2023年网站建立策划书（精选多篇）.docx

《2023年网站建立策划书（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年网站建立策划书（精选多篇）.docx（123页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年网站建立策划书（精选多篇） 推荐第1篇：网站外包策划书 策划书 1 网站建设目标 1.1 网站目标 随着中国加入WTO，Internet也在以迅猛的势头在国内爆发式地增长，网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。尤其是传统大型企业更应该充分利用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。 作为酒店行业的先锋专业企业，迦得酒店管理公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业通过网络来结盟迦得酒店管理公司公司，使更多

2、的客户通过网络来了解迦得酒店管理公司公司,把企业的文化完美的展现出来。 1.2 设计原则 主题颜色：咖啡色+白色+点缀红色 设计风格：韩国风格（具体样式参照设计WORD） 网站大小：996*768像素 设计要求：突出企业文化，风格以及迦得的服务。 一级页面：首页，酒店预定，个人中心，新闻中心，迦得论坛，优惠活动 二级页面：迦得论坛包括（），优惠活动（提供的一些优惠活动措施） 主要栏目及网站管理功能说明 .1网站首页 以简介，大方为主要设计模式，可以采用韩国设计风格，首页主要体现出迦得的企业文化和迦得的所提供给客户的各项服务为主。 2.2个人中心 主要页面：会员注册，会员登录，查询房间及预定，个

3、人资料修改，修改密码 涉及的功能： 1邮件群发（手机短信确认）2搜索查询预定房间3注册4登录5资料修改6密码找回和修改7我的论坛 8积分兑换 2.3新闻中心 主要页面：迦得新闻，企业文化，联系我们，加盟我们 涉及到的功能： 1新闻发布系统 2新闻详细资料的查看.2.4酒店预定 主要页面： 网点选择，酒店服务列表 涉及到的功能： 1.网点选择显示想对应的网点地址以及周边的服务 2.周边服务的显示：列入餐饮，娱乐，休闲 3.搜索当前网点的房间及预定功能 4.查看服务内容详情 2.5迦得论坛 主要页面：意见反馈区，休闲灌水区，周边体验区 涉及到的功能： 1 论坛板块的自定义化，随时添加或着删除板块

4、2 论坛发帖功能 3 回帖功能 2.6优惠活动 主要页面：优惠活动页面 涉及到的功能： 1.优惠活动列表显示 2.优惠活动的介绍 2.7后台管理系统 主要页面：后台管理登录页，用户权限管理页，新闻中心管理页，房间预定管理页，优惠管理页，个人中心管理页，迦得论坛管理页 涉及到的功能： 1 管理员创建各模块管理工作的人员 2 管理员分配权限 3 新闻发布系统涉及到的：审核，新增，删除，修改。 4 房间预定管理涉及到的：查看房间预定，关闭已经退订的房间，新增、删除、 修改迦得服务，新增、删除、修改迦得的每块的详细情况。 5 优惠活动管理页涉及到的：优惠活动的新增，删除和修改 6 个人中心管理：用户的

5、查看资料，发送邮件，审核，删除，修改 7 迦得论坛管理页：模块的添加修改，意见反馈的回复。 2.8 ，酒店服务详情 提供酒店周边的一些娱乐，休闲，餐饮等服务 3网站开发及运行环境 开发平台 l 将采用高安全性的Windows 2023 系统。该系统的结构严谨，运作稳定，执行效率高，已经为世界多数网站使用。而且在Windows 2000 下开发的代码也可以很方便的移植到其他的Windows 产品平台上。 开发语言 2 将采用ASP2.0 。ASP 支持SQLSERVER等是最适合于动态网页制作的开发语言之一。 3 将采用Microsoft的COM+技术，将商业逻辑层被封装为组件。组件又可以分为数

6、据库访问组件和商业逻辑组件：数据库访问组件负责数据库的访问以及和商业逻辑组件的交互；商业逻辑组件封装了整个产品的商业逻辑，并负责和数据库访问组件、表现层的交互。使用COM+技术，很好的确保了系统的可扩展性和稳定性。 开发数据库 4 将采用SQLSERVER2023 。SQLSERVER 是一个真正的多用户、多线程SQL数据库服务器。SQL 是世界上最流行的和标准化的数据库语言。SQLSERVER 能够以足够快的速度和灵活来允许您存储纪录文件和图像。 服务器环境： 5 硬件：CPU P3 700以上，内存 推荐512M以上，硬盘 20G以上的硬盘 6 软件：Windows 2000 Server

7、、IIS 客户端环境： 7 硬件：普通兼容机 8 软件：IE 4.0, Netscape 4.08 或更高版本。(推荐建议使用Internet Explorer因为它支持更强大的CSS和DHTML) 4.网站建设实施过程 4.1 项目合作与成员 根据本项目的工作内容和范围，将成立一个4 个人的项目工作组来负责本项目的开发。具体职责如下： 方项目主要成员 l 项目总监（1 人） 项目总监的主要任务是在公司层面上确保整个项目的顺利实施。 项目总监监督提供给用户的产品和服务是否在规定使用的资源内满足需求。项目总监审核并最终批准通过阶段性的文档，并且在项目组的活动起着协调和促进的作用。 项目总监也会在

8、保证质量和进度的前提下，协同并及时解决项目实施中遇到的问题。 2 高级程序员（2人） 负责外部网站和内部服务系统的程序及多媒体的开发。 3 HTML 制作（1 人） 负责网页的模板制作及Html 搭建。 4 网页设计师（1 人） 从事项目整体上的创意、规划、视觉设计和交互表现的形式的方向把握和设计方案 的提交，对项目规划设计的质量实施控制、指导与监督。 4.2 项目时间安排 项目周期时间为2个月。 1.网站前期策划（10天） 作为项目的启动，规划定义阶段的目的是为了能够准确地把握客户的商业目的，确立项目范围、整体性和操作实施性。这包括对客户商业策略的回顾；确认、记录并按优先次序排列出需求清单，

9、提出系统构架草案。根据该项目的特点，将选择项目成员、整合项目组并安排项目计划。 2 分析设计（15天） 在得到了项目目标, 范围和高级别需求清单等结果后, 我们将针对功能性, 系统构架技术性和视觉创意等方面进行更详细的分析设计。我们将它们一一记录下来并与您一起探讨,改进.如有必要, 我们将制作一个原型或演示系统来测试我们的概念。 之后, 我们将根据这个设计又针对性地来完成内容开发, 交互信息和界面设计等工作。 3 编码制作（15天） 我们开始建造这个系统。开发整合阶段的工作是将所有设计的结果予以开发出来。 如有必要我们还将这个新系统与您现有系统进行整合。本阶段将完成一个正常运行 的系统。 4

10、测试验收（10天） 测试工作包括功能测试和性能测试两部分。然后将已完成的系统从开发环境迁移至发布环境。有计划的发布功能和数据直至全部开放进行商务运作。我们将记录并转移一切客户必须掌握和了解的技术与规范方面的知识，保证客户懂得如何运作及维护系统。用户和将在一个有限的范围内对系统进行试运行，系统试运行一段时间后，系统将投入正式运行。 5 维护管理（10天） 除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对

11、网站系统的增强和升级。 5.网站报价 前台美工设计费用3000元 前台美工制作费用2000元 后台程序框架搭建及后期维护：12000元 推荐第2篇：建立基地策划书 台州学院大学生科普志愿服务揭幕仪式 活动流程策划书 一 活动时间 7月6日上午9:00-10:00 二 活动地点 台州学院 三 活动具体方案 （一） 活动具体形式 1.大学生科协风采展 2.暑期社会实践活动 3.台州学院大学生科普志愿服务基地揭牌仪式 （二） 活动具体流程 1.主持人介绍当天到场领导，嘉宾，指导老师。 2.主持人发言，说一下这次暑期社会实践的感受，感谢各个单位的 支持（演讲稿由主持人准备） 3.主持人邀请大学生科协新

12、一任会长冯荣荣进行PPT展示:先展示科 协的历史，2023年科协取得的成绩PPT+（动感影集）+这次暑期社会实践的照片 4.主持人邀请领导，老师发表讲话，台州市科协科普部王部长说一 下这次活动的意义、目的和科普下乡的相关情况 5.主持人引出“台州学院大学生科普志愿服务基地” （1） 介绍建立基地的背景 目前，随着高校大学生志愿服务工作的不断推进，大学生科协敏锐地注意到了这个社会潮流，希望通过与政府相关部门合作成立一个契合本社团的大学生志愿服务基地，为我校、社会带来科普的新声，先前我们与台州市科协有过多次合作，为此，我们社团联合共青团台州学院委员会、台州学院科研处、台州学院医药化工学院，与台州市

13、科协积极联络，合作建立“台州学院大学生科普志愿服务基地”。本基地拥有丰富的科普资源，为学生提供学习科普的途径。本基地的设立对校园科普宣传方式进行的创新，可以更好地推动校园科普文化的建设。本基地在台州乃至我省尚属首例，具有先锋带头示范作用，是台州地区一支独具特色的科普志愿军。本基地可以加强台州学院与地方政府部门的联系，以大学生科协作为桥梁沟通校园与社会，推动校园科普进程。 （2） 介绍相关单位： 主办单位：台州市科协、共青团台州学院委员会、台州学院科研处、台学院医药化工学院 支持单位：台州市共青团，台州市青少年活动中心，东山头村团委，陶家洋村村委会 承办单位：台州学院大学生科学技术协会 （3）

14、介绍基地宗旨： 本基地以“弘扬科学精神,普及科学知识”为宗旨。 介绍基地日常事务： （1）由台州市科协邀请老师对本基地的成员定期开展相关科普知识 的培训。 （2）在校内定期开展科普宣传活动。 （3）定期到各个乡镇展开科普宣传活动 （4）定期开展科普进小学活动 5.“台州学院大学生科普志愿服务基地”揭牌仪式开始，邀请相关领导、嘉宾进行揭牌仪式，宣传”台州学院大学生科普志愿服务基地”正式开始。 7.主持人：本次“台州学院大学生科普志愿服务基地”揭牌仪式到此就告一段落了我社大学生科协的成长离不开学校、学院领导老师的支持，离不开大学生科协全体成员的共同努力，这些年台州市科协为我们提供了多方面的帮助，给

15、与我们宝贵的建议，推动了我社的成长，非常感谢，感谢帮助过我们的单位 四.后期准备 工作人员到位 铜牌内容：台州学院大学生科普志愿服务基地 推荐第3篇：礼仪协会建立策划书 海南省技师学院礼仪协会组建策划书 一、组建 （一）组建背景 根据往届毕业生面试情况所知，言谈儒雅、服饰得体、仪表端庄、神态大方、礼仪到位的学生更能受到用人单位的青睐。也就是说，在市场经济大潮之下，社会对学生的个人素质提出了更高的标准和更加具体的要求。在就业竞争日趋激烈的背景之下，有必要对学生礼仪加以普及与规范。在校内，中职生个人形象往往与学院形象划等号，所以我院学生对个人形象的维护将直接有助于学院形象的维护，甚至有助于对整个高

16、等教育形象的维护；有助于增进人际沟通。中职生想在今后的工作中有所作为，必须注重人际沟通。 海南省技师学院礼仪协会的成立本着丰富同学们的课余文化生活，活跃学院文化气氛，提高文明礼仪素养，浓郁学院精神文化气氛，展现中职生热爱生活和全面发展的进取精神；同时，为喜爱礼宾工作的同学提供一个展现自己的舞台，发掘和培养具有礼仪天赋和潜力、综合素质突出的优秀学生，秉承展现文化内涵、智慧才华与表现气质并重的原则，全面提高学生的综合素质。 （二）目的及意义 礼仪协会的成立旨在响应“争先创优”的口号，为开展礼仪知识讲座、推广礼仪操、举办大型庆典活动、会议及重要来宾接待、我院学生活动等储备专业的礼仪人才，以实际行动展

17、示我院学生的风采。 （三）主办、承办单位 主办单位：海南省技师学院 承办单位：海南省技师学院旅游部 （五）组建简介 礼仪协会的组建将面向我院的全体学生，先通过海报宣传，PPT介绍等方式进行前期宣传，并强调礼仪协会成立的重要性及严肃性。再通过初试、复试两个阶段，我们将根据报名情况，选出表现优秀的同学，最终根据同学们的综合表现确定最终的第一届礼仪协会成员。 （六）组建流程 （1）组建前期的宣传： 先制定好宣传海报，PPT介绍，同时由旅游专业部和各专业部共同开展介绍，让有意愿加入礼仪协会的学生填写报名表。 （2）初试时间：2023年10月末 初试地点：府城校区和老城校区 初试对象：前来面试礼仪协会的

18、成员 （3）人员安排：组长：邱宝珠、陈海华 组员：黎宁、林莉、潘蕾、陈婕 万继雯、方晓明、李蓝、周婷 （4）初试、复试流程 有意愿加入礼仪协会的同学在规定时间内填写报名表并参加面试，并在指定工作人员处签到，按照一定顺序依次进入面试，如未能在指定时间内到的，视为弃权。 评委根据面试者的总体表现，按照评分细则进行现场评分。若比分相同， 则由评委进行讨论，最终确定进入复试的人选，并及时通知进入复选的人进行培训。 （5）复试流程 主持人上台（介绍此次面试要求，宣布评选方法，欢迎前来面试礼仪协会） 礼仪展示：将成员以2人为一组进行分组，每一组的每个成员先独自上台 展示走姿，同时主持人对选手进行简短介绍（

19、选手自拟30秒自我介绍）， 后再集体展示走姿、站姿、坐姿、握手礼。最后评委根据每一组的表现， 进行选拔。 （6）报名人员要求： 思想端正，严于律己，积极向上，用于锻炼自我，服务群众，表现自我。 身体健康，相貌端庄，女身高160170，男身高175以上 （七）其他事项 （1）复试结束后，写礼仪协会成立总结 （2）每位工作人员都要做活动的参与者，倾注热情做好工作 （3）礼仪协会成立后，要坚持每两周一次的培训 二、培训 礼仪协会决定于每周两次进行礼仪培训，培训课程安排如下： 第一期：礼仪知识讲座 （培训时间：待定指导老师：陈海华、黎宁） 第二期：服务人员的基本仪态规范之一：站立姿势、行进姿势 （培训

20、时间：待定指导老师：万继雯、周婷） 第三期：服务人员的基本仪态规范之二：表情神态与行进中指引姿 势、蹲坐和指引姿势、鞠躬礼仪 （培训时间：待定指导老师：潘蕾、方晓明） 第三期：服务人员的基本仪态规范之三：迎宾礼仪、引领礼仪 （培训时间：待定指导老师：陈婕、李蓝） 第四期：服务人员的基本仪态规范之四：剪彩（颁奖）礼仪 （培训时间：待定指导老师：潘蕾、方晓明） 第五期：服务人员的基本仪态规范之五：会议接待礼仪 （培训时间：待定指导老师：万继雯、周婷） 第六期：队员自行训练，分组表演 （培训时间：待定指导老师：陈婕、李蓝） 第七期：礼仪中的语言规范和仪容规范 （培训时间：待定指导老师：万继雯、周婷）

21、 第八期：知识扩展，化妆知识 基础底妆 眉毛的画法 眼影的画法，色彩的选择搭配 （培训时间：待定指导老师：潘蕾、方晓明） 第九期：观看礼仪光碟（多媒体教室） （培训时间：待定指导老师：陈婕、李蓝） 第十期：组织队员拍照，开讨论会，关于培训课程的意见和征求好 的建议，并作总结。 （培训时间：待定指导老师：邱宝珠、林莉） 备注：每次培训开始的五分钟和结束的五分钟都要练习站姿。 5.礼仪协会的管理： a礼仪协会训练必须按时参加，并认真训练。 b礼仪协会建立干部管理制度，下设礼仪协会会长,副会长。 c礼仪协会每次训练由会长负责并考勤，有事要提前请假，会 长要做好日常考勤工作。 备注：1.若培训时间或地

22、点有变动，须及时通知。 2.礼仪协会所需物质有：礼仪服、公用化妆品，需由学院提供 经费；礼仪成员的鞋子统一为黑色高跟鞋，此经费由个人承 担。 三、承接外出礼仪活动流程 各部门或单位须填写礼仪协会外出礼仪活动申请表，经礼仪协会 指导老师和队长签字同意后，方可出队。（下附申请礼仪协会出队表） 海南省技师学院 二一二年十月 海南省技师学院礼仪协会外出活动申请书 院礼仪协会: 您好!我们_ (申请单位)于_ (时间)将在_（活动地点）举行_ (活动名称),需要_ (外出活动人数)到场帮忙。 敬请批准,谢谢! 申请单位: 时间:年月日 礼仪协会会长签名： 礼仪协会指导老师签名： _ 备注： (1)申请单

23、位必须于活动两天前落实好以上的申请，并把申请书提交到礼仪协会指导老师处；并且提前至少一天把活动流程表交到礼仪协会组长处。 (2)在活动会场需安排好礼仪工作人员的休息区。 (3)申请单位如违反以上几点,该申请将不受理。 (4)礼仪协会指导老师：联系电话:办公室电话： 礼仪协会会长:联系电话:办公室电话： 活动流程表 注意事项： 1.申请礼仪协会需填写此表格，此表格一式两份，分别由申请者和礼仪协会保留。 2.申请人需在活动举行提前三天向礼仪协会组长提出申请和咨询，否则不予接受。 3.对申请的审批遵循先申请先审批原则。 4.申请者根据实际情况和表格要求填写此表格，否则后果自负。 5.活动流程表须与礼

24、仪协会出对申请书一并交予礼仪协会队长。 6.礼仪协会管理办法及其解释权归海南省技师学院旅游部所有。 推荐第4篇：礼仪队建立策划书 建立湖北大学礼仪队策划书 一、活动目的 目前，随着我校校园文化活动的日益增多，我们学生会承办的活动也越来越多。但是，因为缺乏专门的礼仪人员，我们每次活动都是临时找人来做这项工作。因此经常会出现问题，比如说，我们会找文艺部、公关部等部的同学临时当礼仪人员，她们就有可能没有相应的衣服、鞋子，或者说不知道怎样做与礼仪相关的事情。为了解决这些问题，提高我们办活动的效率与质量，同时也为了使我们办的活动更加规范，我们应该拥有一支湖大学生会自己的礼仪队。 二、团队情况 礼仪队为女

25、工部下设的学生组织。女工部部长同时为礼仪队队长，管理礼仪队日常事宜、培训及人员安排。由礼仪队负责我们校学生会所承办活动的礼仪工作。 三、团队简介湖北大学礼仪队，旨在营造校园文明氛围，树立湖大礼仪形象，主要负责一些校际活动的服务性工作，如颁奖典礼、魅力教师评选晚会、校园十佳大学生评选、开学典礼、园丁杯开幕式等礼仪服务。礼仪队员应以高雅的举止、端庄的仪表、得体的语言为努力的方向；以诚实、谦虚、与人为善为行为的指导，做到以文明的形象影响人，以礼貌的行为教育人。学生礼仪队是一支具有礼仪服务功能的学生文化队伍。针对美的主题，展现美的风采，体现当代大学生蓬勃向上的精神风貌，培养复合型人才，提高大学生素质，

26、服务于学校。 大学生礼仪队的组建是校区重文明、重礼仪教育理念的体现，有助于大学生文明礼仪修养的养成，有助于大学生在未来工作、生活中树立坚强信心。 四、活动过程 招新 一、如果可以的话，我们在 27、28号这两天学生会招新时，直接摆出礼仪队的点进行招新，这样的话，也可以省掉宣传的麻烦。招新条件看后面说明。 二、如果时间太紧，我们可以在女工部一轮招新结束后，再进行礼仪队招新。培训管理 一、我们需要针对礼仪队做出定期培训安排。可以有礼仪知识、形体训练、服装化装讲座等培训。 二、利用我们学校的形体老师、培训师团队，甚至是校外培训机构的资源来为我们的队员做培训。我们女工部也需要做出相关培训课程，如：在晚

27、会中做礼仪需要注意哪些事项。 五、招新要求 相貌端庄秀丽，举止大方，气质出众，普通话流利，对工作认真负责，有一定化妆基础者优先。 身高160以上。 六、注意事项 附加报名表 推荐第5篇：企业品牌建立策划书 企业品牌建立策划书 主题：“一起学教育，与您在一起” 目标群体：在校大学生.研究生 品牌建设目标： 提高企业品牌信任度.知名度.美誉度，树立企业品牌忠诚度。让消费者在短期内认同企业的优秀的企业文化，建立长期的品牌内涵“成长这一代大学生” 品牌定位： “一起学教育，与您在一起”，体现了公司为提高大学生能力的愿望，时刻不忘服务大学生。企业既是大学生的师长.朋友，也是亲人。时刻在大学生们的身旁，凸

28、显品牌形象。符合公司的服务理念和历史责任。 行业市场环境分析： 大学生综合能力的培养还未受到公众的普遍认可；另一方面，一些培训公司对大学生的培养不负责。这让大学生对这类有排斥心理。因此，建立一个使大学生信服，并可以依靠的培训品牌尤为重要而紧迫。 品牌建设途径：（品牌宣传为主，产品服务宣传为辅） A在大学设置长期标语： 1食堂 “一起学教育提醒您：文明靠大家，请自觉排队”“一起学教育提醒您：粮食也是资源，请珍惜资源，热爱生命” 2花园.草地 “一起学教育提醒您：请与小草携手，共同对抗温室效应” 3教室.办公室 “一起学教育提醒您：请尊敬师长，保持安静” 4宿舍 “一起学教育提醒您：请整理着装，开

29、始容光焕发的一天” B赞助校园里的各类活动（公益.娱乐），并在在赞助时摆海报。提高曝光率。（功能诉求情感诉求） 操作步骤： 1选择恰当的标语，并把标语框架尽量做得温馨 2在公司财务上划拨部分经费 3挑选部分公司职员和讲师班成员组成工作组 4与学校后勤部.伙管部.自管会等取得联系，并洽谈 5以讲师班成员为常驻学校代表，负责赞助类的工作 C军训时免费为学生.教官提供饮用水，条幅“一起学教育，与您在一起” 可能出现的问题： 1公司对此项目没有预算 2公司职员或讲师班成员没有时间 3与学校相关部门没有达成协议 推荐第6篇：市场渠道建立策划书 市场渠道建立策划书 一、现状分析 电子式油气压力传感器（包括

30、汽车压力传感器）作为科岛目前 最重要的拳头产品，经过前期的市场拓展，目前月销售量达到8k只左右，其中有80%的订单产出源于二级市场。相较于一级市场，这是目前公司在短期内实现上量的最有力保障。前期销售部在二级市场的开发只是倚靠少数几个批发商在做探路工作，虽然初见成效但相较整个行业的份额来说，我们只占据了冰山一角。因为没有深入各大汽配市场的经验，对该产品在整个二级市场的真实情况都缺乏了解，因此迫切需要完善相关市场调研。结合公司整体发展规划，配合机油压力传感器的规模化生产需要，销售部在八月份着手筹建二级市场的销售队伍，旨在全国建立电子式油气压力传感器的渠道和网点。 二、经营目标 按照公司的经营目标，

31、该产品的二级市场要在2023年底前实现全国汽配市场的铺点，并最终实现60-70万只的销量。 三、销售渠道建立思路 渠道就是产品的通路，这个通路就是意味着销售的成倍扩张。找对了渠道就好比是搭对了船，就能准确无误的到达目的地。现阶段对公司二级市场的渠道资源进行分析，间接渠道是各大汽车电器批发商和经销商，直接渠道是各大汽配市场直营店和服务站。 批发商和经销商就像个乘法公式，一旦找到和创建，层层铺张开来，会成几何放大，因此利用批发商们的销售网络可以在最短时间 内扩大销售数量。针对现有几个重点批发商： 1、瑞安瑞腾（月需求8k只） 2、温州李建国(月需求2k只) 3、温州盛诺（月需求500只） 4、山西

32、邦友道（月需求500只） 5、东莞索富特（月需求300只） 6、河北胜华波（月需求200只） 7、河北天元 8、吉林彦鸿（月需求100只）等，通过八月份的出差落实，给予新价支持来促使上量，争取九月份能在原有订货量上翻一番。 此外，加大销售力度把产品直接销售给更多的零售商。现阶段最重要的工作是要加大跟汽配直营店的接触，接触点越多，销出去的可能性也越大。因此我们的产品迫切需要在全国各省市的大型汽配市场上架，优先从一级城市和汽配业发达的城市入手。 三、工作推进计划（2023年8月2023年12月） 1、全面铺点阶段（计划完成时间2023年10月份） 确立目标省市：第一阶段拟在全国21个省的一级城市和

33、重点城市，4个直辖市的重点区域部署网点，争取铺货范围涵盖各地级市的大型汽配城。各大城市列表如下： 【华 北】 北京市 天津市 河北省 山西省 【东 北】 辽宁省 吉林省 黑龙江省 【华 东】 上海市 江苏省 浙江省 山东省 安徽省 【华 南】 广东省 广西省 福建省 【华 中】湖北省 湖南省 河南省 江西省 【西 南】 重庆市 四川省 贵州省 云南省 【西 北】 陕西省 甘肃省 剩下的省份待第一轮摸底结束后在第二阶段再做安排。 计划一个销售人员涵盖两三个省或直辖市，具体数量视各片区的实际情况做详细的部署。销售人员在做铺点工作时，需要尽可能的搜集以下信息：我公司产品在该区域内的上架情况、进货渠道

34、及操作模式； 网点的规模，以往销售状况及辐射的范围；同类产品在该市场的运营模式、销售价格、销售情况等，尽可能利用出差机会完成对市场数据的搜集工作。 确立铺点路线： 将21个省4个直辖市大致分成以下几条路线，便于人员引进及安排出差计划： 路线1：浙江-上海（王琴霜负责） 路线2：江苏-山东-河北-北京-天津（王刚，计划再添置一名销售人员） 路线3：安徽-河南-山西-陕西-甘肃（马云霞，计划再配置一名销售人员） 路线4：江西-湖南-湖北-贵州-重庆-四川（计划配置三名销售人员） 路线5：辽宁-吉林-黑龙江(计划配置两名销售人员) 路线6：福建-广东-广西-云南（计划配置两名销售人员） 第一阶段工作

35、任务 8月份完成浙江、江苏、上海、山西、山东、安徽、河南的布点工作（考虑到上述省份已有合作客户，可以通过这些客户作为市场的切入点，由点及面去了解所在地的大致情况） 9月份完成河北、北京、天津、江西、湖南、湖北、陕西、甘肃、福建、广东的布点工作。 10月份完成辽宁、吉林、黑龙江、贵州、重庆、四川、广西、云南的布点工作。 第一阶段的工作结束后，争取在9月份开始达到每月2万的出货量，实现总量5万只（2023年8月-10月）。 2、网点筛选阶段（计划完成时间2023年2月份） 在第二阶梯要对剩下的省份展开市场调研工作，因为考虑到路途远、情况不明，因此把偏远和经济相对落后的省份放在第二阶段。针对销售人员

36、第一轮摸底工作反馈回来的大量信息进行分析、判断，对已建立的网点实时跟踪，实力相对较强的客户可以做进一步的公关，而消化能力相对弱的市场可以选择放弃或者转由其他网点辐射，争取在2023年2月份前铺满全国市场，实现每月3万的出货量，争取总量20万只（2023年8月至2023年2月）。 3、调整和促销工作（2023年3月-12月） 待市场全貌凸显时，视运营结果可以就重点省份的重点区域做进一步调整，包括销售人员的添置或删减，区域的合并或细分。针对每个省份的市场特点制订相应的行销策略，努力协助各个网点出单、上量，争取在2023年3月份开始实现每个月5万的出货量，在年底 达到60-70万只的总量。 四、渠道

37、的系统建设 1、明确渠道的规模 渠道规模主要包括渠道市场容量和渠道成员的数量。销售人员通过前期调查来了解所在市场的消费容量，然后还需要了解相关零售网点的数量，批发市场的辐射范围，哪些是有实力的经销商以及他们的销售网络构成，由此掌握各级渠道的具体情况。 接下来，我们还需对零售商、批发商和经销商的销售额进行了解，初步掌握各级渠道的平均销售水平，根据各级渠道的大致数量和平均销售水平，计算出整体市场的规模，然后再根据经销商和批发商的网络覆盖范围，确定出区域市场所需经销商和批发商的合理数量。 2、制订强有力的渠道政策 制定有挑战性的销售指标，将其分解到每个经销商和批发商，同时根据不同市场情况，给予有吸引

38、力的销售政策，用利益激励渠道成员。 制订规范的价格体系，对于终端客户的市场售价为40-45元，对于批发商和经销商的售价为35-40元，对于已经形成大批量销售的渠道售价为30-35元，实际执行价格按照客户订货量做灵活调整。 3、对渠道提供充足的支持 在与渠道商协调前期上架工作时，可以视情况先铺货后结算。包括客户提出的调价、让利、返点等要求，可以酌情考虑。目的是让客户大胆放心的推广产品，尽快占领当地市场。 有条件地提供费用支持，采取多样化的促销政策以刺激销售，提供足够的宣传品，为其销售人员进行专业的营销培训，提升渠道的综合能力。 另外，必须强化针对渠道成员的助销体系，要求我们的销售人员协助渠道成员

39、进行培训，协助公司进行市场基础的建设，建立可靠的信息管理体系，对进销存数据进行管理，从而掌握市场的真实情况。 五、公司配套服务 1、人员配置 目前二级市场的开发人员紧缺，八月份之前需要再引进配套人员10名，后期视工作计划的展开和各区域的开发进度再做人员引进计划。 2、客户维护 建立渠道是个漫长的过程，布点容易关键是维护，渠道一旦建起我们的准客户就浮出水面，剩下的就看销售人员的本领了。服务网络要和渠道相配套，销售人员要善于建立渠道档案，分ABC类以便管理。 3、产品配套 尽快完善二级市场的产品结构，对二级市场的客户提出的新产 品和新要求全面配合，力求在产品品种和质量上优于竞争对手。 推荐第7篇：

40、建立养殖公司策划书 建立养殖公司策划书 姓名：李秦班级：3190702学号：07620239 一、公司简单描述 本养殖场主要以养鱼为养殖对象，并分别针对不同的人群、不同的地区养殖 不同的鱼种品类。主要销售对象是社会中层人士，本着以服务大众，盈利自我的中心开展工作。 二、公司的宗旨和目标 宗旨：服务大众，盈利自我 目标：争创地区一流养殖场 三、公司经营结构 为满足客户、市场、发展的要求，我部按一切从实际需要出发，按专业和市场需求设立专业机构和区域性营业机构。并从地区市场打入大市场，按部门结构进行管理，统一规划。 四、计划投入的资金及用途 计划投入资金：50万 用途：20万用于设施配置 2万用于鱼

41、苗选配 5万用于防治病变 3万流动资金 五、公司主要产品或服务介绍 品种 简单介绍 服务介绍 鲢鱼 鲢鱼又称白鲢、鲢子体形侧扁，鳞细小，腹部银白色，刀锋状 这些鱼都属于淡水鱼，营养价值很高。鱼每天的蛋白质吸收量很大，产品中含有大量的钙、维生素等重要有机物质。我 们会以最优质的服务和最好的质量为顾客提供服务鳙鱼 鳙鱼又名花鲢、大头鱼。头长为体长的1/3，腹部灰白，体侧有不规则的黑色斑点 草鱼 草鱼又名鲩。体近圆柱形，体色淡青黄色，腹白色 青鱼 青鱼又名青鲩。体形似草鱼，头稍尖 鲤鱼 鲤鱼体侧扁，腹圆 鲫鱼 鲫鱼外形似鲤，无须，体色较深 团头鲂 团头鲂又名武昌鱼。体高而侧扁，呈长菱形，头短小 六、市场概况和营销策略 1无产业化的养殖模式 2、水产品出口市场萎缩 3、产品质量不高 4、饲料市场混乱 5、鱼药市场不规范 6、国内消费市场逐步扩大 营销策略：我们主要针对以上的不足与不利方面经营该养殖场，争取做到好的养殖模式，提高产品的质量，生产绿色食品。在与其他市场与部门交往方面以最好的质量来把关，