2023年营销部日常工作思路.docx

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1、2023年营销部日常工作思路 营销部日常管理工作思路 营销部门作为企业生命力强弱的决定因素之一，其效率在很大程度上左右着企业的效益，而其效率的高低主要来自其日常运作的是否有序，有效，高速。基于此，我们一直在探讨营销部的日常管理工作： 一、会议管理 1、会议名称：营销部月度例会； 2、会议时间：每月出差截止日期后的第三天； 3、会议议题： 1）营销员所辖市场的整体情况； 2）营销员当月工作内容； 3）竞争对手及市场情况； 4）销量情况总结及反思； 5）对公司或其他（同事、工作环境、学习氛围、会议议题改进等）的建议和要求； 6） 下一阶段的工作思路； 7）酌情设定有关内容的培训：营销、技术、心智等

2、。 4、会议目的： 1）营销主管总结月度每个营销员的工作情况，拟定下月奋斗目标； 2）营销主管提出下一月度的工作重点及个案讨论，使教训得到反省，经验得到总结和推广； 3）营销专题辅导和培训，提升营销员的业务能力，解决营销员的实际问题； 4）激励营销员的士气和斗志，调整营销员的情绪。 5、会议流程： 1）业绩公布，宣布当月业绩冠军并颁奖，批评末位人员（酌情）； 2）营销员分享战友的工作思路并交流； 3）营销主管逐个就营销员的工作提出点评； 4）营销激励与业绩推动。 一次精心的会议经营，就是一次对营销团队的加油和充电，老营销员会获得调整和激励，新营销员会获得学习和提升。 二、表格管理 营销表格是营

3、销员自我管理、客户管理的重要手段，也是营销主管进行营销日常管理的重要工具。 1、营销员出差行程计划表 1）详细计划当月行程路线（精确到每天），避免作无谓的“路线运动”； 2）精心筛选拜访目标，做到“有的放矢”； 3）强化时间管理； 4）计划填写详尽，操作性强，可检查，临时变动须提前向主管说明（报帐依据）。 2、市场信息收集汇总表 1）信息的准确来自日常大量信息的收集和分析，要求营销员自身做好每月工作日记，以作为信息汇总的来源； 2）本表提供的信息，经处理后可作为营销主管市场运作的参考，及作为营销员谈判的部分 说辞。 3、工作总结 月度总结的大事之一，是工作方法和成效的书面反思，是营销员自我提升

4、的有效方式之一。 1）总结过去。将当月的经验教训进行理论的提炼； 2）总结对手。知己知彼，百战不殆。 3）总结客户。市场瞬息万变，客户亦然，营销员必须随时对客户的经营和动向了然于胸，否则，客户流失会在莫名其妙中； 4）规划未来。凡事预则立，不预则废，每月计划直接指导营销员的行程，使工作的可行性和效率一目了然。 以上三项必须在例会开始前交营销主管审阅，具体管理细节见营销管理规定。 三、技术管理 技术管理也是营销日常管理的重要方面。设备销售是一项技术性较强的工作，一个优秀的营销员，不仅要有扎实的销售技能，相关专业技术也要求功底深厚。营销新人进入公司，从新人培训开始，即接受营销技巧和专业技术的培训，

5、而且还应配合有严格的新人培训摸底考试。在日常管理中，营销部一般以月为单位，按照年度培训计划，分阶段对新老营销员强化培训。还应将部分专业达标要求（处理投诉等）与营销员的晋升与考核结合起来。 四、职场管理和文化管理 营销部职场是营销员出差回公司后主要的活动场所，在职场里营销员可以相互学习，交流心得，整理业务，调整心态。营销职场既是营销员工作学习场所，又是休息调整的心灵家园。职场办公桌椅要求放整齐，环境卫生清洁有序，墙报、喜报、标语、口号按规范要求布置，整体氛围要求宽松、明亮、整洁、积极、进取。职场环境是营销的重要环境之一。 另一个重要的企业环境是公司的文化环境。如果公司的企业文化建设在行业内独树一帜，有着良好的浓烈文化氛围，则非常适合员工的成长与发展。营销团队文化作为企业文化的一个组成部分，一方面根植于企业文化的沃土，另一方面又保持有鲜明的营销特色。 市场经济条件下，左右人们购买行为的因素越来越多，这也给营销人提出了更高的从业要求。临渊羡鱼，不如退而结网，我辈惟有知难而进，不断提升自己的修为，方能不落人后，有所斩获！ 营销部日常工作思路 烟草营销部工作思路 市场营销部 工作思路 对营销部副经理岗位认识及工作思路 营销部日常管理规定 营销部下半年工作思路 营销部下半年工作思路 烟草公司营销部工作总结及明年工作思路 星级酒店市场营销部工作总结与工作思路 文艺部日常工作