2023年营销策划书写作格式要求.docx

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1、2023年营销策划书写作格式要求 营销策划书写作格式要求 营销策划书是创意和策划的物质载体，是策划的文字或图表的表现形式，它使得策划人的策划方案能够被他人所知道和接受。策划书没有固定的内容与标准的格式，根据策划对象和策划要求的不同，营销策划书的内容和格式是不一样的。一般而言，一份规范的营销策划书的基本结构框架应包括：封面主体封底附录。 营销策划书的基本结构 1.封面 封面是策划书的脸面，会给读者留下第一印象，不能草率从事。封面设计的基本原则是醒目、整洁，字体、字号、颜色都要根据视觉效果具体制定，要有艺术性策划书的封面要注明下列几点内容： 策划书的名称； 策划委托机构； 策划机构； 策划人姓名；

2、 策划完稿日期； 策划执行时间； 策划书的保密级别； 策划书的编号。 附：保密级别 1、公司文件分为绝密、机密、秘密三个等级。 2、绝密级：其查阅人仅限于公司总经理，高层管理人员及事件相关负责人； 3、机密级：其查阅人仅限于公司总经理，高层管理人员，部门经理、副经理及事件相关负责人； 4、秘密级：其查阅人为公司内部所有员工。 5、文件密级标注在文件首页右侧上方空白处，字体为宋体三号，加粗，例“保密级别：机密级”。 2 摘要 摘要是对营销策划项目内容所做的概要说明，勾勒出策划方案的各个章节重点与结论，使读者大致了解策划书的主要内容，摘要的写作要简明扼要，篇幅不宜过长，字数在三四百字左右为宜。 3

3、 目录 策划书的目录与一般书籍的目录起相同作用，它涵盖全书的主体内容目录实际上就是策划书的简要提纲，具有与标题相同的作用，策划人应认真编写。 4 前言 前言序言是策划书正式内容前的情况说明部分，交代策划的来龙去脉，主要内容包括： 策划的背景：社会大环境发展趋势； 委托单位的情况； 接受委托的情况； 策划的重要性和必要性； 本次策划与要达到的目的与策划的主要过程。字数要控制在1000 字以内。前言的内容应简明扼要，文字不宜过长。 5 策划目标 策划目标具有导向作用的。在确定目标之前必须进行问题界定，通过各种界定问题的方法发掘企业存在的问题及其原因，在此基础上确定企业的营销目标。 6 环境分析 环

4、境分析是营销策划的依据与基础，所以营销策划都是以环境分析为出发点的。环境分析包括企业营销的外部环境与内部环境。营销策划中常见的分析工具有：PEST 分析、SWOT 分析、波特五力分析和对消费者行为的5W2H 分析等。环境分析要求具有简洁性和准确性。 7 营销战略 营销策划书中要清楚地表述企业所要实行的具体战略，包括市场细分（segment ）、目标市场(target) 和市场定位(position) 三方面的内容，也成为STP 策略。 市场细分： 其目的在于帮助企业发现市场机会，以正确选择目标市场。 目标市场：根据企业资源状况和实力，找准目标市场 市场定位：它指企业为在目标顾客心目中寻求和确定

5、最佳位置而设计产品和经营特色的活动。 8 营销组合策略 确定营销目标、目标市场和市场定位之后，就必须在各个细分市场的营销组合策略。营销组合决策就目前而言还是以4P 策略为基本框架。虽然目前还是以4P 策略为基本策略框架，但在营销策划中还应该吸收6P 理论、4C 理论、7P 理论的合理精神。 9 行动方案 行动方案可以划分为两类计划：组织机构、行动程序安排在行动方案中，需要确定以下内容 要做什么活动？ 何时开始？何时完成？其中的各项活动分别需要多少天？各项活动的关联性怎样？ 在何地？需要何种方式协助？需要什么样的布置？ 要建立什么样的组织机构？由谁来负责？ 实施怎样的奖酬制度？ 10 费用预算

6、预算，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用，使各种花费控制在最小规模上，以获得理想的经济效益。营销预算最常用的是“活动项目估计”，即按照策划所确定的活动项目列出细目，计算出所需经费。 11 实施进度计划 把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体何日何时要做什么都标注清楚，作为策划过程中的控制与检查，同时使行动方案更具可操作性。 12 策划方案控制 策划控制方案可分为一般控制方案和应急方案： 1) 一般控制方案 每月或每季详细检查目标的达到程度。 高层管理者要对目标进行重新分析，找出未达到目标的项目及原因。 实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工

7、 作效率。 2) 应急计划 应急方案主要考虑市场信息的不确定性，需要制定多套应急方案。 13 结束语 主要时再重复一下啊主要观点并突出要点。结束语并不是非要不可的，主要起到与与前言呼应的作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感觉到太突然。 14 封底 封底与封面相对应，它保证了策划书的完整性和美观。 15 附录 附录的内容对策划书起着补充说明的作用，增强阅读者对营销策划信任。附录的内容有报刊、政府机构或企业内部的统计资料，调查数据等，营销策划的备用方案一般也置于这里。作为附录也要表明顺序，以便查找。写作要求： 1策划方案表达要求简洁明了具体要求是：文体统一；文字简洁、准确；结论明确。 2要强调方案的可操作性策划方案不是论文，而是可以直接拿来实施的、可操作性极强的方案。 3加强方案的说服力首先，策划书的内容组织要具有逻辑性，符合人们的阅读习惯； 4策划书还应在内容、结构和语言上增强说服。 营销策划书写作格式要求 营销策划书写作要求 营销策划书书写格式 营销策划书写作技巧 营销策划书写作方法 营销策划策划书写作1 营销策划方案书写格式 策划书写作格式 策划书写作基本格式及要求（定稿） 营销策划方案写作格式