口腔机构商务部门工作方案.docx

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1、口腔机构商务部门工作指南1、市场商务拓展俗称BD,开展BD拓宽口腔机构渠道面，寻 找口腔市场业务新的增长点。2、受疫情影响，各行业都面临流量不足问题，急需拓展新客。 即然对方需要流量，口腔机构也需要流量，双方进行商务合作, 打通会员共享，又能相互导流，一举两得。3、渠道拓展是建立长期稳定的流量入口，占有渠道建立独一 排他性，避免对手侵占流量资源。通过使用会员联名卡、福利卡 绑定对方企业员工、会员的消费。4、商务拓展时要在互惠原则下进行，商务拓展对象有：政企 单位、老年协会、美容美发行业、保险金融、餐饮行业、移动通 知、汽车行业、教培行业、娱乐行业、旅游行业、房产装修等。5、渠道拓展绩效考核分业

2、绩+过程，过程占绩效考核40%：每 日1个拜访对象（要求有拜访计划，月真实拜访量低于20个， 少1扣20元），月任务完成合作签字协议并开展活动不少于4 场（签约联名卡），完成签约一个奖励50元。结果占绩效考核 60%：业绩提成比例为0T0万1%, 11万-30万1.5%, 31万-50 万1.8%, 51万以上2%。售卖洁牙联名卡按10%绩效提成。考核 分为主管+人事综合考核，对于连续3个月无法完成考核，经主 管评定不合格，主要淘汰。考核标准：3个月签约数不足10家，6、新增点位额外奖励100元每个点位，不作为考核依据。商务拓展客户名单备忘表编号公司名地址关键联系人联系电话备用联系人联系电话备注（公司人数规模）拜访流程：1企查查先查询企业、地址电话、法人，2致电预约，3准备材料（手册+资料+见面小礼），4见面详谈，5制作联名卡片，6上门发放收取名单