营销员练习题及答案.docx

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1、营销员练习题及答案1、()指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。A、物质激励B、代理权激励C、一体化激励D、金钱激励答案：A2、仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的()天内提出书面答辩A、10B、11C、9D、12答案：A3、()是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱入步入迷阵, 从而从中谋利的一种方法A、故布疑阵策略B、声东击西策略C、寻找临界价格D、把利益摆在明处，把压力塞给对方答案：A4、()是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会 承担义务和责任的手段。A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业答案：D5

2、、()是指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管 理方式。A、定量订货方式B、定性订货方式C、定点订货方式D、定期订货方式答案：DB、大众化商品，实用品C、高品质或必要的品质D、便于购买答案：C48、买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差 价为基础买第二件产品,这属于（）方法A、合买试探B、可怜试探C、成胁试探D、让步试探答案：A49、（）主要用于工商合同。A、当面调解B、现场调解C、异地合同，共同调解D、通过信函进行调解答案：A50、厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式。A、独家销售代理B、多家代理C、佣金代理D、买断代理答案：C51、商务

3、谈判中，从高到低的，然后又微高的让步策略的缺点是（）A、容易加强对手的进攻性B、容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象C、对方造成我方的诚心可能不足的印象D、不稳定答案：ABC52、“MAN法则”方法包括（）。A、具有商品购买力B、信息服务C、具有对商品的需求D、具有对商品购买决定权答案：ACD53、对销售促进效果评估可用（）方法进行测定。A、销售绩效分析B、消费者固定样本数据分析C、消费者调查D、实验研究答案：ABCD54、网络调研根据其目的的不同可以分为（）。A、产品开发、发布、测试调查B、顾客满意度、忠诚度调查C、网络广告效果调查D、企业站点价值评估调查答案：ABCD55、选择销售促

4、进工具时主要应考虑的因素有（）。A、市场类型B、销售促进目标C、竞争情况D、促销预算及每种销售促进工具的成本效益答案：ABCD56、在通过报纸进行招聘工作时，还应注意的事项有（）。A、准备要充分，各项事宜应安排得井井有条，以免给应聘者留下不良的印象B、场地的选择多以应聘者来企业面试为宜C、面试室的布置要使人有舒适高雅的感觉D、每次刊登招聘广告要做好资料的收集及各项记录答案：ABCD57、定期订货方式的缺点有（）A、提高运输成本B、库存水平较高C、容易造成缺货现象D、对货物的库存动态不能及时掌推答案：BCD58、在广告中利用名人有（）A、直接的方式B、先入为主的方式C、喧宾夺主的方式D、间接的方

5、式答案：AD59、企业对终端工作人员的管理表现在（）方面。A、严格报表管理B、对终端人员进行培训C、进行终端监督D、搞好终端协调答案：ABCD60、对经济合同纠纷的处理，可以采取（）的方式。A、协商B、仲裁C、审理D、调解答案：ABCD61、符合连锁经营的品种选择最重要的原则应具备（）等条件A、消费量大B、购买频率高C、毛利率高D、季节性强答案：ABCD62、生物学检验法有（）。A、微生物检验法B、光学检验法C、热学检验法D、生理学检验法答案：AD63、商务谈判中，声东击西策略的特点是（）A、灵活机动，富于变化B、既不强攻硬战，也不轻易放弃C、迁回前进D、不知不觉地实现答案：ABCD64、连锁

6、经营除了其规模效应这个主要的优势外，其他方面的优势有（）。A、专业化B、集中化C、标准化D、信息化答案：ABCD65、依据所从事的行业划分，连锁商店可以分为（）。A、自由加盟连销B、商业连锁C、饮食业连锁D、服务业连锁答案：BCD66、常见的订货方式有（）。A、定量订货方式B、定性订货方式C、定点订货方式D、定期订货方式答案：AD67、连锁店确定经营商品的方针是（）。A、特殊化、个性化B、单纯化、简单化C、一体化D、标准化答案：ABD68、动态比率分析包括（）。A、相关比率分析B、环比动态比率C、时间比率分析D、定基动态比率答案：BD69、商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有（）。A

7、、对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理B、提供有关争议事项的新信息C、提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步，以换取文寸方实际主张 的改变D、把对方的主张解释成与其实际说法有所不同,对方就不必表明他改变了 主张答案：ABCD70、诉讼追账的具体程序主要有（）。A、起诉与受理B、审理前的准备C、开庭审理D、执行答案：ABCD71、双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题,大致有（）的方式。A、设问式B、反问式C、陈述式D、列账单式答案：AD72、商务谈判中，起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回 赔利相让部分洽谈策略的特点是（）。A、风格果断诡诈B、比较自然C、比较

8、机智D、具有冒险性答案：AD73、络调研针对企业客户和潜在客户常用的方法有（）。A、采用物质鼓励策略B、制作简洁有趣的问卷C、顾利用互联网数据库D、应用CG I等技术答案：ABCD74、销售组织中的人员可称为（）等。A、销售员B、销售人员C、销售代表D、业务经理和销售工程师答案：ABCD75、符合连锁经营的品种选择最重要的原则应具备（）等条件。A、普及程度高B、购买频率高C、毛利率高D、产品均质性强，稳定性强答案：ABCD76、商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（）。A、要给对方以希望B、要给对方以利益C、要给对方以礼节D、要给对方以诱饵答案：ACD77、创新采用者具备（）等特征。A、极

9、富冒险精神B、收入水平、社会地位和受教育程度较高C、一般是年轻人D、交际广泛且信息灵通答案：ABCD78、企业领导在语言表达技巧方面应掌握（）A、把持重点，当说则说,决不越位B、树立企业形象C、语言详略得当，语调平稳亲切D、根据地域选用语言答案：ACD79、制定具体销售促进方案时应在（）方面做出决策A、激励规模和激励对象B、送达方式和活动期限C、时机选择D、预算及其分配答案：ABCD80、商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（）。A、让步操之过急B、富有变化C、灵活D、比较机智答案：BCD81、理化检验法可分为（）等。A、物理检验法B、化学检验法C、视觉检验D、生物学检验法 答案

10、:ABD6、（）的订单管理流程，要求企业必须具备很强、很准确的销售预测的能A、“存货生产方式”B、“订货生产方式”C、销售控制D、商品检验答案：A7、在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。A、随机号码表法B、任意抽样法C、判断抽样法D、配额抽样法答案：B8、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略答案：A9、如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我 们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）。A、相关性原则B、时效

11、性原则C、系统性原则D、经济效益原则答案：D10、（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。A、电子邮件B、直接C、网络D、直复答案：A11、（）是指提供某项特定服务的连锁组织。A、自由加盟连锁B、商业连锁C、饮食业连锁D、服务业连锁答案：D12、生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,与陌生人保持相当距离,对自己的 小天地之中的变化异常敏感,在对待销售上他们的反应是不强烈,这类顾客属于 ()A、内向型B、随和型C、刚强型D、神经质型答案：A13、()是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。A、销售绩效分析B、消费者固定样本数据分析C、消费者调查D、实验研究答案：A14、()是指国际金融市场上，由于各

12、种商业贷款利率的变动而可能给当 事人带来损益的风险。A、人员风险B、利率风险C、汇率风险D、价格风险答案：B15、()是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法答案：B16、()更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。A、厂商向代理商技术授权B、厂商与代理商相互参股C、金钱激励D、厂商最终将代理商变为自营销售部门答案：B17、（）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。A、品种差价B、规格差价C、花色差价D、式样差价答案：C18、（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所 采用的过程。A、新产品扩散B、高科技

13、产品扩散C、旧产品扩散D、快速消费品扩散答案：A19、在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是（）。A、购买者B、信息控制者C、决策者D、发起者答案：B20、在购买决策时，只须做出相对合理的选择，达到相对满意即可，最终 能以较少的代价取得较大的效果。这属于（）。A、最大满意原则B、相对满意原则C、遗憾最小原则D、预期一满意原则答案：B21、（）是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人 的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育，促使 当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端 的日的。A、经济合同纠纷的协商B

14、、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的调解D、经济合同纠纷的审理答案：c22、调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便 摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着（）。A、相关性原则B、时效性原则C、系统性原则D、经济效益原则答案：B23、生产厂家主导型的连锁主要销售的是（）的产品。A、竞争对手B、厂家C、客户需要D、无固定答案：B24、（）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。A、地域分配法B、产品类别分配法C、部门分配法D、客户分配法答案：B25、如果你是买主,就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况,主要 是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或

15、提供条件比他优越的卖主，说 明正有很多卖主准备供应你之所需,给你的对手造成一种紧张的气氛,这采用了 （）的策略A、故布疑阵B、声东击西C、寻找临界价格D、把利益摆在明处，把压力塞给对方答案：D26、（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽 淡。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分 洽谈策略答案：C27、“存货有限,欲购从速”、“三周年片庆，降价三天”等广告，都是典型 的（）的实例。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成

16、交法答案：A28、（）指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。A、一手资料B、二手资料C、电子资料D、市场资料答案：B29、（）是利用各种一般的仪器、器具和试剂以物理、化学或生物学的方 法检测商品质量特性的方法A、感官检验法B、理化检验法C、现代仪器检测法D、实际试用观察法答案：B30、欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。A、11B、12C、13D、14答案：A31、（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下， 使价格保留在较低一级档次上。A、整数定价B、声望定价C、尾数定价D、招彳来定价答案：c32、专卖店的精髓反映了分销渠道的（）趋势。A、集成化B、扁平化C、品

17、牌化D、伙伴化答案：C33、（）是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。A、品种差价B、规格差价C、花色差价D、式样差价答案：A34、英国一家刀片公司的广告是：“我公司的刀片十分锋利，经久耐用。 缺点是：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（） 方式。A、以长托短B、以短比短C、以短揭长D、以长托长答案：A35、（）几乎对所有的商品都是必要的。A、感官检验法B、理化检验法C、现代仪器检测法D、实际试用观察法答案：A36、（）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方 法。A、度量衡检验法B、光学检验法C、热学检验法D、机械性能检验法答案：A37、“先生,如

18、果你现在就签字并采购我的产品,我可以给你特别优待,再降 价3%”。这就是()的实例。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法答案：D38、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2%的折 扣，这属于()。A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、折让答案：A39、()是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠 纷案件而进行的职能活动A、经济合同纠纷的协商B、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的调解D、经济合同纠纷的审理答案：D40、()是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法答案：A4

19、1、()是一种直观、形象和生动的传播方式。A、新闻发布会B、赞助活动C、特殊纪念活动D、展览会或展销会答案：D42、()的实际作用就是为营销决策提供依据。A、价格管理B、销售促进C、人员推销D、市场调研答案：D43、()是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位 数表示的情况比较少。A、销售量配额B、财务配额C、销售活动配额D、综合配额答案：A44、()是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销 售活动的m客观联系中进行研究分析。A、相关比率分析B、构成比率分析C、动态比率分析D、静态比率分析答案：A45、分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是()。A、收入分群抽样B、地区分群抽样C、消费分群抽样D、年龄分群抽样答案：B46、()实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格，顾客在商场内自 我挑选、自我服务，在出口处由收款员统一结算。A、超级市场连锁B、专业商店连锁C、百货商店连锁D、郊区购物中心连锁答案：A47、用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购 买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品特征中的 ()。A、消费者易于接受的价格