2023年经销商获奖感言发言稿（精选多篇）.docx

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1、2023年经销商获奖感言发言稿（精选多篇） 推荐第1篇：经销商获奖感言 经销商获奖感言 经销商获奖感言 渠道管理是区域经理日常工作的重中之重,因而在做年终总结时,这块的内容非常重要. 1,对经销商团队,新开市场,空白市场资料整理.(见图一) 首先,分析各经销商所在市场的市场规模,经销商现代理的其它品牌,其公司管理,资金周转,物流仓储,业务团队等资源配置,及如何能最大化调动利用经销商资源. 其次,要作表列出各经销商回款贡献及区域销量占比;与各经销商的客情,管理激励,配合执行进行分析;对客户对品牌的信心及重视度进行评估;要对区域内样板市场或重点市场经验总结. 由于经销商大多同时代理多个品牌,对所代

2、理的各个品牌投入的资源是不会一碗水端平的,经销商的执行力及配合度很多时候决定了市场成败. 2,对直营KA及重点零售客户进行分析: 做此项分析时要紧紧围绕终端10要素:合同费用,促销员,陈列,促销活动,分销(条码,配送,库存等),价格,利润,零售额,终端形象建设,赠品物料及助销道具等进行分析. 值得注意的是,在分析的过程中,要对所在区域的各KA系统及重点零售网点进行梳理,理整历年来的供销合同及当年产生的各项费用,进行财务分析.许多区域经理往往会因为KA费用投入不合理而销量不理想,因费用超标而拿不到奖金,所以费用管控是操作KA的重中之重,年底对终端费用进行细致的财务分析很关键. 3,对分销网络布局

3、及有效网点统计分析. 这本是一种日常工作,但在做年终工作总结时再把各类渠道网点资料分种类,分区域,分级别从新梳理一遍就会发现很多新的问题和新思路. 4,对今年全年促销方案进行总结评估. 评估内容应包括三个方面:首先总结今年的促销情况,包括特价,套装,赠品,路演,订货会,铺货行动等方面;其次,根据明年的渠道拓展目标,设计出明年的渠道网络架构图,制定相应的渠道推广方案;第三,根据各KA全年促销档期表制定出明年的促销计划. 要素三:团队管理措施 团队管理措施应包括三个方面: 第一,现有业务团队组织架,分工协作及岗位职责. #from 经销商获奖感言来自 end# 第二,属下员工当年的突出成绩及工作表

4、现点评,人员晋升或调整计划. 第三,团队日常行政管理,表单跟进,培训提升等方面进行总结. 要素四:竞品表现及应对措施 知已知彼才能百战百胜,作为区域经理必须时常关注竞品动态,在做工作总结时附加上竞品动态分析及区域市场战术调整建议会使工作总结显得更专业. 经销商获奖感言 去年我们江苏万帮北京现代店获得了全国销量第一的佳绩，20xx年我们将与现代快报携手共进，共创辉煌。 感谢现代快报多年来对一汽马自达和南京聚诚的大力支持，并祝现代快报越办越好。 长菱集团的发展离不开媒体朋友的支持，特别感谢现代快报颁发给我们这样一个奖项。20xx年我们取得了全年销量突破18000辆的骄人成绩。经销商获奖感言经销商获

5、奖感言。20xx年我们将重新启程，再创辉煌。 感谢现代快报把这个奖项颁发给江苏天泓。江苏天泓将坚持责任、专业、值得信赖的服务理念，高标准、高水平地为客户服务。 荣威汽车在南京市场短短四年的时间，品牌形象就得到了迅速的推广，产品也深入人心。经销商获奖感言文章经销商获奖感言出自，此链接！。这和现代快报的卓越影响力是分不开的。希望20xx年能继续和现代快报保持紧密合作。 东风悦达起亚宝铁龙起达4S店已经是第三次被评为现代快报金鼎奖年度最值得信赖的4S店，感谢现代快报汽车周刊，感谢广大消费者，感谢所有支持我们的朋友。 经销商获奖感言 当我知道我获得中国优秀陶瓷经销商的殊荣时，我感到无比的荣幸，在此我怀

6、着无比激动地心情，表达我最诚挚的谢意。我要感谢的不仅是新中源陶瓷对我的厚爱，我还要感谢我亲爱的伙伴们，谢谢你们对我的大力支持，是你们使我更坚定了以后的路。经销商获奖感言获奖感言-作文获奖感言-征文获奖感言-标兵获奖感言-红旗手获奖感言-护士获奖感言。 在20xx这个快乐平凡且充实的年份，我们历练成长，同时见证了新中源陶瓷的不发展和壮大。20xx年马上走过，在面对即将来到（最佳新人获奖感言）20xx年，这又是一段充满挑战与求知的崭新旅程，但是我们要相信机遇与挑战并存，我们有着更大的期待，希望通过付出双倍的努力 ，实现既定目标。 赠给新中源陶瓷/卫浴伙伴们的一句话： 感谢新中源陶瓷领导的全力支持，

7、明年我将用百分百的努力来经营这个大品牌！ 推荐第2篇：经销商奖获奖感言 阿波罗十五大经销商奖获奖感言 各位经销商代表： 大家下午好！ 首先感谢阿波罗（中国）有限公司、感谢陈董一直以来对我们的关心与支持，自2023年与阿波罗公司建立合作关系以来，在三年多的销售经营中，我们看到阿波罗公司在保证商品质量的同时，产品不断的创新、适应大众及市场的需求，打造出专业、优质的品牌文化。阿波罗公司各部门，也以积极热情的态度来协助经销商开展每一次的大型活动及日常的工作联络，让我们在整个销售工作的运作中深切的感受到来自阿波罗全心全意的支持，在任何一个细小的环节上都体现出了积极向上、认真严谨的企业文化。 对经销商反馈

8、的问题、在产品销售过程中出现的困难，每一位阿波罗人都不遗余力的给予最大帮助。对问题的跟进、困难的解决，往往是全程跟踪到位并且在最短的时间内得到具体回复，这样贴心的服务极大地鼓舞了经销商的销售信心。 一个好的起点、一个优质的平台、一支专业的合作团队，我们还有什么理由不做得更好呢？是的，没有最好，只有更好。过去所取得的成绩，与阿波罗（中国）有限公司一直以来给予的支持是密不可分的。在这里，我要感谢阿波罗公司、感谢每一位阿波罗人，因为有你们全心全意的支持，我公司才能取得今天的业绩。 最后，希望在新的一年中与阿波罗能有更好、更默契的合作，携手共创业绩辉煌的2023。 谢谢大家！ 推荐第3篇：经销商发言稿

9、 各位领导、各位来宾： 上午好！ 作为碧波酒业代理商中的一员，我很荣幸能在这个隆重的日子里代表所有经销商在这里发言。 我们之所以选择碧波品牌，是因为碧波酒业拥有雄厚的资金实力，是因为当地政府给了我们大力支持，是因为年轻的、专业的、充满活力的营销队伍鼓舞了我们。 我们坚信，在厂商通力合作下，一定能圆满完成一亿元的年销售任务，通过大家的共同努力，碧波酒业几年内一定能达到十亿元的年销售目标，碧波产品将在曹县乃至菏泽地区全面开花、人人饮用，碧波酒将成为菏泽地区最畅销的白酒产品。 最后！祝碧波酒业蒸蒸日上、飞黄腾达！祝大家生意兴隆，身体健康！谢谢！ 推荐第4篇：经销商发言稿 各位领导，各位来宾，女士们、

10、先生们， 你们好！ 首先我感谢雷萨起重机事业部给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是雷萨起重机事业部对我们经销商2023年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。 雷萨起重机事业部作为福田汽车集团十二五业务战略规划决策设立的战略核心事业部之一，是一个年轻且充满活力、拥有着美好的前景的事业部。 我们看到，雷萨起重机的事业蒸蒸日上，雷萨起重机的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对起重机行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对雷萨起

11、重机明天的的美好向往。 路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为雷萨起重机事业部这座高楼添砖加瓦，都会和雷萨起重机事业部同舟共济。 鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与雷萨起重机息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为雷萨起重机已融进我们的血液，无法分割。 今天我们在这里举行盛大的经销商年会，让我们见证雷萨起重机的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和

12、我一样，用我们的真诚和执着，去应对雷萨起重机的信任和支持，忠于市场，忠于雷萨起重机，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望雷萨起重机事业部，能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。 愿我们和雷萨起重机事业部继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！ 愿我们的友谊地久天长！ 我的发言完了，谢谢大家！ 推荐第5篇：经销商发言稿 尊敬的姜局、尊敬的玉蝉公司王总、尊敬的各位来宾： 大家好！ 感谢大家给我这个当众发言的机会，我代表玉蝉众多合作伙伴中的一员，代表我们内江的玉蝉酒经营者来讲讲我的看法。 在我决定经营玉蝉酒之前，有朋友这样劝我，酒这个行业水很深呀，玉蝉又不是很有名气的酒

13、，你这样做，不怕搭上自家的老本吗？我也有点动摇，不过，看不同的酒类品牌在我们内江轰轰烈烈地上市，热热闹闹地宣传，还不能说明一点什么吗？有需要便会有市场，这些不同酒类品牌的存在正说明了酒类市场的发展潜力，说明酒类这个行业远远不是人们认为的那样市场饱和了。 这个行业水很深，倒是真的。之所以说它水深，是因为酒这个产品跟其他产品不一样，我们很多时候可能被迫接受高房价、高油价、高粮价，因为这些东西都是人的生活必需品，或者在生活中已经形成依赖习惯，曾经有人这样说，食盐即使涨到10块钱一斤，消费者除了骂街撒气之外毫无办法，买的时候还得乖乖就范，正是因为这些东西跟百姓的生活息息相关，所以国家才会出台调控措施，

14、才会强化市场管控力度，才会形成专卖制度。但酒这个行业则完全不同，喝不喝酒，喝什么酒完全是消费者自由的选择，因为对消费者消费动机难以把握，所以这个行业的水才显得那么深，以致于让人难以捉摸。 酒不是生活的必需品，它是感情的表达式，社交的润滑剂，自我意志的体现，智慧的符号，人生新境界的象征。从这些方面说，酒是一种文化消费品，没有文化的品牌，注定要被滚滚东流的长江水所淘汰，玉蝉是一 款真正有文化的老酒，我到玉蝉参观考察的时候，向导从地理风水、人文历史、品牌寓意、工艺技术等方面进行了详细的介绍，让我大开眼界，特别是一直在使用的百年老窖池群，更是玉蝉不可复制的文化财富，十八次荣获部省双优的经历，国家级非物

15、质文化遗产和窖池文物保护单位，泸州三大原酒生产企业之一，这些都展现着玉蝉的实力和强大的生命力，选择了玉蝉，便是为自己选择了一个强大的靠山。 选择玉蝉，我还有一个更重要的原因，近二十年来酒类市场的发展，使得鱼龙混杂，良莠不齐，玉蝉是第一个喊出了“良心酒、责任酒”的酒类企业，能喊出这样的口号，玉蝉已经走在了别人的前头，更不用说他们对老工艺、老传统的坚守了，有良心堪与为伍，有责任敢于担当，跟有良心、与责任的厂家合作，让人放心。 如今，玉蝉在专业机构的帮助下，在专业团队的运作下，显示出强大的市场发展前景，跟处在市场上升期的厂家合作，自己也能分享玉蝉经营的成果和利润，对我们大家来说，这就是财富趋势，抓住

16、了这个机会，能够提升自己和家庭的生活品质，错过这个时机，必将懊悔一辈子。 我不想懊悔一辈子，我想改变自己，我想提升自己和家人的生活品质，所以我选择了玉蝉，愿大家和我一样，在自己的道路上作出正确的选择。谢谢大家！ 推荐第6篇：经销商发言稿 各位领导，各位来宾，女士们、先生们， 你们好！ 首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是骏业公司对我们经销商2023年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。 我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上，骏业家具的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对家具行业满怀豪情、孜

17、孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对骏业家具明天的的美好向往。 路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具 这座高楼添砖加瓦，都会和骏业家具 同舟共济。 鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与骏业家具息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割。 今天我们在这里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成长与取得

18、的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对骏业家具的信任和支持，忠于市场，忠于骏业家具，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望骏业家具，能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。 愿我们和骏业家具继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！愿我们的友谊地久天长！ 我的发言完了，谢谢大家！ 推荐第7篇：经销商发言稿 新界界公司的领导、各位朋友、同仁： 大家下午好！ 首先，我非常感谢的是新界公司举办云南销售会议，经销商发言稿范文。邀请来了这么多的生意场上的朋友。给我们搭建了这么好的一个互惠交流

19、的平台。 我是元谋的经销商马耀硕，经营新界水泵这些年以来，的确感触很多，也结下了深厚的“新界情结”。 下面，我就将新界水泵在元谋的销售工作与大家交流一下心得体会。 要说到选择品牌，那么我们就要选择它的卖点。新界的卖点在哪里呢？我最看重它的两点“质量与名气！” 这些年的维修经历，让我发现了新界水泵与其它水泵的不同点。通过比较发现，新界水泵的材质选用的是好材料，这也是保证水泵质量的前提。所以一般情况下，新界水泵都很少出现质量问题。有良好的品质作为基础，我们经营的更放心，更省心。 再说，新界是国家免检产品，在国内泵业市场名气响亮。在同类产品中排名，年年名列前矛！现在，拥护的消费观念和购买力也在不断提

20、升。名牌产品，必将成了主流选择。所以，我全力以赴的推荐新界。事实证明，我们大家选择新界是选对了。 现在水泵利润相对来说不比以前丰厚了。在薄利润的情况下，我们只有努力做大销量。而扩大销量的观键因素，就在于我们的售后服务和运作方式。 因为我是在一直搞修理的所以在售后服务方面占了优势。一般出现点小问题，我都免费服务。赢得了消费者信赖。现在，我拥有了元谋县大部分的客户，把销量慢慢扩大。去年在元谋销了25万。今年力争销到60万。 总的来讲，我们做生意还是要选品牌。经营新界越久，心里越觉踏实。好产品就有好市场，好品牌。坚持新界品牌为主导与公司人员一道把新界在元谋的市场做到最好是我的经营方向。 最后，我想告

21、诉大家；好好卖新界产品吧！它会带你发大财的！ 同时，祝愿新界公司，不断创新，事业兴旺？祝愿在座各位朋友生意兴隆，财源广进！ 谢谢大家！ 1、先代表政府部门向大会表示祝贺！ 2、对协会上年的工作作一基本的肯定； 3、对协会下一年度的工作提几点希望，如下例：下面，就我对协会今后的工作提出三点要求： 首先，要明确协会的工作宗旨。协会的工作宗旨就是两个字：服务。服务于企业、服务于经济社会发展，为*工商联的科学决策、民主决策出力献计，发言稿经销商发言稿范文。 其次，要突出工作重点，搭建好为企业服务的平台。商会要做的事情很多，如制度建设、人才培训、业务交流、市场开拓、外出考察、信息指导等，这就要求我们的协

22、会领导班子、工作人员和全体会员要加强学习。要根据会员企业的工作需要，组织开展与政府部门的沟通协调会、行业发展趋势研讨会、各类经验交流会、展销订货会、劳动用工招聘会等。要及时把政府决策、市场动态、民众需求传递到广大会员企业中。要以社区商会为平台，加强对外交流与合作，促进强强联合，共谋发展。 再次，要发挥好商会的引导作用。商会要把引领行业健康、快速、可持续发展作为自己的重要工作任务，深入市场、深入会员企业、引导会员企业在自身不断发展壮大的同时，积极履行企业的社会责任，通过各种渠道，及时为企业解决实际问题。要加强自律行为，引导会员诚信经营，照章纳税，引导会员在公开、公正、公平的环境中取得竞争优势。

23、天益公司的领导、各位养殖朋友： 大家上午好！ 首先，我非常感谢的是天益公司举办的这次生态科学养猪工程活动。邀请来了这么多的养殖朋友。给我们搭建了这么好的一个互惠交流的平台。我是迁安的经销商张*，经营饲料这些年以来，的确感触很多，也结下了深厚的“天益情结”。 下面，我就将天益系列在迁安的销售及使用情况与大家交流一下心得体会。 要说到选择饲料，那么我们就要选择它的卖点。天益浓缩饲料的卖点在哪里呢？我最看重它的两点“质量与名气！”这些年的销售经历，让我发现了天益饲料的不同点。通过比较发现，天益饲料的选用的是无毒副作用的中草药配方，这也是保证猪不生或少生病的最佳方法，所以，为养殖朋友节省不少在治病方面

24、的成本。有良好的效果为基础，我经营的更放心，更省心。再说，天益公司是全方位的生态养殖专家，在养殖各方面都有其独到的地方，在国内养殖业市场名气响亮。在同类产品中排名，年年名列前矛！所以，我全力以赴的推荐天益系列生态养殖产品，特别是天益免疫生长素和天益中草药浓缩饲料对猪成长过程中的营养均衡和成长的速度方面效果非常明显。事实证明，我们大家选择天益生态系列是选对了。现在养猪利润相对来说不比以前丰厚了。在薄利润的情况下，我们只有努力做好成本管理，让猪不生或少生病才能增加更多的效益。而做到以上两点的观键因素，就在于我们选对饲料和营养均衡产品。因为天益公司一直致力于养猪行业，所以在猪的营养均衡和免疫方面占了

25、优势。就是出现点养猪方面的问题，他们和我，都免费为各位朋友服务。现在，我拥有了迁安大部分的客户，相信有了厂家，我店和各位的强强联合，咱们都会互赢。 总的来讲，我们做养殖还是要选质量，选品牌。经营天益生态系列越久，心里越觉踏实。好产品就有好市场，好品牌。坚持天益品牌为主导与公司人员一道把天益在迁安的市场做到最好是我的经营方向。最后，我想告诉大家；好好用天益生态系列产品养猪吧！今天又恰逢天益公司搞大型优惠，不防大家都订上些货，它会让你发大财的！同时，祝愿天益公司，不断创新，事业兴旺？祝愿在座各位朋友生意兴隆，财源广进！谢谢大家！ 推荐第8篇：经销商发言稿 经销商发言稿 大家下午好！感谢各位在百忙之

26、中抽出时间与我一起参加我们郑州华康企业 举办的这次华康金宇生态门的产品推广发布会，也感谢大家一直以来对华 康金宇生态门产品的关注与厚爱。 在坐的各位老板都是各地门类行业的精英，大家都知道在今天竞争激烈的 门类市场，在琳琅满目的产品中最终让消费者选择和青睐的产品取决于品质， 最终让大家选择合作的伙伴取决于厂商的信誉及服务，我是来自商丘的华康金 宇生态门的总代理，华康企业的五年发展与我始终在一起，我也与华康企 业一起从小开始慢慢的壮大。华康企业做人诚信、务实、平和的态度，做事认 真、敬业、负责的精神，让我非常敬佩。说实在话，我以前也代理过别的品牌 产品，但是 自从我代理了华康金宇生态门的品牌后，华

27、康企业以冷总为首的企业营销团 队给了我很大的支持。从店面的设计、装修，开业到产品的销售及售后服务上 都给我的员工做了很细致的培训工作，使得华康金宇生态门产品以最快的速 度在商丘市场一炮打响，同时也给我带来了丰厚的经济利益。华康企业也高薪 聘请了高端的技术设计人员，在产品的设计及质量上更加的完美，更加的人性 化，让华康金宇生态门系列产品一直走在时代的前沿，永远不会被市场淘汰。 我相信有华康企业这样一群优秀的领导，有这样一个团结协作的优秀团队， 今天商丘市场的成功，也代表着你们所在的市场一样能把华康金宇生态门的 品牌运作成功。 最后预祝大身体健康，生意兴隆，也真诚地希望与华康企业合作后能让大 家赚

28、大钱，发大财。 谢谢大家！ 推荐第9篇：经销商发言稿 经销商发言稿 各位领导，各位来宾，大家上午好！ 我叫xxx，来自常德xxx。很荣幸能够作为韩喜电器常德地区的代理商代表在这里发言，首先感谢韩喜电器给我的机会，这是对常德地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。 同韩喜电器合作的两年，我亲眼见证了一个品牌成长，韩喜电器的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品由单系列到全系列的扩充。可以说，韩喜的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，大大方便了我们代理商和经销商的工作。销售韩喜电器的过程，也是我个人心理转变的过程，一开始韩喜电器在常德

29、地区没有知名度，我对它的销售业绩并不抱很大希望，觉得卖一台算一台，但在卖出去一部分韩喜电器后，我发现它的返修逐渐降低低，从客户那里反馈过来的使用情况也越来越少，令人惊喜的是，出现有用户推荐亲朋好友来专门购买韩喜电器的油烟机，这让我大大增加了对韩喜电器的信心，意识到韩喜电器和汪总方面确实没有夸大韩喜电器的质量。于是我开始有意识的加强对韩喜电器的推广力度。 之所以愿意销售韩喜电器，除了它的产品有卖点之外，更大的原因是韩喜电器是一个极具人文关怀的公司，在开会前半个月公司就派来了业务员进行跟进。我觉得韩喜电器对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这

30、对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个货真价实的空调产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，卖韩喜电器的厨房电器，我们觉得很放心。 我们与汪总有多年亲密合作的基础，是汪总将韩喜电器这样一个品牌推荐给我们，虽然有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，韩喜电器的确是的厨房电器。汪总、为人坦诚，办事干练，热心周到，我们卖韩喜电器觉得舒心。在这里，我特别感谢他们带来这么出色的品牌。我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天，韩喜电器工作人员的到来更

31、加坚定了我信心，从近期的活动和今天的大会上，我们也感受到了韩喜电器从未有过的力量，我坚信常德地区的经销商与公司的合作前景会更加美好，2023年的厨电市场会留下我们浓重的一笔。 推荐第10篇：经销商发言稿 经销商发言稿 各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 你们好！ 我是东台地区金瑞的经销商，东台市*有限公司，我叫*，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去2023年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。 时光荏冉，我从2000年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到

32、了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售？%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。 一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造

33、价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与*代理的食品领域非常吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们*也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分享。 一、想共赢，厂家与商家要良性互动 厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功

34、能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。 二想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托 *做食品代理有10年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，达到双方利益的共赢。为此，我们*公

35、司今年来采取了一项重要举措坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布 这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于*公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培养鼓励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是

36、有利的。 前期，我公司的洽洽也是一直坚持不退货，公司在市场网络维护上有一定的经验，所以我们有信心可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？（情况介绍一下） 另外，经销商要耐心培育专业的渠道 与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，*打造了34个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，

37、加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。 春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们*公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信*与金瑞公司的合作前景会更加美好，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。 第11篇：优秀经销商的获奖感言 尊敬的各位领导、先生们、女士们： 大家好! 我是某某经销商，我很荣幸能够站在领奖台上。能够获

38、得优秀经销商殊荣，是我的荣幸。我要感谢各位领导给予我这样的机会。如果公司没有这么好的政策扶持，我就不可能做出这样的成绩来。我有信心将明年做的更好! 我与“某某公司”携手走过了二十几个春秋，我相信在座的很多人和我一起见证了“某某公司”从小到大、从弱到强、从产品单一化到多元化的发展进程。为了紧跟公司的发展步伐，今年某某专卖店300，“某某”品牌形象提升了一个档次，满足了不同阶层的消费群体，销售业绩明显上升，我很荣幸能够成为“某某”大家庭的一员。 在以后的日子里，我将不辜负公司领导的期望，更加尽心尽责抱着务实的工作态度迎接新的挑战。用实际行动为公司发展尽绵薄之力。 最后预祝本次经销商大会圆满成功，某

39、某公司生意兴隆万事大吉。 谢谢大家! 第12篇：优秀经销商发言稿 1.2023年是XXXX公司不平凡的一年，这一年XXX公司有幸与金正大公司达成战略合作协议，成为金正大公司XXX地区的客户。15年在金正大公司市场战略指导下，XXX公司实现销售额XXX万元。2023XXX公司将既往开来，将继续在金正大公司市场战略的指导下，实现新的突破、在创新的辉煌。最后预祝金正大2023菏泽年度峰会胜利召开 2、2023年XXX公司发展提升最大的一年，这一年公司通过金正大市场战略发展指导的意见与建议，重新梳理XX地区市场，制定策略、颁布优惠政策，通过改革实现XX地区销量历史性增长、实现年XX%增长率。2023市

40、场已经结束，2023XX公司将继续在金正大公司的市场发展战略指导下重战沙场。最后预祝金正大2023菏泽年度峰会胜利召开 3、大家好我是XXX地区经销商，很荣欣能够加入金正大优秀经销商行列。2023年，在金正大公司的大力支持帮助下，我公司通过针对XX地区优惠政策的制定颁布，有效的拉动产品销量，相比去年同比增长XX%。2023已经过去，展望2023，我xx公司将继续通过加强与金正大公司的合作，共同努力、展望未来、拥抱财富，最后预祝金正大2023菏泽年度峰会胜利召开 4、大家好，首先我代表XX公司全体员工预祝金正大2023菏泽年度峰会胜利召开。回顾2023，展望2023，15年在金正大公司对XXX区

41、域的战略指导规划下，加上我XX公司全体员工的不懈努力，取得了优异的成绩，创造了XX公司新的辉煌。通过一年的努力很荣幸加入了金正大公司优秀经销商行列之中。16年，我公司将与金正大公司继续加强合作，在金正大公司的战略指导下，扩大公司在XXX地区的知名度，在创新辉煌。与金正大公司一起拥抱新财富。 5、各位金正大的朋友们、优秀经销商们，你们好：我是XXX公司总经理，很高兴加入金正大优秀经销商行列，15年是我公司在XX地区发展较大的一年，这一年在金正大公司的大力帮助支持下，实现了XX地区二级商网点覆盖化、产品销量翻番化、有效的带动了产品销量，增加了公司在本地区的影响力，为下一步的发展奠定了实质性的基础。

42、2023年农资市场已经过去，2023年我公司将一如既往的在金正大公司对XX地区市场战略建议指导下。重战疆场，再创XX公司新辉煌。最后预祝金正大2023菏泽年度峰会胜利召开 6、 第13篇：优秀经销商发言稿 优秀经销商发言稿 各位领导、各位朋友、同仁们： 大家好! 很荣幸能够代表公司来参加这次会议。 首先我要感谢主办方、黄总、杨总为这次经销商会议的不辞奔波。邀请来这么多五湖四海的成功人士，给我及在座的各位经销商朋友搭建了这么好的一个相识、互惠互流的机会。 在市场竞争日渐激烈的阶段，这次会议对我们来说尤显重要。水蒸发制冷空调，这个新时代科技的环保产物，走入到我们生活中其实并不久，但因其本身卓越的通

43、风制冷效果及节能降耗功效很快的将这股环保之风吹向大江南北，但同时因为行业准入门槛较低，一些地区杂、乱、小型厂家也已超乎想象的速度在落地生花、其产品也在大量的进入并冲击市场，使竞争更为激烈。另外，与南方城市相比，比方地区接受新型产品的积极性不是很高，这也是无法全面打开市场的原因之一。不过，从整体上看xx年整个市场的销售情况还是比较顺利的，这其中也受到了经济危机这个大环境的影响，各个行业受到的冲击都是比较大的，国家收紧银根，市场投资锐减同样会或多或少的影响到我们行业的销售，但是，我公司今年在山西北部地区的销售还是比较喜人的，同比增长翻了5番，如期完成了公司今年在年初订下的销售目标，不过，目前的销售

44、行业局限性比较大，比如说网吧行业几乎占到了我们全年销售的85%以上，所以，我们对未来销售的渠道上的探索还是任重而道远的，不过可喜的是，在今年我们已经成功的完成了几个比较重大的跨行业项目。比如，印度独资的山西阿拉宾度药业有限公司、大齿集团及大同的华林百货及凯歌酒楼的冷气机设计安装项目，为公司今后开拓其他的行业领域，打下了坚实的基础以及积累了相当宝贵的经验，当然，这些成就与公司领导的正确方针和广大同事的辛勤努力是不可分割的，在此，我想感谢同事们，这么久对我及经销商朋友们的默默支持，借助这个机会向工作在每一个岗位上的“兢辉人”道一声“你们辛苦了”! 下面我想对和公司近几年合作中的所见所想，略表我个人

45、的一点愚见，如有言辞不妥之处还望各位海涵： 1.技术 相信我说到这一点，各位经销商朋友们都应深有感触。其实，在做冷气机之前呢我们各位涉及的行业可能五花八门，向我来说就是完全的门外汉，也因此走过不少弯路，简单的安装还好，涉及到复杂的管道等工程就显得有些力不从心，如何能使我们每个经销商更专业更自信的从事我们的事业，我觉的公司应该建立一套完整的专业化培训机制，从机器结构、设计安装等各方面对各个经销店进行深入的培训或提供相关学习材料，让我们能够更专业更从容的面对每一个客户。 2.扶持 一个有责任的企业，一个有作为的企业家要具有长远发展目光和超前经营意识，只有这样才能做大做强，才能培育出自己的声誉与品牌

46、。在与经销商的关系上，供应商要真正树立“共存共赢”的观念，要想办法让经销商赚到钱，有利润，只有这样，经销商和公司之间的合作才是健康的良性的，所以，我认为公司应分阶段的逐步将重要经销商纳入到厂家的经销体系，各项政策给予有利支持，能针对性的开展宣传、广告等扶持业务。共同走向创富之路。 3.互动 信息时代，互通互享。如果公司能够搭建一个共享的信息平台、建立一套集成的采购模式，比如小到一个水阀大到一套管道等设备安装附件;新、奇、特的材料或周边配套设施;甚至一套好的安装方案或好的安装经验等等。对经销商来说都如获珍宝、受益匪浅。所以说，如果这个平台发挥的好，就能够让很多在迷茫当中的经销商看到希望，让很多走了弯路的经销商重拾捷径，让兢辉这个大家庭更美好，更团圆。