2023年订货会各岗位职责（精选多篇）.docx

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1、2023年订货会各岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：订货会 项目名称： 班级：课程名称： 目录 一、订货会意义 .1 二、订货会时间 .1 三、订货会目标 .1 四、订货会地点 .1 五、参会嘉宾 .1 六、活动安排 .1 七、具体活动流程 . 2（一）定货会会场布景 .2 （二）当日流程 .2 八、代理商签单流程 .3 九、抽奖环节 .3 十、优惠政策 .3 十 一、注意事项 . 3一、订货会意义 订货会是以产品实物吸引消费者购买的企业营销模式，它属于会展的一种形式，可以由单个企业举办，也可以由多个企业联合举办。它的交易方式主要是期货交易、现货交易、易货交易、补偿交易、样品定购交易等。 订货

2、会属于会展的一种形式，与会展相比，它淡化了会议的功能，加强了订货功能。从这个角度讲，它具有更明确的目的性。在激烈的市场终端战斗中，打响了品牌营销战。远东以往的走终端零售，也在慢慢的蜕变，由以往零售走向品牌之路，这一变革意味着远东食品即将跨越酒类品牌统一模式。此次远东食品借用夏季订货会期间，展开2023年营销培训坐谈会议，更进一步促进代理商对品牌意识，以及各项销售流程达到标准化、规范化、统一化的营销模式。 二、订货会时间 2023年7月12号13号（为期2天） 三、订货会目标 搭建了一个展示平台，推荐新品和重点品。 四、订货会地点 咸阳市统一广场 五、参会嘉宾 陕西省各大酒品代理商、各大酒店经理

3、、咸阳政界人士、优秀企业家、咸阳的人气明星以及有一定威望的人士，个体商户、或者有一定名气的酒类爱好者。 六、活动安排 七、具体活动流程 （一）定货会会场布景 1、主席台的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“XX订货会”。 2、会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。 3、会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。 4、准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。 5、制订会议议程，并落实到人。 6、做好人员分工，确保人尽其责。 （二）当日流程 1、7月12日下午相关工作人员在统一广场布置会场，调试音响设备，表演人员熟悉场地，安排节目表等相关工

4、作。 2、晚上开始进行宣传表演，为第二天的会展聚人气，吸引更多人参加第二天的有奖参与活动。 3、7月13日早晨8点，云集要参展的酒水，以及奖品，安排参会嘉宾到达会场，10点正式开始，几个特别节目作为开场白，咸阳的明星表演节目，引出总经理致辞，宣讲今天的参与有奖活动具体流程。 4、正式开始，由主持人出一句诗词，让在场观众回答下句，并说出此诗词是歌颂哪种酒，并能讲出一些历史故事，就可以得到此酒一瓶或相关自选奖品。此外，有请爱酒特邀嘉宾与观众互动进行猜酒活动，同样赢着可以得到大奖品一份， 5、然后是特邀首席嘉宾进行交流，签订彼此的合同。 八、代理商签单流程 （一）客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小

5、姐的指引下在签到处由本上完成签到。 （二）客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%） 九、抽奖环节 （一）签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。 （二）奖项设立： 本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖。 （三）奖品发放： 一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右； 二等奖获品牌豆浆机一个； 三等奖获高级计算器一个。 十、优惠政策 （一）代理商、经销商在签约后，直接打款，给予5%的返利。 （二）代理商、经销商在签约后，35天汇款，给予2%的返利。 十一、

6、注意事项 1、经销商召开订货会除了政策补贴，没有其他费用。 2、订货会召开前，各市场要召开一次碰头会，认真学习订货会操作手册 推荐第2篇：订货会 与营销升级，“压货”成了白酒企业的必修课与杀手锏，而且效果甚佳、屡试不爽。 往年面对白酒旺季热销高潮的来临，白酒企业10月份已经磨刀霍霍，开始备战新一轮的“订货会”，11月初一些白酒厂家针对经销商、分销商，以“联谊会”、“新品上市会”等形式开始出击。面对各类大大小小的白酒订货会，经销商也是走过场的多，真正订货的少。而今年，白酒企业对“订货会”热情骤减，诸多白酒企业对“订货会”的效果已经不抱什么希望，但是竞争对手在做，自己订货会也不敢停。 为订货会“画

7、像” 大凡白酒企业订货会，在没有专业咨询外脑介入的情形下，由于自身营销缺乏系统规整，加上营销公司自身的销量压力与客情需要，一般都沦为“吃喝会”、“联谊会”、“答谢会”，表现出以下特点： 第一、“菜好做、客难请” 2023年10月，四川一白酒企业在河南嵩山饭店召开“2023新品上市暨经销商订货会”，该企业有名酒背景，推出三款次高端以下产品。对本次订货会厂家信心满满，推出“多重大礼”，一次性进货送车、送苹果手机等活动，本以为经销商现场会到350人以上，出现抢销代理权等难以控制的文章来源华夏酒报局面。但是，事与愿违，各地市经销商加起来不到70人，暂且不说租用场地、提前订餐、会场布置花费，会议的效果就

8、已经大打折扣，给下面各县市级经销商新品推广造成不小的心理压力，这三款产品的上市状况可想而知成了市场的夹生饭。 把经销商请到现场，成了考验订货会组织者的第一道也是最重要的一道坎。 第二、“吃到会、迟到会” 这是所有白酒企业都曾遭遇的尴尬，白酒企业的订货会演变成了宴请客户的吃喝会、联谊会。因此，很多经销商不到12点不到场，逢会必吃，逢会必迟。原本想在会议现场做个新品发布、政策宣导与营销策略解说，到头来稀稀拉拉几个人，会议效果自然让会议组织者透心凉。 让经销商提前到会议现场，成了白酒企业务必直面的第二道坎。 第三、“太监多、皇上少” 白酒企业每年的订货会都有这样一个现象，真正的有意向的经销商到会议现

9、场的并不多，甚至很多和企业合作甚密的经销商根本不参加会议，他们只要企业把政策传达到位就提前打款订货了。相反，一些实力不济的经销商，由于对产品政策吃不准，总是带着很多朋友来给自己做参谋。企业不但要预算很多的礼品及招待费，而且本可以借会议现场氛围多回款，却被经销商的朋友拉了“倒车”，经销商打起了退堂鼓。这样的例子比比皆是。 第四、“庄稼活、跟着学 ” 从众心理也给订货会带来一些困难。“订货会”最怕的就是：交钱晚，出现冷场，没有人带头交钱或者 交钱少，特别“带头大哥”订货少，甚至不交钱。这对经销商的情绪影响较大，别的经销商不订货，其他经销商也跟着不订货，谨防上当受骗，促销力度再大都无济于事。 让“意

10、见领袖”经销商多订货，提前交款，是订货会必须直面解决的另一道坎。 第五、“场面火、赚吆喝” 所有企业都知道，只要是开订货会，无论来多少经销商、定多少货、是否订货，场地费、招待费、礼品费、音响费、主持人及歌舞费、专家授课与新闻发布费等等固定费用一分也少不了。加上经销商已经被大大小小的订货会搞得筋疲力尽，稍有不慎，结果就会变成订货会的排场很大，结果赔得一塌糊涂。 做好会前沟通、费用预算是防止赔钱的根本路径。 为订货会“正名” 虽然白酒订货会出现诸多问题，甚至导致企业血本无归，但是订货会并非十恶不赦，任何事物都有其两面 性。 结合2023年中国白酒营销环境，笔者认为，订货会仍然是白酒企业“压货”、“

11、占仓”计划实施的有效策略。只是，白酒企业不能给订货会太多的 “负荷”，除了正常的回款、订货，我们应该还订货会本来面目。那么，企业开订货会的目的到底应该有哪些呢？ 第一、新品导入，政策解读 中国白酒企业流行“一年喝倒一个牌子”的说法，其实喝倒的不是一个品牌而是一款产品，对于二线、三线的白酒企业而言，“推新品”俨然成为白酒企业的战略性工程，没有新品则意味着很多中小白酒企业死亡。因此，订货会成了企业导入新品的政策说明会，这里涉及到新品上市与推广、产品线设置，利润空间设计等诸多问题，政策解读成为关键。不仅仅应考虑回多少款，还要核算有多少家订货。 第二、占仓计划、打压竞品 经销商特别是分销商、终端商的资

12、金、仓库是有限的，加上他们在白酒产品的经营上“脚踏两只船”，稍有不慎则会移情别恋，因此，订货会实则是为了收取分销渠道的货款，达到占仓、打压竞品之作用。因此，在政策设计上一定要兼顾“提货”政策，把产品以最快时间传导到终端，起到占仓、挤压竞品作用。 第三、单品扩量、扩大氛围 对于有多年订货会经验的白酒企业而言，他们视订货会为“鸡肋，主要是因为赔钱却达不到效果，还会出现订货会“后遗症”所有产品都给政策，导致订货会结束后 政策恢复销量下滑，政策不恢复公司赔钱的尴尬境地。 所有的产品都给政策，其结果自然是公司缺乏核心产品，在市场上“有品牌无产品”，公司品牌在市场缺乏竞争力。因此，加大对核心产品的单品扩量

13、既可以防止出现订货会“后遗症”，同时又形成公司的“主产品”。 第四、资金回流、争取订单 白酒企业一般不会出现资金链断裂的危险，但是，“资金回流”是白酒企业第二年销售额的晴雨表，其主要目的是为了争取众多经销商的订单，和经销商建立长期、稳定、持续的厂商关系，这一点白酒企业需要特别清醒。 第五、防止断货、终端压货 “缺货猛于虎”，订货会的目的不仅仅是实现资金回流，更重要的是实现终端压货，以此来刺激与诱导消费者产生购买欲望与实际购买。在政策的制定上，要兼顾到终端压货政策。 “订货会”功夫在诗外 白酒企业如何才能开一场别开生面的订货会呢？其实只需要解决四个问题： 多请：把尽可能多的有效经销商邀请到会议现

14、场。 按时：让众多经销商在规定时间内到达会场。 提前：促使众多经销商提取订货、交款，营造订货高潮氛围。 多交：让意见领袖经销商交更多的款，带动一般经销商从众心理，多交款、多订货。 如何才能解决四个问题呢？ 今年10月，晋北市场一白酒企业订货会的效果就让企业“乐翻天”。具体步骤如下： 第一、确定会议对象与会议主题 根据该白酒企业在豫北市场的定位，确定会议的对象为地级市场分销商，会议主题为“金家12年陈酒是陈的香”红金家12年陈隆重上市及分销商订货会。根据目的确定主题和对象是订货会的关键。 第二、做好订货会预备 凡事预则立不预则废，充分的准备是开好订货会的一半。在本次订货会，企业做了以下充分准备：

15、 1、确定订货会的具体时间、地点。 2、分销商的摸底与分类。 由于本次是新品上市暨分销商订货会，9月底，该企业市场部牵头，销售公司及后期部门召开了全公司动员大会。会上，销售总监要求各市场业务人员做好如下摸底工作： 各市场分销商拟参加人员数额；各市场、各分销商拟回款额度与统计汇总；分销商对设置奖项的青睐程度，本次订货会奖项设置以送“车”为主；分销商现有库存拟吃货量。 3、奖项设置。 根据客户数量及回款额度确定奖项等级及类型。若参加者多为分销商，在奖项设置上不宜过大，依据回款度的多少而定，确保分销商的参与热情与参与实力。 奖项设置要具体到产品（适销、压库、新品）。本次订货会，我们在政策设计上只针对

16、金家12年陈酿和主产品600ml黄金家，其他产品不参与本次活动。保障了订货会后不会出现乱价销售现象。 现场订货政策优惠。 一次性订货达到规定额度现场奖励。 设置汽车、送货车等奖项，根据订货额度发抽奖券，订货越多发得抽奖券越多，中奖的几率越大。 奖项数量及单箱费用的费用评估。所有的政策设计都要做好费用预算和单箱费用评估，确保在合理范围之内。 第三、“吹风”与预定 1、“三次拜访、口头宣传”。提前20天业务员逐拜访，提前10天区域经理走访，提前一周公司办公室文员电话提醒，把公司订货会政策准确、无误地以口头形式（以文件形式容易被竞争厂家利用）传达给经销商确保目标经销商能全部参加。 2、“核心大户，会

17、前锁定”。对于销售实力特别强的意见领袖分销商，公司总监要考虑特殊政策设计，确保会议现场给公司“撑门面”、“捧好场”。对于40%的核心分销商要设计会前交款政策，给予会前交款6%的奖励，这一策略充分保障了40%的核心分销商会前到账。 两项措施，为会议现场的气氛营造保驾护航。 第四、会议现场 1、设置“优先报到”奖项，解决了分销商提前报到的问题。对于持公司邀请函提前报到前50名者，公司送金龙鱼调和油两桶（不论是否订货，现场领取），在规定时间内没有到会议现场的后20名取消会议抽奖和产品政策资格。这一政策的推出，解决了逢会必迟到的现象，效果远远超出预期。 2、设置优先订货奖。让很大一部分分销商捶胸顿足后

18、悔没有早订货。我们的设计是只要前20名回款订货者，最低限度只需5万元，即可送价值2.6万的面包车一辆，但只限前20名，稍一犹豫即被其他分销商抢走。这一政策的制定，保证了分销商提前交款，解决了大家的从众心理。 3、设置最高订货奖。不管你交多少钱，只要是会议现场的回款最高一等奖（1名）即可奖价值10万元的轿车，二等奖（3名）送价值5万元的送货车一辆，三等奖（3名）送价值3万元的送货车一辆。由主持人现场唱票，以财务人员所开票据为准，可以不断持续增加回款，刺激现场客户踊跃回款，此奖项设置让企业订货会达到了高潮。 当然，会议现场，还设计了针对回馈老客户的转盘摇奖、现场抽奖等活动。 第五、后续支持 订货会

19、结束，还有以下几步要走： 1、特殊客户政策延续。由于家庭等原因，一些核心客户没有能够参加当天订货会，政策应该延续到几号，一些大户现场没有交款是什么原因，做好政策补救，这要总监做好后续追踪工作的布置。 2、规定什么时间把货物提走。在这一点上可以灵活掌握，但一定要有时间限制，否则会出现分销商不积极分销与推介，等到其他分销白酒订货会是一个历久弥新的话题，而订货会成功的关键是“功夫在诗外”，唯如此，方能确保会议现场“心随我动”。 推荐第3篇：订货商订货会致辞 订货商订货会致辞 尊敬的xx董事长、尊敬的各位嘉宾及同仁大家好： 非常荣幸接受xx董事长的邀请，前来参加本次盛大2023年度吉林省xx财食品有限

20、公司第四届产品订货会，这里我代表黑龙江省调味品协会对订货会的召开表示热烈的祝贺。 长春是个美丽和谐发展的城市，充满了吉祥和兴旺，踏进长春就预示着友谊常在、青春永驻，步入国贸饭店看见了xx财食品有限公司祝参会来宾度过一个美好愉快的周末，这一温馨的祝福，我们又感觉到xx财的真情，也说明了公司对人真诚处事细嫩，本次会议准备的周到预示着合作的成功，xx财公司成立至今10多年来一直讲信誉、重情意、产品质量可靠，价格适宜，已经牢牢站稳了全国各大市场，在黑龙江有着极高的信任度，我公司经营xx财产品也实实在在获得了良好经济效益，事实证明与xx财合作是明智的选择，是正确的，与xx董事长成为战略伙伴是无悔的、知心

21、的。 最后祝福xx财生意发达、事业鹏程。 祝各位嘉宾身体健康、财源广进。 谢谢： 推荐第4篇：订货会致辞 各位朋友、各位来宾： 下午好！我叫*；负责*大区； 首先我代表汇源饮品发展事业部大区向各位朋友的到来表示热烈欢迎！对各位朋友一直以来对汇源的支持表示衷心感谢！ 随着鞭炮齐鸣的到来，我们迎来了2023，也迎来了快消品销售中最关键的季节，今天我们和一直给予我们支持的朋友们欢聚一堂，共同寻找在这个关键季节提高销售利润和增加销量的办法。 刚刚过去的2023年1个月里，汇源集团饮品事业部对营销思路进行了重大调整，由原来以经销商的资源运作市场为主，转变为以由经销商与工厂联合作战，2月份成立了工厂营销区

22、车销模式导入就是一大举措。同时，我们推出的汇源果汁的品种不断增加，销售政策更加灵活，销售业绩也在不断提升，刚刚过去的1个月里，取得了很好的成效。 一年之计在于春，春季是一年当中饮品销售最重要的季节，面对即将面对2023年，大家都鼓足了劲，要在这个春季里大赚一笔。作为“最受消费者欢迎的品牌”，汇源饮品无疑是大家在市场中最好的赚钱媒介。但是，春季这一仗大家是否打得赢，是否能赚到钱，最关键是要看谁准备的是否充分。谁的产品准备的充分，谁的资源得到的更多，谁就会在春季中赚到更多的钱，而营销资源是否充足是与工厂的支持和大家是否能够把握住机会分不开的。今天在这里推出的汇源饮品春季订货会政策，力度之所以这么大

23、，目的就是让大家得到更多的资源，得到更大实惠，让大家在春节赚到更多的利润。 接下来的时间，我们会把这次订货会政策向大家做详细介绍，希望朋友们听好、记好、算好帐，真正把工厂提供的这些资源带回去。事业部与工厂给我们的销售政策支持有着严格的时间限制，这些优惠政策只限今天来参加订货会的朋友们享受，订货会一结束，我们的优惠政策也就马上截止，明天订货就恢复到原价。 最后，预祝大家得到更多营销资源，春节赚到大钱。 谢谢大家 *大区 推荐第5篇：订货会总 订货会总4篇 篇1：订货会小结 订货会小结 为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会小结如下： 一订货会工作优点： 1、行政

24、部门统筹得当，客户接待较满意 2产品预审会，有利于产品定位的合理性； 3产品风格设计理念质量较往年有提升； 4、订货会期间产品部门的讲解配合工作较到位 ； 二、关于订货会引导、讲解的一点看法 订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、市场人员辅助、商品部人员补充 1会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给客户 2展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，市场人 员为辅助 三订货会存在的问题： 1工作安排不理想： A虽然各部门分工明确，但缺少协调人督办； B各部门的工作的衔接没到位，浪费了时间以及重复性无效工作多等，且办事效率低； 2客户订单统筹不合理： A、对整个店面的陈列面把控不到位； B

25、、市场人员订货会的沟通工作不到位，导致订货 款式多，量少，这样对公司下单生产有影响 ，造成公司很 大的损失； 3指标的数字不能达到预期理想，以致指导比较模糊。 四客户建议及要求： A公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，但是产品细节问题以及客户建议前期开发交流较少，建议客户 也谢总结建议交行政部统筹归纳； B产品定位需要明显一些，三个品牌的风格区分也要有明显 的对比； C现在市场竞争激励，虽然产品的质量有改进，但价格与同类市 场相比还是有待优化，这样对于销售不利，要求公司定价再合 理些； D我们在订货现场的产品说明需要添加文字性东西，这样 便于我们市场人员的工作 E在现今渠道库存大、资

26、金短缺的情况下，订货会压货面临更 多的阻碍，本次政策的落实效果，完全取决于货期、质量！ 五小结： 为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处公司同仁多给建议，谢谢！ 付永春 2023年4月11日 篇2：订货会总结 一、订货会工作的来源 服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种合适的模式来运营操作，而可供企业选择的模式有三种： 1、应季生产，当季销售。要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。 2、提前生产，保有库存。满足了

27、货品，但满足不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。 3、提前生产，提前订货。 既满足了货品，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家通过“多品种，少批量”来形成规模，也为经销商提供了“千调万选”的余地。供应链反应速度无法支撑3个月内完成“应季”的经营模式，故要延长整体运营周期，延长整体运营周期就要提前组织生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合了企业的这种需要，于是订货会模式被品牌服饰企业普遍而广泛地采用。 二、本次订货会工作的亮点 1、系列、主题诉求明确 2、主推、战略款式突

28、出 3、上货波段、时间清晰 4、多次择货预备会 三、关于预选会的看法 1、预选会可增选的内容 （1） 一级分销商选派货品人员、选择核心门店、样板门店尝试门店组货实验（2） 省级经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识 （3） 预选期间与代理商一起挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析（4） 召开座谈会听取分销商的意见和建议，调整、优化订货会方案 2、总部采取的变革措施，会议期间对客户进行讲解，重点在于思路引导和化解矛盾 （1） 货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌 （2） 公司政策讲解：广告策略、产品策略、区域政策 （3） 区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标 分解 （4） 区域组

29、货讲解：如何选择核心门店、如何现场挑选样品、如何填写表单 四、关于订货会引导、讲解的一点看法 1、省级经理在进展厅之前对货品情况一无所知，故面临以下货品知识需求（1） 主题诉求、系列设计（2） 品类结构及占比（3） 价格带分布（4） 上货波段时间及特征（5） 款式、面料、工艺（6） 形象款、广告款、战略款（7） 各大类搭配 2、研发设计部门先培训渠道区域人员，讲解内容可包括： （1） 展厅的布局与陈列：系列划分的顺序、品类结构图全貌 （2） 货品的系列化介绍：不同系列的款式特征、不同波段、价格带的款式分布（3） 货品的价格带介绍：同一系列的价格梯度、系列间的价格梯度 （4） 货品的搭配介绍：系

30、列搭配、价格搭配、色系搭配 （5） 主推、战略款的介绍：款式特征、面料特征、主题诉求 3、订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、分销商货品人员补充 （1） 会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户 （2） 展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助，（3） 分销商选派的讲解员经过总部培训后，可成为经销商订货时的讲解补充人员 2023年度细分产业研究报告产业报告调研报告2023年报告行业报告 五、从货品系列、结构确定到大区单店组货可增加的程序选点 1、研发确定系列比例，指导区域组货配比，指导门店确定款式结构。 2、研发部门在开发产品之前，需知道具体品

31、类的结构，这首先要求对产品进行系列化的划分，确定款式数的方法可以上年同期各品类各系列各价格带的销售款式总数为基数，再乘以开发系数。 3、确定品类结构图，可结合每季的系列述求、上市波段制订全盘商品规划总表，并以此作为研发组货的指导。 4、指导经销商订货的方法以门店分类为基础，初步的门店分类可以采用城市级别做标准。 5、结合业态和商圈地位将所有的终端门店分为10个大类、30个子类，城市级别采用了简单的行政划分法，针对个别地区的消费水平偏差，可以上下调整一个级别。 6、每一级城市中又可以分成48个小类，照此方法可以将门店类型细分为240个，但实际的问题并没有这样复杂，因为多数细分对于品牌来说是没有意

32、义的（只有24个基础类型是具有典型性的）接下来将门店类型 与品类结构相复合，通过统计同类门店的去年同期销售款式数，算出该类门店的品类结构。 7、渠道大区可与研发中心密切配合，编写“门店组货作业指导书”（指导书不是订货会的组织与行程安排，而是对货品的讲解以及营销From EMKT策略的说明），主要内容可包括货品介绍、策略讲解、组货建议、注意事项。 六、区域、门店组订货的改进要向 1、组货的重要性即使订货指标能够分解落实，如果无法指导下属门店订 出合理的货品，从而较大程度影响到该季货品的销售，也将不利于下一季度的订货工作开展。 （1） 区域组货不合理（2） 门店组货不合理（3） 销售过程大量断货

33、（4） 销售过程大量库存 （5） 客户信心迅速下降 （6） 下季订货开始犹豫 2、在区域组货，重点不在货品本身；指标落实是代理商的任务，区域组货是实现任务的手段。区域分销商在组货过程中的重心是落实订货指标、指导下属门店订出一盘合理的货品以利于销售。 3、在实际操作过程中，各一级分销商所辖区域中仍然不尽相同，虽不可能细化到所有客户的个性，更多可考虑到区域内的共性市场基础不同、消费特征不同、操作手法不同、面积结构不同、经营意识、门店业态不同数量基础。 4、订货会召开前一级分销商组织人员，拟定季度区域业务规划。以及分销商根据总公司下达的区域季度订货指标结合本区域的季度业务规划，确定本次订货会的季度订

34、货指标。我们知道主要考虑4个方面：老店经营规划、门店区域库存、区域备货、新店拓展。但在不参加订货商备货、新店拓展上不确认具体数字，或在具体数字上未作决定。 5、为更好的组合好本区域的货品，我们已经挑选部分二级分销客户参加预选会，但目前只考虑现有客户销售考前的客户。未来可考虑熟悉本品牌货品结 构、经营思路较好、熟悉消费心理、在二级客户中有影响力的客户参加订货会前的讨论会。 6、在客户现场实际订货过程中，根据该客户以往的销售信息与本季区域组货结构，现场指导客户开展订货工作。主要分析内容有品类销售占比、门店业态与布局、价格带分布状况、颜色分布状况、库存状况。目前仍然存在无法搜集数据，以致指导比较模糊

35、。 7、货品和渠道人员要求客户每日上交的订单，同时分销商与渠道人员可指定专门人员、专门场所、固定时间，对订单进行审核。各大类指标是否完成？款式指标是否完成？订货数量是否合理？订货颜色是否合理？尺码配比是否合理？ 8、对于未达标客户，和达标客户如何区分应对？分析具体原因，与该客户当面沟通并进行 订单调整指导工作。是否有必要对会后总结？对优秀或一般客户如何印证公司政策态度？ 七、在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍？ 1、09年阿迪上半年净利润下降了95%，太多库存危机经销体系。渠道商宁可违约拒不提货。 篇3：订货会工作总结(1) 订货会工作总结 在8.148.16号参加公

36、司2023年春季订货会中，主要负责安徽区域意向客户接待及洽谈。并协助浙江、江苏区域意向客户洽谈及新加盟客户沟通。 一、客户洽谈 于原定来参加订货会意向客户安徽区域9个客户，实际到达的的客户6个，分别是来自己安徽合肥滨湖新区、宁国市、蚌埠市、霍邱县、天长市;安徽区域以和公司签订合同的新客户两家.8月14日负责接待新来的意向客户并协助安排客户入住，及约客户与加盟总监、安徽区域经理洽谈及沟通了解相关的信息，主要目标客户宁国客户于当天下午洽谈并达成合作共识，并与蚌埠客户沟通了解其想法及合作意向，让其参加公司的培训会，和六安霍邱县客户沟通了解其想法并达成共识于下周到当地市场进行考察，了解其现有店面位置及

37、具体合作相关事宜，晚上7：30安排客户进入走秀会场观摩2023春季动态走秀。在结束走秀后与宁国客户进行沟通，洽谈合作上相关的系节，拟定合同内容并于客户签订合同。8月15号安排客户进入会场观看货品，并与客户进行进一步的沟通达成初步的合作意向，当天和滨湖新区的客户达成合作意向并洽谈相关的合同事宜，但没能签订合同，后期跟进中。 二、新客户沟通及加盟会议 于8月15日晚上参加加盟部会议，了解公司后期对店铺的管理政策和7月份销售及完成情况，加盟商秋装上货情况和优质客户分享其经营管理方法，会上并针对开二店的客户行进奖励。并告知此次订货的订单提交流程，会后与新加盟仪征、高邮客户沟通了解其现经营情况及运作中的

38、一些问题并告知2023年春季订货会的指标。16日在会场跟现有的加盟客户沟通，并协助客户订货，并针对区域内现有加盟客户到期合同进行续签。 2023年9月1日 邹 伟 龙 推荐第6篇：订货会草稿 2023-2023订货会总结 2023年10月16日，豫光集团在江西南昌迎来豫光蓄电池的盛会-“河南豫光金铅集团有限责任公司2023-2023江西省区蓄电池订货会及交流会”，这是一个历史性的时刻，对豫光蓄电池的发展具有着长久深远的意义。 参会的领导及嘉宾有： 豫光铅盐有限公司总经理曹成斌，蓄电池厂厂长王胜军，销售部部长王芳，信息部部长杨卫奇，南昌豫光科技有限公司负责人毛春伟，南昌豫光科技有限公司销售总监蒋

39、平善，江浙豫光销售分公司负责人聂素予。 南昌豫光分公司自今年4月以来开始打造江西地面牵引型蓄电池。面对市场的一片空白民众对豫光新产品的不知道不认可市场各品牌的激烈竞争开拓道路上的困惑和艰辛。面对着这重重困难。在总公司的大力支持下，在江西南昌豫光分公司的团结努力下我们一起度过炎热高温一起走过风雨坎坷，战胜这通往胜利道路上的种种困难和阻碍。通过半年多的不懈努力，现在我们在江西省各市级县级建立终端销售网点经销商46个，配套厂家2个，意向配套厂家3个。 会议在江西省美程商务酒店举行，参会人数为90多人。在总公司的亲临指导及支持帮助下2023-2023江西省区蓄电池订货会及交流会取得圆满成功。仅当天各市

40、县及车厂签单订货量达到40000只。 今天，我们所处的时代是一个充满竞争与创新的时代，惟发展与创新才能应对激烈竞争的大浪淘沙，南昌豫光科技有限公司在集团公司这艘航母的带领下，以睿智的发展方向和创新的核心理念，不断聚集优势，融合市场优势，秉顾市场需求，在创新中逆势而上。当整个行业笼罩在急功近利的浮躁氛围中时，我们公司选择的是一条稳健的发展道路，并且一打下了坚实的基础，我们追求好又快的发展，追求“厚积薄发”式的飞跃，豫光始终把质量作为企业的生命，倡导“没有最好，只有更好”的工作标准。依托公司自产的最精良的国标铅，通过先进的自动化设备优良的工艺技术严密的过程控制，严格的检测手段，树立了行业质量标杆，

41、形成了豫光独特的“让每一个客户都物有所值物有超值”的质量文化。 推荐第7篇：订货会总结 XX年冬季订货会总结（XX区域） 为期3天的“XX年冬季订货会”已圆满结束，西南区域自营、加盟均顺利完成了订货会各项工作和订货任务，为提升区域在下次会议时的参会效率和效益，现将订货会总结如下： 1、订货会各项数据： 1）参会店铺：本次区域参会人数共XX人，较以往会议为最多的一次。其中客户XX家，XX人（含XX家意向客户，共XX人），直营店铺XX家，XX人。 2）加盟订货：加盟订货指标为XX万元，实际订货XX万元（不含配饰），第1指标（指最低80%的需求指标）达成XX%，所有参会加盟店铺均超过第1指标。其中X

42、X省代的拓展储备货量经现场反复交流沟通后，订货增幅最大，第1指标达成177%。 3）加盟订货： 直营第1指标即70%指标完成107%，略有上浮。 2、区域的内部总结： 1）会前筹备工作基本无差错、遗漏。区域接到总部会议筹备的通知后，围绕“客户组织、指标沟通、后勤准备、资料准备”进行了详细计划，安排到科室，责任到人，安排基本到位。筹备工作中需要更为细化的一项工作：统计客户到达XX的时间要更为准确，以便总部会务组能够更好的对接车辆接送和酒店入住的安排。由于区域客户集中到达，以往办理酒店入住手续中等待时间过于漫长，本次订货会得到总部后勤的大力支持客户在入住手续非常满意。 2）会中的订货管理、客户跟进

43、到位。订货会期间区域客户管理部门全面指导及跟进客户完成订货任务，同时区域商品部门积极提供历史数据检查引导店铺合理组合产类结构。根据会前的安排，我们还完成重庆的启动沟通工作（确定第1家市区形象店铺，确定进购XX万以上的往年老款）、XX、XX意向客户的服务工作，XX省代和XX省带等重点客户的洽谈工作。根据会后信息反馈XXXX店已确定签约，XXX店由于面积较大（450平米），客户对款数需求较高暂未确定。 3）会后定金催收、订单生成再跟进。订货会现场相关工作基本结束，但订单真正有效的前提是定金催收到位，区域将安排从B级AD主管到B级AD主管，再到区域经理的沟通顺序，直至定金到位，订单生成。 3、订货会中的亮点： 1）会前培训反响较大。会前安排的XX老师的“营运培训”参会人员普遍反映简 单，有效，适用性强。 2）会场布置较为大气。本次会议是公司历次订货会议场地面积最大的一次，通过布置的8代空间展示区、订货区域、陈列区域、走秀区域、订货区域，使会场更为气势，宣传品牌产品、战略，增加加盟客户、员工的信心。 3）部分品类进步较大。近几