支付结算类中间业务分类支付结算类汇票汇票汇款汇款本票本票支票支票中间业务分类银行卡业务中间业务分类银行卡业务l依据清偿方式:贷记卡、准贷记卡、借记卡。依据清偿方式:贷记卡
3、、准贷记卡、借记卡。l依据结算币种:人民币卡、外币卡、双(多)币卡。依据结算币种:人民币卡、外币卡、双(多)币卡。l按发行对象不同:单位卡(商务卡)、个人卡。按发行对象不同:单位卡(商务卡)、个人卡。l按载体材料的不同:磁性卡、智能卡(按载体材料的不同:磁性卡、智能卡(ICIC卡、芯片卡)。卡、芯片卡)。l按使用对象的信誉等级不同:白金卡、金卡、普通卡等。按使用对象的信誉等级不同:白金卡、金卡、普通卡等。l按流通范围:国际卡、地区卡。按流通范围:国际卡、地区卡。l按持卡人地位:主卡、附属卡。按持卡人地位:主卡、附属卡。l其他分类方式,包括商业银行与盈利性机构其他分类方式,包括商业银行与盈利性机
4、构/非盈利性机构非盈利性机构合作发行联名卡合作发行联名卡/认同卡。认同卡。代理代理银行银行代收代收代付代付代理代理保险保险其他其他代理代理代理代理证券证券代理类中间代理类中间业务业务中间业务分类代理类中间业务分类代理类中间业务分类中间业务分类n表外业务是指未列入资产负债表,但同表内资产业表外业务是指未列入资产负债表,但同表内资产业务和负债业务关系密切,并在一定条件下会转为表务和负债业务关系密切,并在一定条件下会转为表内资产业务和负债业务的经营活动。内资产业务和负债业务的经营活动。承诺类承诺类金融衍生类金融衍生类担保或类似的或有负债担保或类似的或有负债表外表外表外表外业务业务业务业务n从人民银行
5、对中间业务的定义来看,我行目前除个从人民银行对中间业务的定义来看,我行目前除个人储蓄、公司存款和贷款业务外,其他业务都属于人储蓄、公司存款和贷款业务外,其他业务都属于中间业务,具体包括:汇兑、代收付、绿卡、商易中间业务,具体包括:汇兑、代收付、绿卡、商易通、通、POS收单、代理基金、代理保险、理财业务等。收单、代理基金、代理保险、理财业务等。n我行对中间业务习惯上的理解等同于我行对中间业务习惯上的理解等同于代收付业务代收付业务。大体分为代收和代付两大类。大体分为代收和代付两大类。邮储中间业务介绍邮储中间业务介绍邮储中间业务介绍邮储中间业务介绍 目前我省开目前我省开发的代收付发的代收付业务共业务
6、共3535种种形成一定发展规模的业务形成一定发展规模的业务7 7种:种:批量业务、代缴烟草款、代付烟叶款、批量业务、代缴烟草款、代付烟叶款、代收本代收本/异地交警罚款、代收物流速异地交警罚款、代收物流速递款、代收新农保。递款、代收新农保。全省性业务全省性业务2424种种区域性业务区域性业务1111种种手工批量业务手工批量业务1111种种实时联机业务实时联机业务2424种种 代发类业务代发类业务 代收类业务代收类业务1 1 代发工资代发工资1 1 代收农电费代收农电费1414 代收异地交警罚款代收异地交警罚款2 2 代发养老金代发养老金2 2 代收保险费代收保险费1515 代收物流货运款(货款、
7、运费)代收物流货运款(货款、运费)3 3 代发低保金代发低保金3 3 代收体彩营业款代收体彩营业款1616 代收速递货款代收速递货款4 4 代发移民款代发移民款4 4 代收福彩营业款代收福彩营业款1717 代收新农保代收新农保5 5代发粮食直补和综合直代发粮食直补和综合直补补5 5 代扣卷烟销售款代扣卷烟销售款1818 闪电充闪电充6 6 代发退耕还林款代发退耕还林款6 6 代收移动话费代收移动话费1919 通冠扣款通冠扣款7 7 代发耕地补偿款代发耕地补偿款7 7 代收联通话费代收联通话费2020 ETCETC(高速公路不停车收费)(高速公路不停车收费)8 8 代付烟叶款代付烟叶款8 8 代
8、收市电费代收市电费2121代收社会灵活就业人员养老保险金业务(郑代收社会灵活就业人员养老保险金业务(郑州)州)9 9 代付保险费代付保险费9 9 代收国税代收国税2222 代收数字电视费代收数字电视费 1010代收地税代收地税2323 代收暖气费(郑州、濮阳)代收暖气费(郑州、濮阳)1111代收联动信网空中充值代收联动信网空中充值款款2424 代收天燃气费(郑州、濮阳)代收天燃气费(郑州、濮阳)1212济源一中校园卡圈存济源一中校园卡圈存2525 代收新乡科技学院学费代收新乡科技学院学费 1313代收本地交警罚款代收本地交警罚款2626 代收水费(新乡、焦作)代收水费(新乡、焦作)邮储代收付业
9、务种类邮储代收付业务种类第二部分第二部分邮储中间业务发展思考邮储中间业务发展思考为什么要发展中间业务为什么要发展中间业务利率市场化利率市场化利率市场化利率市场化宽松货币政策宽松货币政策宽松货币政策宽松货币政策 金融金融金融金融形势形势形势形势社会社会社会社会环境环境环境环境各项惠农政策各项惠农政策各项惠农政策各项惠农政策缩小城乡差距缩小城乡差距缩小城乡差距缩小城乡差距为什么要发展中间业务为什么要发展中间业务【宽松货币政策宽松货币政策宽松货币政策宽松货币政策】直接影响直接影响直接影响直接影响【利率市场化利率市场化利率市场化利率市场化】直接影响直接影响直接影响直接影响投投资资、消消费费增增速速放放
10、缓缓,经经济济增增长长呈呈小小幅幅下下行行态态势势,融融资资难难。货货币币政政策策 “稳健偏松稳健偏松”。下调存款准备金率,不对下调存款准备金率,不对称降息、实行差异化浮动称降息、实行差异化浮动利率。城市商业银行、信利率。城市商业银行、信用社、部分私营银行提高用社、部分私营银行提高利率至上限。利率至上限。为经济的企稳回升创造为经济的企稳回升创造宽松环境。为深度开发宽松环境。为深度开发企业金融需求提供了诸企业金融需求提供了诸多契机。多契机。当前当前“固定费率、分档固定费率、分档计费计费”,短期内未对收入,短期内未对收入造成大的影响,但余额市造成大的影响,但余额市场占有率已开始下降把握场占有率已开
11、始下降把握当前的机遇,加快转型步当前的机遇,加快转型步伐。伐。关键关键关键关键词词词词 为什么要发展中间业务为什么要发展中间业务 【惠农政策惠农政策惠农政策惠农政策】直接影响直接影响直接影响直接影响 【缩小城乡差距缩小城乡差距缩小城乡差距缩小城乡差距】直接影响直接影响直接影响直接影响加加大大农农业业补补贴贴力力度度;继继续续提提高高粮粮食食最最低低收收购购价价;改改善善农农村村金金融融服服务务;鼓鼓励励社社会资本投向新农村建设会资本投向新农村建设加强农村基础设施建设;加强农村基础设施建设;大力发展农村社会事业;大力发展农村社会事业;有序推进农业转移人口市有序推进农业转移人口市民化民化。为邮储发
12、挥农村网点优为邮储发挥农村网点优势,代发各类惠农款、势,代发各类惠农款、补贴款、农产品加工链补贴款、农产品加工链条资金归集提供了机遇。条资金归集提供了机遇。代发各类补偿款,代发各类补偿款,代缴代缴代发代发社保、医保,建设社保、医保,建设资金结算,有助于实现资金结算,有助于实现余额和理财规模增量。余额和理财规模增量。关键关键关键关键词词词词中间业务能给我们带来什么?中间业务能给我们带来什么?促进存款促进存款业务稳健业务稳健发展发展建立和维系建立和维系客户关系的客户关系的重要手段重要手段有利于业务有利于业务联动发展和联动发展和综合营销综合营销带动个人带动个人电子渠道电子渠道业务发展业务发展主要营销
13、市场主要营销市场代代发类业务市市场建建设补偿类代代发市市场代代发养老养老金市金市场粮食粮食收购收购市场市场代收代收类业务市市场大中大中专院院校市校市场资金金归集集类市市场预存存代扣代扣类市市场委托委托方发方发起的起的代扣代扣类市类市场场代发代发工资工资市场市场主要推进措施主要推进措施l1 1代发类市场代发工资代发类市场代发工资市场特点市场特点客户质量高、年龄结构好、稳定性强、市场竞争激烈。客户质量高、年龄结构好、稳定性强、市场竞争激烈。开发手段开发手段认真研究市场,及时掌握市场动态,以网点为辐射中心,找出当地代发工认真研究市场,及时掌握市场动态,以网点为辐射中心,找出当地代发工资优质行业和企业
14、。对于新成立或即将成立的高效代发工资单位,要及早介资优质行业和企业。对于新成立或即将成立的高效代发工资单位,要及早介入,争取代发权;入,争取代发权;对于已在其他银行代发的优质单位,要结合自身优势,根据客户需求,找对于已在其他银行代发的优质单位,要结合自身优势,根据客户需求,找到客户与我行的最佳合作点,进而在代发工资合作方面取得突破;到客户与我行的最佳合作点,进而在代发工资合作方面取得突破;要做好已合作单位的深度开发,认真梳理公司业务客户,对于未在我行代要做好已合作单位的深度开发,认真梳理公司业务客户,对于未在我行代发的单位重点攻关;发的单位重点攻关;城市重点营销集团、网络型企业、事业单位,县城
15、及农村重点营销政府部城市重点营销集团、网络型企业、事业单位,县城及农村重点营销政府部门、教育、电力等部门以及乡镇企业和当地矿产资源生产企业;门、教育、电力等部门以及乡镇企业和当地矿产资源生产企业;充分发挥专业营销队伍、能人队伍、投递平台、窗口营销四个层面的渠道充分发挥专业营销队伍、能人队伍、投递平台、窗口营销四个层面的渠道优势,开展全方位、多角度的营销。优势,开展全方位、多角度的营销。主要推进措施主要推进措施l1 1代发类市场代发养老金市场代发类市场代发养老金市场市场特点市场特点客户规模大、代发交易量大、户均余额高、客户相对稳定、优质客户规模大、代发交易量大、户均余额高、客户相对稳定、优质客户
16、数量较大。客户数量较大。开发手段开发手段要重点做好向社保部门的汇报工作,加强好与社保部门的友好合要重点做好向社保部门的汇报工作,加强好与社保部门的友好合作关系,及时获取新增单位信息,依靠网络优势,争取代发权;作关系,及时获取新增单位信息,依靠网络优势,争取代发权;加强对现有代发单位的维护力度,找对关键人,发挥代发单位关加强对现有代发单位的维护力度,找对关键人,发挥代发单位关键人的优势,让其引导员工在我行开户;键人的优势,让其引导员工在我行开户;开展营业窗口的宣传工作,使参保人知晓我行发放养老金的优势,开展营业窗口的宣传工作,使参保人知晓我行发放养老金的优势,引导其将代发账户开立在我行;引导其将
17、代发账户开立在我行;做好养老金客户的服务工作,可为客户免费加办短信,减少其取做好养老金客户的服务工作,可为客户免费加办短信,减少其取现次数,或开展自助终端体验活动,鼓励客户使用自助终端办理查现次数,或开展自助终端体验活动,鼓励客户使用自助终端办理查询和取现交易。询和取现交易。主要推进措施主要推进措施l1 1代发类市场建设补偿类市场代发类市场建设补偿类市场市场特点市场特点城镇化建设,财政转移支付、涉及资金量大、余额沉淀率城镇化建设,财政转移支付、涉及资金量大、余额沉淀率高,市场竞争激烈。高,市场竞争激烈。开发手段开发手段与村委会、规划局、园区管理办公室等加强联系,集中走与村委会、规划局、园区管理
18、办公室等加强联系,集中走访。访。重点突破老城改造、都市村庄规划补偿、产业园区建设占重点突破老城改造、都市村庄规划补偿、产业园区建设占地、生态休闲区(南水北调生态区、郑州运河生态区)、开地、生态休闲区(南水北调生态区、郑州运河生态区)、开发区等新城区建设补偿等款项。发区等新城区建设补偿等款项。在资金的代发方面,要重点做好电子渠道的支付,尽量避在资金的代发方面,要重点做好电子渠道的支付,尽量避免现金代发,提高服务水平,为客户提供综合类理财服务,免现金代发,提高服务水平,为客户提供综合类理财服务,确保代发资金在邮储银行内部流转。确保代发资金在邮储银行内部流转。在已被其他银行营销成功的前提下,可以组织
19、人员到补偿在已被其他银行营销成功的前提下,可以组织人员到补偿户家中进行上门营销,将资金转入我行或购买我行理财产品户家中进行上门营销,将资金转入我行或购买我行理财产品或保险产品。或保险产品。主要推进措施主要推进措施l1 1代发类市场粮食收购市场代发类市场粮食收购市场市场特点市场特点季节性强、涉及资金量大、代发方式灵活、余额沉淀率高。季节性强、涉及资金量大、代发方式灵活、余额沉淀率高。开发手段开发手段提前着手,摸清粮食收购流程,找准目标客户。提前着手,摸清粮食收购流程,找准目标客户。在粮食收购季节开始前,与粮食收购企业、一级粮食收购在粮食收购季节开始前,与粮食收购企业、一级粮食收购商、二级粮食收购
20、商、三级粮食收购商提前接触,针对不同商、二级粮食收购商、三级粮食收购商提前接触,针对不同级别的粮食收购商特点,提供个性化的资金结算方式,级别的粮食收购商特点,提供个性化的资金结算方式,尽量鼓励粮食收购商使用电子渠道进行支付,以提高支付尽量鼓励粮食收购商使用电子渠道进行支付,以提高支付效率和资金沉淀率。效率和资金沉淀率。以河南省粮食局与邮储银行河南省分行签署的以河南省粮食局与邮储银行河南省分行签署的“信贷助信贷助粮粮”工程战略合作协议为契机,深化双方合作领域,提高工程战略合作协议为契机,深化双方合作领域,提高粮食收购市场占有率。粮食收购市场占有率。主要推进措施主要推进措施l2 2代收类市场资金归
21、集类市场代收类市场资金归集类市场市场特点市场特点客户优质、涉及资金量大、与公司业务关联度高。客户优质、涉及资金量大、与公司业务关联度高。开发手段开发手段认真梳理辖内具有连锁经营、营业机构分散、每日营认真梳理辖内具有连锁经营、营业机构分散、每日营业额大的连锁型、网络型、集团型客户。业额大的连锁型、网络型、集团型客户。找准目标客户,此类客户重点集中于物流、餐饮、娱找准目标客户,此类客户重点集中于物流、餐饮、娱乐、酒店以及美容、养生等行业乐、酒店以及美容、养生等行业重点做好这些行业的总部营销。重点做好这些行业的总部营销。主打网络优势牌和结算便利牌,为客户提供上门收款、主打网络优势牌和结算便利牌,为客
22、户提供上门收款、上门配款、零钞兑换、资金划转等多种结算便利。上门配款、零钞兑换、资金划转等多种结算便利。主要推进措施主要推进措施l2 2代收类市场预存代扣类市场代收类市场预存代扣类市场市场特点市场特点技术成熟、交易成本低、潜在客户群巨大。技术成熟、交易成本低、潜在客户群巨大。开发手段开发手段积极与当地水、电、气、暖等公用事业费以及积极与当地水、电、气、暖等公用事业费以及通讯、互联网类行业单位沟通,争取此类业务的通讯、互联网类行业单位沟通,争取此类业务的代收权代收权此类业务尽量只开通预存代扣渠道,也可以开此类业务尽量只开通预存代扣渠道,也可以开通自助渠道缴费,尽量减少或避免柜面缴费。通自助渠道缴
23、费,尽量减少或避免柜面缴费。主要推进措施主要推进措施l2 2代收类市场大中专院校市场代收类市场大中专院校市场市场特点市场特点季节性强、代收方式灵活、合作领域广泛。季节性强、代收方式灵活、合作领域广泛。开发手段开发手段对辖内重点大中专院校进行集中走访,为大中专对辖内重点大中专院校进行集中走访,为大中专院校提供多种形式的学费代收方式。院校提供多种形式的学费代收方式。可为学校提供现金代收服务,可以为学校安装商可为学校提供现金代收服务,可以为学校安装商易通、易通、POSPOS进行转账代收,也可以通过中间业务平进行转账代收,也可以通过中间业务平台进行批量扣款,条件允许的话可以将中间业务平台进行批量扣款,
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