保险营销组织发展五大观念.ppt

《保险营销组织发展五大观念.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险营销组织发展五大观念.ppt（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、突破心里的锁突破心里的锁万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究组织发展不靠技术，靠观念组织发展不靠技术，靠观念这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！的奴隶！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究心里的锁万一网制作收集整理，未经授权

2、请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究增员观念的锁，增员观念的锁，给您几把钥匙为您一一解开给您几把钥匙为您一一解开 我为什么要增员?花那么多时间培育新人，最后还是脱落；找人来做保险还不如自己做不得快；找人才根本就像大海捞针，捞到的机率太渺茫了。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究1 1想想看“麦当劳”为什么不断地在全世界开连锁分店?因为它可从连锁店得到组织利益，当组织扩大时，就等于有更多的人来帮他赚钱，所谓借力使力不费力经营保险组织也是一样，一个人一天只有24小时，但是如果善用组织力量，您的时间与

3、力量就会不断倍增，48小时、72小时，有效增员的结果是让您拥有散播在各地的“麦当劳”。业绩业绩倍增倍增2 2由于人的体力是有限的，因此增员有招募新人，补充体力之意。推销就好比卖趸缴件，只能享有一次的好处，而增员却如同买年年还本的商品，活的越老，领的越多；眼光看得远，提早做增员准备，将来就可坐享组织带来的利益。展业是做单件，增员是吃月供万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究4 4从事保险工作最主要的两项工作就是展业及增员，他们就像划船时的两个桨，用力不均会使行销之路走偏了。推销能力强，只是扮演好小职员路边摊的角色，发展组织，升级为管理

4、阶层大老板开店。有组织做大生意 无组织唱独角戏万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究6 6在做推销时，会发现自己有较擅长的推销市场，而打入某些市场是有某种程度的困难，原因在于我们不可能行行皆通，如果能在各行业播下一粒种子，再利用他们的背景顺势攻入不同领域，日后就可以坐享开花结果的喜悦。目前有很多房屋中介、汽车、直销、护士、教师等领域的人进入保险业，都有很好的成绩。同时，当团队中有着各行各业的人才时，彼此可交流在不同市场的推销经验，对于整个团队的成长将有正面的效果。增员就是增市场7 7一等人才靠组织，二等人才靠骨干，三等人才靠自己，所

5、有增员的好处都是自己受益最大，认同这一点，增员才会无怨无悔；有些人觉得得公司叫我增员我才去做，似乎增员是主管的事，即使增员进来也不会好好地育成，因此观念的建立，对增员成功与否影响很大。增员为自己而非为主管万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究8 8增员=增援=增元=增圆今日不为组织做准备，明日必为业绩掉眼泪。增员是绝对的必要，既然是必要，别再用我是走个人行销的想法来说服自己不增员，不要再迷恋个人辉煌的业绩，努力让自己转型，拿出做业绩时的热诚与努力，订立增员计划，只有观念改变，成就才会降临。想法不变 成就不变生命的要务不是超越他人，生

6、命的要务不是超越他人，而是超越自我！而是超越自我！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究组织发展观念之一组织发展观念之一唯有组织发展才能使我的收入高而稳定借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究组织发展观念之二组织发展观念之二像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使你有杨洁这样的签单能力。万一网制作收集整

7、理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究组织发展观念之三组织发展观念之三组织发展的真谛是大直辖，当大主任是最有意义的事情。当小主任没意思,因为组织太小。2人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺”20人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。组织发展的观念之四组织发展的观念之四1、组织发展的唯一途径就是快速发展2、反对“1+1”增员，“1+1”增员为了主管而不是为自己3、提倡“1+5”增员4、奖励“1+10”增员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究组织发展的观念之五组织发展的观

8、念之五人人都要当主管人人都要当主管革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主管，不建立自革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主管，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。己的金字塔，就永远在别人的塔底下。增一个人也许成为不了主管，但是连一个人都不增员是永远成增一个人也许成为不了主管，但是连一个人都不增员是永远成为不了主管的。为不了主管的。新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。我我会会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事;一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不一个人不增，即使我是

9、全世界最好的推销大师，那也不能称呼为能称呼为“经理经理”;要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事.三句话三句话万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究暴风战歌暴风战歌增员增员增员我们的队伍向太阳脚踏着寿险的大地肩负着阳光的希望我们是一支不可战胜的力量面谈给我们机会选择让我们成长勤奋努力 决不放弃 坚持增员增员的习惯持续养成发展的力量势不可挡听 增员号角多嘹亮听 新人的斗志多么昂扬/伙伴们整齐步伐奔向增员的战场伙伴们整齐步伐奔向未来的阳光增员！增员！我们的队伍向太阳，向辉煌的胜利，向我们的前方！/.中国人民解放军进行曲.asf暴风精神暴风精神增员，让我们业绩更高！增员，让我们发展更快！增员，让我们团队更强！增员风暴，成就阳光伟业！”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究“暴风行动”来啦！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究