2023年辅导班策划书.docx

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1、2023年辅导班策划书 步步高辅导班策划书 暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！ 着丰富的家教经验和认真负责的工作态度，教学水平优异，以人为本，从学生角度出发进行教学。 对您的孩子施行家教式教学，保证教学质量。 一、活动目的 1、使学生打好进入未来学习的主要科目的基础，帮助他们提前适应将来的学习； 2、提高大学生锻炼自我、服务社会、适应社会的能力； 3、有利于丰富学生的暑假生活，营造和谐的社会氛围 二、可行性分析 1、市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各

2、样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑假的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，暑假辅导班是一个两全其美的选择。暑假辅导班具有较大的市场容量。 2、消费者分析： 步步高教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是中小学生，年龄偏小，其父母大都在3040之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。 3、竞争对手分析： 步步高的竞争对手主要有当地大学生自主开办的、中小学老师自主开办的辅导班。 相同目的的大学生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网劣势：资

3、金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性。 当地中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔劣势：收费高、学生的积极性不高 。 三、活动内容 1、招生对象: 已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。 2、招生方式： 宣传招生，通过贴海报，发宣传单、设点驻扎、在家长中展开口头调查、在学生中进行问卷调查的形式对此项活动进行宣传。 1） 招生前准备： 招生人员有良好的心理素质，学会谈判、推销，熟悉自己辅导班开设的特点、所宣传的客户、招生的市场、招生日期以及各中小

4、学准确的放假时间，准备好各种策略应对招生。 招生期间： 不断的派发宣传页和名片，任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证，招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性，每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 四、具体方案 1、租赁教室： 租借幼儿园的教室，再者可以租用私人房屋，总之，教室需要宽敞、明亮、安静，以让学生们舒适、轻松地学习。 2、教学器材购买： 由

5、于招生存在着很大的不确定性，所以所有教学器材都在招生完毕之后购买。 现在这里罗列下需要购买的教学器材：黑板、试卷、笔、本子之类及其他教学辅助用具。 3、教学期间： 各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。 宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。 中学的课程对于我们来说，有些吃力，而且这些学生面对的是中考以及高考，我们教授时的一些错误有可能会导致他们考试时的一些失分，所以教学人员一定要认真负责。 注释每10天进行一次测试，以评估学生的学习情况，三次测试的综合成绩将

6、反馈给家长，成绩优秀者将获得丰厚的学习用品。 4、注意事项： 每次上课必须签到，如发现有学生连续缺课或早退2次，即需要联系家长。 注意维护课堂纪律及课间休息时的纪律(尤其是三四年级)以免出现受伤等突发情况。 学期中每人限请假2次，并且让教授同一课程的另一人顶替，以免出现无人上课的情况。 注释为了避免一些学生利用这个辅导班为由，欺骗家长，在上课时间没有来上课而是去网吧等一些娱乐场所或是其他地方。因此报名参加辅导班的学生必须让家长知情，而且需留有家长的正确的联系方式，以便通知和交流学生的学习情况。 5、安全措施： 上学、放学尽量安排家长接送。 放学后，强调学生先回家，向家长交待后再出去，并会打电话问候家长学生是否到家。 课间不能超过上课处100米处，如有特殊情况，须向老师说明。 为了教学人员的安全着想，避免有一个人单独上下班的情况出现，路上车辆众多，3人 一起上下班比较安全，并且比较容易培养团队之间的感情和合作精神。 五、活动总结 1、总结辅导班全过程。 2、结算财务 宣传海报宣传单 租教室 买资料、教学用品、奖品 联系家长、招生话费 其它预算 3、发放工资 辅导班策划书 辅导班策划书 辅导班策划书 小学辅导班策划书 义务辅导班策划书 暑期辅导班策划书. 暑假辅导班策划书 英语辅导班策划书 周末辅导班策划书 暑期辅导班的策划书