2023年糖品营销策划案.docx

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1、2023年糖品营销策划案 新天地营销策划案 前言： 现在人们对于糖果的需求越来越大，无论是香醇浓郁的巧克力，口感甜美的糖果，都是人们平日里送给亲人、爱人、朋友的最佳首选。一份小小的糖果礼品给人带去的是无限的美好与甜蜜。让人不禁发自内心的喜爱。 一、企业概述： 主要经营各类糖果,糕点,果冻,豆腐干,牛肉干,瓜子花生等十多类产品,现阶段主要代理品牌有:金丝猴,中意,好巴食,泡吧,黄老五,三牛,甘源,一品旺等二十多个品牌,同时兼营徐福记,阿尔卑斯,达利园,旺旺,喜之郎及各类名牌月饼等. 公司经过8年的经营,各股东及员工的共同努力,目前我公司拥有市场网点2300多个,覆盖了现代渠道和传统通路,今年到目

2、前为止已经实现了1300万元的销售,2023年实现尽利润60余万元，今年预计实现利润120万元,目前公司总资产达到420万元,净资产达到320万元. 公司经股东会议研究决定,在2023计划实现销售达到1800万元,同时实现利润150万元,因此需要在各个环节加大投入,从而实现这一既定目标. 二、市场环境分析（SWOT分析） 1，市场需求 最近5年，中国糖果巧克力市场保持了8至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。 2023年全年中国糖

3、果、巧克力及蜜饯制造企业实现累计工业总产值22,561,417千元，比上年同期增长23； 2023年全年中国糖果、巧克力及蜜饯制造企业实现累计工业总产值26,204,512千元，比上年同期增长27； 2023年全年中国糖果、巧克力及蜜饯制造企业实现累计工业总产值31,910,311千元，比上年同期增长19.48。 2023年上半年，我国糖果巧克力的销售产值达到145亿元，同比增长24%；主要休闲食品的销售产值约为220亿元，同比增长30%左右。中国糖果巧克力年总产量已连续5年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、

4、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大 姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。 糖果产业市场在呈现良好的发展态势下，给巨多投资糖果行业的人带来了巨大财富。 三、市场竞争分析 优势： 1.绵阳市场已经打开销售通路，营销点达到70个，涉及超市、店面、经销商。 2.产品品牌档次都属于中高档，在消费者心中有一定的认知度。 3.公司是直接批发商，价格上可以保证最低。 4.销售产品都是金丝猴、徐福记、金帝等大品牌，质量可以保证。 5.同类产品市场上较多，竞争力较强。 劣势： 1.缺乏专业的服务品牌，也缺乏服务意识。 2.品牌意识较弱，缺乏整体的形象包

5、装。给顾客没有一个统一的形象概念。 3.缺乏整体的营销思路，开拓新市场方面也欠缺。 4.今年来随着各种原料的增长，特别是糖果的主原料-糖的持续不断增长，给糖果行业的生产经营带来不小压力。 机会： 1.近几年在绵阳很少出现把糖果进行二次包装、推广的品牌。 2.我们可以抢先占领市场推出新概念的产品，从而占领市场。 3.由于中国人古有的风俗习惯，糖果的需求量很大，婚庆需求、情人节需求、年货需求。 四、营销战略 1.、人口细分： 女性对糖品的偏好大于男性，年轻女性购买糖品的倾向相当明显，35岁以下的购买者自己消费的糖品比例很高。 尤其是1524岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产

6、品绝大多数是为孩子购买，特别是3544岁的人群，这一比例高达86.3%。 2.行为细分： 购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国糖品市场中，糖品以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的糖品是作为礼品被消费的。 3.市场定位： 1、16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体 2、年轻的女白领群体 3、爱吃甜品的儿童群体 4、适合35岁以上的礼品巧克力系列 五、营销目标 本次策划的目标消费群是在婚庆中的年轻夫妇、恋爱中的青年男女，节庆中的人们以糖品传递爱的方式，来提高销售量。利用糖品的甜蜜文化营销，企业可以利用的市场法则是第一法则和

7、抢先法则。在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业糖品的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。 六、营销组合，财物预算，利润 婚庆 第一档：青梅竹马系列 价格：10元15元 利润：2元3元 第二档：成双成对系列 价格：20元25元 利润：5元8元 第三档：花好月圆系列 价格：30元35元 利润：8元12元 第四档：柔情蜜意系列 价格：40元45元 利润：10元15元 第五档：百年好合系列 价格：45元55元 利润：15元18元 情人 第一档：西方情人（2.14） 价格：80元100元 利润：20元30元 第二档：中式情人节（7.1） 价格：70元8

8、0元 利润：20元30元 第三档：纪念专用 价格：150元200元 利润：50元70元 第四档：白色情人节（3.14） 价格：70元80元 利润：20元35元 第五档：分手专用 价格：150元200元 利润：70元80元 年货 第一档：送礼专用 价格：300元500元 利润：100元200元 第二档：家庭专用 价格：50元80元 利润：15元20元 第三档：儿童专用 价格：5元8元 利润：2元4元 第四档：单位专用 价格：100元150元 利润：30元40元 七、行动方案 1.在各大超市进行专柜售卖，有自己的销售团队进入超市进行售卖。 2.在各大院校进行推广宣传推广的活动，组织销售人员进行促销售卖。 3.设立自己的专卖店，形象店。 4.在节庆日前夕联系单位进行打折促销的售卖。 5.可以进驻各大的女子美容会所，让女性第一时间接触到产品。女性是糖品的主要消费群体。 6.在婚博会、集体婚礼等大型活动上展示品牌形象。 7. 糖品营销策划案 营销策划案 营销策划案 营销策划案 营销策划案 营销策划案 营销策划案 营销策划案 营销策划案思路 安踏营销策划案