2023年耐力跑教学心得体会（精选多篇）.docx

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1、2023年耐力跑教学心得体会（精选多篇） 推荐第1篇：耐力跑教学反思 耐力跑教学反思 王志强 耐力跑是发展一般耐力素质的基本训练形式之一。但在学校体育中，经常出现学生“怕练”，教师“怕教”的现象。 锻炼中正确运用想象和自我暗示，使人有意识地调节自己的情绪，抑制中枢神经系统所产生的不良信号，以确保机体更协调地运动。比如：在练习时，想象自己的每一步都踏在美妙的音乐节拍上，你就会感到脚步轻盈自如，使你在愉快的心情中达到锻炼的目的；或想象自己人生最愉快的一件事，达到训练中心情放松的效果。 可充分利用校园自然地形环境开展耐力跑练习。根据学生素质情况，编成若干练习小组（10人左右为宜），由组长或体育骨干负

2、责领跑，在校园内的各条校道上，运动场所去完成定时或定距或定时定距的耐力跑练习，（其它常规环节略），采用6-8练习时间，在校园内各条校道上随意练习。据教学观察，每次练习学生都能够自觉地完成1300-1600米距离的练习，这就达到了训练预定要求。所应注意的是应使学生明确跑的速度、节奏如何选择，练习的安全性。 经教学实践证实，从学生心理入手开展耐力跑训练收效明显，能有效促进学生耐力跑运动兴趣提高。这里笔者主要运用了“注意力转移”原理来解决学生对耐力跑的心理负担，即使学生在练习过程中的视野或注意力范围不仅限于田径场的跑道之内，从而解决了对单纯去跑的思想意识得到分散。同时在运动过程中又得到了心理满足（由

3、校园内的花草、树木、建筑等产生的视觉感）减少了学生对练习的抵触情绪，练习质量和效果得到了保证与提高。 推荐第2篇：浅谈耐力跑教学 浅谈耐力跑教学 耐力跑教学是中学体育教学中的一项重要内容，对提高学生体质与身体各项机能具有重要作用。但是对于现在的中学生来说，耐力跑既累又枯燥，是他们最不喜爱的体育项目之一。本人从事体育教学工作二十余年，积累了一定的经验，将从如何激发学生兴趣，调动学习积极性角度，谈谈怎样进行耐力跑教学。 随着时代的发展，社会的进步，神奇的世界诱惑着越来越多的人们，特别是电视、网络吸引着大部分的学生，他们“宅”在房中看电视、打游戏、上网聊天，导致身体素质大幅下降，各种身体、心理疾病骤

4、然增加。 针对此种状况，国家制定了诸多切实可行的措施，要求各级各类学校增加体育锻炼时间和方式，实行科学的、有效的锻炼方法，力求学生体质有较大幅度增强。现在中考体育加试中增加800米长跑，正是此项举措的重要体现。 耐力跑一般不受场地、器材、性别和年龄限制，锻炼价值较高，因此，在体育教学中被广泛采用，但是对于如今娇生惯养的中学生来说不愿受苦，所以抵触情绪较大。下面从我长期的教学经验出发，谈谈自己的教学体会。 一、深入宣传，营造良好的学习氛围 我们通过学校文化长廊、体育墙报、班级黑板报、校园广播等形式，宣传学习耐力跑的意义，阐明耐力跑对呼吸系统和 1 心血管系统的影响，特别是对心肺功能的作用。同时，

5、耐力跑在发展个人耐力，培养顽强意志品质等方面更有不可替代的独特作用，使学生从主观上感知耐力跑的重要性；从思想上真正认识进行耐力跑锻炼对身体和精神所产生的良好影响，激发学习的自觉性。 二、讲清要领，带头示范技术动作 在教学中，教师既要讲清技术要领，更要注意身体力行。教师的一举一动对学生起着潜移默化的作用，要求学生做到的，老师应带头做到。在耐力跑教学中，感情交流的核心是一个“爱”字，在爱中体现严，在严中体现爱。刚开始跑，教师要采用不同的练习方法和学生一起进行锻炼，解除学生的恐惧心理。同时，在练习中，教师能及时发现纠正同学的技术错误，学生也能随时观察教师的动作姿势等。“极点”的出现或个别同学出现运动

6、损伤，都可能使学生产生不愿跑的念头。这时，教师要及时告诉学生克服和预防的方法，鼓励学生迎着困难上。这样，不仅使学生的意志品质得到增强，而且使学生逐渐养成自觉锻炼的习惯。 三、水平分组，激发学生学习动力 首先通过测试按成绩划分出“良好”、“一般”、和“较差”学习级别，教师对各小组分别提出要求和练习指标；其次，采用足球竞赛的升降级制度，使各小组练习带有一定的竞争意识，使学生在联系中有紧迫感，有压力有动力。凡达不到规定练习指标，就要从“良好”组下降到“一般”组。反之，如果 2 认真积极地完成练习内容，达到“良好”组的练习指标，就可以从“一般”组升到“良好”组。这种按水平分组的教学形式，有利于提高学生

7、的积极性。 四、科学训练，提高耐力训练效果 在训练中要注意贯彻长期性、系统性原则。根据中学生体育教学大纲，耐力跑进度分散安排。集中教学时要主要讲授耐力跑的重要性、基本技术要领、练习方法、注意事项，并做示范及错误动作纠正等；而各种专项练习如耐力练习、速度练习等，则分散安排到每节课中去；个人的练习，要求在课余时间里（如晨练或课外活动）进行。教学中还要让学生掌握一些练习的技巧，学会一些跑前准备和跑后放松的方法，尽量减少不必要的能量消耗，提高训练的效果。 五、以赛促训，寓练习于游戏和竞赛之中 在教学实践中，我们采用美式橄榄球比赛的方法，将其改编成速度耐力游戏，在足球场上进行。这种带有强对抗性的速度耐力

8、游戏，颇受学生的喜爱，既活跃了学习的气氛，又使学生从游戏中强化所学的动作。为了鼓励学生积极参加耐力跑活动，我们还经常组织比赛活动，如每年冬季举行的“迎春越野赛跑”、早锻炼活动中的耐力跑素质测验赛以及每年度的校田径运动会中的长跑项目比赛等。同时我校结合体育考核制度，把男子一千米、女子八百米耐力跑项目作为每学期的必测项目，使学生从思想上引起高度重视。 六、采取多种方法，提高学生学习兴趣 3 1、均速跑：这是用均匀速度跑进的一种方法，主要培养速度感觉和进行一般耐力练习，也可以用来改进和掌握途中跑技术。 2、重复跑：根据耐力跑各个项目的要求，重复跑的距离和速度有所不同，一般是重复跑的距离比专项距离要短

9、，如八百米、一千五百米专项，可进行二百米至四百米的重复跑。 3、走跑交替：这是发展一般耐力和掌握跑的技术的一种练习方法。练习中跑一段距离，走一段距离，反复交替进行，随着训练的提高可逐渐缩短走的距离，加长跑的距离，提高跑的速度。 4、变速跑：变速的距离长短可灵活掌握，如二百米快、二百米慢，直道快弯道慢等形式。还可根据具体情况采用距离相等或不等的变速跑。 5、间歇跑：这是一种发展速度耐力的练习方法，一般用于较大强度的训练。用较大强度跑若干距离后，按计划间歇若干时间后再跑。跑的距离和间歇时间长短，须根据训练水平及练习目的要求来决定。 6、定时跑：这是培养耐力和时间感觉、速度感觉及合理分配体力的练习方

10、法。如规定跑的时间，而对跑的速度不作要求，可用于发展一般耐力和改进跑的技术；也可要求在规定时间内跑完一定距离，培养专项耐力和速度感觉。 7、越野跑：它不受场地条件的限制，跑的距离、时间可长可短，速度可快可慢，路线的选择，可围绕森林跑，跑越上 4 坡、下坡、台阶、障碍等，借此发展各种跑跳能力，培养顽强拼搏的意志品质等。 近年来，我们在耐力跑教学中采用了以上方法和手段，受到了较好的教学效果，使很多耐力跑毫无兴趣的学生不仅养成了坚持耐力跑锻炼的好习惯，而且运动成绩也有了大幅度提高。 推荐第3篇：耐力跑教学反思 耐力跑训练初探之呼吸训练小试 道角小学：周 静 一指导思想： 在全面贯彻落实体育与健康教材

11、实施的基础上，认真执行体育与健康标准的要求，充分体现新课标改革的思想和理念。激发和培养学生参与运动的兴趣，在积极主动的参与中，萌生创新意识、体现团结合作、互帮互助的集体主义精神。使学生在民主、宽松、和谐、愉快的活动氛围里愉悦身心，锻炼身体。 二教材分析： 耐力跑是一项简单易练的体育锻炼项目之一，也是人们生活、运动中不可缺少的基本活动技能。通过参加耐力跑的锻炼，能增强心肺功能，改善心血管系统、呼吸系统的水平，促进身体的正常发育。对于跑，学生已有一定的基础。本次课的教学目标是提高学生的有氧代谢能力，改进耐力跑的技术动作，掌握合理的呼吸节奏。由于耐力跑的教学与练习较枯燥，为了提高学生学习的兴趣，本次

12、课采用游戏、竞赛、启发引导和分层等教学法。在强身壮体的同时培养学生学会思考，增强团体协助的意识。 三课的流程： 课的开始部分（约2分钟）徒手操、游戏人浪（约12分钟）耐力跑项目练习（约25分钟）结束部分（约6分钟） 1开始部分：体委集队，检查人数。教师宣布上课内容，提出要求。使学生注意力集中。 2准备部分：通过徒手操和游戏来活跃学生身心，提高学生学习的兴趣，逐渐将课引入主题。 3基本部分：通过“安全回垒”、“图形跑”、“喊号追赶”来发展学生的耐力跑能力。练习中融入游戏和竞赛的成份，调动学生的积极性，使课堂气氛更加活跃，在快乐中完成各项练习。 4结束部分：在舒缓的音乐伴奏下，引导学生完成意念放松

13、，使学生的身心都得到充分的放松。最后，师生进行评价小结，进一步加深认识。 四学习目标和生理负荷预计： 通过练习，预计85%的学生基本能掌握耐力跑技术。预计本次课学生的平均心率为130140/分，练习密度为50%左右。 五场地器材：篮球场一个、体操垫四块、跳绳若干条、秒表一块、录音机一台。 推荐第4篇：耐力跑教学设计 教学主题：速度耐力跑。 一、教材分析 速度耐力练习中练习强度和练习密度直接决定的不仅仅是练习质量问题，而是练习结果是否和练习目标相一致。训练中除了要科学设置练习和休息的时间比例外，更需要准确地控制一些生理指标的临界值，因此对于训练强度的确定和生理指标的监控要做到严谨化和经常性。信息

14、技术为此提供了很好的技术支持（如研修课程里提到的Polar手表）。 二、学生分析 从成长的角度来说初中阶段是发展耐力的敏感期。八年级的学生在七年级教学中已逐步建立起对体育科学性的认识，身体方面有了很好的速度基础和一定的耐力基础，对于练习强度、呼吸和练习、呼吸和体能恢复的关系也有了一定的认识，因此可以配合教师进行主动性练习，配合科学监控方法的实施，有层次性地推进练习目标。 三、教学目标 1.认知目标： 了解速度耐力练习方法的特点，如练习时间和休息时间的比例、跑动的距离和组数等。 2.技能目标： 以最快速度完成跑动路线，间歇期主动进行深呼吸，做到恢复的最大化。 3.情感目标： 习惯遵循训练计划，坚

15、持达成目标，并在必要时借助于同学、朋友和老师的力量。 四、教学环境 1.简易多媒体教学环境。 2.交互式多媒体教学环境。 3.网络多媒体教学环境。 4.移动学习。 5.其他。 五、信息技术应用思路 要突出三个方面：使用哪些技术？在哪些教学环节如何使用这些技术？使用这些技术的预期效果是？ 1.运用Polar Team2监控，并对结果进行分析反馈（如果受到器材的限制，可用一块Polar表选定一个学生佩戴，借助这一个结果来分析全员，并作为单元训练计划制定的依据）。 2.从热身至放松结束全程使用Polar监测。 3.监测学生在预先设置的练习中心率工作的区域以及心率恢复的速度，便于在单元教学中有指导性地

16、分组教学和设置合理的练习强度及练习目标。 六、教学流程设计（可加行） 七、教学特色 包括为个性化教学所做的调整、为自主学习所做的支持、对学生能力的培养的设计、教与学方式的创新等。 根据学校现状，课前一周发送学生链接，提醒学生找时间利用pad或班级电脑观看200米和400米比赛。观察运动员的全程跑动速度，以及摆臂、步伐、呼吸等的特点。 准确设置速度耐力练习。利用练习时间和休息时间比准确控制练习的强度和目标。 利用Polar做初始评定和后期练习的监控。 分析Polar结果，评定学生的练习状态和恢复状态。 运用Polar结果指导后期练习计划的制定。 七、教学特色 包括为个性化教学所做的调整、为自主学

17、习所做的支持、对学生能力的培养的设计、教与学方式的创新等。 根据学校现状，课前一周发送学生链接，提醒学生找时间利用pad或班级电脑观看200米和400米比赛。观察运动员的全程跑动速度，以及摆臂、步伐、呼吸等的特点。 准确设置速度耐力练习。利用练习时间和休息时间比准确控制练习的强度和目标。 利用Polar做初始评定和后期练习的监控。 分析Polar结果，评定学生的练习状态和恢复状态。 运用Polar结果指导后期练习计划的制定。 推荐第5篇：耐力跑说课稿 “说课”有利于提高教师理论素养和驾驭教材的能力，也有利于提高教师的语言表达能力，因而受到广大教师的重视，登上了教育研究的大雅之堂。下面，小编为大

18、家分享耐力跑说课稿，希望对大家有所帮助！ 一、说教材 1、教学内容：耐力跑 2、教材分析 耐力跑是水平三的教学内容之一，是一种常用的自然活动，也是一切运动项目的基础。但耐力跑是大多数学生觉得很乏味，很不愿学习的运动技能。如何提高学生学习兴趣与积极性是每一位体育教师的难题。 所以本节课我以游戏的教学手段来完成耐力跑的练习，激发学生参与练习的积极性，发展学生的耐力、灵敏素质，促进学生的心肺功能，增强学生的体质；培养学生团结协作精神和克服困难、坚韧不拨的意志品质。 3、教学目标 根据教材的特点，结合水平三学生的实际，我确立以下教学目标： （1）认知目标：学习耐力跑知识。 （2）技能目标：通过练习提高

19、耐力跑能力，明确耐力跑合理控制节奏的重要性。 （3）情感目标：培养学生团结协作精神及克服困难、坚韧不拨的意志品质。 4、重点：学会正确呼吸，判别方向，团结协作。 难点：控制耐力跑节奏。 二、学情分析 八年级心理、生理发育方面再次进入一个高速发展期，此时他们不仅身高体重明显增长，而且肌肉骨骼的力量也在迅速增强。学生的智力有了很大的发展，逻辑思维能力也有了很大的发展，自主、合作、探究能力逐渐形成，有了一定的组织、领导能力，竞争意识强，并希望在生活、学习中体现出来。 三、说教法 为了达成目标，我确立了本课的教学主题：“以教师为主导，学生为主体进行自主、讨论、合作、交流练习”，围绕这一教学主题，我主要

20、采用讲解法、示范法、启发法、练习法等教学法。 四、说学法 有利因素：八年级学生好动，心理、生理发育方面再次进入一个高速发展期，好奇心强，团体意识浓厚，能在集体活动中团结合作，完成活动任务等特点。 不利因素：学生注意力容易转移，对单调、枯燥乏味的练习，很容易产生疲劳感，从而产生厌学情绪。 学生的学法：观察法、讨论法、合作法、练习法、竞赛法、自评法。 五、说教学流程 1、导入、热身：学生成四列横队站立，体育委员整队、报告人数，安排见习生，师生问好。我以“小反应练习”活动为切入点，激发学生对本课产生浓烈的好奇心，设计此环节的目的：为接下来的热身活动和基本部分的耐力跑做铺垫。 2、体验练习：通过“开小

21、火车”发展和提高学生的耐力跑能力是本 节课的重点，在教学过程中我主要采用了启发性的教学方法来引导学生自主、团结合作进行定向跑练习，以及通过换物接力赛巩固和提高耐力跑能力，从而达成教学目标。 （1）由于耐力跑课比较单调，他们会觉得枯燥乏味，学习兴趣性不高，所以我设计了以“开小火车”活动的方式然后再安排耐力跑。耐力跑结束后我将及时鼓励、引导各小组进行简短交流总结，为更好、更团结地完成下一次活动。 （2）为了进一步巩固和提高学生的耐力能力和培养学生的团结协作精神，我设计了趣味性的游戏：“贴膏药”；方法：引导学生分成男女两个小组进行游戏。 六、场地与器材 1、场地：校园运动场 2、器材：指南针、旅游景

22、点图片、接力棒、标志筒 推荐第6篇：跑业务心得体会 如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？ 考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。 问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？ 成长过程： 无任何经验学生跑业务锻炼积极学习和总结调整心理素质专业化锻炼高度学习把握全局站在高度指导业务经理 我跑业务的心得体会： 做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。 1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验 市场营销 是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的

23、市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。 2.建立自己的人脉关系 有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。 3.将你所有接触过的客户当作自己的资源 1 我最不可理解的是那

24、些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。 4.坚持就能成功 有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个

25、企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。 任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。 虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。 周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有

26、固定的客户资源和人 2 脉关系也能够成为业务员的独特优势。 坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。 5.时刻推广自己 营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自己。 不过，这只是推广自己的一个方面，也是最为基础的方面。随着知识与经验的逐步提高，业务员还需要不断地扩大推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己，让别人认可的提高，从而获得更多更高

27、更广阔的发展空间。如：（潜规则）傍明星、傍大款、傍大官、傍大客户，都是一种成功的捷径手段。 自己做业务的一点体会，相信对大家会有点启发： 我是一名业务员，做几年业务以后，我开始喜欢上这个职业，喜欢就不累。我认为业务员这个职业最煅炼人，能够学到好多做人做事的道理，能够交到好些朋友。 在我跑业务的进程中，我自己体会最深的莫过于自己的管理。这一点说良心话，自己做得都不是太好，但我想对新到这个行业的人来说，能够做一个借鉴。 业务技巧不用说，我认为最首要的是自我的管理。自己的一天怎么利用， 3 是不是老老实实地在跑客户，每天是不是想着自己的目标销量怎么样达到？业务员的时间自己支配，带有很大的随意性。 我

28、的一个体会那就：把每天拜访客户的具体情况（拜访了哪一些客户、详细每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景材料）具体地写成一个日记，用普通蓝色笔写，每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。坚持写日记，每天都不要遗漏，包含在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表，把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格，对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上一些月，自己就明白啦自己实际的拜访成交率（平均销售率），然后根据这个做好拜访客户的力度。每个月底具体地看一下这两个材料，就明白这个月是怎么做的啦，当然成功的经验和失败的教训自己很清晰。 根据这两个素材然后有个发

29、挥，把拜访成交的客户日记汇总：看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高。我想明白这个后，只要是想成功，我想肯定会把时间安排好。 业务员的工作目标很首要：一个是目标客户，转了一天总会碰到一两个感觉有戏的，这样把他们列入目标客户的专项里，整天琢磨这一些客户是哪些背景，喜欢哪些，如何才干把他们做下来。素材不充分，那就不间断地拜访，直到把材料搞得越全面越好。在列表中的目标客户，每做下来一个，在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的销量目标，当然很大水平上来自于公司的压力。把这个目标订好后，那就自己把这个目标最实际地分解给什么客户，现有的只是维护，其他的只要靠开发新客户啦。一个一个列好，

30、完成一个画一个小红旗。 4 建客户档案：是从第一项里的两个素材里抽出来的，把现有客户和想着一定要做下来的目标客户按每个人建立档案，越具体越好。哪些生日，喜好，家属姓名，家属喜好等列得清楚几个，发现哪些新的背景及时往每个客户里去填，这样每个客户的背景具体只要一翻就清楚了，这样的客户做不下来就没理由啦。 最后推荐一个网络工具：这些能够借助雅虎的地址薄来实现，不过那就每天得往里输入，与自己的日记本有机地结合，我想再好不过啦。雅虎地址薄的好处是-随时随地，只要有网络和电脑就能打开操作，不用担心材料丢失的问题，因为是存在雅虎的服务器上。这样对累积客户材料很有好处，还有一个好处那就便于统计，那就利用它的搜

31、索功能。 如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员: （让业务员、后勤先回答这个问题） 1.个人素质的要求（让业务员、后勤先回答这个问题） 首先讲大家都知到的几项： 必须具备良好的职业道德，能够本着对企业负责，对客户负责，对自己负责的态度开展工作。把爱心献给客户，把信心留给自己，用热心从事销售，用恒心取得业绩。同时应具备以下职业素质： 真诚：真诚是营销人员的最基本的素质，缺乏真诚，营销人员就难以取得客户的信任，或者只能暂时骗得客户的信任，最终还是会失信于客户。 忠实：对企业的忠诚度，把自己的营销工作当作对企业的一种责任。以销售之名，行谋私利，永远不可能成为一名成功的营销人员。 5 机敏（机遇

32、敏感）：营销过程中，机遇无所不在，同时变化也很多，所以营销人员必须具备面对复杂的情况，能够迅速作出判断并及时采取对策的能力。 创造力：营销是一种技巧，是一种艺术，这些技巧和艺术更多来源于个人的独创。 博学：只有虚心好学，处处留心，事事留意，才能具备广博的知识和健全的知识结构。 热情：对本职工作充满热情，坦诚友善，积极乐观。 礼貌：以礼待人，是创造良好的人际关系的基础，无疑，彬彬有礼，具有绅士风度的营销人员会给客户留下更深刻的印象。 勇气：成功的营销人员能保持必胜的信念，不为困难吓倒。在陷入困境时能保持乐观和自信。 进取心：对自己所取得的成绩永不满足，时刻以高标准激励自己，不陶醉于已取得的点滴成

33、绩。 勤奋：一分耕耘，一分收获，在营销过程中付出比别人更多的努力，就会取得更大的回报。 业务员的基本要求（让业务员、后勤先回答这个问题） （1）业务员要衣着整洁得体，人要干净利落。 （2）要忠诚、诚实、有礼貌。 （3）勤奋能吃苦。成功是来自99%的汗水加上1%的运气。 （4）要有一定要成功的信念，持之以恒。 6 （5）要学些专业知识，专业是自信的基础。使自己成为客户认为你很专业，可信度就增强。 （6）慢慢的学会调整心态的能力。不要被暂时的困难所吓倒，要坚信自己是最优秀的。 （7）白天出去做业务，晚上一定要做总结，多思考多分析。这样才能成长的更快。 （8）出去做业务表明来意后一定要多听少说不要轻

34、易打断客户的话。仔细分析客户真正关心的问题是什么。 （9）为自己设订短期和长期目标，并且要按照自己的目标一步一步的完成。 （10）要有团队意识，同事之间要互相鼓励互相学习，同事之间学习很重要，大家做的都是相同的事情，最能发生共鸣。 营销中的七个“陷阱” 一些拥有“高贵血统”、“梦幻团队”的公司之所以“出师未捷身先死”，不是因为他们犯了多么“高级”的错误。这些企业一心盯着天上的星辰，没想到却掉进了“地上的陷阱”。 陷阱1“只要产品、服务好，就一定有好市场” 7 谁也不承认自己还相信“酒好不怕巷子深”的老调。但是不少公司，尤其是那些认为拥有“杀手级”产品和服务的初创公司，往往沉浸在一种美好的憧憬中

35、不能自拔：自己的产品或者服务一旦上市就所向披靡。有这样的想法，往往是因为创业者涉足商海的时间还不长。很多有同样美好憧憬的公司最终都沮丧地承认，自己的“杀伤力”其实相当有限。 陷阱2颠覆行业既存重要规则 商业活动是有基本原则的，赚到钱才是硬道理，新的理念并不能保证你赚到钱。对新鲜手段的执迷，极易让你“玩物丧志”，这个“志”就是盈利。 与其总是想着去创造一鸣惊人的东西，不如借鉴成功做法。成功的商业手法，都是一些古老的智慧在不同商业场合的成功应用，以结果为导向，在一个被证明可以成功的手法上选择借鉴，而不要选择另起炉灶。 陷阱3过度准备 你不能学会游泳之后再下水。如果等准备完全充足之后再做一件事，那可

36、能一辈子都做不了一件事。还有，如果想卖掉一亿件商品，首先必须卖掉第一件。对失败的担心强烈驱使我们进行事无巨细的准备工作。由此会陷入越准备越觉得准备不足，越准备不足越准备的怪圈。 陷阱4厌倦、怀疑 8 许多人启动一个项目不久，就产生放弃的念头。原因只有一个：对眼前运作的这个项目感到厌倦。“不赚钱”可以成为你放弃的理由。但是仅仅因为“厌倦”就开始新的项目，意味着下一个“厌倦”正等着你。 如果你觉得一个目标市场能够为你带来持续不断的利润，就一定要坚持住，一直等到它为你带来改变。你可以去寻找新的有潜力的市场，但不要放弃目前的这一个。让一个未知的新项目取代目前正在进行的项目，不是最好的解决办法。 陷阱5

37、按对手规则出牌 关注竞争对手的动作是必要的，但不要照着去做。如果你的竞争对手想成为降价的带头人，让他去做。这个时候，你尽你所能提供有价值的东西，而不是便宜货。找到一个未被满足或者有需求的目标市场，用不同于竞争对手的产品和服务去填充它。另外，尽可能简单明了地给客户一个非买你的产品不可的理由。 陷阱6过度细分市场 当你瞄准一个高度细分的市场时，你必须确定，这些数量极小的客户能经常使用或者频繁更新你的产品或者服务。也就是说，这些数量极少的客户的消费量必须是很大的。否则，定位再精确，都赚不来多少钱。 9 不要“为将来的钱去竞争”。你的目标顾客一定要现在就有能力购买你的产品和服务。否则，等这个需求被培育

38、起来的时候，企业早就因为生意清淡而倒闭了。 陷阱7追求新客户丢掉老客户 想砍掉营销成本的一半或更多吗？以前或者当前的客户是使你达到这一目的的宝贵资源。任何一个新客户的成本是继持一个旧客户的成本的35倍。最大的资源是你的基础客户。所以要不断地提醒自己，任何一次销售都是与你的客户进行很好的联系和沟通的开始，而不是结束。另外，给你的当前客户提供一些附加的产品或者服务吧。 推荐第7篇：跑长途心得体会 跑长途心得体会 2023年8月2 0日上午9:30,云大驾校群体师生从云大本部出发到楚雄，其目的是锻炼我们学员在实际道路上的操作能力。 我们这车有4个学员，两男两女。我们都怀着激动的心情等待着自己驾驶，我

39、们的教练快有30年的驾龄了，所以我们都很安心，也很幸运遇到这个教练。从见到教练第一天起他就教导我们：作为一名司机，最最根本的是要保证行车安全。我们亦牢记心中。 教练让我们轮流开车，每人最多开半小时，从昆明出发是一段高速公路由教练驾驶，出了读书铺收费站换由学员开。他们都排在我前面开，一个人去开的时候，教练做副驾驶，我们其他三个就在后面，不能睡觉，教练让我们没开车的时候也学习别人是怎么开的，吸取他人的经验。当然，我们都是有所准备的，吃的玩的都带了。挂上耳机，看着风景，上午微弱的阳光撒进车窗，很是惬意。 我开的是第三段路，是单行道，比较舒服，简单，整条路几乎就只有我们这辆车，刚开始我居然走神，教练经

40、常提醒我对方向盘的掌握。我居然经常开到60码，他们做在后座说我是黑车司机，教练不骂人，但会说我们都是冒充高手的，走路都走不稳就想跑了，开快车是很刺激，后来想想是很恐怖，如果，我不小心，打多了点方向盘，我们的整辆车肯定会飞出车道，我换挡的时候还过于着急，所以很粗鲁，教练也这么说我了。自己开车就整个人绷紧的，目光不敢从前方移开，耳朵也听不见他们的谈笑。停车的时候，都不知道停在了一家商铺门口，一路上总是不断显露出错误，我就在错误中结束了我的车程。我们经过一个相对繁华的小县城时，不长的路上小龙同学要拐2次90度弯，而且路上大车，小车，三轮车，摩托车，自行车，行人，全混在一起，根本不象在城市各行其路，而

41、且路面也不好，当时感觉眼睛不够用，他手忙脚乱，教练提醒他挂在二档，以很慢的速度左闪右闪，按着喇叭缓慢通过。过第一个路口时，为了躲前面一辆拐弯的车辆他踩了紧急刹车，忘记踩离合换空档息了一次火。过第二个路口时，为躲一辆自行车急刹车，忘记踩离合换空档又死火，教练很是无语。然后重新起步时，车陷在一个坑里，油加少了，又死火，第三次终于冲出重围。真是忙中出乱，在处理突发事件时，估计他脑子想步骤已经跟不上动作了，还是缺少经验和锻炼。有教练在旁边教导都这样，可想而知啊我们的驾车水平还有待提高啊。 在市内跑车到处是限速，游车河，可是跑长途时，是完全不一样的感觉，在确保安全的情况下，你可以开到车和心理的最高速度。

42、当路况好时，教练直接叫挂五档可以开到70/80，看着路两边的行道树刷刷的从眼前滤过，再听上一首自己喜欢的歌，一种释放和放松的感觉，太爽了。我们就一路前行一路惊心啊。行至禄丰时天空开始飘起小雨，越来越接近清远，放眼望去都是山。我们沿着盘山公路一直往上爬，是一段山路，超级多的弯道。我们爬到了很高的山上，路上看到很多其他驾校的车。大家都像乌龟一样慢慢往上爬。一辆接着一辆，教练就提醒我们要保持车距、控制车速。车速过快是造成车辆发生交通事故的主要原因之一。见到积水处莫左闪右避。看到水就闪，或者马上踩刹车放慢速度，左闪右避实际上令后面的司机不知道该怎么反应，很容易发生意外。汽车涉水时一定要控制住油门，千万

43、不可猛踩油门让发动机负荷在短时间内猛增，这样会使水的阻力增大，轮胎打滑，还可能会因发动机进气量猛增而将水滴吸入。 “驾车如驾虎”，驾车上路，不能有丝毫马虎，教练以多年实践经验告诉我们，只要一上车，就要全神贯注，两天下来，我认真记录了教练的教导： 1、注意观察：在驾驶车辆过程中，驾驶员的观察力很重要，集装箱卡车，车长、超高，道路上有很多电线不符合标准，特别是农村横过街道的线路，千万不能盲目通过，每当这时，我便抬一下踏油门的脚，然后再扫一眼车速表，然后细心观察，当线路不够高时，就下车请过路人帮忙，决不盲目通过。 2、中速行驶：道路交通状况复杂多变，既要依法行车，又要特别注意车速，保持中速行驶，并与

44、前车保持一定的安全距离，没有把握不强行超车、不紧急刹车，做到掌握路况、掌握车况、遇事不慌。 3、仔细应付路面状况，适应复杂驾驶环境。由于天气及路面状况复杂多变，给安全行车工作带来很大的困难。因此，在这种情况下，我始终坚持谨慎驾驶，不盲目开车的原则，选择适当车速，安全行车。 4、不疲劳开车，不违章行驶。因违章驾驶，疲劳开车而导致发生交通事故的案例比比皆是，且触目惊心，作为一名驾驶员，应特别注意这一点。怎样才能既做到保证多拉快跑，又不使身体过度疲劳呢？我认为，应根据自身的身体力行，自行调节，始终保持旺盛的精力来开车，当感到身体疲倦时，应及时寻找安全地带靠边停车，下车放松一下，必要时睡上一会儿，感觉

45、精力充沛，再上路行驶。 几点收获和体会 5、找到方向和车感。方向盘一定要把稳，不要刻意保持一个动作，跑长途会很累，只要能操控车，自己又感觉舒服就可以了。换档时要放松，不然就会左手带动方向盘，使车变了方向。 6、学会了看3个后视镜，经常看这3个后视镜，特别是在拐弯和变道时，留意跟在自己车后的车辆，如果后面的跟车突然消失，又确认没有经过拐弯路口时，就要想到后车进入自己的盲区，在安全前提下，可以转头看一下，这时不要轻易变道。 7、国道和省道，有行车线，若单向三车道时，在中间的道行驶，留出超车道和自己变换的空间，晚上也可以避免来车远光灯的刺眼灯光；若单向双车道时，在靠路中间的道行驶，超车时,可以越过黄线借用对面的行车道。当遇到对面行车借用我的行车道时，因对方不知道自己是新手开车，要减速，在确认安全的前提下，可以给对方让半个车道。行驶在这种路上要特别小心小叉路口，会不时蹿出摩托车等，要多注意观察，提前作好准备和预防。县级和乡道，无行车线，可以在路中行驶，对面来车时再转右侧行车，在过路口时，因有障碍物