2023年药店销售工作计划（精选多篇）.docx

《2023年药店销售工作计划（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年药店销售工作计划（精选多篇）.docx（195页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年药店销售工作计划（精选多篇） 推荐第1篇：药店工作计划 2023药店工作计划 西药房20*年工作计划继续改善服务态度和提高服务质量，发现问题及时解决纠正，结合工作实际积极改善服务态度。进一步加强业务学习，把业务学习列为重中之重。积极参加院上组织的业务学习，增加新知识。调剂药品工作要求我们要特别认真、细心，不能在工作中出现任何差错，轻则经济受损，重者就会给病人的身心健康和医院的经济、声誉等造成无法挽回的损失。建立、健全各项规章制度尤为重要，能保证药品质量的管理制度及程序并落到实处，加强规范化操作，发挥长处，提高工作质量和效率，杜绝差错事故发生。对所发生药品不良反应按规定及时上报。做好药

2、品盘点，协助财务部做好药品经济核算工作。存在的不足是专业知识不够扎实，一定努力改进。 20*年度全院工作已尽尾声，药房工作也不例外，作为药房管理人员，对于药房的工作有了更深刻的认识，流程性的工作也更加细致与及时。 在这一年中，药房认真贯彻执行药政管理的有关法律法规，在上级部门和院领导的关心和领导下，在有关职能部门和科室的大力支持下，紧紧围绕本院的工作重点和要求，全体员工以团结协作、求真务实的精神状态，顺利完成了各项工作任务和目标。 在新的一年里，药房也将向新的目标做出努力。 一、学习相关法律法规继续加强我院医务工作人员对药品管理法、处方管理理办法、医学专用药品管理办法、抗菌药物临床应用指导原则

3、等相关法律法规的学习，强化各医务人员对药品相关法律法规的认识，全方位提高医务人员自身职业道德素质。加强处方书写质量的管理，每月不定期抽查并评析门诊处方，严格执行处方管理制度及我院处方点评制度，规范处方书写，对不合理情况进行实时通报。 二、严格把关杜绝滥用抗菌药物为了进一步加强我院抗菌药物临床应用管理，促进抗菌药物合理使用，提高医疗质量，减轻患者经济负担，预防过度使用、滥用，控制药品费用在整个医疗活动中所占的比例，制定我院抗菌药物使用管理规定。 定期抽查处方并点评，违反抗菌药物临床应用指导原则的处方先予以沟通，沟通后仍不改将上报医务科，由医务科处理门、急诊抗菌药物每张处方不得超过3天量。 三、加

4、强对特殊药品的管理严格按照医学专用药品管理办法中的五专（专用处方、专用账册、专人负责、专柜加锁、专册登记）保管与储存医学专用药品和一类精神药品。专用处方、专用账册、专人负责、专柜加锁、专册登记此五专应该严格执行，缺一不可。对于不合格处方立即退回，不可发药。对于医学专用药品处方和一类精神药品处方，每张都必须严格审核方可发药，任何一项不符合要求都要将处方退回。 对于医学专用药品和一类精神药品杜绝人情处方、领导处方。 四、提高药学服务及药品质量以提高质量为重心，逐步建立质量、安全系统。 集中精力，抓好质量和安全，强化科学管理，提高整体绩效，这是药剂科生存和发展的关键。加强服务过程的标准化管理，突出科

5、室职能，对药品质量进行全过程的监督检查，确保临床用药安全有效；加强合理用药及抗菌药物临床应用指导工作，对抗菌药物的分级管理实行严格的监控，减少抗菌药物滥用情况。特别加强孕产妇、儿童合理用药。定期对不足的服务工作进行分析，找出存在的共性问题，做到举一反三。使整个服务过程成为一个不断反馈、不断调整、不断规范的过程，从整体上加强和推进服务工作的规范化和标准化。医院药房是窗口，做到微笑服务，使患者有个好的心情。发药时严格按照四查十对执行，杜绝差错和事故的发生。 五、加强不良反应监测工作进一步规范药品不良反应监测工作，密切配合医疗、护理等相关部门，及时上报药品不良反应报告。加强药学服务窗口的工作开展，更

6、直接、更全面的为病人提供药学服务。 为提高药品质量、临床用药的合理性、推动科室创新发展，以及为我院创造更多更大的社会效益、经济效益，在院领导的指导与扶持下，全科人员将会共同携起手来，集中智慧、凝聚力量、齐心协力、锐意进取、努力工作。以药学服务目标，以质量为中心，为患者和药学的发展尽一份微薄之力！ 1、参加工作例会 例会的基本内容： （1）早例会 汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈； 清点、准备当日宣传助销用品； 朗读常用礼貌用语（根据各药店的不同规定）。 （2）晚例会 提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，()并对非易耗助销品的损耗作出解释； 店员表现的评估及分

7、析，提出改进建议； 接受企业上级主管的业务知识技能培训； 朗读常用礼貌用语（根据各药店的不同规定）。 （3）周、月例会 提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释； 清点、申领下周（月）宣传助销用品； 导购表现的相互评估及分析，提出改进建议； 接受企业上级主管的业务知识技能培训； 联谊活动。 推荐第2篇：药店工作计划 2023年中心药房工作计划 一、学习相关法律法规 继续加强药剂工作人员对药品管理法、处方管理理办法、麻醉药品管理办法、抗菌药物临床应用指导原则、“三好、一满意”等相关法律法规的学习，强化对药品相关法律法规的认识，全方位提高药房工

8、作人员自身职业道德素质。 二、对科室内成员进行西药知识培训 2023年度将继续对科室内成员进行西药药理学，抗生素使用等知识培训，从而增强自身专业知识，提高自身业务素质。 三、加强对特殊药品的管理 严格按照麻醉药品管理办法中的五专“专用处方、专用账册、专人负责、专柜加锁、专册登记”保管与储存麻醉药品和一类精神药品。专用处方、专用账册、专人负责、专柜加锁、专册登记此五专应该严格执行，缺一不可。对于不合格处方立即退回，不可发药。对于麻醉药品处方和一类精神药品处方，每张都必须严格审核方可发药，任何一项不符合要求都要将处方退回。对于麻醉药品和一类精神药品杜绝人情处方、领导处方。 四、提高药学服务及药品质

9、量 以提高质量为重心，逐步建立质量、安全系统。集中精力，抓好质量和安全，强化科学管理，提高整体绩效。加强服务过程的标准化管理，突出科室职能，对药品质量进行全过程的监督检 查，确保临床用药安全有效，加强合理用药及抗菌药物临床应用指导工作。使整个服务过程成为一个不断反馈、不断调整、不断 规范的过程，从整体上加强和推进服务工作的规范化和标准化。 五、加强安全意识，对科室存在的安全隐患要经常性排查，做好防火、防盗、防电，确保安全无事故 为提高药品质量、临床用药的合理性、推动科室创新发展，以及为我院创造更多更大的社会效益、经济效益。在院领导的指导与扶持下，全科人员将会共同携起手来，集中智慧、凝聚力量、齐

10、心协力、锐意进取、努力工作。以药学服务目标，以质量为中心，为患者和药学的发展尽一份微薄之力！ 中心药房 2023-01-6篇2：2023 药房工作计划 2023年工作总结与2023年的工作计划 药房 2023年已经过去，在这一年的工作中，在医院领导的关心和指导下，在有关科室的大力支持与配合下，我们药房全体人员认真贯彻执行药政管理的有关法律法规，紧紧围绕药房的工作重点和要求，团结协作，求真务实，顺利完成了2023年的各项工作任务。切实保障了人民群众用药的安全性、有效性、经济性。 在这一年里，我们药房在各方面的工作，都取得了一定的成绩，但是也存在一定的不足，我们要在实践中不断发现问题，解决问题，在

11、工作中求进步。在问题中求发展。总结如下： 一， 在基本药物制度实施方面，我们的基本药物制度实施比较完善， 基本药物的配备品种基本能够满足临床的需求.基本药物的宣传与培训比较完善。但有时会出现药品短缺问题。 二， 在抗菌药物合理用应的监督管理方面，我们基本能够遵循安 全、有效、经济的原则用应抗菌药物，基本药物的使用比例能够掌控在规定的范围，但有时会出现抗菌药物应用不对症的问题。 三， 在麻醉药品监督管理应用方面，我们基本能够按照麻醉药品管 理办法采购保管使用麻醉药品。麻醉药品的购销记录比较完整。但有时出现处方缺项的问题。 四， 在药品储存保管保养方面。我们能够按照药品的质量要求，在 相应的温度下

12、，分区，分类管理药品， 五， 在处方审查调配方面，我们基本能够按照四查十对的原则进行处 方调配，但有时会出现药品调配错误的问题，以及处方不合格就调配药品的现象。 针对2023年我们药房工作的中取得成绩，和存在的问题，我们科室全体人员经过讨论和研究，特制定2023年的工作计划： 一、在药品储存和卫生环境方面我们要做到：定时、随手、随时。 药房是医院的窗口，同时药品是一种特殊的商品，合格的工作环境是药品质量的保障，我们药房人员在今后的工作中，要严格的按照药品的储存与养护制度保管药品，不同的药品根据不同的温度需求存放在不同的区域，各区域的药品实行色标管理，药品与地面，墙，顶之间的距离严格按照储存与养

13、护制度实行。我们要对我们的室内卫生做到定时清扫，对药品的摆放做到随手整理，保证药品质量，使百姓用到放心药，同时要对我们的室外环境卫生随时清扫，保证无烟蒂，无纸屑等。决不能因为卫生问题给科室丢分，给医院丢分。 二、在新版基本药物应用与管理方面，我们要做到宣传、实 施、加强三步走。 1、我们要通过基本药物宣传栏和电子屏、或直接向群众讲解等方式宣传2023版基本药物，使老百姓在09版基本药物的基础上对12版基本药物有一个全新的认识与了解，提高人民群众的安全用药水平与自我保护意识。 2、在新版基本药物实施方面，我们药房药根据12版基本药物目录，配备基本药物，并做好新旧版基本药物的接轨工作，保证临床用药

14、的及时性。尽快的使我们医院药品全部使用12版基本药物.使12版基本药物的实施工作步入正规. 3加强基本药物知识的学习与培训，在2023年里，每季度进行一次基本药物的培训工作，更深入的学习本院的基本药物用药目录和处方集，并进一步加强基本药物合理应用监测评估，促进药品合理使用，同时配备兼职的工作人员，做好合理用药咨询，加强药学服务窗口的工作开展，更直接、更全面的为病人提供药学服务。并进一步规范药品不良反应监测工作，密切配合医疗、护理等相关部门，及时上报药品不良反应报告. 三、在抗菌药物的合理应用和处方点评方面、我们应及时做 到分析、总结、上报。 每月月底我们药房人员配合处方点评小组点评处方，点评方

15、式随机抽取30张处方：分析是否存在不规范处方，不宜处方或超常处方，并通过我们医院的his系统对每月的抗菌药物使用数量进行统计排名，排出应用最多的前十种抗菌药物，并对应用抗菌药物数量较多的前十名医生进行排名，分析存在的问题，写出总结，上报有关部门。 四、针对近效期药品的问题，我们要做到单独存放，数量统 计，及时使用. 我们每月对药品进行养护，对有效期在6个月以内的近效期药品要单独存放在近效期药品的区，并对近效期药品进行数量统计，并报给临床科室.督促临床医生及时使用，尽量做到常用药品不过期，急救药品少过期. 一、在服务态度与服务质量方面，我们要做到深入，优质，规 范。 1统一思想，端正态度，始终把

16、病人的需要放在第一位，急病人所急，想病人所想，做到服务理念深入化。 2定期开展业务学习及服务技能培训，提升药学人员专业素质，不断提高病人的满意率。组织药房工作人员和临床医生之间多沟通多交流以促进共同学习共同进步。不断提高业务技术水平，增加业务修养，使服务质量规范化。 3药房是开放式的窗口服务，我们药房人员一定要用我们的热情与微 笑把这个窗口变得更加亮丽，更加人性化。我们的病人在生理上已经不 健康了，我们要用我们周到细腻的服务态度为病人服务，做到服务态度优质化。 在今后的工作中，我们药房全体人员要团结一致，以药品质量为中心，以合理用药为目的，在临床大夫与病人之间起一个承上启下的作用，为病人的用药

17、健康，为医院的发展进我们的绵薄之力。篇3：2023年度药房工作计划及创新思路 2023年度药房工作计划及创新思路 一、药房的主要工作情况： 药房在院领导的关心及支持下，通过大家共同的努力成绩突出，我们要以此为起点奋发图强，谦虚谨慎，不断完善科室管理努力提高科室业务能力，不断改进服务意识，在新的一年我们要更好的完成药房目标管理工作。 二、2023年药房成效： 1、2023年药房共完成任务79.3万元，2023年药房共完成任务79.5万元。 2、药房工作人员无一人考取专业资格证书。 3、有事出现药品供应不及时，断药情况。 4、责任心不强，药品摆放不归类，处方书写不规范现象时有发生。 5、没有季度性

18、筛查近期药品的习惯，致使好多不该发生过期现象的药品出现过期。 6、服务质量较差，与患者发生争执现象时有发生，甚至被投诉，对患者经常打听的药品不闻不问，使患者带着遗憾离开。 7、药房工作人员的安全意识较差，偶有在药房抽烟，非本科室人员随便出入的现象。 8、药房的破损率达到了3.5% 9、药房经常出现同一药品不同价的划错价现象。 三、2023年药房的目标计划： 1,2023年药房任务上调到80万元. 2积极成绩医院组织的业务学习，鼓励科室人员专业资格考试，提高科室业务水平。 3购药做到有计划有安排，确保库存供应。 4加强工作责任心，药品存放要整齐并按类放臵，发药时要做到认真负责对每张处方做到仔细查

19、对，发现问题及时与医生联系，杜绝差错事故发生。 5每季度对药品进行一次效期质量检查，保证临床用药的安全。 6加强服务意识，按高服务质量做到病人满意，领导满意，自己满意，在平时的工作中对病人所需的药品我们积极采购，只要是合理的要求我们尽最大努力去完成。 7加强安全意识，对药房存在的安全隐患要随时排查，防火，防盗，放电，确保安全无事故。 8、药房的破损控制在3%以内。 9、上班工作要认真不能开小差，不准干私活，要认真划价确保准确率，错价率保持在0.1%以内。 四、药房的创新思路 1、向其它卫生院及县医院学习，掌握药品发展形势，向医生介绍新药，逐步对药物的品名剂量等更换更新。 2、充分发挥中医中药特

20、色，及时提供中草药，购买粉碎机和煎药机方便收入方便患者增加医院收入。 总之，我们要在院领导的正确领导下，大家齐心协力尽职尽责一定能把药房工作任务完成，搞好服务态度维护医院声誉，一定要把制定的各项工作做的更好。篇4：2023年药房工作计划 2023年药房工作计划 一、认真学习党的十八大会议和“两会”精神，在中心党支部的领导下，坚持绩效考核制度，充分调动全科人员的积极性，努力工作，保质保量完成上级交给的各项工作任务。 二、坚持以病人为中心的宗旨，改善服务态度，提高工作效率，加强与病人的沟通，热忱为病人服务。 三、根据临床用药需要，认真编制购药计划。坚决执行阳光采购，勤政廉洁，保证临床用药的需要和品

21、质。 四、认真执行入库验收，出库查核制度，杜绝不合格药品入库。加强药品养护，定期对药品进行检查，防止药品霉烂变质和过期失效，确保药品质量和安全有效。 五、严格执行处方调配操作规程，保证调配质量，防止差错事故，提高工作效益，解决病人取药排队和取药难的现象。 六、坚持处方点评制度。每月按药品使用的情况进行统计分析，抽查处方并点评分析，及时向领导和临床报告药品使用情况，做好领导参谋，促进药品使用合理规范。 2023年11月9日篇5：2023年xx药店店长工作总结及2023年工作计划 2023年xx药店店长工作总结及2023年工作计划 一、主要指标 （一）利润 2023年利润计划 *万元，比2023年

22、预计*万元增加*万元，增长*%。 （二）营业收入 2023年营业收入计划 *万元，比2023年(转载于:药店工作计划)预计*万元增加*万元，增长*%。 （三）工资总额、人数 2023年计划工资总额为*万元，较2023年预计的*万元增加*% ；2023年人员总数为*人；人均创利水平由2023年预计的*万元增长为2023年的*万元。 （四）人均营业收入、坪效 2023年人均营业收入为*万元，较2023年预计的*万元增加*%；2023年营业面积*平方米，坪效由2023年预计的*万元增长至2023年的*万元。 （五）会员发展目标 2023年会员销售*万元，较2023年预计的*万元增加*%；会员销售占比

23、*%，较2023年预计的*%增加*%；发展会员*人，较2023年预计的*人增加*%；活跃会员*人，较2023年预计的*人增加*%；睡眠会员*人，较2023年预计的*人减少*%。 二、指导思想 2023年xx连锁店将以顾客需求为经营核心，以公司制度为保障，以程序化、规范化、科学化管理为基础，强化店内人员素质提升、知识水平、销售能力、责任意识等管理为重点，细化门店的各项工作管理。以适时调整商品结构，正确提报要货计划，跟进断档品种管理，满足消费者需求为目标；以丰富多彩促销活动，细化品类分析，增强市场竞争意识，全力挖掘增效空间。同时，充分利用每月会员日、慢性病特惠日，让利销售的活动契机，确立市场竞争力

24、，有效抢占市场销售份额，确保2023年销售指标和利润指标的完成。 三、重点工作2023年工作中存在不足： 1、专业化服务水平较低。 2、忠实顾客培养没有具体措施。 3、库存结构不合理，没有疗程用药药品储备，常用品种缺少。 4、免费送药活动存在欠缺。提升措施： 、培训店员专业知识（店长每天利用早会时间培训病症并且结合病症来联合药品学习，并且填加销售技巧）。对来店时间较短的营业员每天进行货位考试。 、培养忠实顾客的实施： （1）把长期用药患者的电话及用药品名及用药结束日期记录下来，会员日或店内有活动时打电话通知。 （2）加强店员对顾客亲情化服务，店长每日在店内进行巡视，对服务不够完善的顾客在顾客走

25、后进行及时指导，并在每月评选出服务标兵，在店里进行公示，提高员工服务热情。（3） 增加疗程用药药品储备，增加必备品种，合理库存，并在每天安排2名营业员负责对断档品种进行调拨，避免因门店人为断档而影响销售。 （4）每周利用周三中午交接班时间带领店员对周边的小区、商铺、学校等发放免费送药卡片，并在卡片上标明营业员海典码，根据其回收率在每月评选出一名优秀人员给予一定奖励。 （一）周边市场分析 1、竞争对手优劣势分析 （1）优势：xx店周边主要竞争对手有三家。经过调研，竞争对手主要优势如下： 1）xx大药房：xx大药房位于xx交汇处，现有人员7人，经营品种3000多种，为市医保定点药店，日均销售600

26、0元，xx大药房主要优势如下： 位置优势：xx大药房位于麦当劳快餐对面，在路口处，路过的顾客较为明显的能够看到，地处xx商圈核心区域，每日流动客流较多。 开架式经营：门店采用开架式经营，由于药店地处xx商圈，年轻顾客较多，开架式销售模式对年青人来讲较为新鲜、随意，刺激年青人的购买欲。 人员推荐药品特点：xx大药房在向顾客推荐药品时以推荐名优厂家的品种为主，例如儿童ad，店员主推山东达因伊可新，买六味地黄丸，店员主推同仁堂厂家的，品牌品种的首推让顾客较为信赖。 门店常年开设免费检测钙铁锌等微量元素的活动；器械类如浴足盆、血糖仪等都可免费试用，深得老年顾客喜爱。 2）xx大药房： 品牌优势：xx大

27、药房为百年老店，在百姓心中有一定的口碑，店内中草药、细贵品种齐全，配备中医坐堂大夫，前来看病抓方的顾客很多，并且能够代煎中药。 3）xx大药房： 促销优势：xx大药房为新增竞争对手。xx大药房自2023年8月开业以来大型买赠促销活动不断，礼品诱人，例如：大米、豆油、自行车、白面。 价格优势：xx大药房无论在品牌品种还是其他品种上价格都较低，中草药及精致饮片的品种也低于周边药房价格。 地理位置优越，位于xx交汇，xx药店对面。地处红旗街商圈核心区域。 （2）劣势： 1）xx大药房 门店无夜售，不方便顾客夜间购药，且门口为台阶式，冬季下雪门店路滑，对顾客进店买药造成不便，特别是老年人。 店内人员是

28、从社会上直接招聘，人员专业水平较低；店内人员服务缺标准化流程，随意性较大。 店内无中药饮片。 2）xx大药房 xx大药房西药品种较少，且价钱较高，如前列舒通胶囊，大药房为57.5元，同仁堂为59元，造成顾客退货现象。 由于店内面积较小，中草药储备量满足不了日常销售，到货不及时，经常造成缺货现象的出现，导致顾客流失到本店。 抓方时间较长，顾客抓方需排队3个小时左右，要是煎药的话要到隔日在取，对一些外地顾客造成相当大的不便。 3）xx大药房 专业知识差。xx大药房现有营业员4人，饮片营业员1人，经过暗访调研，其营业员专业知识水品较低。 品种不全。xx大药房xx店销售品种以饮片及广告药品为主。其普药

29、、临床开方品种较少。 （3）提升措施： 1）2023年，xx针xx及xx地理位置优越的特点，门店每月结合开展的促销活动， 每月至少发放1000张送药卡片，主要针对周边商铺及xx都等进行发放，增强门店影响力。 2）2023年xx加强对竞争对手广告品的调研，及时反馈公司，补充广告品种。 3）针对竞争对手应加强店内营业员专业知识培训，利用每天中午交接班时间学习病症，并在第二天进行考核，每周学习2-3种病症，以达到门店营业员知识的补充，从而提高门店知名度。 4）每月对三家竞争对手进行调研，了解他们商品推荐价位，加强xx小区店品类分析，在同等创利情况下策重大品牌品种的推荐，增强顾客认可度。 5）结合顾客

30、需求，制定促销活动计划，培养忠实顾客，提高门店销售。 6）对xx中草药断货品种进行及时的提报和到周边xx进行及时的调拨，哪怕是几块钱的低价位的中药草，也要灌输营业员积极为顾客调 拨的思想，急顾客之所急，才能留住我们自己的忠实顾客，并对顾客大力宣传我们的中草药优势，抢占周边中草药市场。 2、周边市场环境分析 （1）变化分析： xx大药房为2023年8月新增竞争对手。xx大药房每天都有不一样的营销活动，店外门脸及室内经营环境较好，直接影响xx连锁店日均进店客流10人左右。 xx大药在2023年7月对其整体门面进行了装修，一改往日陈旧的门脸，现在的门口装修为老北京特色，较为吸引客流。 由于对面xx一

31、直在搭架子进行整体装修，好柿100、水果超市、唯美剪发顾客还不是很多。 （2）提升措施： 1）外地顾客进店消费，免费为其办理会员卡同时为其发放送药卡片，告知顾客如果有需求可以为其代邮药品，拨打送药卡片上的电话即可联系代邮业务，这样可以提高外地顾客的成交率。 2）到周边固定门市商铺进行定期的送药卡片发放，到xx进行送药开发的发放，建立本店自己的忠实顾客。 3）加强门店中草药的宣传力度，特别是对购买草药的顾客宣传可代客煎药。 （二）会员管理 2023年预计发展新会员1500人,较2023年1380人增加120人。 1、发展新会员 （1）2023年会员开发存在问题： 对一次性消费100元以上顾客，营

32、业员不能主动宣传免费办卡信息；对消费不满50元但强烈要求办理会员卡的顾客，营业员操作过于死板，不给顾客办理，这样就影响会员的开发。 （2）提升措施：制定2023年会员发展目标2500人，将指标分解到月，每月发展208人，在分解到天，每天发展7，最后分解到人，每人每天办理会员卡1张。对于单次消费不能满足办卡条件的顾客店长酌情给于办卡名额，增加会员顾客的忠实度。 2、活跃会员管理 2023年活跃会员1286人，2023年活跃会员1479人。 （1）存在问题：店员对会员销售的重视度下降，不能主动宣传会员享有待遇；对于购买力小的会员服务冷淡；会员换卡不及时；对钻石卡顾客消费跟踪不连贯，导致部分会员到附

33、近药店消费，降低了会员顾客对我们的忠实度。 （2）提升措施： 1）对会员进行分类管理，普通卡、金卡、钻石卡顾客信息分别进行登记。要求营业员对钻石卡持卡顾客必须熟悉其基本药物需求、会员卡卡号、工作单位等；及时为普通卡积分达到1000分顾客进行换卡并宣传会员升级后优惠政策。 2）制定营业员会员销售占比目标，每月考核，不能完成目标的营业员给予销售考核-5分处理；对服务冷淡、服务流程不完善的营业员服务考核-3分处理。 3）重视会员需求，对会员顾客提出的问题及建议店长要集中处理，个个回复，让每位会员都能感觉到xx带给他们的温暖，积极关心他们的身心健康，能够让他们对我们的服务有信心，有期待。 3、激活睡眠

34、会员 2023年前办卡后无消费的会员178人，2023年前办卡后无消费的237人。 （1）存在问题： 1）从上述数据可以看出，我们的睡眠会员队伍在增长。 2）营业员会员卡办理时为了完成办理任务盲目办卡，导致没有需求或流动的会员客流增加，造成睡眠会员的增加。 3）一部分本店的睡眠会员因为价格或是服务等原因到竞争对手那消费。 （2）提升措施：营业员在办理会员卡时一定要详细核实顾客信息，为顾客讲解会员的优惠政策，门店准备一些小礼品提示新会员办卡后3个月内消费有礼相送，促成新会员二次消费；在会员办卡后的节假日，主动为顾客发送祝福短信，让顾客感受到我们的关怀；每月为顾客发送健康小常识，让顾客只要有购药需

35、求就想到我们，增加睡眠会员对企业的认识，激发其消费热情。 （三）毛利率 1、存在问题： （1）xx连锁店2023年平均毛利率xx%，低于区内同类型门店xx连锁店的xx%，由于货物摆放不合理，高毛利商品没有陈列在显著位置，营业员拦截意识不强。 （2）门店品类分析工作不够细致，小品类分析后，未在大品类中进行横向对比；门店对品类分析的后期跟踪不够重视，商品货位调整不及时，货位调整规律性不强，学习时间较长后，营业人员对具体高毛利率品记忆混乱，未能进行有效销售；门店对品类分析后，品种调整不及时，对门店无货高毛利率、高创利品计划补充不及时，对非敏感品低毛利率、低创利品淘汰不及时。 （3）门店店长没能及时有

36、效的对店员的学习情况及分析前后销量对比进行考核督促，店长多重视组织店员进行学习品类分析，对具体店员销售情况及分析前后毛利率是否提升，监管督促不足，造成有分析，无考核，毛利率提升不明显。 2、提升措施： （1）细化门店品类分析工作，门店在对销量较高小品类分析后，必须将该小品类放到大品类中进行横向对比，找出此小品类最高毛利率品，同时将该大类最高毛利率、创利品进行对比分析， 做到如顾客购买消炎药，营业员清楚抗菌消炎大类中，大环内酯类、喹诺酮类哪一品种毛利率、创利能力最高，完全做到无论是顾客点购还是营业员进行推荐，都销售高毛利率商品。 （2）重视门店对品类分析的后期跟踪工作，品类分析后门店要第一时间进

37、行商品货位调整，同时货位调整要具有规律性。做到无论是老员工还是新调入员工都能根据货位陈列情况，明晰该商品在大品类中毛利率、创利水平。避免品类学习时间较长后，营业人员对具体高毛利率品记忆混乱，未能进行有效销售现象。同时门店店长对品类分析后，品种调整要做到及时，对门店无货而其它连锁店或大库有货高毛利率、高创利品及时进行计划补充，对非敏感品低毛利率、低创利品及时淘汰。从品类分析上最大限度的提升门店整体毛利率。 （3）店长重点加强对店员品类分析后考核及分析前后销量对比提升督促，2023年店长要充分利用xx系统对店员品类分析前后销售数量及毛利率进行对比，做到以一周为考核期，对分析品类老员工毛利率提升不明

38、显或无提升员工进行激励与督促，对新员工低于门店平均毛利率水平的，加强对其培训；品类分析后做到及时跟踪销售数据，及时督促、考核、培训，有效提升毛利率。 （4）全员加强对饮片知识的学习，让全员了解中药饮片、细贵对门店的创利能力，使中药饮片的销售额得到提升，从而提升门店整体毛利率。 （5）门店15年重点关注亚健康人群，注重门店保健品、花茶系列品种的销售和考核。同时对解热镇痛、心脑血管、消化系统、抗菌消炎类的高毛利品种考核，考核各班人员是否按照品类分析学习计划中的1推、2推进行销售，按月对比品种销量增减情况及组内人员毛利率提升情况，对不按照要求销售的人员进行谈话分析，查找原因，提高品类毛利率，争取能达

39、到40%的毛利率。 （四）客单价、客单量、客品次 1、存在问题： （1）2023年xx连锁店的客单价由2023年的xx元增长到现在xx元，增长了xx元，但是与区内的整体客单价56元却还差xx元。 （2）由于店内新员工更换频繁，销售技巧联合用药、疗程用药知识薄弱，导致整体客单价低于公司整体水平。 2、提升措施： （1）加强店员专业知识的培训，每天利用早会时间对新到店的员工张中秋灌输联合用药及疗程用药的意识，提高客单价。 （2）根据xx店周边的消费水平，2023年在联合用药上尽量联合15元左右的高毛利品种，以达到提高客单价的目的。 （3）注重忠实顾客的培养和维护，门店在每次促销活动前，以短信的方式

40、通知门店忠实顾客促销活动内容，以增加顾客的回头率，稳固忠实顾客群，提高客单价。 （4）注重新员工的培养，对新到店的员工及时制定学习计划，每天对店内销量前20的品种进行卖点及联合用药的学习，店长及代教老师在学习后进行重点考核，达不到要求的要进行加班学习，直到学会为止。在销售的过程中随时进行指导，以免产生销售上的偏差，这样就会减少由于新人的加入而导致毛利率下滑的原因。 （5）库存储备：对疗程用药的药品，库存进行调整，保证常用药品不低于一个疗程备货。通过计划提报和商品调拨，提升容易产生大份商品库存，尽可能保证顾客一次性购买成功，不需再等待调药。 （五）人均创利 xx现有营业员4人，收银员2人，202

41、3年人均创利*元，2023年人均创利目标*元。 1、存在问题： （1）营业员1年以上1人，其余为1年以内人员。但销售差距并不是很大，老员工销售水平没有大幅度提升，其他人销售也增长不明显，主要问题是员工积极性不高，无法带动销售增长。 （2）联合用药和疗程用药销售能力还存在很大不足，导致客单价和毛利率较低，创利较低。 （3）亲情化和专业化服务流程不完善，营业员缺乏服务意识，导致顾客满意度低，流失部分顾客。 2、提升措施： （1）通过对商品知识、销售技巧、联合用药及病症知识进行培训，制定个人销售目标，每天考核，按月汇总，奖惩分明，提升营业员销 售热情及竞争意识。 （2）根据不同工龄店员所需求的培训不

42、同，认真做好调研，根据调研结果，为不同工龄的店员制定适合自己的培训计划。 （3）利用每日早会分析当天服务案例，强化服务流程演练，每周利用周例会时间对公司通报的服务案例进行分析，找出服务中存在的不足，召开服务专题会议，与店员一起探讨服务中存在的问题，发生的原因以及如何避免，让店员参与到公司的服务管理中来，体会服务的重要性，提升自身服务意识。 （六）人员管理 1、2023年总结 （1）存在问题： 1）2023年xx连锁店培训方式为集中培训，形式比较单一，没有因材施教、因人制宜，直接导致店员之间在专业技能、服务技巧，基础工作能力存在较大的差距；对于老人和新人的沟通交流也仅仅在于表面,没有真正深入的启

43、到传，帮，带的效果。 2）2023年xx连锁店的人员考核效果不理想,直接的原因在于店长对人员的沟通方式及方法的欠妥；对于老店员没有进行深入的沟通，了解其在工作上的难点及不足；而新员工则在接触新工作的思想状态及实践操作上，没做到因人制宜。 （2）提升计划及保障措施： 2023年xx连锁店将结合店员的专业技能水准制定不同学习计划并定期对其考核，以达到专业化、亲情化服务；同时也对新老店员的思想状态的不同采取因人而异的方式及方法进行沟通,交流；以达到人员服务和工作状态的提升、进步。 1）由店长组织,每月二次对店内人员进行企业制度、行业法规和营销等知识的培训，并在日常工作中进行监督考核。 2）根据季节变

44、化，由经验较为丰富的店员对应季品种的商品知识、品类分析、销售技巧、联合用药进行整理，并由店长组织培训，在每次培训后利用实际工作及考试的形式进行考核，并作为每月店员综合能力考核的依据。 3）店长利用早会组织店员对企业服务手册内容进行学习，并以服务优劣的案例来向店员阐明服务的重要性。并不定期组织店员在工作空隙时间交流销售技巧，现场演示。以提高全体营业人员服务水平。 4）在日常工作中，店长结合联合用药、品类分析、病症知识对店员进行现场观摩，通过观察店员在接待顾客的销售过程，进行后评价，使店员在实际工作中不断提高业务水平，从而提升门店的服务质量。 5）重点检查和督促新店员按照学习计划安排工作时间和学习

45、内容，采取实际应用与对话交流的方式进行考核。确保实习人员能够掌握应知应会知识，提高实习人员的工作质量，为企业的人才储备把好第一道关。 6）根据工作年限、专业技能水平不同，制定因人施教的个性化培训方案： 三个月内的实习人员重点培训服务的亲情化，根据人员阶段性考核方案，对应知应会的300品常用药品进行重点考核，对企业的发展历程和文化进行深入的讲解和贯彻，保证实习人员在三个月后成为企业的忠诚员工，并且可以独立顶岗，能够达到顾客的满意。 一年以上的店员重点培训服务的专业化，加强病症知识培训，提高店员的专业能力，提升店员的整体销售能力。同时通过让店员在参加企业组织的各项文体活动，以巩固店员对企业的忠诚度，降低店员的离职率，提高企业的知名度和品牌信誉度。 一年以内的营业员要求重点培训服务的精细化，使其能够充分的掌握店内所有商品的销售知识和工作技能，重点考核品类分析和疗程用药的专业化技能，真正做到“大病当参谋，小病当医生”的标准，使其成为xx连锁店持续发展的中流砥柱。