2023年经典广告策划书（精选多篇）.docx

《2023年经典广告策划书（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年经典广告策划书（精选多篇）.docx（166页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年经典广告策划书（精选多篇） 推荐第1篇：经典广告策划书 为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇范文,供读者参考： 策划：煌朝策划小组 益康乳业股份有限公司成立于2023年，是一家致力于科研.生产与销售的综合乳制品企业，企业坐落在风筝之都潍坊。公司本着诚信经营原则，研究开发出一系列乳制品产品，但因产品与竞争对手产品同质性太强，所以无法与大乳品厂商抗衡，在市场竞争中处于不利地位。经公司科研人员不懈努力，最近成功研制出中国首批保健类乳制品，填补了市场空白。该产品具有营养加保健作用，为众多消费者提供了最佳选择。 为提高产品知名度，增加产品销售，煌朝广告策划小组为益康保健乳品做本策划，策划

2、书结构如下： 市场分析 消费者分析 产品分析 广告预算与效果评估 实施策略 目录： 一.市场分析 二.消费者分析 三.产品分析 四.竞争对手及状况分析 五.广告策略 六.媒介策略 七.广告计划 八.公关营销策略 九.广告策略预算 十广告效果预算评估 十一实施策略 一市场分析 国家宏观经济情况 随着中国加入WTO，中国经济高速健康发展，全国GDp平均年增长8%，中国与时间的差距越来越小，人民生活水平大大提高。相应的购买力越来越强，同时健康也成为人们关注的焦点。随着全球经济技术水平的发展，技术变革对各行业发展的驱动力也越来越大。当今技术的发展，特别是通信.运输技术中的显著进展，为企业展现了无穷的前

3、景和更合理的成本。 乳制品业总体市场分析 乳制品营养成分全，营养价值高，它含有促进人类生长发育及维持健康水平的几乎一切必要的营养成分，有益健康。中国乳业已持续发展了多年，如今，神话仍在继续，但市场已经开始从疯长回归到理性，着或许才是真正的乳业黄金时代的来临。我国乳业超长增长阶段已经过去，行业增长速度将趋缓，各乳制品企业竞争日趋激烈。中国乳制品业正走在新的发展阶段上：与国际乳制品大家庭相比，虽然我国乳制品与以往相比已相当丰富，品质也有所提升，但解决乡村居民的蛋白质供应问题，实现人均“一斤奶”的梦想才刚刚开始。乳制品业发展到了一个拐点时期：“新鲜”会成为乳制品业市场发展的主流。在有冷链保证的地方推

4、行新鲜乳制品，是中国乳制品消费升级的必然。 乳制品业的优势 乳制品现在作为大众消费品，消费数量大，市场潜力大，一些专家指出乳制品是最健康的食品，建议人们多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纤维外，牛乳中含有人体所需的全部营养物质，其营养价值之高是其他食物所不能比的。一个成年人每天喝500毫升乳制品，能获得15到17克的优质蛋白，可满足每天的氨基酸，可满足每日热量需要的11%。过去，由于生活水平所限，好多中国人没有喝乳制品的习惯，特别是广大农村，乳制品消费量很校但随着人民生活水平的提高，越来越多的人开始消费乳制品，消费数量有逐年上升趋势，为乳制品生产厂商提供了机遇。相信乳制品的消费将不断增长，乳制品产业

5、发展前景广阔。另外，乳制品发展迅速，产业渠道建设良好畅通，有众多的销售及供应链可以选择，为企业发展提供了机会节约了自己建设的成本。 推荐第2篇：广告策划书经典 广告策划书的一般模式 封面： 项目名称、策划单位、时间、联系方式 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，给广告主以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度。 摘要： 本部分仅供参考 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使

6、策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言 正文（与广告策划程序基本相同，主要是结论性的） 广告策划程序 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1、营销环境中宏观的制约因素 1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 a、总体的经济形势 b、总体的消费态势 c、产业的发展政策 2）市场的政治、法律背景 a、可能影响产品市场的政治因素 b、可能影响产品的销售和广告法律因素 3）市场的文化背景 a、产品与目标市场文化背景有无冲突之处 b、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品 2、营销环境中的微观制约因素 a、企业的供应商与企业的关系?

7、 b、产品的中间商与企业的关系 3、市场概况 1）市场的规模 a、当前市场的销售额 b、市场可能容纳的最大销售额 c、消费者总量 d、消费者总的购买量 e、以上几个要素在过去一个时期中的变化 f、未来市场规模的趋势 2）市场的构成 a、当前市场上主要产品的品牌 b、各品牌所占据的市场份额 c、市场上居于主要地位的品牌 d、与本品牌构成竞争的品牌是什么 e、未来市场构成的变化趋势如何 3）市场构成的特性 a、市场有无季节性 b、有无暂时性 c、有无其他突出的特点 4、营销环境分析总结 1）机会与威胁 2）优势与劣势 3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 a、现有的消费时尚 b、

8、各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析 1）现有消费群体的构成 a、现有消费者的总量 b、现有消费者的年龄 c、现有消费者的职业 d、现有消费者的收入 e、现有消费者的受教育程度 f、现有消费者的分布 2）现有消费者的消费行为 a、购买的动机 b、购买的时间 c、购买的频率 d、购买的数量 e、购买的地点 3）现在消费者的态度 a、对产品的喜爱程度 b、对本品牌的偏好程度 c、对本品牌的认知程度 d、对本品牌的指名购买程度e、使用后的满足程度 f、未满足的需求 3、潜在消费者 1） 潜在消费者的特性 b、潜在消费者需求的满足程式如何 4、消费者分析的总结 a、总量 b、年龄 c、职业

9、与收入 d、受教育程度 2） 潜在消费者现在的购买行为 a、现在购买哪些品牌的产品 b、对这些产品的态度如何 c、有无新的购买计划 d、有无可能改变计划购买的品牌 3） 潜在消费者被本品牌吸引的可能性 a、潜在消费者对本品牌的态度如何 1）现有消费者 a、机会与威胁 b、优势与劣势 c、重要问题 2）潜在消费者 a、机会与威胁 b、优势与劣势 c、主要问题 3）目标消费者 a、目标消费群体的特性 b、目标消费群体的共同需求及如何满足 三、产品分析 1、产品特性分析 1） 产品的性能 a、产品的性能有哪些 b、产品最突出的性能是什么 c、产品最适合消费者需求的性能是什么 d、产品的哪些性还不能满

10、足消费者的需求 2） 产品的质量 a、产品是否属于高质量的产品 b、消费者对产品质量的满意程度如何 c、产品的质量能继续保持吗 d、产品的质量有无继续提高的可能 3） 产品的价格 a、产品价格在同类产品中居于什么档次 b、产品的价格与产品质量的配合程度如何c、消费者对产品价格的认识如何 4） 产品的材质 a、产品的主要原料是什么 b、产品在材质上有无特别之处 c、消费者对产品材质的认识如何 5） 生产工艺 a、产品通过什么样的工艺生产 b、在生产工艺上有无特别之处 c、消费者是否喜欢通过这种工艺的产品 6） 产品的外观与包装 a、外观与包装是否与质量、价格和形象相称 b、产品在外观和包装上有没

11、有缺欠 c、在货架上的同类产品中是否醒目 d、外观和包装对消费者是否具有吸引力 e、消费者对产品外观和包装的评价怎么样 7） 与同类产品的比较 a、在性能上有什么优势，有什么不足 b、在质量上有什么优势，有什么不足 c、在价格上有什么优势，有什么不足 d、在材质上有什么优势，有什么不足 e、在工艺上有什么优势，有什么不足 f、在被认知和购买上有什么优势和不足 2、产品生命周期分析 1） 产品生命周期的主要标志 2） 产品处于什么样的生命周期 3） 企业对产品生命周期的认知 3、产品的品牌形象分析 1） 企业赋予产品的形象 a、企业对产品形象有没有考虑 b、企业为产品设计的形象怎么样 c、企业为

12、产品设计的形象有无不合理之处d、企业是否将产品形象向消费者传达 2） 消费者对产品形象的认知 a、消费者认为产品形象怎么样 b、消费者认知与企业设定的形象符合吗 c、消费者对产品形象的预期怎么样 d、产品形象在消费者认知方面有没有问题 4、产品定位分析 1） 产品的预期定位 a、企业对产品定位有没有设想 b、企业对产品的设想怎么样 c、企业对产品的定位有没有不合理之处 d、企业是否将产品定位向消费者传达 2） 消费者对产品定位的认知 a、消费者认知的产品定位怎么样 b、消费者认知与企业设定的定位符合吗 c、消费者对产品定位的预期怎么样 d、产品定位在消费者认知方面有没有问题 （3） 产品定位的

13、效果 a、产品的定位是否达到了预期的效果 b、产品定位在营销中是否有困难 5、产品分析总结 1） 产品特性 a、机会与威胁 b、优势与劣势 c、主要问题点 2） 产品的生命周期 a、机会与威胁 b、优势与劣势 c、主要问题点 3） 产品的形象 a、机会与威胁 b、优势与劣势 c、主要问题点 4） 产品定位 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1、企业在竞争中的地位 1） 市场占有率 2） 消费者认识 3） 企业自身的资源和目标 2、企业的竞争对手 1） 主要的竞争对手是谁 2） 竞争对手的基本情况 3） 竞争对手的优势与劣势 a、机会与威胁 b、优势与劣势 c、主要问题点 4） 竞争对手的策略

14、3、企业与竞争对手的比较 1） 机会与威胁 2） 优势与劣势 3） 主要问题点 五、企业与竞争对手的广告分析 1、企业与竞争对手以往广告活动的概况 1） 开展的时间 2） 开展的目的 3） 投入的费用 4） 主要内容 2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 1） 广告活动针对什么样的目标市场进行 2） 目标市场的特性如何 3） 有什么合理之处 4） 有什么不合理之处 3、企业和竞争对手的产品定位策略 4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略 1） 诉求对象是谁 2） 诉求重点如何 3） 诉求方法如何 5、企业和竞争对手以往的广告表现策略 1） 广告主题如何，合理与否 2） 广告创意如何，优劣如何

15、 6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略 1） 媒介组合如何，合理与否 2） 广告发布的频率如何，优劣如何 7、广告效果 1） 广告在消费者认知方面有什么效果 2） 广告在改变消费者态度方面有什么效果3） 广告在消费者行为方面有什么效果 4） 广告在直接促销方面有什么效果 5） 广告在其他方面有什么效果 6） 广告投入的效益如何 8、总结 1） 竞争对手在广告方面的优势 2） 企业自身在广告方面的优势 3） 企业以往广告中应该继续保持的内容 4） 企业以往广告突出的劣势 第二部分：广告策略 一、广告的目标 1、企业提出的目标 2、根据市场情况可以达到的目标 二、目标市场策略 （此部分可以放在环境

16、分析中） 1、企业原来市场观点的分析与评价 1） 企业原来所面对的市场 a、市场的特性 b、市场的规模 2） 企业原来市场观点的评价 a、机会与威胁 3、广告目标的表达 b、优势与劣势 c、主要问题点 d、重新进行目标市场策略决策的必要性 2、市场细分 1） 市场细分的标准 2） 各个细分市场的特性 3） 各个细分市场的评估 4） 对企业最有价值的细分市场 3、企业的目标市场策略 三、产品定位策略 广告定位 1、对企业以往的定位策略的分析与评价1） 企业以往的产品定位 2） 定位效果 3） 对以往定位的评价 2、产品定位策略 1） 进行新的产品定位的必要性 1） 目标市场选择的依据 2） 目标

17、市场选择的策略 a、从消费者需求的角度b、从产品竞争的角度 c、从营销效果的角度 2） 对产品定位的表述 3） 新的定位的依据与优势 四、广告诉求策略 1、广告的诉求对象 1） 诉求对象的表述 2） 诉求对象特性与需求 2、广告的诉求重点 1） 对诉求对象需求的分析 五、广告表现策略 1、广告主题策略 1） 对广告主题的表述 2） 广告主题的依据 2、广告创意策略 1） 广告创意的核心内容 2） 对所有广告信息的分析 3） 广告诉求重点的表述 3、诉求方法策略 1） 诉求方法的表述 2） 诉求方法的依据 2） 广告创意的说明 3、广告表现的其他内容 1） 广告表现的风格 2） 各种媒介的广告表

18、现 3） 广告表现的材质 六、广告媒介策略 1、对媒介策略的总体表述 2、媒介的地域 3、媒介的类型 4、媒介的选择 1） 媒介选择的依据 2） 选择的主要媒介 3） 选用的媒介简介 5、媒介组合策略 6、广告发布时机策略 7、广告发布频率策略 第三部分：广告计划 一、广告目标 二、广告时间 1、在各目标市场的开始时间 2、广告活动的结束时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五、广告的诉求重点 六、广告表现 1、广告的主题 2、广告的创意 3、广告活动的持续时间 3、各媒介的广告表现 1）平面设计 2） 文案 3） 电视广告分镜头脚本 七、广告发布计划 1、广告发布的媒介 2、各媒介的

19、广告规格 八、其他活动计划 1、相关促销活动计划 2、公共关系活动计划 九、广告费用预算 1、广告的策划创意费用 4、各媒介广告的规格 5、各媒介广告的制作要求 3、广告媒介发布排期表 3、其他活动计划 2、广告设计费用 3、广告制作费用 4、广告媒介费用 5、其他活动所需要的费用 6、机动费用 7、费用总额 第四分部：广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测 1、广告主题测试： 2、广告创意测试： 二、广告效果的监控 1、广告媒介发布的监控： 在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告 3、广告文案测试： 4、广告作品测试： 2、广告效果的测定

20、： 主的资料。 附录 1、市场调查问卷 2、市场调查访谈提纲 3、市场调查报告 参考理论：营销理论 Bedell模型 广告定位理论：USP理论 CI理论 新定位理论（里斯/屈特） 广告传播理论：AIDMA理论 CS理论 整合营销传播（IMC）： DAGMAR理论（目标） 6M法（目标） EON模型 3B原则 头脑风暴法 推荐第3篇：(经典)洗发水广告策划书 洗发水广告策划书范文 一，前言 二，广告商品 三，广告目的 四，广告期间 五，广告区域 六，广告对象 七，策划构思 八，广告策略 九，广告主题表现及媒体运用 一，前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公

21、司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”第二名。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，

22、根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2023年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二，广告商品 广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水 三，广告目的 1，促进指名购买 2，强化商品特性 3，衔接9 9、00年广告 4，传播影响程度：不知名知名了解信服行动 四，广告期间 2023年6月2023年6月 五，广告区域 全国各地区（以城市为主） 六，广告对象 所有居民用户 七，策划构思 （一

23、）市场大小的变化情况的两种： A，量的变化随着人口的自然增减而变化。 B，质的变化随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在 “使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买

24、率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1，促使消费者指名购买飘飘 2，促使洗发店老板主动推荐飘飘 八，广告策略 针对消费者方面 1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 二，3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如巨型

25、广告牌4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 九，广告主题表现及媒体运用 （一）卡片及广告牌的广告内容 好的头发，选择飘飘。 在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 （二）电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他

26、说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。 （三）广播台 广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。 市场营销策划书范文 给大家一个格式上的参考,具体内容还要自己写 1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势

27、：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5.营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传

28、广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方案 营销活动（时间）安排。 7.预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8.风险控制：风险来源与控制方法。 哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？ 对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。 大学生创业策划书 大学生创业策划书 一、景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析 二、络市场分析 络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹

29、没在网络浪潮之中。 1 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式； 2 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强； 3 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉； 4 服务水平不高，功能不全； 5 没有抓住顾客的 三、网站的战略分析 （一） 提供什么 1要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。 2 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图； 3 提供最新的旅游线路； 4 市场分析 5 介绍各类优惠信息。 （二）、成功的因素 1较好的商业动作模式及盈利模式； 2有价值的咨询信息，有价值的市场分析 3公平合理 4网

30、上订购 5网站人员文泛，便于操作管理 6充分利用网民的参与、商家参与及互动全作 7网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食 8网民可直接从本站订餐、组团旅游 （三）、凭什么盈利 下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站， 集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益： 1、获取巨大的经济效益和社会效益。 2、知名度迅速提升。 3、为经销商带来更多的顾客。 4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。 5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。第二部分 四、网站栏目架构 1 吴地 文化 2 苏州景点 3

31、 预订服务 4 天堂论坛 5 旅游常识 6 饮食文化 7 咨询广场 8 会员注册：个人注册和商家注册 9 服务区 五、网站设计 网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。 1 优化视图设计，插入动画，但数量不能太多 2 图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。 3 网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调 4 网站设计真正做到以服务顾客为核心。 5 及时和定期与日俱增新信息。 六、风店的特点 个性化，应用灵活，功能强大，可扩展

32、性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。 七、网站的维护 1 时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。 2 第天备份数据，优化数据库设计 八、运营事宜 1宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎 2与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息 3通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。 九、财务分析 （一）、支出 1 维护费用 2 设备费用 3 人员

33、工资 4 推广费用 （二）、收入 1 广告收入 2 注册收费vip 3 出售旅游用品 4 代理业务 某服装广告策划书 前言 （信息来源：sina网）利维斯特劳斯公司(Levi Strau & Co.)的利维牛仔裤(Levis)，已经有150年的历史，是由德国移民利维-斯特劳斯(Levi Strau)创立的。 19 世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维斯特劳斯 (Levi Strau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从

34、淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。 为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。 20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。 当 1996

35、年罗伯特海斯(Robert Haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一臵于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(Peace Corps)和麦肯锡(McKinsey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。 利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的

36、成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。 市场分析 国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。 随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。 产品在市场中的定位。 当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更

37、多人的目光。 消费者分析 是针对16岁35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。 卖点 牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。 观念 让每一个拥有levis的人觉得levis是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levis穿着身上是一种荣耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美国精神” 产品及竞争对手 产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。 竞争对手有很多，如同级的LEE、Mi Sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如Esprit Et

38、am Only Vero moda等。 广告策略 广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。 广告诉求策略 广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levis是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。 广告实施计划 广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 广告时间：4个月 广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神 各媒介的广告表现、规格： 平面广告：1报纸整版（48*3

39、5） 半版（24*35）；广告牌；灯箱 2电视广告 3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群） 广告发布计划： 1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在成都商报华西都市报 2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道 3、户外：1年 4、网络：4个月 其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等 广告费用预算 1、广告的策划创意费用：5万 2、制作费用：？ 3、媒体费用：巨大 4、其他费用：更大 电视广告： 流浪篇： 夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。（音乐开始） 身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。（留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作）夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意（镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天），画家睁开惺忪的眼睛，发现女主