京东手机11传播项目.docx

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1、京东手机1L11传播项目广告主：京东零售所属行业：互联网/电商执行时间：参选类别：视频内容营销类营销背景在双十一大促期间，天猫双十一主场强势轰击，其他电商平台及新入局玩家群雄逐鹿，京东 手机需要通过区隔化的营销传播抢夺大促声量、用户，建立自身优势。本次京东手机11.11推出 现货预售、膨胀价保*两大重要促销利益点，以此夯实京东手机期望传递给消费者的“放心感。 此次项目通过打造京东手机11.11定制综艺Phone狂逗笑社，基于相声综艺与明星的深度内 容定制，以粉丝人群为核心，由点及面实现了京东手机11.11的传播突围，并将京东手机膨胀 价保利益点进行了清晰生动的传播，从而塑造放心”的用户认知，与

2、此同时，为京东手机站内 带来关注和曝光。营销目标11.11期间，京东手机需要通过区隔化的营销传播抢夺大促声量、用户，建立自身优势。将利益点 最大化传递与建立用户认知，将换手机，上京东”的品牌核心诉求进行清晰的传递。策略与创意在友商举办大型晚会的狂欢氛围下，京东手机以“放心突围。深度定制内容，打透京东手机 1111让人放心的促销利益点与服务，形成放心感的具象化传递。结合流量明星、强势平台、头部 综艺，以创新型定制综艺为核心,打响京东手机1111声量，抢夺用户注意。区别于其他电商干 篇一律的传统晚会，打造真正有话题度、内容新颖的趣味微综艺Phone狂逗笑社，使之更有 参与感、更有可看性、更有话题度

3、,通过节目内容定制深度植入促销利益点,形成11.11传播合 力。亮点一：爆款网综深度内容定制，另辟蹊径直击用户取向在其他电商平台以大明星、大晚会霸屏的夹击之下，京东手机巧妙地选取了在年轻人群众日益火 爆的相声这一独特的领域，通过将爆款网综德云斗笑社基于自身营销需求进行深度内容定 制，不仅创造了符合年轻人取向的独家综艺内容，也将自身希望传递的品牌大促信息进行了清晰 的传递，在传播热度与口碑上实现了双丰收。亮点二：借力强势平台资源，最大化内容质量与传播效果 本次京东手机Phone狂逗笑社由德云斗笑社原班制作团队倾力打造，最大化保证了节目 内容质量与效果。节目播出前期在微信朋友圈视频号发布悬念预告片

4、、腾讯视频核心资源位以及 京东直播站内优势位置放置直预告播banner,最大化曝光引流，实现曝光量超6000万。与此同 时，站内直播联动以腾讯视频为核心的11家强势媒体同步开播，保证直播的辐射覆盖范围。亮点三：多元视频类物料形成内容组合拳，助力传播效果最大化 正在直播前，官方发布悬念预告片，引发网友关注与好奇，提升对京东手机11.11的期待值。同 时，借助明星效应，发布系列互动式ID视频，将剧情进行巧妙曝光，爆梗爆笑爆热度。直播结束 后，在微博、抖音、B站和各大视频网站的短视频区域发布精彩片段，与此同时，引发大批自来水 效应。视频链接：执行过程/媒体表现以微博、抖音、微信朋友圈及B站等粉丝及兴

5、趣人群聚集的社交平台、短视频平台为主，进行节 目预热传播及后续二次传播，由于社交化平台粉丝人群聚集，引发大波粉丝UGC自传播。与此同 时，以京东直播为核心直播主阵地,在站外直播覆盖优质社交平台、门户网站、视频网站及垂直 媒体，实现覆盖范围最大化。营销效果与市场反馈传播曝光：整体综艺曝光量5亿+ ,微博相关话题总阅读量3.4亿+ ,微博实时上升热点榜第1 , 社交平台总互动量25万+ ,京东视频总播放量1264万+ ,网综直播总观看量742万+ ;销售转化：在节目直播内容无任何直播带货的情况下，L5小时直播实现销售成交额300万+ ;内容口碑：在整体节目传播内容以及节目直播期间，收获粉丝及用户一片好评；裂变传播：节目直播播出后，在微博超话、抖音及B站等平台涌现了大量粉丝自制二创内容进行 扩散传播，进一步延续了京东手机定制节目的热度。口叫什么不点抵字曼J。的PHONEII遗笑社W用cut茶会廷眄堂寰场了敦煌”# m九良打工人#忙来忙去到今天才发迟到了迟到了！但是两位老州依然是可鬟又际般机智的！ 不过是不是放心的度第.反正II定是就们放心的M同！一全文O 49万次