国际贸易实务习题答案 第三章习题答案.docx

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1、第三章课后复习思考题答案1.我国进出口商品的作价原则价格水平的高低是进出口双方最关心的问题，它直接关系到获利的多少。我 国进出口商品作价过程中，应遵循下列基本原则：（1）以成本为依据作价国际贸易中的成本是指包括生产成本在内的“市场成本”，即包括产品从生 产到交货的一切费用。具体说来，它包括生产该产品所需的原材料、机器设备的 折旧费、劳动和管理费用以及为购销该商品所耗费的调研、运输、广告、关税、 保险、中间商的佣金等费用。此外，在国际贸易中，双方的交货条件和使用的贸 易术语不同，成本也会随之不同。（2）以国际市场价格水平为参考作价国际市场价格是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成

2、 交价格。（3）结合市场结构作价市场结构对价格有一定的影响。市场结构可分为完全竞争、完全垄断、垄断 竞争、寡头垄断四种情况，处于不同的市场结构时其价格水平也会有所差别。（4）结合产品质量和技术水平作价在国际市场上，一般都遵循按质论价的原则，即好货好价，次货次价。品质 的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标、品牌的知名度，都 会影响商品的价格。另外，产品自身所包含的技术水平或工艺不同，也会影响商 品的价格。（5）结合环境因素作价环境因素涉及的面很广。诸如世界经济形势的动向、贸易国的经济和政治状 况以及政策变化、国际金融市场状况、汇率的波动和银行利率的变化等，都会对 价格有较大的影响

3、。还有，产品本身的生命周期、销售的淡季和旺季、成交数量 的多寡、售后服务的情况、竞争对手的情况、交易对手的情况等，这些因素在作 价时都要通盘考虑。2 .进出口商品的主要作价办法有哪些？在国际货物买卖中，可以根据不同情况，分别采取不同的作价方法。（1）固定价格固定价格是交易双方在交易磋商阶段就确定成交价格，签约后不得变更，买 卖双方都必须严格遵守执行。除非合同另有约定，或经双方当事人一致同意，任 何一方都不得擅自更改。我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础 上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。（2）暂定价格暂定价格是在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依

4、据，待双方确定价格后再进行最后清算，多退少补。（3）暂不定价暂不定价是在合同中只规定作价方式，具体价格留待以后确定，通常有两种 做法。第一种做法是，在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。第二种做法 是，合同中只规定作价时间，这种方式一般只适用于双方有长期交往并已形成比 较固定的交易习惯的合同。（4）部分固定价格，部分非固定价格为了照顾交易双方的利益，解决双方在作价方法方面的分歧，也可采用部分 固定价格，部分非固定价格的做法，或是分批作价的办法。交货期近的价格在订 约时固定下来，交货期远的价格暂不确定，而规定在交货前一定期限内作价。这 是一种折衷的作价方法，一般适用于分批交货合同。（5）滑动价

5、格滑动价格是由买卖双方在合同中规定一个基本价格，具体成交价格按照议定 的标准或因素进行一定比例的调整。其中，基本价格中主要包含原材料和零部件 成本、折旧费、基本工资、管理费、税费和合理利润等，滑动部分主要考虑物价 和工资水平的变化、通货膨胀、汇率和利率的变动等对生产和经营带来的影响。 滑动价格多用于生产和交货周期长的工业制成品、大型成套机械设备、船舶买卖 合同等。3 .防范货币风险的主要措施有哪些？目前，国际金融业务已相当发达，为货币风险的防范提供了多种途径。结合 我国的实际情况，比较实用和简单易行的方法主要有以下几种：（1）选择适当的计价和结算货币选择何种货币计价和结算是产生货币风险的开始，

6、我们应在选择货币时就尽 量避免产生外汇风险。首先，出口尽量选择硬货币，进口尽量选择软货币。其次, 如果出口时使用了软货币，应相应提高报价；进口时使用软货币，应相应压价。 再次，进口选择高利率货币，出口选择低利率货币。最后，可选择一揽子货币报 价的方式，以多种外币软硬搭配按不同比重加权报价。（2）通过适当的金融交易进行保值金融交易是指通过银行或期货市场做外汇买卖或期货交易，以减少本币和外 汇汇率变动所带来的风险。目前，可供进出口商选择的用于保值的外汇交易主要 有即期、远期外汇交易，掉期、期货和期权交易，货币互换等。（3）通过业务分散化来降低风险经营者可通过业务分散化，如在扩大出口业务的同时兼营进

7、口业务、进出口 国别地区分散、增加高附加值产品出口以及资产和负债货币币种分散化等措施来 减少汇率变动的风险。（4）通过提前或拖延收付来降低风险在进口业务操作中，如企业预计外币对本币汇率将上升，则应设法加速支付 货款的时间，这样，在外币正式升值前，企业就可以以较少的本币换成外币支付 货款，这就叫“提前”。在出口业务操作中，如出口商预计本币的汇率将上升， 就设法将收款期限延长，诸如以承兑交单（D/A）或远期信用证方式代替原先的 付款交单（D/P）或即期信用证方式。这样，待外汇汇率正式上升时，企业按新 的汇价结算，每一单位外币，就可换算到比原先多的本币，这就是所谓的“拖延”。除此之外，还有不少减少外

8、汇风险的方法，如订立黄金保值条款、特别提款 权保值条款等。4 .什么是佣金和折扣？佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在 商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。各国法律均规定，合法的中间人可以 通过合法的服务获得合法的佣金。我国合同法第422条规定，行纪人完成或 者部分完成委托事务的，委托人应当向其支付相应的报酬；第426条规定，居间 人促成合同成立的，委托人应当按照约定支付报酬。折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优 惠。国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用 的数量折扣，为实现某种特殊目的而给予的特别折扣以

9、及年终折扣等。5 .简述佣金和折扣的计算方法。（1）佣金的计算方法在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算， 也有的按成交商品的数量来计算。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为 计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。计算佣金的公式如下:单位货物佣金额:含佣价X佣金率净价二含佣价一单位货物佣金额含佣价=净价1-佣金率（二）折扣的计算方法折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算方法如下：单位货物折扣额=原价（或含折扣价）X折扣率卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额=原价X （1折扣率）6 .合同中的价格条款包含哪些内容？合同中的价格条款，一般包括

10、商品的单价和总值两项基本内容，确定单价的 作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，属于价格条款的内容。商品的单价 通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公吨）、单位价格金额（如200）、计 价货币（如美元）和贸易术语（如CIF纽约）。比如，在价格条款中可规定：“每 公吨500美元，CIF纽约”。单价的这四个组成部分必须表述清楚、具体，不能 任意颠倒顺序。总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。 在总值项下一般也同时列明贸易术语和计价货币。总值所使用的计价货币应该与 单价使用的货币一致。7 .规定外贸合同中的价格条款时应注意哪些问题？（1）规定单价的注意事项单价中的计量单位应与

11、数量条款中的计量单位一致这样既可避免争议，不会产生换算问题，也方便计算总值。单价金额应由双方协商一致并书写准确单价金额是买卖双方关注的焦点，应在双方协商一致的基础上确定，在书面 合同中，应予以准确书写。如果写错，会给交易一方带来较大的损失。如交货品 质和数量有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定；如包装材料和 包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。慎重确定计价货币争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当签订保值条款，或采取前面提到的措施来规避风险。选择恰当的贸易术语我国对外贸易中经常使用的贸易术语为FOB、CFR、CIF, FCA、CPT

12、、CIP, 其中，出口时，尽量选择CIF和CIP,进口时尽量选择FOB和FCA。与此同时, 选择价格术语时还要选择合适的交/收货地（港），尽量选择交通便利、搬运装卸 操作现代化程度高、搬运装卸费用合理、我国运输公司和保险公司设有分支机构 的地点交接货物。合理规定佣金和折扣的比率和计算方法如果有佣金和折扣，最好在合同中明示，应约定佣金和折扣的计算方法，确 定计算的基数、佣金率和折扣率。总之，单价中涉及的计量单位、计价货币、价格术语和装卸地名称，必须书 写正确、清楚，以利合同的履行。（,2）规定总值的注意事项总值即单价乘以数量，在规定总值时，所使用的计量单位、计价货币和贸易 术语应与单价部分一致，

13、最后的总值应与数量条款中的数量与单价乘积一致，并 与合同其他条款的规定一致，以免发生误解。8 .计算题：我公司对某国出口某商品每打人民币净价为CFR95元，如折 算成含佣价5%价应为多少？如CFR净价为100美元，仍给佣5%, CFRC5% 价又为多少？又应付佣金多少？后经与国外客户协商，同意以FOB净价作为基 数计算佣金（如运费为20元），佣金为多少？计算:根据公式含佣价=净价1-佣金率可得:(1) CFRC5% =CFR净价1-佣金率951-5%二100(元)应支付佣金为：100-95=5 （元）净价CFR95元折算成含佣价5%价应为100元，应支付佣金5元。(2) CFRC5% =CFR

14、净价1 佣金率100一、x 105.26(兀) 1-5%应支付佣金为:105.26-100=5.26 （元）净价CFR100元折算成含佣价5%价约为105.26元，应支付佣金约5.26元。（3） FOB净价为:CFR净价-运费=100-20=80 （元）应支付佣金为：FOB净价X佣金率=80X5%=4 （元）以FOB净价作为基数计算佣金（运费为20元），应支付佣金4元。案例我某出口公司拟出口化妆品到中东某国，正好该国某中间商主动来函与该 出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给 予5%的佣金。不久，经中间商介绍与当地进口商达成CIFC5%总金额5万美元 的交易，装运

15、期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同 签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司 复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争 议，请分析这起争议发生的原因是什么？分析：这起争议发生的主要原因是我国出口公司事先未与中间商确定佣金的 支付时间。我出口公司应吸取的教训是，与中间商洽商交易时应就佣金支付时间 做出明确规定，并达成书面协议。一般而言，出口业务中，佣金应该在出口企业 收到全部货款后才能支付。因为，中间商的服务，不仅在于促成交易，还应负责 联系、督促实际买主履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，以便合同得以 圆满履行。