保险行业培训资料-业务员增加销售业绩的方法.ppt

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2、自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载 一、提早跟顾客约会一、提早跟顾客约会提早跟顾客约会，差不多提早跟顾客约会，差不多9点的点的时候见第一位顾客。并且提前到达，时候见第一位顾客。并且提前到达，这样你会非常地有自信、有精神。这样你会非常地有自信、有精神。每天每个人的时间都是一样的，每天每个人的时间都是一样的，而且时间又是有限的，所以你约定的而且时间又是有限的，所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。时间愈早，你见的顾客量就愈多。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！来来自自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载中中国国最最大大的的资资料料库库

3、下下载载 二、每天重复暗示你的目标二、每天重复暗示你的目标你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。使目标更明确的四个方法：使目标更明确的四个方法：使目标更明确的四个方法：使目标更明确的四个方法：11、视觉化。做一个梦想板，、视觉化。做一个梦想板，、视觉化。做一个梦想板，、视觉化。做一个梦

4、想板，把目标贴在自己能经常把目标贴在自己能经常把目标贴在自己能经常把目标贴在自己能经常见到的地方。见到的地方。见到的地方。见到的地方。22、自我确认。每天给自己打气，、自我确认。每天给自己打气，、自我确认。每天给自己打气，、自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的我是最棒的我是最棒的我是最棒的”。33、自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。、自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。、自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。、自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。44、每天手写核心目标十遍。、每天手写核心目标十遍。、每天手写核心目标十遍。、每天手写核心目标十遍。管理资源吧（），提供海量管理资料

5、免费下载！来来自自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载 三、每周提前做拜访计划三、每周提前做拜访计划每一个星期天，一定要把下一个每一个星期天，一定要把下一个每一个星期天，一定要把下一个每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在星期的计划写好。很多业务员都是在星期的计划写好。很多业务员都是在星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日当日才在计划他要打电话给谁，当日当日才在计划他要打电话给谁，当日当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。才在计划他要拜访谁，这都太晚了。才在计划他要拜访谁，这都

6、太晚了。才在计划他要拜访谁，这都太晚了。计划你的工作，工作你的计划计划你的工作，工作你的计划管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！来来自自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载 四、早睡早起四、早睡早起你一定要早睡早起。你一定要早睡早起。你一定要早睡早起。你一定要早睡早起。早睡早起可以使你精力充沛；早睡早起可以使你精力充沛；早睡早起可以使你精力充沛；早睡早起可以使你精力充沛；早睡早起可以使你远离懒惰；早睡早起可以使你远离懒惰；早睡早起可以使你远离懒惰；早睡早起可以使你远离懒惰；早睡早起可以使你从容不迫；早睡早起可以使你从容不迫；早睡早起可以使你从容

7、不迫；早睡早起可以使你从容不迫；早睡早起可以使你保持状态；早睡早起可以使你保持状态；早睡早起可以使你保持状态；早睡早起可以使你保持状态；管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！来来自自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载 五、跟优秀的业务员在一起五、跟优秀的业务员在一起你一定要跟你身边优秀的业务员在一起。因为看到他你一定要跟你身边优秀的业务员在一起。因为看到他你一定要跟你身边优秀的业务员在一起。因为看到他你一定要跟你身边优秀的业务员在一起。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我管理，他如何帮客户规划，种种成功的习惯，他如何地自我管理，他如何帮客户规

8、划，种种成功的习惯，他如何地自我管理，他如何帮客户规划，种种成功的习惯，他如何地自我管理，他如何帮客户规划，他如何跟顾客谈话，他处理客户拒绝的说服技巧都会给你他如何跟顾客谈话，他处理客户拒绝的说服技巧都会给你他如何跟顾客谈话，他处理客户拒绝的说服技巧都会给你他如何跟顾客谈话，他处理客户拒绝的说服技巧都会给你影响。所以一定要跟你行业最顶尖的业务员在一起。影响。所以一定要跟你行业最顶尖的业务员在一起。影响。所以一定要跟你行业最顶尖的业务员在一起。影响。所以一定要跟你行业最顶尖的业务员在一起。读万卷书不如走万里路读万卷书不如走万里路走万里路不如跟着成功人士的脚步走万里路不如跟着成功人士的脚步积积 极

9、极 的的 心心 态态 会会 使使 你你 更更 积积 极极消消 极极 的的 心心 态态 会会 使使 你你 更更 消消 极极管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！来来自自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载 六、把每一个顾客都看成大客户六、把每一个顾客都看成大客户 最后，我再提出一个销售的关键，把你的最后，我再提出一个销售的关键，把你的最后，我再提出一个销售的关键，把你的最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。每一个顾客都看成一个大客户。每一个顾客都看成一个大客户。每一个顾客都看成一个大客户。记记记记住，小户有一天也会变大户。住，小户有一天也会变大户。住，小户有一天也会变大户。住，小户有一天也会变大户。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！来来自自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载