电话销售的下半年工作计划.docx

《电话销售的下半年工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电话销售的下半年工作计划.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2020电话销售的下半年工作计划2020电话销售的下半年1一、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时 俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补 充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百 战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压 力。三、熟悉公司新的和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务 人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时 全

2、力开展业务工作。1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首 先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对 性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至 少达1万元以上。2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务 开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事 务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件 4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等 客户保持经常性联系，及时该等客户交办业务的进展情况。3、在第二季度的时候，以商

3、标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专 业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络 老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4. 8万元以上代 理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客 户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务 的进展情况。4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并 且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符 合了中国驰名商标或者XX省商标条件的客户，做一次有针对性的开 发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件

4、XX省商 标，承办费用达7. 5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢 去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有 什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支行， 这个网点合作时间最久，关系处理，但是过去的三年对他们的贡献基本上没 有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务 要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不 断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另 外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个 任务：平均两个人至少要有一个银

5、行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还 是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项， 但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大 多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销， 和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目 标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望 和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或 许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行 秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。从团队的内部管理

6、来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过 改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息 解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更 多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强 化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定 的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象 得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较 多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次， 让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色

7、，周例 会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一 种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到 晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情 结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我 们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好;除了周例会以外，每个 月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有 多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后， 自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控 制，。通过每天、每周的接触，大

8、家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起 来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点 要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、 吃饭、看*和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当 的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安 吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活 动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这 样一两次的户外活动。在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培 训，最终签约

9、的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实 习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是 学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当 然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚 到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在*月份，那是考验的时候， 那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团 队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队， xx年对团队的要求势必更加严格。对于自身的发展来说，XX年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好， 曾经记得XX年年

10、初给自己定下了 5000万的客户资产，最终在XX年初达到了， 在xx年12月31日，看客户的资产损失将近1/3,到下半年基本上暂停了个人 的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想， 虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真 的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性， 只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客 户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大 大减少，坚持该坚持的，这也许是今年的不足。如果说XX年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的 兄

11、弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底 了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要 还在坚持，我们的XX,不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。2020电话销售的下半年工作计划8一、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时 俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补 充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百 战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻

12、领导的压 力。三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律 事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的 同时全力开展业务工作。1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首 先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对 性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至 少达1万元以上。2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务 开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事 务专员见面洽谈。期间，至少促

13、成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件 4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等 客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专 业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络 老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4. 8万元以上代 理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客 户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务 的进展情况。4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开

14、端。并 且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符 合了中国驰名商标或者某省商标条件的客户，做一次有针对性的开 发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件某省商 标，承办费用达7. 5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢 掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办 业务的进展情况。2020电话销售的下半年工作计划9成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况下，通过电话的形式 销售你的产品，并且达到让客户购买的目的。这样的销售模式是难度很大且非 常锻炼，若没有周详的工作计划成功的我从事电话营销工作已经三年多的时间

15、，从刚开始的拒绝率达到90%以 上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些 拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是 我做出的20xx年下半年电话销售工作计划：在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况 下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形 式，把学业务与交流技能向结合。4、今年的销售工作计划我对自己这样要求：(1)每周要增加5个以上的新

16、客户，还要有5到10个潜在客户。(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不 要再犯。(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和 客户是一直的。(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交 流，向他们学习更好的方式方法。(6)对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印 象，为公司树立更好的形象。(7)客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。(8

17、)自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥 有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。(9)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能 不断增长业务技能。(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成某到某万元的任务额，为公司 创造更多利润。2020电话销售的下半年工作计划10成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况下，通过电话的形式 销售你的产品，并且达到让客户购买的目的。这样的销售模式是难度很大且非 常锻炼，若没有周详的工作计划成功的我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以 上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是

18、一句话难以形容。正因为这些 拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是 我做出的XX-XX年电话销售工作计划：在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类:一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况 下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形 式，把学业务与交流技能向结合。四;今年的销售工作计划我对自己这样要求：1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失

19、误，及时改正下次不 要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和 客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交 流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印 象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健 康乐观积极向上的工作态度才能

20、更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能 不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创 造更多利润。掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办 业务的进展情况。2020电话销售的下半年工作计划2一、半年来工作完成情况半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站 部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出 业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六 级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作

21、（此处 需要产品销售数据）。我们具体做好了以下几项工作：1、强化培训强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所 开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人 员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了 教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照 日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。 如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果（我用27 号前后的两组数字进行比较）。2、更新系统聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础， 整合

22、呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。3、细化分工对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便 更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加 强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进 行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行 跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过 召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出，以便更好 地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同 等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先老

23、学员， 得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需 求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福， 在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络， 关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进 我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。4、完善制度为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行电话销售执行规则，对 工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明 显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果， 是我们销售部员工共同努力的

24、结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯 实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。二、存在的问题和不足虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差 距和不足，主要有以下几方面的问题：1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要 与产品加强协作，加大培训力度。2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅 表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销 售上投入的力度不够。3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计 分析。4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影

25、响整体 业绩。三、下半年打算新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步， 我们将努力做好以下几方面的工作：1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强 合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校 的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进 或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了 解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管 理，提高产品转化率。3、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的 经

26、济效益。4、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。2020电话销售的下半年工作计划3我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以 上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些 拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是 我做出的20xx年下半年电话销售工作计划：在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况 下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学

27、习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形 式，把学业务与交流技能向结合。4、今年的销售工作计划我对自己这样要求：(1)每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不 要再犯。(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和 客户是一直的。(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交 流，向他们学习更好的方式方法。(6)对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印 象，为公司树立更好

28、的形象。(7)客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。(8)自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥 有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。(9)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能 不断增长业务技能。(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成XX到XX万元的任务额，为公 司创造更多利润。2020电话销售的下半年工作计划4总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况 下不转接进主要负责过去的XX年，算不上精彩，但足够让自己记忆深刻；毕业 已

29、经三年有余，在证券行业的发展不算长，也不算短，但面对过去的路，有失 败的泪水，也有成功的喜悦，记得在刚进入证券行业说的第一句话：三年，一 定要混出个样子来。如果说XX是拼搏的一年，XX是勤奋的一年，XX是转型的一年，那我的XX 就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改 变，坚持行业、坚持营销、坚持团队坚持一切需要坚持的。一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到庆 春路营业部了，唯有我们团队还在XX坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环 境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集 潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做

30、到我们该做的，虽然天气寒 冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的 条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目 标，随着3月份我们搬进XX路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着 电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组 建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模 大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来 说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、 社区合作、杭图活动、团

31、队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时 刻，银行一直是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取 过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出 去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有 什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这 个网点合作时间最久，关系处理，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有， 第一次拜访x行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要 求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断 去开发新的渠道，最终开发出x行xx支行和x行xx支行的银行渠道，

32、另外民 生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任 务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是 没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但 是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多 数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和 农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标， 虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可 以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系

33、也不错的银行总共有四家：X行XX路 支行、X行XX支行、农行上XX行和工行凤起路支行。从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过 改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息 解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更 多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强 化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定 的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象 得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较 多，经过改革以后，团队仅留下了

34、周例会，平时小组不开会，一周碰头一次， 让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例 会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一 种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到 晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情 结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我 们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好;除了周例会以外，每个 月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有 多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，

35、 自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控 制，。通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起 来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点 要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、 吃饭、看*和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当 的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安 吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活 动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要

36、这 样一两次的户外活动。在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培 训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实 习的.有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要 是学校的毕业生为主，一直持续到n月，行情一直低迷，团队出现人员流失， 当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家 赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在*月份，那是考验的时 候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一 个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团 队，20xx年对团

37、队的要求势必更加严格。对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不 好，曾经记得20xx年年初给自己定下了 5000万的客户资产，最终在20xx年初 达到了，在20xx年12月31日，看客户的资产损失将近1/3,到下半年基本上 暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实 很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道 没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺 乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记 了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介

38、绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年的不足。如果说20xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业 的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年 底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只 要还在坚持，我们的XX,不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。2020电话销售的下半年工作计划5时间过得好快，我加入电话营销行业已有近两个月的时间，总的来说，在 领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导 的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的！当然问题也 是突出的：1、技能不过硬，

39、话术还有问题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵 活，心急的时候会有点口吃。2、工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括 打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什 么。脑子一片浆糊。3、销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推 销什么。只是从我这里听消息。4、过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或 者啰嗦过多，让客户有所反感。5、自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力 素质不够强。对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划：在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大

40、类：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。2、现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应 手的方式。3、控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。4、加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒 躁，从容面对挑战。5、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形 式，把学业务与交流技能向结合。6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能 不断增长业务技能。7、自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。2020电话销售的下半年工作计划6成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的

41、情况下，通过电话的形式 销售你的产品，并且达到让客户购买的目的。这样的销售模式是难度很大且非 常锻炼，若没有周详的工作计划成功的我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以 上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些 拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是 我做出的20xx年下半年电话销售工作计划：在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况 下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3

42、、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形 式，把学业务与交流技能向结合。4、今年的销售工作计划我对自己这样要求：(1)每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。(2) 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次 不要再犯。(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不 会丢失这个客户。(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你 和客户是一直的。(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们 交流，向他们学习更好的方式方法。(6)对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客

43、户一好印 象，为公司树立更好的形象。(7)客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人 再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。(8)自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有 健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。(9)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才 能不断增长业务技能。(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成XX到XX万元的任务额，为 公司创造更多利润。2020电话销售的下半年工作计划7过去的XX年，算不上精彩，但足够让自己记忆深刻;毕业已经三年有余， 在证券行业的发展不算长，也不算短，但面对过去的路

44、，有失败的泪水，也有 成功的喜悦，记得在刚进入证券行业说的第一句话：三年，一定要混出个样子 来。如果说XX是拼搏的一年，XX是勤奋的一年，XX是转型的一年，那我的XX 就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改 变，坚持行业、坚持营销、坚持团队坚持一切需要坚持的。一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到庆 春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的 环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收 集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气 寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也

45、是和我们一样电话营销，确实在艰苦 的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目 标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历 着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新 组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规 模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来 说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、 社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时 刻，银行一直是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取 过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出