公司企业商机管理办法.docx

《公司企业商机管理办法.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司企业商机管理办法.docx（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、公司企业商机管理办法XX公司商机管理办法一、目的二、适用人员：营销尖刀连成员、各部门负责人以及公司所有员工。三、公司业务方向1）线上业务（纯运输类，包括干线、配送），不限行业。a）全国全品类纯运输类业务（城市配送+干线运输，包 括自营及货有友相关业务；b）通过对物流服务产品升级后，带 有科技（系统）或金融属性的业务。2）线下业务特指XX一体化业务，重点区域的全品类XX一体化业务, 其他非重点区域的，以消费品行业为主。3）金融产品引流业务指以金融需求为切入，设计和推广相关金融产品，并与客 户成交而带来的物流业务。A、存货融资；针对有存货质押融 资需求的客户，由我们提供金融解决方案并由我们提供仓储

2、和 运输配送服务。B订单融资：针对有贸易融资需求的客户，由我们提供金 融解决方案并由我们提供仓储和运输配送服务。C、运费垫资：由公司与上游客户签约，并同步背靠背再 转包给车队，我们仅负责结算垫资，不参与业务运作管理，由 此产生的物流业务营收。4）系统产品引流业务指以系统需求为切入，为客户提供一体化系统数字化方案, 并由此产生的物流相关业务。A、物流信息化服务：通过为客户提供物流协同管理系统, 再由此切入物流相关业务。B、网络货运平台：客户跟公司签 约，由通过XXX平台进行运输管理的业务。四、商机管理流 程1、商机挖掘可结合各自资源多种途径获得潜在商机信息，以下汇总的 商机挖掘方法，供参考：序号

3、商机获取渠道商机获取方式积极参与属地类似活动或组织，积累行业人脉、宣1参加 行业协会活动，自办沙龙&论坛传公司品牌或产品2通过物流招标网等网络平台获取业务信息收集网上信息发布招标信息，对物流项目进行投标A.根据仓库内的商品，从商品收货开始向前端追寻，对现 有业务进行深挖，发觉关联客户，寻3找更多商机B.拜访甲方交流行业信息及物流需求，对甲 方介绍的客户进一步拜访交流通过广告、视频号、公众号宣传公司品牌4产品，获得商机，同时通过视频号、公众号搜罗相关的商机通过合伙人、代理商等熟人人脉渠道挖掘5商机业务来交换资源，获得新订单和商机同行间交流，相互业务生态不重合的，相通过倒流对公司的品牌、产品进行解

4、读，展现能力，吸引客户寻找合适环节的合作机会；1）以上5种主要商机挖掘方法供参考，商机挖掘不限方法。2、商机申报1）尽可能多的收集与潜在商机相关的各种信息，确定商机的有效性。2）每周人员以商机申报表形式，向营销中心商机管理专 员申报本周新增商机。（商机申报表内需注明获取途径和商机 联系人联系方式）3）每周六10： 00前，由商机管理专员汇总提报营销中心 负责人。4）每周所有汇总的新增商机，根据行业进行分类，并汇 总加入到公司商机库，并尽可能完善所有商机相关的详细资料, 完善公司的商机库，并定期每周进行更新存档。3、商机分析1）管理专员每周汇总商机周报，提报给营销中心负责人, 并于每周六13;2

5、0召开营销周会，组织相关人员对商机信息进 行进度跟踪和讨论下步行动计划，如时间有更改另行通知为准。2）根据商机本身及产生商机的客户本身两个维度对客户 进行分级评定，标准如下：级别指标名称C重要度紧急度预计营收客户价值业务风险普通一般200W高价值相对安全A 1级一紧急又重要：4个A或以上2级一重要不紧急：3个A3级一紧急不重要：2个A4级一不重要不紧急：其他商机根据以上维度，综合评定划分四个等级，但等级不是 一成不变的。随着时间或业务机会的成熟，商机等级会有所变 化。由于商机等级提升，以促成商机转化为原则，公司可对项 目跟进人或主要负责人进行调整，但商机提供人或跟进人根据 贡献度仍有分享转化的

6、绩效奖金的机会。4、商机跟进1）商机负责人根据客户和商机的特点制定相应的计划， 如需要总部或跨属地协助的，随时与营销中心保持沟通。2）商机负责人日常需对商机过程的跟踪，了解商机进展 及竞争对手情况。3）每周在商机周报的方式提交商机管理专 员，营销周会时需对商机的进度探讨与分析，并制定下步的跟 进计划。5、商机转化1）每个商机都要有阶段性小结及汇总，争取尽快转化签约。如列为暂没机或未果的商机，要分析失败原因，总结经验并记 录存档。2）获得转化签约的商机，转入正常的业务管理流程。3） 管理专员要对所有商机进行存档，定期维护更新。五、商机激励1、每月管理专员根据汇总情况，制作商机英雄榜公告全 员，并根据相应的办法奖励奖励规则每月申报有效商机条数前三名商机评级为“紧急又重要”如重要商机更换跟进人，原申报人奖励奖励金额第1名:500元;第2、3名:各200元200元/条300元/条年营收200W, 500 元/客户临时合同，100元/客户1）所有参与评定的商机皆为有效商机，非有效商机，不参 与统计和奖励。2）每月由商机专员，进行统一汇总与公布，并由人事部进行奖金发放。3）由于商机升级，或更换商机跟进负责人员，对原商机申 报人进行一次性奖励，如后续商机有转化成功，也不再享有业 务提成。如有成功转化的商机，负责人即按公司原有业务提 成管理办法进行相应的业务提成核算与激励。