2023年美容院试营业活动方案（精选多篇）.docx

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1、2023年美容院试营业活动方案（精选多篇） 推荐第1篇：美容院活动方案美容院活动方案 美容院活动方案-美容院活动方案 美容院活动其实也就是为美容院的业绩进行推广，重点在于要结合当时的活动主题来举办。下面是给大家准备的美容院活动方案，欢迎阅读。 【美容院活动方案一】 活动主题：粽意香浓，情系万家 活动目的：在一年一度的端午节假期中，美容院利用此节假日，进行一系列促销活动，不仅可以提高美容院的业绩，还能够因此提高美容院品牌知名度，起到一举两得的作用。 活动时间：20XX年6月17日6月22日 活动内容： 凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的

2、精美礼品。 1.与“粽”不同 学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都可以参与此次活动。现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子，获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。 2.端午送福献爱心 如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽 子。还

3、要为了突出美容院的优 美容院活动其实也就是为美容院的业绩进行推广，重点在于要结合当时的活动主题来举办。下面是给大家准备的美容院活动方案，欢迎阅读。 【美容院活动方案一】 活动主题：粽意香浓，情系万家 活动目的：在一年一度的端午节假期中，美容院利用此节假日，进行一系列促销活动，不仅可以提高美容院的业绩，还能够因此提高美容院品牌知名度，起到一举两得的作用。 活动时间：20XX年6月17日6月22日 活动内容： 凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精美礼品。 1.与“粽”不同 学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都可以参与此次活动。

4、 现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子，获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。 2.端午送福献爱心 如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽子。还要为了突出美容院的优势，可以为敬老院的护理人员提供免费的按摩护理。 3.品味出“粽” 美容院在端

5、午节期间，将每一款美容院产品、项目和不通过口味的粽子相匹配。只要在活动期间在本店参与试吃 粽子的活动，或者只要在美容院有过消费的顾客都可以得到相应的端午祝福卡，刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品推荐。 活动准备： 美容端午节院促销活动在开展前期，么容易必须要动员全体员工，对美容师们进行教育和培训工作，这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同，和提高促销能力及服务说破。为了让端午促销活动达到良好效果，老板们可千万不要忘记培训和动员! 【美容院活动方案二】 活动主题：我在鹊桥等你来相会 活动时间：20XX年8月13日8月20日 活动目的：夏季本身就是一个的淡季，需要一次活动带

6、动美容院经济增长。美容院通过此次促销活动如果能够造成一定的轰动效应，必然对美容院百利无一害。通过各种渠道对美容院进行宣传，扩大美容院加盟店的影响力。提高口碑 聚集人气，从而刺激顾客的消费行为，提升美容院今后的业绩。 推荐第2篇：美容院营业制度 美容院营业制度 1、营业前 （1）准时上班（上班时间应比营业时间早半小时），更换工作制服。 （2）由店长主持每天例会，例会内容包括：交代当天工作的注意事项，总结昨天工作，好的给予表扬，出差错的及时批评纠正，出现问题的顾客，共同协商解决办法，并由店长或美容顾问向顾客致歉，采取适当的补救措施。 （3）后勤打扫美容院内外环境卫生，不早不晚美容用品、用具、布置货

7、架，有序地摆放陈列商品。 （4）财务清点存货，及时填写补货申请，交给店长，店长安排及时补充货品。 （5）打开店堂应有的照明、标志灯箱、空调，播放适宜于音乐。 （6）整理仪容仪表，化淡妆，保持良好的精神面貌。 （7）打开店门，开始营业。 2、营业中 （1）先查阅客户档案，再为客人服务，由美容顾问以专业态度认真询问新顾客的需要和情况。包括曾使用过的产品，曾做过的护理项目，对以往的产品或护理满意或不满意之处，以便了解顾客的需要，评估顾客的消费水平，以及为顾客推介最适合的产品。 （2）由美容顾问为每位客人建立客户个人档案，将上述询问过的资料及客人的护理项目、购买产品详细记录下来。 （3）美容助理在配料

8、时为客人配好使用产品的用料，美容师为顾客提供优质的美容护理服务，并适当介绍家居护理的必要性，引导客人购买产品以备家居日常护理之用。 （4）护理完毕后，叮嘱顾客按要求做好家庭自我护理，让客人缴付费用，清点好顾客随身物品，亲自把顾客送到大门口，提醒顾客记住下次的护理时间。 （5）将刚服务过的客人情况在客户档案做详细记录。 （6）空闲时，对使用的美容工具和产品进行整理，检查商品是否充足。 （7）用餐要求：所有人员轮流用餐，以保证店内正常服务。若顾客多，应先为顾客服务再用餐，不可在营业区域内用餐，以保持店内的整洁和形象。用餐后注意形象整洁并补妆。 3、营业后 （1) （2) （3) （4) （5) 关

9、闭店外照明和店门灯。 清理垃圾废物，将当天所用工具、毛巾等进行彻底清洁消毒。 盘点库存商品，清点现金，并做好记录。 详细记录第二天需要交办的工作紧急事项。 检查店内水源、电源安全，关灯锁门。 卫生管理制度 1、总则 营业场所厅面卫生实行“三清洁”制度，即班前小清河、班中随时清洁和班后大清洁，另外分区域负责区清洁，每周大清理，每天小检查，每月大检查，每月一次大扫除，每月一次大清洗。 2、每日上班后清洁 （1) （2) （3) 清理地毯、沙发等软家具的灰尘。 硬地面的打扫和湿拖。 清理茶几、收银台、咨询台、窗玻璃、要具、花灯、墙面、天花板、电视机、音响、挂钟、毛巾、灯光照明设备、饮水机、器械设备、

10、按摩床、美容床等营业场所的所有设施的灰尘和蜘蛛网。 （4) （5) 对各类倒膜碗、粉刺针、毛巾、拖鞋、手术室要进行每日消毒。 使营业场所所有摆设干净、明亮、无污垢、无水迹、无破损、整洁美观、室内空气随时保持清新、干燥、无异味。 （6) （7) 做好灭蚊、灭蟑螂、灭老鼠工作，定期喷洒药物。 如有冰箱，每日彻底清理和整理，对即将过期的美容品、果茶、鸡蛋清面膜要按规定撤换。 （8) （9) 掌握消毒柜的使用和清理方法。 对员工更衣室进行紫外线消毒。 （10) 主管每天必须对所管理区域的卫生负有最后责任。尤其要注意花草植物及挂图、宣传品的摆放。 （11) 注意个人卫生、勤换工作服、工作鞋、袜子等。 （

11、12) 一般物品消毒可用酒精、新洁尔灭10%浸泡20分钟。此外，还应掌握紫外线灯光、消毒柜的使用方法，掌握清扫的顺序，抹擦的要求，清扫时应注意哪些问题，如何使房间始终保持清洁，怎样使用和保养电器（电视机、空调、音响等）、设备等。 3、卫生大扫除的安排 （1） 每天一次营业区域卫生清理，包括： 美容美发用品、用具、产品设备的加水 清理地板、按摩床、浴足沙发、茶几、玻璃，各种毛巾分开洗晒、收、消毒，垃圾每天倒。 （2） 每星期一次大扫除，包括：空调风扇页、吊顶、床罩、沙发套、床柜、窗帘、床底、沙发。 （3） 每月一次楼外清理，包括：门面外、窗外走廊、电线、煤气管、水管等。 4、美容院常规消毒步骤及

12、注意事项 （1） 消毒前应注意的安全问题 遵守国家有关安全标准，保持工作环境的安全。 注意保质，计算化学药剂时要小心准确。 稀释化学药剂时要注意通风，同时戴上橡胶手套与护目镜。 每一容器都要贴上标签。 详读并依照说明书使用。 不要吸入化学药剂或溶液所散发出的烟。 稀释化学药剂时应避免溢出。 （2） 常规消毒步骤： 用肥皂与热水彻底清洁工具。 用清水把工具上的残留肥皂冲洗干净。 将工具浸入杀菌液中，浸入时间请参考下表： 取出工具，用清水冲洗后用干净的毛巾擦。 将消毒过的工具分别以塑胶套包起来，并放入消毒柜中备用，对美容院地板、抽水马桶消毒，可使用一般家用消毒品。 （3） 使用消毒剂及杀菌剂的注意

13、事项： 工作前必须先洗手并做消毒。 工作场地以及所有使用的工具都要保持清洁与卫生。 东西要放好，避免意外溢出或打破。 工作完毕后，用过的工具及工作场地必须彻底清洁与消毒。 为了避免传染，从容器中取物时不可用手拿。可用镊子取，没用完的产品绝对不可再放入罐内。 消毒剂及杀菌剂必须封好放在安全的地方，同时贴上标签，不要和其他瓶子弄混。 使用杀菌剂时最好戴上橡皮套，并注意通风良好。 5、美容院卫生措施及标准 （1） 经常更换消毒设备中心的化学药剂溶液。 （2） 工具在使用前必须放在消毒水或消毒柜中保持卫生。 （3） 可重复使用的工具使用一次后必须马上消毒。 （4） 使用中的工具必须放置于干净的表面或干

14、净的容器中。 （5） 碗、盘以及其他物品在使用前与使用后都必须消毒。 （6） 所有美容器具在使用完毕后必须清洗干净并用蘸酒精的棉花垫擦试。 （7） 彻底遵守政府卫生机构所公布的有关规章制度。 （8） 美容院的光线、温度、通风都要符合标准，卫生情况必须保持良好。 （9） 保持墙壁、窗帘、地板、地毯的清洁。 （10） 随时供应冷、热水，并请提供茶杯、饮水机等饮水设备。 （11） 水、电设施应适当设立。 （12） 屋内保持清洁，绝不可有老鼠、跳蚤、苍蝇等害虫。 （13） 美容院工作区不可用于煮饭、住宿。 （14） 地板上的脏东西应随时清理。 （15） 洗手间必须保持卫生，提供冷热水、肥皂、纸巾以及卫

15、生纸，同时也要准备上盖的垃圾桶。 （16） 美容师在服务顾客前及使用洗手间之后要洗净双手。 （17） 一条毛巾仅能供一位顾客使用，干净的毛巾必须存放干净、密封的柜子里。 （18）平躺时每一位顾客的头下都应该放一条干净的毛巾做头垫。 （19） 使用披肩等塑料制品时不要接触到顾客的皮肤。 （20） 不可共同使用粉扑、棉花棒、眉毛刷、唇刷、眉笔等类似物品。容器中东西必须用小铲或镊子取出，不可以用手取。 （21） 乳液、面霜、蜜粉等化妆品必须保存在干净、密封的容器内，敷用乳液时可使用消毒棉或化妆棉，使用完毕后要把所有的瓶子盖好。取出的产品若没有用完绝对不可以放回瓶中。 （22） 所有弄脏及使用过的东西

16、，在使用完毕后必须马上从工作现场拿走。用过的东西不可以和还没有用过的东西混在一起使用。 （23） 束发带或美容顾客已经用过的物品不可再让下一位顾客使用。 （24） 脸部护理或脸部化妆所使用的工具及物品在使用完毕后要少将，消毒并且放入不透气的窗口或消毒柜中。 （25） 美容师工作时应该避免触摸自己的脸部及头发，如果必须如此做，应该在再接触顾客或再使用美容工具之前将手消毒一次。 （26） 狗、猫、鸟等宠物不得带入美容院中。 推荐第3篇：美容院活动方案 十二月份计划 因为十一月份的维护顾客，十二月份可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动 如何让老顾客愿意带新顾客来？ 达成思路一：美容师的细节服务感动

17、顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受； 达成思路三：通过展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙； 达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动 一、以卓服务之星美容师评比，让老顾客带人过来。二， 以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。 三、以美容院开业优惠，让老顾客愿意带人过来 主要销售流程： 一、开业前的销售感恩卡，美容

18、师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡） 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）； 三、每一个老顾客都有优先带领新顾客进店的权利，每一个老顾客分23张1000元代金券，可带新顾客随意消费项目，但是前提是一定要告知老顾客。不是所有人都有这样的权利，要让老顾客觉得能给带新顾客有自豪感 方法立意：可大做，也可以小做。 大立意者： 找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，医学美学美容，华山论剑中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，某某报纸等等，当然要视操作者的社会关系而言。 参选单

19、位：某某美容院等 评选主题：（以下类似若干）1 卓越服务星级美容师评定会 2、美丽天使星级评定终极PK赛 3、我最喜爱的美容师星级评定 小立意者： 自己美容院来操作，在周六日或者节假日以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如： 1、唯美度美容院美容师服务技能演武大赛 2、唯美度美容院金牌美容师全能争霸赛 3、超级美容师五星服务投票赛 操作流程 一，超级美丽感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，背面美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。另外现场参加抽奖，还有送面膜一张（每个老顾客给两张，可带新顾客来参观，领取奖品，必须是当天做评委的顾客）

20、二，服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务 三，美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。 四、关

21、于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如产品，会员卡，话费卡等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。 五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客 帮助美容师自己卖卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。 六、在举行时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师

22、技能大赛的会议。 七、举行内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。 八，新顾客走之前要以老顾客的名义送新顾客几次项目，让新顾客进门，进行销售 考虑要素： 1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。 解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军立状

23、，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃午饭等精神惩罚。 2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？ 除上上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无柰，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最好就是增加老顾客对做评委的自豪度，让她带人来看她光彩夺目，在美容院呼风唤雨的状态 ，从而引起转介绍工作的良性能循环。 3，会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？ 活动中不做强制销售，所有到场

24、嘉宾一定要你淡妆打扮，显示自己作为评委的专业度 八，.转介绍拓客 转介绍是拓客里最行之有效的方法之一.针对老顾客的奖励要明确制定.及时兑现.可以按被介绍人销售额的5%作为奖励. 九.定期举办美容沙龙拓客 定期举办美容沙龙,让顾客学习更多的知识,顾客对美容的知识懂的越多,购买的欲望就越高,讲一些女人喜欢的话题：服饰潮流,化妆,孩子,家庭,网络聊天,情人等等,让顾客在情感意识中融合,和我们零距离,最终成为美容院的忠诚顾客. 十.终端会拓客 根据风俗民情和店里的实际运营状况,选择合适的版本,有针对性地进行拓客,详见终端会策划. 十一.利用美容院的软硬件结合拓客 装修得当,环境高雅,服务温馨是美容院的

25、基础的基础.外观形象,产品陈列,柜盒摆放,灯光效果等等.这些都需要花费心思去设计,既要符合美容院的一些基本原理,又要有独具匠心的创造.不要小看这一点表面功夫的修饰,只有做足了“表面”功夫,给了顾客舒心,放心的感觉,才有“他日君再来”的问候. 十二.创新服务拓客 美容院良好的硬件是赢得顾客信赖的基础.优美的美容护理技术是赢得客户赞誉的前提,而服务呢？服务是俘获顾客芳心的杀手锏.硬件环境、美容技术、服务是构成美容院的三大因素.一般来说,前两种因素的变化是不大的,一时的改善是不多的.只有服务可以不断地推陈出新,可以迅速的更新、改进.在美容产品质量同质化,经营者们该作怎样的思考呢？ 从服务上着手.服务

26、的概念涵盖范围很广,但作为一个美容院的经营者或管理者,只要不断的思考就能发现新的点子,产生好的创意.以前我们往往把服务局限于微笑、礼貌.其实服务更多的还在内容.让顾客得到精神享受的内容.揣摩顾客心里,只要经营者真正了解顾客的所需所想,服务就会精益求精.攻心为上,攻城为下. 十三.通过特色打造品牌,让品牌为你拓客 美容院要做成品牌,就需要有自己的特色.消费者都有一种消费惰性,当你的特色成为顾客的选择时,只要不是当中出现什么特别的问题,消费者一般是不会改变选择的. 这种特色就是要有区别于竞争者的差异化个性,也就是品牌个性.它是美容院许多因素的综合,但绝不是简单的叠加.品牌个性是提炼他们升华而成的一

27、个消费标志.一个顾客经常光顾一家美容院,可能是与经营者私交较好,也可能是这里的美容技术精湛,或者又可能是这里价钱实惠,总之顾客选择一家美容院的原因有或这或那的因素存在.但这种因素是不稳定的.是很难经得起碰撞的.而品牌则不同,只有美容院在顾客心中有一个整体的品牌形象时,顾客的消费决定才会用一贯性,不会美容院某次或某个失误而改变她的选择. 在竞争日益激烈的今天.美容院的品牌塑造显得更加重要,做品牌,影响消费者的习惯,才能在美容行业做出一番美丽的事业. 十四.聚焦产品,聚焦项目,聚焦销售,聚焦单位拓客 长久以来,很多美容院对自己的店没有一个明确的定位,总是任由顾客挑选项目和产品,自由销售,没有形成规

28、模.聚焦让每个顾客都要了解,在特定的时间里推举特定的项目,容易造成影响力.某一项目的推广更集中,更有效.而拓客也要讲求门当户对.太高端的顾客和店里服务不匹配,最终也是竹篮打水一场空.太低端的顾客到了店里也不产生销售.合适的顾客才是我们的目标顾客.锁定我们的目标顾客,聚焦销售. 十五.广告拓客 通过电视台飘字幕,手机短信,公益广告牌,当地报纸知名媒介,海报,门前条幅,门口大型活动喷绘来造势,达到良好的宣传效果. 事先准备好1020组广告词,请在广告词内标明美容院将提供优惠的服务项目,然后将它们发放给顾客.可以在美容院里引进时新的风格或是给客人较优惠的服务,也可提供其他性 质的服务.但是切记,商品

29、的品质是一流的,使客人们高高兴兴地离开美容院.不久之后,您将会发现,您的美容院已经是“家喻户晓”. 十六.主动出击拓客 每逢周 六、日定期在人潮密集的商场,或者在特定节假日,比如教师节跟学校沟通,在学校临时设点派美导销售、宣传店里的产品或经营项目,免费为顾客作皮肤诊断或产品的体验感受,提升更多顾客的认知度,与顾客有更多机会的接触,才会有更多的顾客购买,凡在现场购买的顾客,都可以到店里享受更多的优质服务,举办这种推广展销的活动,当然不要局限在一定的范围,也可以到成熟的社区或机关团体,只要是消费的目标群体,但一定要加强员工的教育训练,才会达到一定的效果. 十七.爱心助人活动.选一个好日子来办此活动

30、,可以邀请你的客人参加社会及文化活动.建议你做一个摸彩,奖品为观赏戏剧的入场券或者电影院的门票.请事先做这个活动的宣传,你将会看到贵美容院被挤得水泄不通. 另外,拓客之前,要注意六个要素： 第一：要做的是美容院本身的定位问题,定位不清,你的客户跟你不会长远,也是造成为何很多客人流失的核心因素之一,你是做减肥还是美胸还是综合,还是做祛痘祛斑,这是项目的定位,你定位是专门只为女性服务还是男性,或者两种都做,这是你的客户性别定位,你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主,目前大多数的美容院在这一点上可以说是最不清晰的,来者就是客,问一下你专业了吗? 第二：了解竞争对手.有没有去了

31、解周边美容院的情况,人家美容的优势在什么地方,我们可以学习她们的哪些地方,我们有什么地方要改进的,项目上有什么特色,做到知己知彼吗?当你做不到这一点你成功率一定会大大折扣. 第三：此次吸纳新客主题明确了吗?能给客户带来什么好处,人人都讲好处,没有好处的时候为什么去你那里?你与别人又有什么分别,你有什么特色能吸引我,美容院经营者们一定要考虑好这些问题点,也就是说你要想好十个顾客来你这的理由,当你都想好了你就更有机会战胜对手. 第四：有没有做事先方案的培训,是不是今天做方案,明天就推广了呢?你的美容师消化到方案了吗?可能有的美容院有做了方案前的培训,但有没有进行培训后的考核呢? 第五：有没有专门的

32、负责人,是不是都是由店长在安排,店长她有多少与时间与精力做这件事,人员分工分得明确了没有,有没有做事先的演练？ 第六：有没有做专门做总结会?为什么这个纳客效果不好,原因是什么,跟所有的美容师一起讨论问题所在了吗?有了这些问题有没有讨论改进的方法,我们又如何能做好? 美容店院十大拓客方法及优势剖析 美容院的营销方法多种多样,而营销又是美容院的核心部分之一,熟练掌握各种营销方法是美容行业经营管理人员必备的能力,以下总结介绍出美容院的十种最基本和主要的拓客方法,以供广大美容客户和朋友参考: 1、派免费单拓客：适用于新店试业期,持续3周左右,其弊端在于容易降低店格. 2、体验单拓客 ：选择设计简单、有

33、独特卖点、对手暂无或比较 弱、短期效果明显、利润空间大、适时的好项目,并持续高频 率推出. 3、贵宾卡拓客：把它当成名片来派送,并且鼓励店员派送, 予以一定的提成. 4、公关卡拓客：将其派给当地有影响力的单位、机构或个人 . 5、互换卡拓客：资源互换、资源共享. 6、老客带新客：要实时关心顾客,建立感情基础,并予以物质 激励,让客户为美容院做口碑宣传. 7、外联拓客 ：实现客户资源共享,目标客户更为精准化. 8、沙龙拓客：成本低,场地限制小,组织周期短（10天左右）, 主题多元化,效果比较明显,可拓客10-100人, 参与人数不限 （30-300人）.拓客沙龙分为：兴趣类、生日PARTY、讲座

34、类三种. 9、会员制：设初始会员和至尊会员,采取实虚结合的管理办法. 推荐第4篇：试营业活动方案 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案 中国.内蒙.呼市 拿 铁 酒 吧 试 营 业 派 对 方 案 文案：沈元军 部门：策划部 日期：2023-7-2 文案：沈元军 部门：策划部2023年7月2日星期六 日期： 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案 派对主题：梦幻拿铁 派对地点：中国.内蒙.呼市.拿铁店 派对时间：2023年7月20日 星期三（试营业） 派对类型：主题音乐+互动+游戏 派对目的： 为了巩固市场，全力为以后的派对做更好的铺垫。我们必须时时抓住每个时机，制作出相应的派对

35、主题，派对理念，刺激客户消费的理性选择，针对于开业或是节假日做活动对市场的影响力较大，也为在下一个阶段酒吧娱乐消费旺季持续提升酒吧品牌效应，迎接同行业的市场挑战，故举行此派对活动，同时亦希望借助此活动，能够巩固拿铁酒吧在呼市娱乐市场的影响力及品牌知名度、提高客人的消费持续关注度！ 派对宣言： 拿铁酒吧、未来企业精英的聚会首选 拿铁酒吧、未来企业精英的成长摇篮 拿铁酒吧、带你回归香醇情怀 拿铁酒吧、触碰你的末梢神经 拿铁酒吧、延续你的快乐根源 文案：沈元军 部门：策划部 日期：2023年7月2日星期六 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案 综艺编排： 1.VJ结合活动主题，准备活动期间的

36、图片以及视频素材 2.灯光提前按舞台总监的安排，排好灯光所需位置 3.歌手活动当天演唱歌曲按照舞台总监的要求必须提前排练 4.DJ提前准备试营业当天的前场音乐 5.DJ围绕活动主题针对于试营业编排出前场热身音乐 6.Dancer、营销、客服、暖场、服务生参与彩排音乐气氛互动。由舞编编排手势舞例如（Go west、YMCA、拍手气氛）等 场景布置： 1.楼上门口租用婚庆彩虹门一个（放路口），彩门一个(放门口)。彩门前方两边是各股东关系送来的花篮.2.咨客区域摆放盆景做装饰，市场部可以和花店或是花圃房洽谈，以租用方式为佳。下楼梯处气球拱门一个，两色旋转（红色和粉色） 3.楼下楼梯口气球拱门一个，五

37、色（红色、蓝色、粉色、紫色、黄色）由于走廊通道偏长（22米）一共做6各同样的拱门，每个拱门和拱门的中间出放气球圆柱体，共10个三色旋转（粉色、白色、紫色） 4.5.6.7.小厅采用各种长条气球、圆气球做点缀、做各种造型装饰。进入酒吧走廊一个星空反射灯，制造视觉效果。 走廊中间木板墙壁处 用红色气球编制双爱心悬挂墙壁。 大厅内吊灯上红布悬挂，灯芯处用KT板做成红色高跟鞋模 文案：沈元军 部门：策划部 日期：2023年7月2日星期六 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案 切成品悬挂。（象征的开业、红红火火） 8.9.棚顶悬挂圣诞节用的闪灯（蓝色）20条。拉网式悬挂 DJ台正面气球拱门一个五

38、色（红、蓝、粉、紫、黄）。拱门上佩戴绿树叶，小花朵装饰。 10.桌面用螺旋气球和长条气球做装饰，和烟灰缸配套布置。11.其他不可预位置用气球点缀。 派对流程： 1.派对所需物品，策划部必须提前申请购买派对各类消耗品 2.场景布置在活动前一天下午开始布场，所有部门负责配合策划部完成场景布置。 3.活动期间禁止任何工作人员请假，矿工 4.所有部门必须按舞台总监的节目单流程进行。 5.歌手上台演出，所有工作人员强烈配合歌手演出，欢呼、尖叫，口哨、塑造一个明星演唱会的热闹场景。6.派对主题开始时，全场发放荧光棒，灯光拉黑，VJ屏拉黑，工程部把棚顶事先安好的圣诞节用的闪灯开启。制造星空效果，黑场时间由舞

39、台总监看现场控制（MC控制现场气氛）（灯光烟雾配合） 7.随着主题派对的开启，楼面部配合全场发放长条气球，小荧光棒、搞笑胸贴、拿铁LOGO贴等等各种闪光物品.8.这时灯光注意全场灯光的亮度要体现出客人手中的发光品，控制客人融入的拿铁的互动活动中来，MC控制互动。 文案：沈元军 部门：策划部 日期：2023年7月2日星期六 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案 9.全场营销、客服以及空闲的工作人员在派对开启时，一起带动身边的客人融入到互动环节当中，包括手势舞，游戏等等。 10.增加舞台游戏环节，由MC主持，5-7人以上游戏开始。游戏名：【数7】 5-7人以上在舞台上排成横排，1-7随便喊

40、任何一个数字，等每逢7或7的倍数要用叫床声表达，例如：哦、啊、或是呻吟声代替，MC要求他们进行的速度，加快在加快。不叫者制造气氛三次淘汰出局.当台上剩余3人的时候，游戏更改，依然是【数7】但是叫声不同，每逢7或是7的倍数要用日语“亚麻得”代替，MC烘托现场气氛，起哄要尖叫，给予参与者鼓励和呐喊。 本游戏环节评出两个奖项：一等奖洋酒一瓶；二等奖红酒一瓶 当然参与游戏的也有纪念奖（奖品待定） 派对宣传： 1.DM单50000张，全体员工在开业前3天，进行全市宣传。每天下午4:30-5:30一小时步行街或是人流量比较大的区域现场宣传。 2.各商家由市场部负责申报宣传X展架或是黏贴海报数量，商家宣传（

41、开业前5天海报黏贴完毕） 3.开业前2天移动公司短信平台,每天2次短信宣传。 4.开业前一天楼面部在主管的带领下举牌宣传，针对于各红灯处以及人流量比较大的步行街。做到分散宣 文案：沈元军 部门：策划部 日期：2023年7月2日星期六 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案 传，3-5人一组，每人手中一块广告牌。 5.出租车广播电台宣传。 派对经费： 1.租凭彩虹门和彩门 价钱 （待定） 2.双孔气球打气机3台，市场价150元左右 3.圆气球白色10包、黄色10包、蓝色10包、紫色10包、红色10包、粉色10包、以上气球包装规格为每包100条。市场价10元一包（要用质量好的） 4.长条气球

42、，品牌名【小太子】 每包200条，长期使用，建议一次购买50包 市场价17-20元一包 5.螺旋气球10包，长期使用，市场价50元左右一包 6.绿树叶和假的花朵每样20条 市场价5-15元不等 7.星空反光体两个 市场价30-60元不等 8.圣诞节用的闪灯15条，要用质量好的，用完入库圣诞节还可以使用，市场价15-25元不等 9.海绵体荧光棒一件（500根）市场价1.8-2.5不等，长期使用，互动最佳用品。 10.小荧光棒一件（50桶）每桶市场价20元左右，长期使用，互动最佳用品 11.闪光互动消耗品，款式要多，建议一次购买1000个以上，每样市场价在1.8-3元不等 12.KT板制作高跟皮鞋

43、29个，双面模切。价钱（待定） 文案：沈元军 部门：策划部 日期：2023年7月2日星期六 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案 13.鱼线2盘，价钱(待定) 14.PVC管20根，最细的，制作气球拱门使用市场价2.5-3.5元 15.电线40-70米 ，结圣诞节闪灯用 市场价1-1.8元 16.租用盆景价格（待定） 17.铁丝、钉子、透明胶带 30元 18.不可预见费500元 19.DM单5000份价钱（待定） 20.X展架、海报、员工宣传举牌 价格（待定） 21.短信平台 价格（待定） 合计费用：7500元 备注： 1.7500元其中包括气球类和闪光类库房储值 2.7500元中不包

44、含待定物品的价位 文案：沈元军 部门：策划部 日期：2023年7月2日星期六 推荐第5篇：美容院51活动方案 活动主题：五一，让您的美丽充分展示 活动日期：4.29-5.5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长） 活动目的： a.利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额； b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润； c.让顾客产生好感，提升品牌形象。 活动的具体施实方案： 美发店： 优惠一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。 优惠二：消费满 178 送面值为18元的代金卷 ，消费满480送58元代金卷。 优惠三：加“51元”“88 元”。 这七天内，消费到168以上的，就可以再加 51 元可购买原价88元的产品。 美容院