国际贸易理论与实务3.ppt

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1、第六章第六章 国际贸易术语国际贸易术语 第一节第一节 国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类 第二节第二节 主要贸易术语主要贸易术语 第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类 国际贸易术语（国际贸易术语（Trade TermsTrade Terms）：）：它是在它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的中有关的买卖双方的风险、责任和费用买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。划分问题的专门用语。有关国际贸易术语的国际贸易惯例有

2、关国际贸易术语的国际贸易惯例l l1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules）l l1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)l l2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000)国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类 国际贸易术语的分类（按国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标准划分标准划分）：）：E组（启运）组（启运）F组（主要运费未付）组（主要运费未付）C组（主要运费已付）组（主

3、要运费已付）D组（到达）组（到达）20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 E E组（发货）组（发货）l lEXW EXW 工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）F F组（主要运费未付）组（主要运费未付）l lFCA FCA 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）l lFAS FAS 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）l lFOB FOB 船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 C C C C组（主要运费已付）组（主要运费已付）组（主要运费已付）组（主要运费已付）l lCFR CFR CFR

4、 CFR 成本加运费（成本加运费（成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）l lCIF CIF CIF CIF 成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（指指指指 定目的港）定目的港）定目的港）定目的港）l lCPT CPT CPT CPT 运费付至（运费付至（运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）指定目的地）指定目的地）l lCIP CIP CIP CIP 运费、保险费付至（运费、保险费付至（运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的指定目的指定目的指定目的 地）地）地）地）20002000年国际贸

5、易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 D D组（到达）组（到达）l lDAF DAF 边境交货（边境交货（指定地点）指定地点）l lDESDES目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）l lDEQ DEQ 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）l lDDU DDU 未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）l lDDPDDP完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）l主要的贸易术语主要的贸易术语：lFOB CFR CIFFOB CFR CIFlFCA CPT CIPFCA CPT CIPl其它的贸易术语其它的贸易术语lEXW FASEXW FASl

6、DAF DES DEQ DDU DDPDAF DES DEQ DDU DDP一一 、主要贸易术语（主要贸易术语（）FOBFree on Board(named port FOBFree on Board(named port of shipment)of shipment)船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）l l它只适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输 使用使用FOBFOB术语应注意的几个问题：术语应注意的几个问题：l l“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义l l关于船货衔接问题关于船货衔接问题l l装船费用的负担问题装船费用的负担问题l l个别国家对个别国家对FOBFO

7、B的不同解释的不同解释FOBFOB术语的卖方义务术语的卖方义务l l在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方方方方l l承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险险险险l l自负风险和费用，取得出口

8、许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续手续手续手续l l提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或相等的电子信息货的清洁单据，或相等的电子信息货的清洁单据，或相等的电子信息货的清洁单据，或相等的电子信息F

9、OBFOB术语的买方义务术语的买方义务l l订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方时通知卖方时通知卖方时通知卖方l l根据买卖合同的规定受领货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款l l承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风

10、承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险险险险l l自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续证件，并办理货物进口所需的海关手续证件，并办理货物进口所需的海关手续证件，并办理货物进口所需的海关手续FOBFOB的变形的变形l lFOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB班轮条件）班轮条件）l lFOB Under TackleFOB

11、Under Tackle（FOBFOB吊钩下交货）吊钩下交货）l lFOB StowedFOB Stowed（FOBFOB理舱费在内）理舱费在内）l lFOB TrimmedFOB Trimmed（FOBFOB平舱费在内）平舱费在内）注：注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限l注意的问题注意的问题：l lFOBFOB术语的风险与费用的划分在装运港船术语的风险与费用的划分在装运港船舷舷l l美国的解释为：美国的解释为：FOBFOB的交货地点为任何运的交货地点为任何运输工具

12、上。因此，在对北美的商人报价输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：时，应用：FOB VESSEL FOB VESSEL 表示在船上交表示在船上交货货l l美国的规定是：由美国的规定是：由进口商进口商自负风险和费自负风险和费用办理货物的出口手续用办理货物的出口手续主要贸易术语（主要贸易术语（）CFRCost and Freight(named CFRCost and Freight(named port of destination)port of destination)成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）使用使用CFRCFR术语应注意的问题：术语应注意的问题：l l装船通知

13、的重要作用装船通知的重要作用l l关于卸货费用的分担问题关于卸货费用的分担问题CFRCFR的卖方义务的卖方义务l l自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买

14、方知买方知买方知买方l l承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险，外加海上运输费用风险，外加海上运输费用风险，外加海上运输费用风险，外加海上运输费用l l自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续

15、l l提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息CFRCFR的买方义务的买方义务l l接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款l l承担货物在装运港越过船舷后的一切风承担货物在装运港越过船舷后的一切风险险l l自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和

16、费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用海关手续，支付关税及其他有关费用CFRCFR术语的变形术语的变形l lCFR Liner TermsCFR Liner Terms（CFRCFR班轮条件）班轮条件）l lCFR LandedCFR Landed（CFRCFR卸至码头）卸至码头）l lCFR Ex TackleCFR Ex Tackle（CFRCFR吊钩下交货）吊钩下交货）l lCFR Ex Ships HoldCFR Ex Ships Hold（CFRCFR舱底交接）舱底交接）注：注：CFR的上述变形，只

17、为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限l注意的问题：注意的问题：l装船通知的重要性。装船通知的重要性。由于由于CFRCFR是由卖方负责运输，买是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运方负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时港船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于向买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。卖方承担。主要贸易术语（主要贸易

18、术语（）CIF Cost Insurance and Freight(namedCIF Cost Insurance and Freight(namedCIF Cost Insurance and Freight(namedCIF Cost Insurance and Freight(named port of destination)port of destination)port of destination)port of destination)成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费 （指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）使用使用使用使用C

19、IFCIFCIFCIF术语应注意的问题：术语应注意的问题：术语应注意的问题：术语应注意的问题：l l保险险别问题保险险别问题保险险别问题保险险别问题l l租船订舱问题租船订舱问题租船订舱问题租船订舱问题l l卸货费用问题卸货费用问题卸货费用问题卸货费用问题l l象征性交货问题象征性交货问题象征性交货问题象征性交货问题CIFCIF的卖方义务的卖方义务l l自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港

20、的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通知买方及时通知买方及时通知买方及时通知买方l l承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险，外加海上运输费用风险，外加海上运输费用风险，外加海上运输费用风险，外加海上运输费用l l按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，

21、自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险l l自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续l l提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港

22、提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息CIFCIF的买方义务的买方义务l l接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款l l承担货物在装运港越过船舷后的一切风承担货物在装运港越过船舷后的一切风险险l l自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用海关手续，支付关税及其他有关费用CIFCIF术

23、语的变形术语的变形l lCIF Liner TermsCIF Liner Terms（CIFCIF班轮条件）班轮条件）l lCIF LandedCIF Landed（CIFCIF卸至码头）卸至码头）l lCIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊钩下交货）吊钩下交货）l lCIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF舱底交接）舱底交接）注：注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限l注意的问题：注意的问题：l l保险

24、的险别：如果买卖双方在合同中有保险的险别：如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保；约定的险别，则卖方按约定的险别投保；如果在合同中没有约定的险别，按惯例，如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方则卖方投保最低险别投保最低险别l l CIFCIF是典型的象征性交货，即是典型的象征性交货，即凭单交货凭单交货。而无须保证到货。而无须保证到货。l l租船订舱：船的状况租船订舱：船的状况l l航线的要求航线的要求FOB CFR CIF FOB CFR CIF 的异同点：的异同点：相同点相同点：l l适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输l l风险划分的界限相同：装运

25、港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷l l交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港l l办理进出口手续的责任人相同：出口手续办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负即买卖双方承担的责任及负担的费用不同担的费用不同l因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言：FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三者相同三者相同l就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOBCIFCFRFOBl lFOB CFR CIFFOB CFR CIFl lFCA CPT CI

26、P FCA CPT CIP l lFCA CPT CIPFCA CPT CIP这三种贸易术语实际这三种贸易术语实际上是上是FOB CFR CIFFOB CFR CIF三种贸易术语的三种贸易术语的推广。推广。l l即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到任何运输方任何运输方式式。FCA CPT CIPFCA CPT CIP三种三种 贸易术语贸易术语：l l风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后l l交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点l l适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式案例案例有有一一份份出出售售一一级级大大米米的的合合

27、同同，按按条条件件成成交交，装装船船时时货货物物经经公公证证人人检检验验，符符合合合合同同规规定定的的品品质质条条件件，卖卖方方在在装装船船后后已已及及时时发发出出装装船船通通知知。但但航航行行途途中中由由于于舱舱汗汗，大大米米被被部部分分受受潮潮，品品质质受受到到影影响响。当当货货物物到到达达目目的的港港后后，只只能能按按三三级级大大米米价价格格出出售售，因因而而买买方方要要求求卖卖方方赔赔偿偿损损失失。试试问问在在上上述述情情况况下下卖卖方方对对该该项项损失是否应负责？损失是否应负责？分析分析按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，把货物在约定的

28、装运港装上买方指派的船只把货物在约定的装运港装上买方指派的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的风险已上，自装船越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移给买方。因此在运输途中因舱汗，由卖方转移给买方。因此在运输途中因舱汗，大米受潮而影响品质，这是属运输风险损失大米受潮而影响品质，这是属运输风险损失范围。事实上，货物在装船时，已验明品质范围。事实上，货物在装船时，已验明品质符合合同规定的条件。因此，根据符合合同规定的条件。因此，根据 条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险而发生的损失，卖方无需负责。而发生的损失，卖方无需负责。案例案例有一份合同，货物已在合同规定

29、的期限有一份合同，货物已在合同规定的期限和装运港装，但受载船只离港一小时后，因和装运港装，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单证和付款。试问部损失为理由，拒绝接受单证和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？要求买方付款？分析分析以条件成交，风险划分经装运港船舷为以条件成交，风险划分经装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途界，其后的风险由买方负责，货物在运

30、输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。因中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。因此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，卖方此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，卖方仍有权凭合同中规定的单据要求买方付款，仍有权凭合同中规定的单据要求买方付款，买方不能拒付。买方不能拒付。案例案例中中方方某某公公司司按按每每吨吨美美元元 Vessel Vessel New New YorkYork进进口口吨吨钢钢材材。中中方方如如期期开开出出美美元元的的信信用用证证，但但美美商商来来电电要要求求增增加加信信用用证证金金额额美美元元，不不然然，有有关关出出口口税税捐捐及及签签证证费费用用应应由由我我另另行行电电汇汇。问这是什

31、么道理？问这是什么道理？分析分析分析分析在在在在对对对对美美美美按按按按上上上上述述述述价价价价格格格格术术术术语语语语洽洽洽洽谈谈谈谈进进进进口口口口交交交交易易易易和和和和签签签签订订订订合合合合同同同同时时时时，还还还还应应应应明明明明确确确确买买买买方方方方应应应应负负负负责责责责各各各各种种种种出出出出口口口口证证证证件件件件和和和和负负负负担担担担一一一一切切切切有有有有关关关关稚稚稚稚费费费费用用用用。即即即即对对对对于于于于出出出出口口口口税税税税及及及及因因因因出出出出口口口口而而而而征征征征收收收收的的的的其其其其他他他他税税税税款款款款也也也也应应应应注注注注明明明明须须

32、须须由由由由买买买买方方方方负负负负担担担担。按按按按照照照照年年年年美美美美国国国国对对对对外外外外贸贸贸贸易易易易定定定定义义义义修修修修正正正正本本本本中中中中的的的的有有有有关关关关解解解解释释释释（参参参参见见见见美美美美国国国国定定定定义义义义 VesselVesselVesselVessel项项项项下下下下），买买买买方方方方责责责责任任任任中中中中：第第第第四四四四条条条条支支支支付付付付出出出出口口口口税税税税及及及及因因因因出出出出口口口口而而而而征征征征收收收收的的的的其其其其他他他他税税税税捐捐捐捐费费费费用用用用；第第第第六六六六条条条条支支支支付付付付因因因因领领领

33、领取取取取由由由由原原原原产产产产地地地地或或或或装装装装运运运运地地地地国国国国家家家家签签签签发发发发的的的的，为为为为货货货货物物物物出出出出口口口口或或或或在在在在目目目目的的的的地地地地进进进进口口口口所所所所需需需需的的的的各各各各种种种种证证证证件件件件而而而而发发发发生生生生的的的的一一一一切切切切费费费费用用用用，但但但但清清清清洁洁洁洁的的的的轮轮轮轮船船船船收收收收据据据据或或或或提提提提单单单单除除除除外外外外，上上上上述述述述费费费费用用用用均均均均由由由由买买买买方方方方负负负负担担担担。此此此此点点点点至至至至关关关关重重重重要要要要，美美美美商商商商来来来来电电

34、电电要要要要求求求求增增增增加加加加金金金金额额额额的的的的道道道道理理理理就就就就是是是是源出于此。源出于此。源出于此。源出于此。案例案例某某外外贸贸公公司司按按伦伦敦敦向向英英商商出出售售一一批批核核桃桃仁仁，由由于于该该商商品品季季节节性性较较强强，双双方方在在合合同同中中规规定定：买买方方须须于于月月底底前前将将信信用用证证开开到到，卖卖方方保保证证运运货货船船只只不不得得迟迟于于月月日日抵抵达达目目的的港港。如如货货轮轮迟迟于于月月日日抵抵达达目目的的港港，买买方方有有权权取取消消合合同同。如如货货款款已已收收，卖卖方方须须将将货货款款退退还还买买方方。问问这这一一合合同同的的性性质

35、质是是否否还还属属于于合同？合同？分分分分析析析析:在在在在国国国国际际际际贸贸贸贸易易易易中中中中，确确确确定定定定合合合合同同同同的的的的性性性性质质质质是是是是至至至至关关关关重重重重要要要要的的的的。采采采采用用用用什什什什么么么么样样样样的的的的贸贸贸贸易易易易术术术术语语语语，即即即即属属属属于于于于什什什什么么么么样样样样的的的的合合合合同同同同性性性性质质质质。因因因因为为为为贸贸贸贸易易易易术术术术语语语语本本本本身身身身就就就就规规规规定定定定了了了了买买买买卖卖卖卖双双双双方方方方的的的的有有有有关关关关责责责责任任任任、费费费费用用用用和和和和风风风风险险险险界界界界限

36、限限限的的的的划划划划分分分分。但但但但若若若若合合合合同同同同的的的的其其其其他他他他条条条条款款款款又又又又规规规规定定定定了了了了与与与与这这这这种种种种贸贸贸贸易易易易术术术术语语语语完完完完全全全全不不不不同同同同或或或或有有有有抵抵抵抵触触触触的的的的条条条条款款款款，那那那那么么么么有有有有关关关关这这这这一一一一贸贸贸贸易易易易术术术术语语语语的的的的惯惯惯惯例例例例解解解解释释释释就就就就完完完完全全全全不不不不适适适适用用用用于于于于该该该该合合合合同同同同，甚甚甚甚至至至至被被被被认认认认为为为为无无无无效效效效。确确确确定定定定合合合合同同同同的的的的性性性性质质质质不

37、不不不能能能能单单单单纯纯纯纯看看看看它它它它所所所所使使使使用用用用的的的的价价价价格格格格术术术术语语语语，还还还还要要要要看看看看该该该该合合合合同同同同的的的的全全全全部部部部内内内内容容容容是是是是否否否否与与与与所所所所使使使使用用用用价价价价格格格格术术术术语语语语的的的的主主主主要要要要含含含含义义义义相相相相符符符符。具具具具体体体体到到到到本本本本题题题题的的的的合合合合同同同同内内内内容容容容而而而而言言言言，在在在在价价价价格格格格术术术术语语语语下下下下竟竟竟竟限限限限定定定定“到到到到货货货货日日日日期期期期”，这这这这就就就就与与与与价价价价格格格格术术术术语语语

38、语所所所所赋赋赋赋予予予予的的的的风风风风险险险险界界界界限限限限划划划划分分分分的的的的本本本本意意意意相相相相悖悖悖悖。按按按按来来来来说说说说，是是是是装装装装运运运运港港港港交交交交货货货货，货货货货物物物物越越越越过过过过船船船船舷舷舷舷后后后后的的的的一一一一切切切切风风风风险险险险均均均均由由由由买买买买方方方方负负负负责责责责。如如如如果果果果限限限限定定定定“到到到到货货货货日日日日期期期期”岂岂岂岂不不不不是是是是要要要要卖卖卖卖方方方方承承承承担担担担越越越越过过过过船船船船舷舷舷舷后后后后的的的的一一一一切切切切风风风风险险险险。其其其其次次次次是是是是“单单单单提提提

39、提买买买买卖卖卖卖”，只只只只要要要要卖卖卖卖方方方方提提提提供供供供齐齐齐齐全全全全、正正正正确确确确的的的的货货货货运运运运单单单单据据据据，买买买买方方方方也也也也不不不不能能能能拒拒拒拒收收收收单单单单据据据据，拒拒拒拒付付付付货货货货款款款款。而而而而该该该该合合合合同同同同竟竟竟竟规规规规定定定定：如如如如运运运运货货货货船船船船只只只只不不不不能能能能如如如如期期期期到到到到达达达达，买买买买方方方方将将将将收收收收回回回回货货货货款款款款。它它它它实实实实际际际际上上上上是是是是目目目目的的的的港港港港船船船船上上上上交交交交货货货货合合合合同同同同。由由由由此此此此看看看看来

40、来来来，该该该该合合合合同同同同在在在在一一一一些些些些主主主主要要要要条条条条款款款款上上上上已已已已与与与与价价价价格格格格术术术术语语语语的的的的本本本本意意意意相相相相抵抵抵抵触触触触。尽尽尽尽管管管管名名名名义义义义上上上上是是是是按按按按成成成成交交交交，但但但但实实实实质质质质上上上上并并并并不不不不是是是是合合合合同同同同，而而而而应应应应改改改改为为为为合合合合同同同同性性性性质质质质。从从从从事事事事进进进进出出出出口口口口工工工工作作作作的的的的外外外外销销销销员员员员应应应应通过现象看本质，注意到这些问题。通过现象看本质，注意到这些问题。通过现象看本质，注意到这些问题。

41、通过现象看本质，注意到这些问题。第七章第七章 品质、数量与包装条款品质、数量与包装条款第一节第一节 商品的品质商品的品质 商商品品的的品品质质即即商商品品的的质质量量（Quality Quality of of GoodsGoods）是是指指商商品品的的内内在在素素质质和和外外观观形形态态的的综综合合。前前者者表表现现为为商商品品的的物物理理性性能能、机机械械性性能能、化化学学成成分分和和生生物物学学以以及及特特征征等等；后后者者则则包包括括商商品品的的外外形形、色泽、款式和透明度等。色泽、款式和透明度等。商商品品品品质质条条款款不不仅仅是是国国际际货货物物买买卖卖的的主主要要交交易易条条件件

42、，而而且且也也是是买买卖卖双双方方进进行行交易磋商的首要条件。交易磋商的首要条件。一、表示品质的方法一、表示品质的方法 国国际际贸贸易易中中表表示示各各种种交交易易物物品品质质的的方方法法可分为以实物表示和凭说明约定两大类。可分为以实物表示和凭说明约定两大类。(一一)以实物表示商品品质以实物表示商品品质 以以实实物物表表示示商商品品品品质质通通常常包包括括凭凭成成交交商商品品的的实实际际品品质质(Actual Actual Quality)Quality)和和凭凭样样品品(Sample)Sample)两两种种表表示示方方法法。前前者者为为看看货货买买卖卖；后者为凭样品买卖。后者为凭样品买卖。看

43、货买卖。看货买卖。凭样品买卖。凭样品买卖。在在在在国国国国际际际际贸贸贸贸易易易易中中中中，按按按按样样样样品品品品提提提提供供供供者者者者的的的的不不不不同同同同，凭凭凭凭样样样样品品品品买买买买卖卖卖卖可可可可分为下列三种：分为下列三种：分为下列三种：分为下列三种：(1)(1)(1)(1)凭凭凭凭卖卖卖卖方方方方样样样样品品品品买买买买卖卖卖卖(Sale Sale Sale Sale by by by by Sellers Sellers Sellers Sellers Sample)Sample)Sample)Sample)。由由由由卖卖卖卖方方方方提提提提供供供供的的的的样样样样品品品

44、品称称称称为为为为“卖卖卖卖方方方方样样样样品品品品”。凡凡凡凡凭凭凭凭卖卖卖卖方方方方样样样样品品品品作作作作为为为为交交交交货货货货品品品品质质质质的的的的依依依依据据据据者者者者，称称称称为为为为“凭凭凭凭卖卖卖卖方方方方样样样样品品品品买买买买卖卖卖卖”。(2)(2)(2)(2)凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖(Sale by Buyers Sample)Sale by Buyers Sample)Sale by Buyers Sample)Sale by Buyers Sample)。（3 3 3 3）凭凭凭凭对对对对等等等等样样样样品品品品买买买买卖卖卖卖(

45、Sale Sale Sale Sale by by by by Counter Counter Counter Counter Sample)Sample)Sample)Sample)。卖卖卖卖方方方方根根根根据据据据买买买买方方方方提提提提供供供供的的的的样样样样品品品品，加加加加工工工工复复复复制制制制出出出出一一一一个个个个类类类类似似似似的的的的样样样样品品品品提提提提交交交交买买买买方方方方确确确确认认认认，经经经经确确确确认认认认以以以以后后后后的的的的样样样样品品品品，称称称称为为为为“对对对对等等等等样样样样品品品品”，也也也也称称称称之之之之为为为为“回回回回样样样样”(”(

46、”(”(Return Return Return Return Sample)Sample)Sample)Sample)或或或或“确认样品确认样品确认样品确认样品”(”(”(”(Confirming Sample)Confirming Sample)Confirming Sample)Confirming Sample)。*凭凭样样品品买买卖卖适适用用于于一一些些很很难难用用科科学学方方法法来来表表示示其其品品质质的的商商品品。目目前前在在我我国国出出口口商商品品中中仍仍采采用用凭凭样样成成交交的的，主主要要是是一一部部分分工工艺艺品品、服服装、轻工业品和土特产品等。装、轻工业品和土特产品等。

47、(二二)以说明以说明(Description)Description)表示商品品质表示商品品质 在在国国际际贸贸易易中中，大大部部分分都都是是采采用用凭凭说说明明的的方方法法即即以以文文字字、图图表表、相相片片等等方方式式来来说说明明买买卖货物的品质，具体包括以下几种：卖货物的品质，具体包括以下几种：1.1.凭凭规规格格买买卖卖(Sale Sale by by Specification)Specification)。商商品品的的规规格格是是指指反反映映商商品品品品质质的的主主要要指指标标，如如成成分分、纯纯度度、含含量量、性性能能、容容量量、长长短短、大小、重量、尺寸、合格率等等。大小、重量

48、、尺寸、合格率等等。2.2.凭凭等等级级买买卖卖(Sale Sale by by Grade)Grade)。商商品品的的等等级级(Grade Grade of of Goods)Goods)是是指指把把同同一一类类或或同同一一种种商商品品，根根据据生生产产、经经营营和和贸贸易易实实践践，按按其其品品质质或或规规格格上上的的差差异异，分分为为若若干干不不同同的的等等级级。每每一个等级都规定有相对固定的规格与要求。一个等级都规定有相对固定的规格与要求。3.3.凭凭标标准准买买卖卖(Sale Sale by by Standard)Standard)。商商品品的的标标准准是是指指将将商商品品的的规规

49、格格、等等级级等等统统一一化化并并以以一一定定的的文文件件表表示示出出来来，它它一一般般是是由由国国家家机机关关或或工工商商团团体体制制定定、确确认认并并公公布布实实施施的的。统统一一化化的的规规格格、等等级级所所代代表表的的品品质质指指标标即即为为一一定规格、一定等级的指标准则。定规格、一定等级的指标准则。*“凭凭标标准准买买卖卖”必必须须说说明明其其标标准准系系什什么么组组织织制定和标准的编号、版本及年份。制定和标准的编号、版本及年份。“良良 好好 平平 均均 品品 质质”(”(Fair Fair Average Average QualityQuality，F.A.Q.)F.A.Q.)：

50、是是指指一一定定时时期期内内某某地地出出口口货货物物的的平平均均品品质质水水平平，一一般般指指中中等等货货。包包括括两两种种：一一是是农农副副产产品品的的每每个个生生产产年年度度的的中中等等货货；二二是是指指某某一一季季度度或或某某一一装装船船月月份份在在装装运运地地发发运运的同一种商品的的同一种商品的“平均品质平均品质”。我我 国国 出出 口口 的的 农农 副副 产产 品品 中中，也也 有有 用用“F.A.Q.”F.A.Q.”来来说说明明品品质质的的，但但它它是是指指和和“精精选选货货”（SelectedSelected）相相对对而而言言的的“大路货大路货”。4.4.凭凭 说说 明明 书书