2023年跨境电商培训之eBay、亚马逊产品定价策略.docx

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1、2023年跨境电商培训之eBay、亚马逊产品定价策略 2023年喵星人崛起 加入海猫 轻松跨境 跨境电商培训之eBay、亚马逊产品定价策略大全 这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是eBay、亚马逊产品定价策略大全，因为据海猫跨境小编调查，目前困扰很多卖家的一个最大的问题就是，究竟应该为我的产品定一个什么样的价格。 正确价格是多少？ 卖家往往寻求某一个“正确”的价格。只可惜，在市场上，对不同的买家，“正确”的价格都是不同的。 每个卖家因此采用的价格策略也是不同的。很多卖家采取最低价策略带来较大流量。也有卖家采用高价策略，用高价以及更好的服务（更高的卖家评级）吸引买家的购买。 如果你能有效的将销

2、售量和价格进行对比，然后找到符合你价格策略的销售量，你的定价自然会更有效率。 eBay上需要设定的价格 eBay上有由于不同的刊登方式，有不同的价格需要你去设置。 主要的价格有： 拍卖刊登： Start Price, Current Bid Price, End Price, Reserve Price 定价刊登：Asking Price, End Price, Best Offer Price 运费：Calculated Shipping, Fixed Rate Shipping 下面来分别分析一下对各个价格的设置策略。 深圳市海猫跨境科技有限公司 2023年喵星人崛起 加入海猫 轻松跨境

3、拍卖价格 拍卖刊登中设置的底价，我们叫做Start Price起始价格。当有买家拍你的商品后，这个起始价格就被买家的叫价代替，这时的价格叫Current Bid Price。 在刊登有效期间或者没有被取消期间，买家都可以对一个刊登叫价。每个买家都可以根据自己的预期，对商品进行上升式的叫价。也就是说这Current Bid Price只会不断上升。这个过程会不断进行，直到商品被出价最高的买家拍下。 当刊登结束时，最高的出价会变成End Price成交价（如果没有成功售出，那么成交价为0）。 Reserve Price保留价格让卖家设置一个保留的价格。当买家的出价达不到这个价格时，售出行为就不发生

4、。当然，买家很有可能会看到这个保留价格。因此，尽管卖家可能会因为保留价格而更加安全，但是高的保留价格会让买家一开始不愿意进行出价。 对于Start Price起始价格来说，卖家一般需要设定一个比直接售出商品低得多的价格。因为拍卖刊登的工作原理就是，价格会随着买家的出价不断上升，最后高于市场平均价格。为了达到这一目的，商品就必须有点特色，或者是很难估价的商品。 如果将Start Price起始价格设置得太接近End Price成交价，自然只会有比较少的买家进行出价，最后会大大的影响价格。 观察发现99美分起始的拍卖刊登会带来较高的成交率。99美分的低价拍卖当然会在一开始吸引比较多的拍卖，这种方式

5、需要注意控制风险，同时也只对于某些类型的商品更有效。 定价价格 定价刊登中为一个或多个刊登中的商品提供一个固定的价格。 临时的促销可能会改变刊登的价格。但是大多数时候，刊登的价格在整个刊登过程中都是固定的。 定价刊登的其实起始价和成交价是一致的。只有一种情况可能会导致它们的不一致。那就是Best Offer最佳价格促销。 Best Offer最佳价格功能让买家可以给出一个价格，询问卖家是否接受。这种 深圳市海猫跨境科技有限公司 2023年喵星人崛起 加入海猫 轻松跨境 出价有时间限制，卖家有权利不接受这个价格。 由于定价刊登这种刊登形式，价格相对来说比较透明化。卖家和买家在刊登一开始就了解该商

6、品的售卖价格。 买家在这种情况下，会有更多的空间比较不同商品的价格。这一点和拍卖刊登是完全不同的。 因此，如果定价过高，会在买家比较中处于劣势。最重要的定价策略，就是将价格设定的和买家的期望值完全吻合。 eBay运费 eBay运费有2中设置方式，一种是将运费和售价分开，另外一种是将运费和售价和在一起，第二种方式也是我们俗称为Free Shipping免运费。 运费另付 大多数运费另付的刊登会在刊登中显示一个运费计算器，买家通过这个计算器功能可以了解到运费大约多少钱。除了计算器功能之外，买家也可以选择固定运费，让买家能够更方便的知道运费的价格。 免运费 当卖家进行免运费刊登，运费就包含在了售卖价

7、格中。由于包含了运费，免运费的刊登往往都标价较高。当然由于eBay的政策倾向于免运费刊登，因此，提供免运费将会提高刊登的搜索排名。 虽然免运费是不错的选择，但是由于节约成本，选择比较便宜的运输方式有可能会降低买家的满意度。 通过调整价格提高排名 不少卖家会关心如何提高eBay的搜索排名。价格就是影响搜索排名的重要因素 深圳市海猫跨境科技有限公司 2023年喵星人崛起 加入海猫 轻松跨境 之一。eBay不断比较相似标题或者一个类别中刊登的价格，通过这样来调整不同刊登的排序。 设置一个相对与竞争对手来说合理的相对较低价格，将会有效增加点击率以及销售转换率。 上面都主要介绍了eBay的价格相关情况。

8、 海贸会海猫巡中国 2023年喵星人崛起计划 “海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会，公益性论坛，唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦！ 下面讲一下Amazon的价格。 Amazon定价有哪些 在Amazon上刊登的产品主要有2种。一种是Amazon自身销售的产品，另一种是由第三方销售的产品。 第三方销售的价格叫做Offer Price售价。在Amazon中，一个刊登中有多个卖家在不同的价格售卖该商品。 对于所有Amazon卖家都想争夺的Buy Box来说，价格是影响Buy Box位置的重要因素之一。 Amazon中的价格是可以进行频繁调整的。有

9、些卖家会使用一些自动调整的功能来结合竞争对手价格和自身产品表现的情况，将价格进行相应的调整。 影响价格的其他因素： 市场需求、竞争情况、运营成本、物品状态、物品年龄、构成、证书和授权、稀少性、原产 深圳市海猫跨境科技有限公司 2023年喵星人崛起 加入海猫 轻松跨境 下面就分别解释一下各个因素对价格的影响。 市场需求和价格的关系非常明显，市场需求越高，买家更愿意付更高的价格。由于市场的需求在不断变化，但是又是有一定的规律的，所以如果能提前掌握市场需求变化的规律，提前调整价格，将会获得更好的效果。 竞争 每个平台上都有上百万的卖家竞争。因此，唯一的产品很少。当其他条件相同的情况下，买家更愿意选择

10、低价的商品。因此，了解竞争对手的价格策略就成了必须要做的功课。 现在买家已经不再是只在一个平台上购买，而是多个平台进行对比，因此，了解其他平台竞争对手的价格也同样重要。 运营成本 卖家在运营的过程中，需要考虑到很多隐性的运营成本。比如有的新卖家在开头不用考虑刊登的费用，到中后期就需要考虑到这些费用。每笔交易的运费都不同，而退货的可能性同样增加了风险。 你可以根据下面的运营成本列表，看看你的每项运营成本： 进货成本、储藏成本、运输成本、包装成本、刊登费用、PayPal费用（或者支付工具费用）、填充物费用、市场费用、退货，遗失或者破损税 和全新或者基本新的产品不同的是，二手的产品往往会在价格上大打

11、折扣。根据产品状态的不同，价格也是完全不同的。 尽管不同的市场都在不同的程度上售卖物品，eBay上的二手产品相对于其他市场来说，是比较常见的。 如果价格合适，一定程度上状态的损坏是可以被买家接受的。但是需要注意的是，这些状态必须在照片，物品特性和细节描述中标识清楚。 损坏的物件居然也有市场，因为买家想要的可能只是这个物件的一部分。有些团体甚至在寻找大量破损，或者只有一个零件可以使用的产品，来为其他产品更新准备更多的原材料。 深圳市海猫跨境科技有限公司 2023年喵星人崛起 加入海猫 轻松跨境 第三方状态认证 在同等的状态下，一个被第三方状态认证过的产品（认证这个产品被使用的程度）往往会比没有经

12、过认证的产品卖的价格更高。 原始状态 在很多情况下，更新你的物品状态也许不是一个好方法。 改变物品的状态，让它变得更新，有可能违背了想购买二手产品买家的想法。有些买家可能就像买个“古董情调”呢。 价值贬值 并不是所有的物品价值都是随着时间贬值的。有些有时代特征的物品（比如，古董车部件？）或者当年流行的媒体 强调物品的组成 也许你还没有在你的二手商品中发现，但是有些材料或者组成是非常受欢迎的。比如木制或者某些金属。 近几年来流行的纯自然风格让木制物品引领风潮。 有些贵重或者稀缺金属（也许在以前不算稀缺）也会为物品增殖。 强调原产及稀缺性 比如名人的签名，就是典型的原产及稀缺性商品。其原产和稀缺性

13、也是需要证明的。 再比如一些收藏品，如邮票，漫画，卡通人物，都可以被第三方认证。认证打分是非常重要的过程，一般来说认证打分过的产品会比没有经过认证的商品获得更高的销售价格。 物品的稀缺性和价格的关系也很明显。越是稀缺的商品，价格也就越高。这也就解释了，为什么有些特殊版本或者限量版的产品特别值钱。 深圳市海猫跨境科技有限公司 2023年喵星人崛起 加入海猫 轻松跨境 查看价格 进入市场当中，查看产品的市场价格。 最重要的是掌握市场中的平均价格，最高价格，成交价格等，从而了解你的价区间。 小结： 关于价格的问题，我们分为了3个小结，为大家讲解了在eBay和Amazon上，对价格有影响力的重要因素，以及如何制定和调整你的价格策略，来最大程度的获得利润。 海猫总裁班 期待你的到来 海猫跨境电商培训： 深圳市海猫跨境科技有限公司 跨境电商培训之eBay、亚马逊产品定价策略 跨境电商产品定价策略：敦煌网产品定价知多少 跨境电商培训之亚马逊、eBay、wish、速卖通跨境平台趋势大解析 亚马逊跨境电商培训总结 跨境电商培训之亚马逊listing标题技巧 跨境电商培训之详解亚马逊促销代码设置方法 跨境电商培训之亚马逊新手入门UPC码 跨境电商培训丨亚马逊卖家反馈技巧 跨境电商开店培训之全球跨境电商平台分析 跨境电商培训之详解跨境电商平台有哪些