2023年电竞调研报告（精选多篇）.docx

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1、2023年电竞调研报告（精选多篇） 推荐第1篇：电竞行业分析报告 电子竞技行业分析报告 一、电竞行业整体运行情况 电子竞技游戏，即电子竞技运动，是以信息技术为核心的软硬件设备为器械、在信息技术营造的虚拟环境中、在统一的竞赛规则下进行的对抗性益智电子游戏运动。这种竞赛是在体育规则的规范下进行，电子竞技游戏项目有着可定量、可重复、精确比较的体育特征。 英雄联盟项目在国内是毋庸置疑的领头羊，而且算是建立起来中国电竞的新的格局。简而言之，因为英雄联盟的用户基数庞大（全球破亿，刚公布的），观赛人群多（13年总决赛超NBA观看人数），且具备完整的顶级联赛-次级联赛-地区选拔赛制度（中国）制度，亦因此让国内

2、的电竞制度建设、梯队建设、产业链发展等，迅速地在2-3年内追上甚至远远超过世界上绝大部分的国家和地区但在电竞的专业化程度，电竞历史的积淀方面，落后于韩国和欧美。 如果按照职业体育来做对比，那么英雄联盟在国内的赛事结构最接近于足球，而国际级别赛的赛事结构又参考了NBA。顶级的联赛体系带来的好处，是处于产业链中游的俱乐部在顶级联赛中能够获得足够多的曝光和关注，从而便利于完成俱乐部品牌的形成。 按照产业结构来看，上游的研发商运营商（RIOT+腾讯），中游的俱乐部，下游的产业链用户端生态企业（如直播平台、专业电竞媒体等）必须清晰成型且能够支持独立运作，利基市场形成（比如我们只做lol的都能存在），亦才

3、能称之为产业。（之前只能叫做行业） 于此同时，做为一个新兴的竞技体育项目，电子竞技被国家体育总局确定为第七十八项体育运动。在整个中国电子竞技行业发展期间，中国电子竞技行业经历了产业链与商业模式的探索，逐步挖掘出正规的赛事推广与合作模式，各大游戏媒体也纷纷参与到行业的宣传中去，大量年轻人成为电子竞技行业的第一批从业者，这其中包括平台运营方、游戏研发方、媒体宣传方、赛事策划与筹办方、电子竞技职业选手等。 二、电竞行业主要经济指标 近年来，全球电子竞技产业一直保持着高速增长态势。荷兰市场研究公司Newzoo在调查27个国家之后发布的全球电竞增长报告显示，2023年，电竞市场收入达到了3.25亿美元，

4、2023年，这一数据有望增长43%至4.63亿美元。2023年电竞市场年收入规模将达到7.65 亿美元。而另一家调查机构SuperData Research数据显示，电子竞技市场的全球观众数达到1.34亿，而电竞市场的收入主要来自韩国和中国。电竞产业已经成为韩国的三大支柱产业之一。 在国内，电竞也确实如研究机构所言，正在逐渐成长为一个不可忽视的庞大产业。完美世界CEO萧泓就认为，电子竞技将成为2023年最大的浪潮之一。 从国家政策层面，电子竞技逐渐摆脱大众视野中的“网瘾少年”的专属印象，成为得到认可的合法正式比赛。早在2023年，电竞就成为第99个正式体育项目；2023年，电竞项目管理规定正式

5、公布；2023年，电竞纳入中国第78号体育运动项目；2023年，体育总局组建电竞国家队；2023 年，WCA永久举办地落户银川；今年3月19日，国家体育总局宣布成立中国移动电竞产业联盟；4月18日，国家体育总局体育信息中心联手大唐电信（600198）主办首届全国移动电子竞技大赛（CMEG）。 长江证券游戏行业分析师认为，经济增速换挡背景下，享受成长红利的90后为电竞发展提供了用户红利，而供给端产品和赛事的优化则提供了技术红利，与此同时，政策也在逐渐转向引导鼓励。 公开数据显示，2023年我国电竞游戏市场的规模仅为44.1亿元，而中国音数协游戏工委与伽马数据（中新游戏研究）联合发布的2023年

6、4-6月中国电竞产业报告则显示，2023年4到6月期间中国电竞游戏市场规模已达到130.12亿元。在电竞奖金方面，此前有媒体报道，2023年中国选手获得了1408万美元的奖金，超过美国和韩国位居世界第一。 四、电竞行业重点上市公司分析 国内电竞产业的狂飙式发展，让处在资本投入期的电竞引发了一股投资热潮，包括BAT，万达、软银、红杉等在内的资本巨鳄早已在中国电竞体育产业领域进行了广泛布局。此前，阿里体育旗下电子体育事业部正式亮相，同时宣布启动WESG，并将创建电子竞技的开放平台；在今年3月，腾讯出资4亿元领投电竞直播平台斗鱼TV的1亿美元的B轮融资之后不久，8月腾讯再次与凤凰资本领投斗鱼TV的C

7、轮融资，共计15亿元。京东、苏宁等诸多“金主”也瞄准了电竞产业。 在A股上市公司中，完美世界（002624）作为DOTA2的中国运营商，与华懿（北京）文化娱乐俱乐部有限公司战略合作，推出国内首个基于大众电视频道的游戏类节目，进行电子竞技的大众普及与游戏推广；莱茵体育（000558）通过子公司莱茵电竞，布局电竞赛事、电竞平台等；深赛格（000058）拟联手“网鱼网咖”品牌涉足电竞业务；万家文化（600576）成立万好万家电竞传媒，重点布局“电竞+二次元”内容；顺网科技（300113）涉足电竞赛事运营；博瑞传播（600880）入移动电竞行业后有很多游戏产出。 在新三板公司中，英雄互娱（439127

8、）走得更为激进，在国内首推移动电竞概念，并且集结行业顶尖厂商及电竞行业上下游24家游戏产业领军企业成立“中国移动电竞联盟”，其创始人兼CEO应书岭认为，手游行业已经从前几年爆发的蓝海逐步成为红海。英雄互娱率先从手游红海进入电子竞技蓝海。而其披露的半年报也验证了移动电竞的盈利能力，2023年上半年，英雄互娱实现营业收入3.77亿元，净利润约为2.24亿元，其收入来源主要就是为移动游戏爱好者提供游戏增值服务。 五、电竞行业评级 全球网游巨头暴雪娱乐大中华区总经理戴锦和表示：中国的电子竞技产业评以“增持”，中国电竞行业在不断地成熟和发展，中国也在颁布一系列的政策支持扶植创意文化产业的大力发展，这为电

9、子竞技相关产业的发展也带来无限的契机。随着中国经济的持续增长，网络硬件的不断改善，以及电子竞技文化的快速发展，中国的电子竞技产业的未来值得期待。 推荐第2篇：电竞策划 风 采 足 球 月 电子竞技足球赛事 策划书 主办方：华中科技大学文华学院学生团体联合会 承办方：计算机协会 （1）活动主题：实况足球精英赛 （2）活动目的：通过场地的布置，电脑的连接与调试为计算机爱好者提高锻炼自我的平台。 （3）活动时间：社团风采节期间 （4）活动流程： 1前期宣传工作：通过海报，传单，文华之声广播， 网络方式等进行活动宣传。 2.会场布置：有后勤组成员借帐篷桌椅，在文化广 场进行比赛。电脑由计算机协会提供。

10、可自带电脑， 键盘等。 3.比赛过程由摄影组成员记录参赛队员比赛精彩瞬 间，由活动组成员提醒参赛队员保存进球记录。 （5）比赛内容及详细： 1.参赛者要求：大一到大四在校学生 2.比赛阶段随机选用球队，随机2次，选用最心仪 的球队进行比赛。 3.操作方式：键盘（可自定义改键） 4.每组参赛者进行两次比赛，一场主场，一场客场。 交换主客场的同时可再随机2次选用球队，在4个 队伍里选用使用球队。两场进球相加，得分多者获 胜。 5.两场比赛均有点球。 6.如果两场比赛分数相同，则客场得分多者为胜。 7.常规：比赛时间，5分钟。无加时，有点球。 季节，夏季 天气，晴天 时间，晚上 状态，全绿 无受伤

11、8.比赛禁止动作：恶意犯规（如背后铲球） 9.为和谐起见，比赛出现红牌视为负 （6）比赛模式：1.预赛阶段：所有参赛者1号对最后一号，2号对倒 数第二号。胜者进入下一阶段。 2.第二阶段：预赛胜利者依照预赛阶段模式进行。 3决赛阶段：当参赛者仅剩下4人时视为决赛阶段，四人抽签，1 号对4号，2号对3号进行比赛。1号 和4号组胜者与2号和3号组胜者对决， 产生一二名。两组败者对决决出第三名。 （7）奖品设置： （8）财务预算： （9）注意：1.电脑出现故障，使用备用电脑，保证比赛顺利进行。 2.如有下雨等恶劣天气，可以转移室内。 3.事先准备多余插线板，以防插线板坏了。 推荐第3篇：电竞策划 高

12、校电子竞技大赛策划案-“泉”城攻略 一、活动背景： 体育竞技是大学生活的一个必要部分。而电子竞技是新兴的体育项目，颇受现代大学生欢迎。在国际的电子竞技项目中，中国队在某些领域连连获冠。 “电子竞技”决非等同网络游戏。目前，很多人把网络游戏和电子竞技混淆在一起,因为他们都有着一定的对抗或对战模式.但是网络游戏和电子竞技却是截然不同的一对假双生儿。电子竞技运动的各个项目由于具有共同的“对抗性”的游戏特征，最终从电子游戏中凸现出来，成为体育项目的一种，这也使得体育项目实现了从现实世界扩展到网络世界的跨越。 随着电子竞技运动的发展和不断规范，对传统的竞技观念带来了新的挑战，而国家体委于2023年将电子

13、竞技列为我国第99项体育运动项目更是推动了其在国内健康稳定的发展，未来的世界竞技场上出现数字竞技奥林匹克已经成为必然趋势。 为了制造更好的校园经济氛围，明确电子竞技在大家心中的印象，映泰山东创业大赛组委会联合 映泰主板、腾讯集团及 AMD、罗技、迪兰恒进一起举办此次竞技活动。 活动主要面向大学在校学生，采用晋级形势，分初赛、半决赛和决赛三部分 二、活动目的： 1.锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、协调能力、团队精神和毅力，以及对现代信息社会的适应能力，从而促进其全面发展。 2.认清电子竞技与网络游戏的截然不同。鼓励参与者积极参与体育竞技，远离网络游戏。引导电子竞技运动在广工健康发展，树立正

14、确的电子竞技观念。 3.为那些希望展示自己才能的同学提供一个展示自我的平台，创造一个和谐、健康、团结、互助的参赛及处事氛围。 4.增强各队伍之间的合作往来，促进彼此的之间的友谊，互相交流经验心得，共同抵抗网络游戏的侵害。 目标人群：山东省内各高校在校大学生 项目名称: “泉”城攻略高校电子竞技大赛 三、比赛安排： 1、比赛项目：穿越火线（CF）正式版 2、赛前宣传： （1）利用海报、网站等形式对本次电竞大赛进行前期宣传，在全省形成一定的影响力，吸引广大游戏爱好者踊跃参与，争取山东省内各大高校均有参与。 （2）在每个学校的外场专门展开一场室外宣传活动，主题就是穿越火线“映泰杯”高校电子竞技大赛报

15、名。期间主要是针对互动和现场报名展开。 外场报名活动学校是在山东17地市宣传当地比较有影响力的校园，外场活动的数目保证在30场。 （2）邀请省内各大媒体及网站进行现场采访及报道，决赛尽量争取采用现场报道的形式。 3、赛前报名 报名时间： 10.2011.20 报名方式:分为网上报名/现场报名/电话报名两种 （网上报名：待定 电话报名：每个地市有专门的电话报名 现场报名：山东30所高校现场报名）。 报名细则： 初赛：以个人或者团队报名在山东17地市举办 半决赛：以自由组队模式参加，或者固定团队参加。决出山东17地市的代表团对（团队限定四人） 决赛：“泉”城攻略山东17地市代表团对聚齐济南，联城对

16、抗赛。 决出全省奖项 4、赛前准备 场地准备 设备检测 赛前召开会议，参赛入场检查学生证（可以使用借阅证等可证明身份的证件）或身份证。 比赛规则（待定） 策划时间：10.2011.05 宣传时间：11.1011.20 活动时间：11.2011.30 活动经费奖项及预算（待定）44500 元 外场宣传活动经费：30场*400 =12000元 相关宣传物质费用：海报横幅宣传单约10000元 初赛礼品：1700份活动纪念品8500元 全省前三名团队奖-14000元 白金战队：价值6999-映泰迪兰3A游戏平台组装机一台及奖杯 黄金战队：价值4999-映泰迪兰3A游戏平台组装机一台及奖杯 白金战士：价

17、值999的映泰主板一块及奖杯 黄金战士：价值799的迪兰显卡一块及奖杯 计算机协会 推荐第4篇：电竞梦想 各位评委，老师，同学，大家好！我演讲的题目叫做电竞梦想。在我选这个题目时候就有人和我说: “你看看人家的演讲主题都是什么，有梦想，有机会，有未来。你整个电竞梦想是要干什么？”其实在演讲前,我一直在想:该不该说今天这个题目,说了有什么后果,斟酌再三,我决定要说,而且一定要把他说好.无论结果如何,只要有一个人赞同我的观点,我今天的演讲就有了价值。 首先,我要给大家明确一个概念: 电子竞技运动与网络游戏是两个不同的概念，他们从性质、方式、项目等等各个方面，都有较大的不同。从性质上看，电子竞技运动

18、是体育项目，网络游戏是娱乐游戏，这是两者本质的不同。电子竞技也是一种职业而且2023年11月18日,国家体育总局正式批准,将电子竞技列为第99个正式体育竞赛项目。 虽然国家早就将电子竞技列入了正式体育项目，可许多人还是将电子竞技视为网络鸦片。就在这样的环境下，80后90后的一些人背负起了我们的电竞梦想，走上了这条无比艰辛的道路。 说到中国电竞最著名的人物就应该是连续两届获得WCG世界冠军的李晓峰了。当我们看到他成功光鲜的时候，有多少人能够看到他经历过的苦难。家里人的反对，同学们的冷漠，连续两个月都坚持吃最便宜的煎水包。睡得是网吧和马路，就算找到了战队，每个月也不过1000工资，而且还经常会拖欠

19、。可就这样的环境却塑造了世界冠军。为什么？因为这就是我们的电竞梦想给我们的力量。对于梦想我们每个人都一样，热爱着自己的梦想，并为之感动的。我们热爱自己的电竞梦想，所以一些人请不要拿电子竞技，作为你沉迷网络逃避现实的借口，因为它带给我们的不只是快乐，我们学会了团结，学会了信任，更学会了如何面对逆风生活。我们为每一场胜利而欢笑，为每一个队友而喝彩。我们知道人生不是游戏，我们懂得要更珍惜每一次的机会，每一次的努力。大家有执着过吗？为了自己的梦想，有人告诉过你你的梦想都是不切实际的幻想吗？有多少人他们讽刺过你，嘲笑过你，甚至他们看不起你吗？这些我们全都遇到过，我们也想过放弃但是我们不能，因为这就是我们

20、的电竞梦想。哪怕它真的只是个梦想，哪怕因为生活，因为学习，我们无法去追寻这个梦想，哪怕再多的人不认可我们的梦想。哪怕我们最后因为生活忘了我们的梦想，长大了成熟了，有些东西也就无声无息的消逝了，好比我们的青春，悄无声息的逝去。人生这一段最美好的岁月，过去了就再也回不来。虽然我们不能打一辈子游戏，但是我们可以做一辈子朋友。一起回忆那些感动的岁月。任何一个新的事物的出现,都伴随着批判和怀疑.但是,事物总是在发展,只有当我们真正去关注电子竞技,真正去了解电子竞技,我相信终有一天.家长会拍着孩子的头说:“好好完成你的电竞梦想吧！” 推荐第5篇：电商调研报告 电商调研报告 一、电子商务定义 电子商务的定义

21、是，电子商务是指在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易或松和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。 狭义上讲，电子商务是指通过使用互联网等电子工具在全球范围内进行的商务贸易活动。广义上讲，电子商务就是通过电子手段进行的商业事务活动。通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。 电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务。因此，它具有广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询、交易管理等

22、各项功能。 二、电子商务构成要素 电子商务的四要素：商城、消费者、产品、物流。 1.商城：各大网络平台提供一个安全、稳定的电子交易场所，可以为消费者提供质优价廉的商品和服务，同时也吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。2.消费者：消费者是电子商务的最根本支撑点，也是一切商贸活动的对象。 3.产品：产品可以是实物、虚拟商品，也可以是服务。 4.物流：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是电商运营的硬性条件之一。 根据电子商务物流行业的特点，电子商务物流系统的基本功能包括： 订单管理：包括订单控制流程、订单的生命周期、订单的有效性标准、订单的调整、订单处理流程。 客户管理：

23、包括客户基本信息管理、商品信息管理、关键业务指标分析。 供应商管理：包括基本信息、采购管理、库存管理、退换货管理、结算管理、预付款、账期、供应商绩效管理。 仓储管理：包括基本流程设计、基本资料管理、入库管理、库存管理、盘点管理、补货管理、出库管理、退货管理、RF条码管理系统。 运输管理：包括调度管理、运输管理、运输作业管理、运力管理、终端分拨配送管理、中断配送信息管理。 计费与结算管理：包括计费管理、结算管理。 数据分析管理：包括报表管理、BI报表分析管理。 三、电子商务必要性 电子商务在各国或不同的领域有不同的定义，但其关键依然是依靠电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，

24、它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。 电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。是未来商业的主流模式，也是市场发展的必然方向。 1.电商数据 “十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。 2023年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿万，同比增长22%。 2023年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿万，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿万。 2023年第一季度，中国电子商务市场整体交易规模1.76万亿，同

25、比增长25.8%，环比下降4.2%。2023年第二季度，我国电子商务市场整体交易规模1.88万亿，同比增长25.0%，环比增长7.3%。 到2023年底，中国电子商务市场交易规模达10.2万亿，同比增长29.9%。其中，B2B电子商务市场交易额达8.2万亿元，同比增长31.2%。网络零售市场交易规模达18851亿元，同比增长42.8%。排在前十的省份（含直辖市）分别为：广东省、江苏省、北京市、上海市、浙江省、山东省、湖北省、福建省、四川省、湖南省。 截止2023年12月，电子商务服务企业直接从业人员超过235万人。由电子商务间接带动的就业人数，已超过1680万人。 2023年电子商务市场细分行

26、业结构中，B2B电子商务占比80.4%；网络零售交易规模市场份额达到17.6%；网络团购占比0.6%；其他占1.4%。 2.国家对电商扶持政策将出台 国家发展改革委2023年5月28日表示，13个部门将出台系列政策措施，从可信交易、移动支付、网络电子支票、商贸流通和物流配送共5个方面支持电子商务发展。国家发展改革委员表示在可信交易方面，国家工商总局正在会同有关部门，推进电子商务交易主体、课题和交易过程中基础信息的规范管理和服务；质检总局也在着力研究建立电子商务交易产品基础信息的规范化管理制度，建立基于统一产品编码体系的质量公开制度；商贸部着力推进信用监测体系的建设。 在移动支付方面，中国人民银

27、行正在针对当前移动支付快速发展的需要，研究制定移动支付发展的具体政策，引导商业银行、各类支付机构实施移动支付的金融行业标准。 在网络电子发票方面，国家税务总局正在进一步研究推进网络电子发票试点，完善电子发票的管理制度和标准规范；财政部研究完善电子快捷档案的管理制度。 在贸易流通领域，商务部会同有关部门进一步完善交易、物流配送、网络拍卖领域的电子商务应用政策、管理制度和标准规范。 在物流配送方面，国家邮政局正在重点研究建立重点地区快递准时通报机制，健全电子商务配送系列保障措施，同时创新电子商务快递服务机制。 今年以来，关于互联网行业的监管一直广受关注，互联网金融机构也频频参加监管的调研活动。9月

28、20日，广东互联网金融协会会长陈宝国在该协会第二批会员单位颁发仪式上透漏，央行互联网金融指导意见（以下简称指导意见）年内一定会发布。陈宝国告诉记者，央行的指导意见比较宽泛，是指整个互联网金融行业的框架性指导，并不具体针对p4p、众筹、第三方支付等出台细则政策。 此外，有些地方政策的扶持政策已经出台。沈阳市作为东北电子商务示范基地，得到了财政、政策的双重支持，前景可谓乐观。 四、电商盈利模式 1.会员费 企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国

29、供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；中国化工网每个会员第一年的费用为20000万，以后每年综合服务费用有折扣优惠。 2.广告费 网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告、视频广告等多种表现形式可供用户选择。 3.竞价排名 企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索

30、排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录得网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。 4.增值服务 B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。 5.线下服务 主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商

31、面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。 6.商务合作 包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟、淘宝联盟等。 7.收取其他费用 区别于传统的会员包年付费模式，eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。普通店铺月租费为35元/月；而商品登陆费则因商品类别、价格的不同而不同，最便宜的登录费为0.8元，而较贵的

32、，比如汽车、摩托车等超过2000元的商品的登录费为8元左右。 五、电商未来发展趋势 1.电子商务的深度将进一步拓展。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过度到将企业的核心流程、客户关系管理等都延伸到互联网上，使产品和服务更贴近用户需求。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同更大的利益。 2.中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务网站将会出现兼并热潮。首先是同类兼并，目前中国为数不少的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。由于资源有限，并且在互联网“赢家通吃”原则下，最终胜出的只是名列前茅的网站。其次是互补性兼并。那些处于领先地位

33、的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势，但与国外著名电子商务企业相比还有很大差距。这些具备良好基础和发展前景的网站要发展，必然采取互补性收购策略，结成战略联盟。由于个性化、专业化是电子商务发展的两大趋势，而且每个网站在资源方面总是有限的，客户的需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作将成为必然趋势。 3.行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平

34、台紧密集成，充分发挥INTERNET在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。 4.整个钢铁行业内比较理性的看法是，钢铁流通电商化，亟待形成风险可控的“闭环”体系。在相对成熟的大宗商品电商平台可以发现，其发展方向基本是，以在线交易平台为核心，同时整合第三方支付结算平台、多级监管的仓储物流平台，以及在线融资服务平台，形成钢铁生产企业、贸易企业、终端用户、仓储企业、加工企业、物流企业、银行、保险等多方互动并互相监督的“闭环”，既可提高市场交易的效率，降低交易成本，又可控制风险。 六、大宗铁合金商品电商化存在的问题 随着市场发展、资源整合需要，电子商务广泛应用于各个行业，铁合金大宗商品也必将

35、走上电商之路。有别于传统生活物资，大宗商品的运输难、地域性、规格不统一等特点决定了电商化道路的艰难。且对于铁合金来说，下游终端消费者只是钢厂，漏斗形的市场使得铁合金市场处于行业弱势地位。钢厂不欢迎电商平台的资源整合也让铁合金电商化进程放缓。 1.行业规则制定 互联网突破了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。这时，交易集市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。这需要整个行业的配合，也需要国家给与一定的政策倾向。 2.银行业务 作为电商平台，线上交易是必须的一个环节，这就需要与银行进行对接，申

36、请支付业务许可证。现在国内拥有支付业务许可证的企业共有161家。 在美国的电商交易中，PayPal既扮演者收单商家，又扮演了银行的角色，这种双重角色使得PayPal聚拢了买方与卖方的大量资金，掌握着买卖双方的交易与信用状况。今年我国电子商务网站推出的“支付宝”、“安付通”等支付工具以及赔付制度在很大程度上改善了这种购买信任危机，但电商市场要想彻底突破这些制约仍需要较长时间的培育过程。 3.物流仓储 作为电商四大要素之一，物流仓储是大宗商品能否电商化的直接保证。大宗商品物流成本是产品成本的重要环节，有些产品储存短期，容易发生化学变化。这就对物流费用和仓储时间、货物流通时间有严格的要求。建议在大型

37、铁合金生产厂家附近或钢厂附近建仓库，靠近生产地和终端消费者，能节省很多中间运输成本。同时也可以在港口成立厂库，海运成本要比陆运成本相对低廉。这需要对全国资源进行整合分析，工程浩大，电商起步前期可与现有仓储物流公司合作，降低成本。但是具体采取哪种方式，还需进一步调研。 4.企业资质认证 监管部门应制定严格的交易服务商准入制度，制定技术安全标准，并建立实名认证制度，交易审查制度、交易备案制度，采取数据挖掘技术进行监测，建立大额交易报告制度和可疑交易报告制度。交易主体采取必要措施将客户身份资料和交易信息保存一定期限，利用数据仓库、数据挖掘技术对海量的交易信息进行关联性分析，排查可疑的行为，在网络交易

38、平台上遏制洗钱犯罪、防止虚假交易、诈骗等违法行为。同时也要确保客户货物的流向明确、资金回笼。 5.产品检验 对于供应商货物应有严格的检验和监管措施，保证货物入库前的质量符合可交割标准，也要确保客户在提货之前货物的质量达标。 6.交割结算等财务问题 目前铁合金处于整个行业链的弱势地位，资金回笼是最大的问题。电商平台有效避免了这一问题，收到全款之后方能提货。但是这也对现有的市场规则（尽管不是公平的规则）产生冲击，下游用户肯定会有强烈的反对，并抵制这一规则，这就给电商发展带来很大的阻力。 7.电商平台推广 电商最重要的也是参与电子商务的人。生活物资电商已经形成体系，得到消费者认可。生产物资电商还需参

39、与者转变观念，也需要电商平台为参与者提供更多技术上、贸易上、物流、仓储等全方位的服务，得到参与者认可才有电子商务交易的可能。 8.国家政策扶持 虽然目前国家也对电商给予很多关注，但是具体措施还不确定，监管机制也没有建立，有很多责任和条款都需要法律、法规作为基础。如果环保政策能有效落实，不符合国家标准的企业都淘汰，那么将更有利于市场资源整合，市场秩序将更加井然。 9.电商泡沫 在目前国内工业行业B2B的发展中，钢铁电商发展最快，势头较猛。据行业内不完全统计，全国钢铁电商企业已超100家，单上海地区已有近30家。大致分成4种类型：有的是以大型钢厂自建产品销售平台起步而成；有的是大型钢贸商转型而成；

40、有的是钢铁市场资讯类平台延伸而成；有的则是第三方创投设立的电商平台。 很多人担心这一股脑的电商潮会迅速引起“泡沫效应”。但是从另一方面看，能在泡沫中开始，并在别的泡沫破灭之后屹立不倒，那就是最大的赢家。确切从全球资源整合来看，生产资料领域的大宗商品流通一旦顺利进入电商化轨道，对国内产业链的重整，影响将会很大。同时，经济的电商化，中国最有条件，目前也是走在世界的前列，再加上“中国需求”的规模优势，在新一轮国际大宗商品贸易秩序主导权的竞争中，“中国需求”的电商平台秩序如“卡位在先”，国际供给方就不得不加以适应，竞争的“主动性”不言而喻。 七、我们目前面对的困难 除了上面所述的这9点困难之处，我们网

41、站现在自身还面临很多问题。 1.人员问题 电子商务行业对人才的综合性提出了很高的要求。比如说技术型人才，它包含了程序设计、网络技术、网站设计、美术设计、安全、系统规划等知识，又要求了解商务流程，顾客心理和客户服务等。技术型人才要求有扎实的计算机根底，但考虑到最终设计的系统是为了解决企业的管理和业务服务，又需要分析企业的客户要求，所以该类人才还应该对企业的流程，管理需求以及消费者心理有一定了解，而这将成为电子商务人才的特色所在。商务型人才在传统商业活动中都有雏形，不同之处在于他们是网络虚拟市场的使用者和服务者，一方面要求他们是管理和营销的高手，同时也熟悉网络虚拟市场下新的经济规律；另一方面也要求

42、他们必须掌握网络和电子商务平台的基本操作。综合管理人才则难以直接从学校培养，而是市场磨练的产物。目前网站人员少，仅运行信息系统和客户推广工作就已经力不从心，急需以下人才： 技术类 电子商务平台设计（代表性岗位：网站策划/编辑人员）：主要从事电子商务平台规划、网络编程、商务平台安全设计等工作。 电子商务网站设计（代表性岗位：网站设计/开发人员）：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作。 电子商务平台美术设计（代表性岗位：网站美工人员）：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。 商务类 企业网络营销业务（代表性岗位：网络营销人员）：主要是利用网站

43、为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作。 网上国际贸易（代表性岗位：外贸电子商务人员）：利用网络平台开发国际市场，进行国际贸易。 新型网络服务商的内容服务（代表性岗位：网站运营人员/主管）：频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等。 电子商务支持系统的推广（代表性岗位：网站推广人员）：负责销售电子商务系统和提供电子商务支持服务、客户管理等。 电子商务创业：借助电子商务这个平台，利用虚拟市场提供产品和服务，又可以直接为虚拟市场提供服务。 综合管理类 电子商务平台综合管理（代表性岗位：电子商务项目经理）：这类人才要求既对计算机、网络和社会经济都有深刻的认识，而且有具备项目管理能力。 企业

44、电子商务综合管理（代表性岗位：电子商务部门经理）：主要从事企业电子商务整体规划、建设、运营和管理等工作。 2.设备和技术问题 电子商务由于涉及线上交易，尤其是大宗商品，交易额大，对服务器、数据库等设备的要求就非常严格。天津铁合金交易所的服务器租用费用就高达100万，维护为每年10万。此外平台还涉及到客户信息安全、银行账号安全、线上交易平稳等一系列问题，也需要专业的安全管理措施和专门的财务软件、交易软件作支撑。天津铁合金交易所的财务软件购买费用也在100万以上。 3.资金问题 目前所有工作开展都有困难，归根结底还是资金问题。在调研过程中，所有的客户、贸易商、生产商等都认同电商的发展，但是也有一致

45、认为这是个烧钱的工程。前期投入巨大，基础工作要做实。 电商是市场发展必然趋势，也是今后工作的方向和重点，但是目前还有些问题，不能急于一时。现阶段仍需进行全方位、全面深入的调研。在采访中，不少企业都提到，目前这个领域的发展处于“前景好、盈利难”的关键期。从战略而言，大宗商品领域电商改造具有全球流通秩序中“抢先机”的意义，应该给予十分重视。但由现状而言，B2B企业盈利能力尚弱，亏损面较大，客观上还受到“轻视”。两者之间的反差，需要理性评估和应对。 推荐第6篇：电商报告调研 泸州职业技术学院信息工程系 大学生社会实践 调 研 报 告 学院：泸州职业技术学院 系部：信息工程系 班级：2023级计算机应用1班 姓名：陈琳 时间：2023年8月1日 泸州职业技术学院信息工程系 未来五年，电商的十大趋势 泸州职业技术学院信息工程系 合起来。 泸州职业技术学院信息工程系 据价值的升级，我们从中就