2023年篮球招生策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年篮球招生策划书（精选多篇） 推荐第1篇：篮球策划书 暨南大学 2023年“研究生杯”篮球比赛项目策划书 项目名称_篮球比赛_ 负责部门_校研究生会体育部_ 负责人_邓艳_ 活动项目：篮球赛（男子五人赛、女子三人赛） 活动宗旨：活跃校园文化、促进学院交流 主办单位：研究生会体育部 活动场地：暂定附中篮球场四个，分别命名为1号场、2号场、3号场、4号场，四强 赛时另外租用两个塑胶场地 活动时间：暂定11月21号至12月6号 活动目的：为了活跃研究生同学的文化生活，增进学院间的体育交流，研究生会体育部特此为大家精心准备了研究生院际杯篮球赛，望篮球爱好者积极参与。 宣传方案：为保证宣传效果，

2、展板要分三批做，分别在比赛前，比赛中，比赛后进 行宣传。横幅要挂两批，分别在比赛前与比赛后进行宣传。 赛前：（1）制作和撰写出此次活动的宣传横幅和海报。 （2）各院提供一张全体队员的照片，制作成宣传板。 （3）各院通过展板、横幅在各个学院内进行宣传。 （4）印发海报、宣传资料在各院主要路段、寝室进行。 （5）通过学校，各院系网络，校广播站、新闻机构（如校报）进行文 图片方面的宣传。 赛中：(1) 通过各校通讯部或网络通讯机构对本次活动做全程的报道，将比 赛结果及时发布。将比赛的战精彩图片以及队员的感言及时汇 总，进行编辑，宣传，并由专门部门负责活动的文图片工作。 （2）各院宣传部门及通讯部门之

3、间要密切配合，在活动期间推出专门 进行活动宣传报道的专题栏目或专题报道，使整个活动的宣传系 统化。 赛后：(1) 筛选出整个比赛过程中精彩的比赛图片，制作宣传板，特别是对 表现突出的队员的报道宣传，展现同学的能力和风采。 （2）制作横幅进行赛后宣传。 （3）通过学校及各院系网络，校广播站、新闻机构（如校报）进行赛 后文图片方面的宣传。 一、男子五人篮球赛规则 第一条 1-1各参赛队伍必须准时到达比赛场地，如有特殊情况，须提前一个小时通知主办单位，超过20分钟球队未出场或能上场的队员不足5名者，按弃权处理，判给对方队获胜，并且比赛结果的比分为20比0； 第二条 2-1每队不超过12名参赛的球员，

4、队员必须为本学院全职在读研究生（名单一经上报，不可更改）。其中一人为队长，上场队员为五人。参赛队中若有校队人员，不得超过一人。各队可以增设教练员或领队一名； 2-2小组赛及8强赛的比赛时间为两个半场，每个半场为20分钟；上半场有一次暂停，下半场可以有2次暂停，每次暂停时间为1分钟，暂停要停表，下半场最后5分钟停表； 2-3四强赛时间为四节，每节12分钟，前三节最后2分钟停表，第四节的最后5分钟停表； 2-4决赛时间时间为四节，每节12分钟，全场停表，中场休息时间都为15分钟，每节比赛间隔两分钟。 2-5比赛结束时，如果比分相同时加时赛，5分钟，直到分出胜负； 第三条 3-1 男篮共16支队伍参

5、赛，抽签决定序号，分四组，两个半区，上半区为A组和B组，下半区为C组和D组。A1A4队为A组，B1B4队为B组，C1C4为C组，D1D4为D组。每小组所有队伍进行单循环赛，每个小组头两名出线； 3-2 每场比赛胜方得2分，负方为1分，弃权为0分，按积分决出小组排名，若出现两队积分相同情况，以两队交锋时的胜者积分为前；若出现3队或以上积分相同的情况，则按净胜分计算； 3-3 小组赛出线后，进入8强赛，赛制是淘汰赛。比赛的安排是：A组的第一名对B组的第二名，赢者进行四强淘汰赛；A组的第二名对B组的第一名。如此类推。赢者进入4强； 4-4四强赛在附中塑胶场进行。上半区的第一名进入决赛，与下半区的第一

6、名争夺冠军；上半区的第二名与下半区的第二名争夺三四名。 第四条 4-1 一名队员在比赛中犯规或技术犯规共达5次者罚下。每节比赛，全队的犯规在第五次时，要罚球，2次罚球。关于技术犯规，由当场裁判酌情处罚； 4-2 换人 ： （1）比赛中只有教练和队长有权要求换人； （2）替补队员进场前要向记录员报告，并且必须立即做好比赛的准备； （3）替补队员要在场外等候，直到裁判员招手示意他进场； （4）出现下列机会时，方可进行换人： 1）球成死球； 2）停止比赛计时钟； 3）当裁判员正在向记录台报告一起犯规，在他报告完毕时，替补队员必须在 球再次进入比赛状态前向裁判发出信号。 4）替换要尽快完成，每次替换选

7、手要在20秒内完成，替换次数则不限定。如 果裁判员认为是无理地延误时间，就要登记违犯的队一次暂停或技术犯规； 4-3暂停：上半场没使用的暂停次数不能在下半场使用。每个加时赛每队有一次暂停的机会。只有教练或队长有权请求暂停，他要亲自到记录员处用双手做出规定的手势，明确地提出“暂停” 请求，一旦球成死球并停止比赛计时钟时，方可执行该队的暂停请求； 第五条 5-1 比赛中，队长或教练是唯一发言人； 5-2其他规则参照国际篮联篮球规则，主办单位有最终解释权。 二、女生三人篮球赛规则 第一条 1-1 各参赛队伍必须提前10分钟到达比赛场地，将比赛证件交给记录台检查，如有特殊情 况，需提前一小时通知主办单

8、位，超过15分钟球队未能到场或能上场的队员少于2名者，按弃权处理，判对方以15：0获胜。 第二条 2-1 裁判人员：设2名裁判员和3名记录员。 2-2 服装：裁判员与记录员要着装一致，但其颜色、款式应区别于运动员。 2-3 权利：比赛两名裁判员对场上违反规则的行为都有权作出宣判，如发生矛盾，主裁判员 是终决人员，并负责在记录表上签字。记录员负责记20秒违例。 2-4 记录员职责：记录员分管计时、记录表、翻分。记录两队累积的分数（包括投篮和罚球 的得分）、全队及个人犯规次数、以及比赛时间并按照规则要求宣布比赛进行的时间和比分。 第三条 3-1 运动员人数：比赛双方报名人数不超过7人，上场队员为三

9、人。 3-2 比赛时间： 3-2-1 初赛与复赛阶段不分上下半时，全场比赛时间为12分钟（比赛进行到5分钟和9分 钟时，记录员各宣布一次时间）。各队允许请求一次暂停，每次暂停时间为30秒。 3-2-2 决赛阶段分上下两个半时，每半时8分钟，上、下半时各队均有一次暂停，暂停时间 为30秒，上半时与下半时之间休息3分钟。 3-2-3 比赛中除在罚球、暂停、球员受伤及比赛结束等情况下停止计时表外，其余情况均不 停表。 第四条 4-1 比赛开始：双方以掷硬币的形式决定发球权，然后在发球区掷界外球开始比赛。 决赛阶段，上半时获发球权的队，下半时不再获发球权，由对方队在发球区掷界外球开始比赛。 4-2 发

10、球区：中圈不在场地中的半圆叫做发球区，发球区的地面（包括线）算界外。 4-3 发球：在发球区掷界外球算做发球。 第五条 5-1 攻守转换： 5-1-1 每次投篮命中后，都由对方发球。 5-1-2 所有交换发球权的情况（如违例、界外球及投篮命中后），均为死球，在发球区掷界 外球继续比赛。所有不交换发球权的情况（如不执行罚球的犯规），则在就近的三分线外发球。在这种情况下，发球前，必须由裁判员递交球。 5-1-3 守方队员断球或抢到篮板球后，必须将球运（传）出三分线外（持球队员必须双脚踏 在三分线外），才可以组织进攻，否则判进攻违例。 5-1-4 争球时，在罚球圈跳球，任何一方得球都必须将球运（传）

11、出三分线（持球队员必须 双脚踏在三分线外），才可以组织进攻，否则判进攻违例。跳球中得意外投中无效，重新跳球。 注：凡因涉及5-1-3和5-1-4中出现的违例，裁判员的手势为：两手前臂交叉于脸前，以示 违例，交换发球权。 第六条 6-1 20秒规则：24秒规则改为20秒 6-2 犯规法则： 6-2-1 比赛中，每个队员允许三次犯规，第四次犯规罚出场。若该队可上场人数少于2人时， 则判罚该队以0：15负于对方。 6-2-2 任何队员被判取消比赛资格的犯规，则取消该队比赛资格。 6-2-3 每个队累记犯规达7次后，该队的第八次及以后的侵人犯规由对方执行2次罚球。前 7次犯规中，凡对正在做投篮动作的队

12、员犯规：如投中，记录得分、对方个人和全队犯规次数，不追加罚球，由守方发球继续比赛；如投篮不中，则判给攻方被侵犯的队员1次罚球，如罚中得1分，并由攻方继续掷界外球，如罚不中，仍由攻方掷界外球。 第七条 7-1 替换：（1）比赛中只有教练和队长有权要求换人； （2）替补队员进场前要向记录员报告，并且必须立即做好比赛的准备； （3）替补队员要在场外等候，直到裁判员招手示意他进场； （4）出现下列机会时，方可进行换人： 1）球成死球； 2）比赛计时钟停止时； 3）当裁判员正在向记录台报告一起犯规，在他报告完毕时，替补队员必须在 球再次进入比赛状态前向裁判发出信号。 4）替换要尽快完成，每次替换选手要在

13、20秒内完成，替换次数则不限定。如 果裁判员认为是无理地延误时间，便可判罚违犯的队一次暂停或技术犯规； 第八条 8-1 得分相等和决胜期：比赛时间终了，以得分多者为胜方。初赛阶段，比赛时间终了，如 得分相等，则进行3分钟的加时赛，若比分仍相同，则进行罚球，直至比出胜负为止；在决赛阶段，比赛时间终了，如得分相等，则增加3分钟决胜期，发球权仍以掷硬币的形式决定。如果决胜期得分仍相等，执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分即为胜方，比赛结束。 第九条 9-1 队长：比赛中，队长是场上唯一发言人。 9-2 纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。 第十条 10-1 其他规则参照国际篮联

14、篮球规则，主办单位有最终解释权。 三、奖励设置 1男生冠军：奖金500元，奖杯； 亚军：奖金300元； 季军：奖金200元；殿军： 100元； 女生冠军：奖金300元，奖杯； 亚军：奖金200元； 季军：奖金100元； 以上各参加队伍各有证书一本（殿军队伍没有证书） ； 2评比最佳体育风尚奖一队（参考标准：尊重裁判、比赛对手，拉拉队组织有序等）， 队员奖励笔记本一本 3四强赛每场评选一名全场MVP球员，奖品一份。 4评选联赛MVP两名，各奖奖品一份，荣誉证书一本 5评选优秀领队两名，各奖奖品一份，荣誉证书一本 6评选最佳啦啦队一支，每队限制20人，每人笔记本一本。 四、注意事项 1请在比赛正式

15、开始前15分钟到场。在比赛前，比赛双方必须把参赛选手的研究生证或校园卡交到记名台处，用于核对比赛队员的身份，未经核对身份的队员不能上场比赛。一旦发现场上队员身份有假，主办单位有权取消其所在队伍的参赛资格和所得名次； 2在比赛中，观众和参赛人员应服从裁判，尊重工作人员及对手。如果比赛中出现违反学校规定、国家法律及治安条例的事件，比赛立即终止，比赛结果由组织单位召集有关人员协商决定，违纪人员交由学校或公安机关处理； 3比赛过程中，如有意见场外只能由院领队一人出面交涉，场内由队长交涉，其他人只能向本学院领队提出意见或建议，每队在自己比赛时安排一人作为记分监督，协助记分员工作； 4 如比赛当天出现特殊

16、情况无法进行比赛，主办单位将与参赛方协商后另定比赛时间； 5各队自备队服及排定号码，并Email到jnu_tiyubu08处，并附上队服颜色； 6各队组织好拉拉队，做到有序，尊重对手； 7为组织好本次比赛，请校学生会各部门以及各学院体育部抽调人员协同组织比赛，具体安排到时另行通知； 8设立仲裁委员会，由裁判长、研究生会有关负责人和相关老师组成，比赛中有问题要当场提出。 9组织比赛联系人： 推荐第2篇：篮球策划书 安徽国际商务职业学院篮球赛策划书 为丰富我院大学生课外活动，增强同学之间的相互联系，进一步促进学生德智体全面发展，加深各班之间的友谊，加强班内团结，我院特策划11年秋季篮球赛。现将有关

17、事宜公布如下： 1.主办单位：安徽国际商务职业学院 2.活动策划：何云 3.组织部门：院体育部 4.参赛单位：安徽国际商务职业学院各系 5.比赛时间：2023年11月初 6.比赛地点：院篮球场 7.比赛队伍：各系各派出4个队（每个队至少6到12人），场上5人.一共16队。 8.比赛方法：根据抽签择出4个组（一组4个球队）。分为甲组，乙组，丙组，丁组。预赛：甲组：第一场：甲1对甲2，甲3.对甲4 第二场：甲1对甲3，甲2对甲4 第三场：甲1对甲4，甲2对甲3 注：（1）乙组，丙组，丁组依据甲组而进行比赛。 （2）各组根据战绩，前两名队进行复赛。 （3）若一组有2队至3战绩相同，则根据这些队的分差

18、最小者进入复赛 复赛：进入复赛的8个队则分为2个组（一组4个球队）。为甲组，乙组。比赛的方法与预赛一样，最终根据战绩选出前最好的2支队伍进入到决赛。 决赛：进入到决赛的2支队进行循环赛（即比赛2场），战绩最好者获得冠军，另一支为亚军。若2队战绩为一胜一负，则根据两场总比分和，多的为胜者。 9.比赛时间：每周三，周五下午4：205：40（时间如有改动会提前通知 10.比赛工作人员：每场比赛裁判一名,计分人员两名（具体人员由院体育部安排），其余学生会成员负责搬运器材和突发事件的处理 11.比赛注意事项： （1）各队队员必须提前10分钟入场，迟到10分钟视为弃权. （2）各队队员必须服从裁判指挥。

19、（3）各队设队长一名。 （4）严禁非队员以外的人员参加比赛。 推荐第3篇：招生策划书 曲阜师范大学招生公共关系策划书 前言:山东作为我国的教育大省，是全国先进教育水平的代表，我省高校林立，各类院校培训机构规模不断壮大，这预示着招生市场的竞争变得异常激烈。生源是高校的生命线。招生策划也成为了最关键的问题。古人云，“凡事预则立，不预则废”只有立足现实，面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。曲阜师范大学秉承“学而不厌，诲人不倦”的校训，形成了“勤奋，朴实，团结，进取”的优良校风，被社会赞誉“曲师大出省长”、“山东教育的脊梁”，为山东省的经济建设和社会进步做出了重要贡献。 市场状况与形

20、象分析：曲阜师范大学与本省其他高校相比，具有以下几点优势： 1，曲阜师范大学是山东省重点大学，设学于中国伟大的思想家，教育家、儒家学派创始人孔子的故乡，在美丽的海滨城市日照设有新校区。曲阜学术氛围浓重，适合搞学术研究；而日照作为海滨小城，有良好的地域优势。冬暖夏凉，环境适宜。 2，曲阜师范大学具有极高的考研率，学习氛围浓厚，具有极高的考研率，是莘莘学子通向更高学府的跳板。已经有很多学子通过四年的学习进入更好的学校读研，读博。成就了自己的名校梦想。 3，曲阜师范大学创建于1955年，是1981年就宣布的重点大学，“国培计划”大学、鲁版“211工程大学”、“山东特色名校工程”重点建设的大学。学校是

21、国务院学位委员会批准的具有博士、硕士、学士授予权单位，具有硕士研究生免试推荐权，是全国首批具有接受公费来华留学生资格的高校之 一、全国首批硕士学位授予权高校、国家华文教育基地、副教授自审权。目标体系： 1，总体目标：通过招生宣传，在未来较长的时间内，达到预想的招生计划。找到高质量的生源。 2，具体目标：（1），塑造学校品牌，扩大招生生源。（2）实现山东省内重点招生。其他各省百花齐放的招生目标。 创意说明： （1）指导思想：以最少的成本，从各省招到最优质的生源， 推荐第4篇：招生策划书 招生策划书范文 招生策划书 （一） 生源是学校的生命线，招生是学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与

22、发展。 学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的本校顺利实现招生的目标。我说学校需要招生策划，一是因为当代本校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生、就业两头面向市场。尤其是招生，我们没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。 一、定位策划 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收

23、什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般说来，本校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为本校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生

24、的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，20*年四川参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各是多少；省外、省内计划各是多少；公办、本校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下本校的招生空间和条件。然后根据自己本校的实际情况，细分招生市场，确定本本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着

25、招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，我们学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。 三、形象策划 形象是一所本校的门面，更是一所本校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中

26、的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所本校的首要因素。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实

27、施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就本校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。本校必须充分发挥公

28、共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助

29、活动，招生咨询会，参观考察等等。 五、广告策划 现阶段，广告是学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发*、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、

30、络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。 六、管理策划 管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其

31、次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使本校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道

32、在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八

33、是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、项目策划 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招

34、生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。.好项目必须依靠我们自己去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同.二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四，是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。 招生策划书 （二） 通过对安徽省电脑培训学校的调查研究发现，省城几所大型电脑培训学校在每年度招生宣传和推广上依然保留很大的

35、趋同性，几乎没有新的突破，实力相当的学校在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。 一、春季招生生源背景分析 安徽电视台大客户服务中心曾对20*年春节后的入校（电脑学校）新生进行调查研究，入校新生包括新华、世杰、文达三所院校的在校学生，结果显示： 1求学动机表现：%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习电脑主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例，根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在

36、岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工5060；（What策划目标群） 3、广告对生源的影响：学生和家长了解电脑学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家电脑学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；（Why分析困难和机会） 4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

37、所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解新华的机会和理由。（How寻找解决方案） 二、分析市场困难 挖掘机会点 （一）市场困难分析 1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在电脑学校相对成熟的省城合肥，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个电脑培训行业都面临招生的困难选择。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城电脑培训行业内部竞争激烈，以新华、世杰、文达等学校为首将电脑培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈

38、内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是新华的必然选择。 3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所电脑学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。 4、春季招生不温不火，生源基数较小。电脑学校春季招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对电脑学校的关注度较弱，所以春季招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。 （二）市场机会

39、点分析 1、新华学校具备良好的品牌知晓度。通过对学生及其家长的调查发现，新华学校在他们心中拥有较高的品牌知晓度，说明新华学校的电视广告起到了良好的传播效果，有利于今年春季招生宣传和推广的有力运作。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助新华品牌形象推动招生的有效进行。 2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于新华学校营造终端拦截攻势。省城几所电脑学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。新华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。 另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时

40、考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。 第二部分春季招生策划建议案 一、招生策划目的 通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。 二、策略主题导向 重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。 三、招生试点地区 以地区为今年春季招生突破点（根据新华学校在安徽各个地区的招生策略难，考虑地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广） 四、目标群体 安徽省市及其县级乡镇的在家待业青年，

41、以及外出打工返乡青年。 五、招生活动推广时间 六、招生活动推广主题和主要内容 推广主题 “成功在新华”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“轻松学电脑，成功在新华”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。 活动创新 此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。 主要内容 该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现新华春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过“轻松学电脑”学生作品展活动和闹市集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让新华学校走近千家万户

42、，为新华的春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，通过“成功在新华”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行； 第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“新华成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近新华，体味新华的成功，渴求成功于新华，亦是一个成功招生时期。 活动的展出不但可以树立新华电脑学校在地区的良好品牌形象，承接了巨资电视广告的拉力，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同

43、时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。 七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。 （二）筹备内容： 1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。 优秀和获奖作品（2540件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等； 组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（24人），宣传人员（人）； 学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须

44、精美。 2、年画和宣传单页的筹备。根据学校春季招生的实际情况，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。 年画设计：以新华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成20*年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精美的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣传内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参加“成功在新华”大型专场咨询报告会和“新华成功之行”活动，享受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察新华学校，让您拥有意想不到的收获”。（同时刊印咨询会的时间和地点） 宣传单页设计：设计简单的学校春季招生的宣传单页，内容包括新华春季招生活动安排，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印咨询会的时间和地点） 3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员： 校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑； 专家代表（1人）。结合社会需要和新华学校办学的