促销活动策划方案2023【10篇】.docx

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1、工作或事情能否顺利进行，就需要我们事先制定方案，那么制定方案需要注意哪些问题呢? 下面是小编给大家整理的促销活动策划方案，仅供参考希望能够帮助到大家。促销活动策划方案篇1一、活动目的充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象， 拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑 更有预期效果。二、确定促销活动对象此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动 控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些 选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们

2、最后销量是怎么样的。三、促销活动的方法在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具?选择 什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预 算费用并如何去分配各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者， 更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有 感染力与震撼力。四、确定活动的方式这一部分主要是研究确定活动开展的

3、具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方 面面。1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是 和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借 势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购买欲 望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促俏实践进行汇总分析和总结， 并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（500元）大厅内外柱子：以灯和喷绘做主

4、体装饰物（800元）2,其他：四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走 廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9000元。3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送 的礼品，预计礼品费用1500元。以上共计预算费用15000元。二、春节主题活动安排：1、平安夜，狂欢夜自助大餐时间:20 一年12月28日、29日18： 0020： 00地点：四楼多功能厅，二楼大厅规模：四楼260人/场，二楼160人/场内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）气氛布置：热烈、明亮、欢快票价：比去年提

5、高，今年以提高票价，控制人数为原则。二楼：元/张儿童票半价（无套票）四楼：元/张儿童票半价套票：元/张（两大一小）节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力 部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效。2、烛光晚宴：时间：20_年12月28日、29日19： 0022： 00地点：21楼旋转餐厅规模：80100人内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。票价：元/张儿童票半价一元/张（两大一小）（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）三、KTV狂欢春晚晚场：时

6、间：20_年12月28日、29日19： 0024： 00 24： 00凌晨7： 00地点：四楼歌舞厅规模：所有包房内容：包房价格上涨小包房：晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，。清茶免费），晚晚场380 元/场（清茶免费）。中包房：晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费），晚晚场580 元/场（清茶免费）。大包房：晚场1580元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场880 元/场（清茶免费）。促销活动策划方案篇7一、任务概述超市公司是隶属于上海集团的连锁超市公司，其以承担上海烟草卷烟网络第一层次（大 型超市、商场饭店、宾馆等）的卷

7、烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场 24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础，因此经济实力雄厚，承担风险能力强，拥有 巨大的潜能，虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄厚而发展很快，已经在全国建立了 200家 左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。为了充分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集团的又一大支柱产业，因此抓住这 次五一长假，以上海市内的60家连锁超市为对象，由总公司统一策划的促销活动是一次很 好的机会，初步安排促销活动时间20_.4.27-205.7,此次促销的目的是争取在五一 期间营业额比平日增加30%o二、五一市场分析根据所得到数据反映

8、，目前各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费，可见 黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年的五 一假期有三个明显的消费结构特征：走亲访友多，平时工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，很多人会利用长假去走访亲友，因 此买礼品的就不在少数，酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品，商家们也应该在此多下 功夫。请客招待多，相对上述的走亲访友多，同样别人来自家作客的也比较多，而招待客人用 的饮料、水果、餐点便成为了焦点。外出旅游多，利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择，一路上的旅游用品当然 也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。又因每年一度的中考、高考就要来临

9、，学生营养品销售旺季再次到来，所以，各类营养品 也就成为一大卖点。针对这一特点，我们展开了关于五一节家庭需求情况的市场调研，我们对家庭收入在 1000-3000, 3000-5000, 5000以上的家庭进行了调查，数据表明五一期间，居民家庭平 均消费支出为500T200元，同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，经过权衡利弊 后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商 品，共计40种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案三、捷强超市营销概况捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖奶，小食品，粮油制品， 南北杂货，日用

10、百货等5000余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟 酒经营上拥有雄厚实力。在激烈的市场竞争中，捷强拥有与其独特的竞争优势：首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络第一层次的销售权。其次，完善的配送系统，使其商品价格低廉，质量稳定，因此受到了消费者的青睐。但是，相对于联华，华联，农工商等起步早，资本雄厚，市场份额大的超市公司，捷强也 存在许多不足：1 .门店数量少，店面相对较小。2 .商品种类少，更新速度不够快。3 .生鲜数量少，不能满足居民需求。4 .货架丰满度不够，陈列方式不够一目了然。5 .促销手段缺乏亮点，不能很好吸引顾客的吸引力。四、竞争对手情况此

11、次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。联华超市有限公司是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络， 其20_年的销售总额已突破100亿元大关，联华积极实行全国采购，有效降低成本，并不失时 机的开拓海外市场，是实力的竞争对手。华联与联华一样，都是国内实力雄厚，成立较早的超市公司，它最近开始发展大卖场和便 利店等优势业态，其良好的企业形象，新型的发展战略，使其成为可与联华抗衡的国内第二大 超市。农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三的超市企业，其 营业面积居各超市之首，以规模大，品种全，价格廉的特点，树立了良好的企业形象。另外，麦德龙，家乐福，易初莲

12、花等大卖场对假日的销售也有重要的影响，它们虽然分布 区域偏僻，但营业面积大，商品价格低廉，品种齐全，服务多样化，并拥有完备的销售体系和 丰富的营销经验，是五一市场的一股重要势力。针对众多实力强劲的竞争对手，捷强应该立足自身的优势，利用完备的配送系统，确立适 合自身发展的连锁经营模式，并要在五一的黄金假期里，增加促销的亮点，进一步扩大影响， 提高知名度，为企业创造新的发展机遇。五、确立主题主题：五一金假/价在捷强。表现：L 五一是可以放松，休闲的黄金假期，捷强在此为您提供轻松购物的场所，由此体现金 假。6 .捷强为您提供优质优价的放心产品，由此体现金价。7 .此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合

13、了此次五一的黄金假期，达到一语双关的目的， 可以有效的吸引顾客的注意力，并且树立良好的企业形象。六、广告策划对象：市内60家分店预算总额：40万负责人：广告宣传部期限：4月27日前项目数量发行手段费用预算作用DM广告10万份邮寄8万份，派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛，树立企业形象吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛，吸引顾客购买彩旗，彩色气球600面40个较大门店前设置6000元；4000元制造节庆气氛，树立企业形象展台广告300350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品候车亭广告50座1000元

14、/座，5万宣传活动主题，树立企业形象新民晚报4. 25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣传活动主题，树立企业形象990电台4. 235.7早新闻前后各一次广播广告5万宣传活动主题，树立企业形象纪念铅笔1. 2万支免费向附近小学赠送0. 5元/支，6万通过赠送印有捷强标志的铅笔，培 养孩子对捷强形象的认识附注：1.海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀，突出春天的气息. 海报的主题与这次促销主题相一致。2 .吊旗的整体色调与海报相同，因为吊旗是在店内设置的，所以其主题为金价风暴，字 体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购买欲望。3 .对促销的商品，要明显的标出原价，让消费者在对

15、比中感到实惠。4 .店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。七、促销商品推出方案向消费者提供精美的商品外包装，以满足送礼要求。推出买就送活动，按照消费金额的大小实行多买多送，刺激消费者购买更多商品。向附近小学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔，培养孩子对捷强品牌的认识。慰问附近孤寡老人，制造良好的社会舆论，树立捷强品牌形象。实行买任何商品，只要加一元，就可换购明星海报的活动，刺激青年消费者的购买。对于购买高档葡萄酒的顾客，可以免费赠送开瓶器。对于饮料，酒类等，可以采取集中堆积销售的方式，使消费者产生又多又便宜感觉。推出半成品加工活动，满足节假日消费需求。购买满一定数额，赠送抵用券

16、，还可进行抽奖活动按各种食品类别和它们的价格归类，同一品种同一价格的商品放在同一货架上，划定一个 区间定为一包盖天下，让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包，其价格比单买要便宜。准备半成品，分成早、中、晚三个区域，不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手了，即为 一日三餐不用愁。现是换季时节，人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰，捷强门店内应设有防霉、防 蛀区，包括一切洗涤和储藏衣物的系列用品，也可捆绑特价。八、时间进度安排进度安排工作布置负责人4.194.22与供应商洽谈有关事宜采购员4. 22开始进货采购员5. 19设置吊旗宣传部4. 25; 5. 1; 5. 3作报章广告宣传部促销活动策划方

17、案篇8活动主题：缤纷好礼，超值优惠活动地点：_X连锁店活动时间：X月XX日（3天）活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员：本店员+贴柜美导活动目标：X万X千活动奖励：1、,成个人销售目标的销售人员奖励现金元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖 励X元。活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏活动前准备工作（一）：1、店面布置最直观的店门口宣传提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口拉起横幅（红底黄字）在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传，提 前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉

18、上的冲击效果!2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、短信通知邀约采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。最近已购买产品顾客暂不通知。每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾 客。5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！6、QQ群里发布公告和信息活动前准备工作（二）:1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一

19、个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现 场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待 的现象。2、活动赠品赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避 免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日 后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。入店送小礼物。小礼物的

20、作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅 想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费 我们一样很欢迎她们的印象。活动前准备工作（三）：热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活 动效果不好,二来业绩影响，当然,如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相 关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰。活动前准备工作（四）：人员安排1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都

21、因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后 的情况，避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将 顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况：比如找不到赠品，甚至找不到产 品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上 商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不 到产品的情

22、况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个 活动流程必须清晰。5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的 是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简 单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。现场活动方案：1、超值赠送：买100送25买200送60买300送100买400送150注：三天销售额最低目标 X元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标一元/ 天。2、神奇抽奖：

23、回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽 奖！（只限一次，金额不累计）促销活动策划方案篇9家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特 征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接 受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机 的“油网永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。 如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要;根据竞争对手的市场表现和自身的 市场定位，如市场挑战者

24、还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的 格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。节日特色。从节口本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的 促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消 费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一 些服务方面的活动等。WHO：谁来进行促销?火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面 的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。脑手并用效率高。即

25、市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑。没有市场部进行深入 的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案;销售部是“手”，有了较好的方案，而没有 执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作， 节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销 活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配 合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂 家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙

26、和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终 环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销 员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时 我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三 不在，这样的促销肯定是打水漂。HOW：如何进行促销？在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多 的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体 的活动推广战术。强

27、力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销 信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小 家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合， 这样传播效果会更佳。见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴;赞助商 家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果;或者到在的社区进行上门咨询活动或服 务活动;在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终 端的条件在其门口、商场内、展区

28、内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样 机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现 终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公 共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷 和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活 动，使节日促销活动引向高峰。促销活动策划方案篇10一、活动主题欢乐进行时，健康每一天五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的 选择上尽量能让更多的消费者

29、有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼， 而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的 时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内 很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热 起来。六、广告配合方式想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法? 选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、促销活动的前期准备前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验促销活动策划方案在人员安排方面要尽量

30、做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的 情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通?谁来负责文案策划及写作?谁来负责现场管理协调各 方面关系?谁负责相关礼品发放?谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑清楚, 不要临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来， 然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在 经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是 否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。八、促销活动的进

31、行主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证 方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现 场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确 保对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出X一直以来向消费 者传达健康向上的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。二、活动目的展示X形象。促进X产品的推广。

32、拉动X短期销售。加深X在消费者心中的地位。三、活动所针对的重度目标受众1、孩子他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的 认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引 导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住X,让X留在他们的脑海里。2、家长他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们 在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取 孩子们的建议，然后再通过进一步地

33、分析，决定最终购买。而这次活动，就要让家长们知道X是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促 销和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。四、活动形式在北京2家家乐福（建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家）门口，展开丰富多 彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家（白石 桥店、国展店），进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形 式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。派发的小礼品可

34、以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活 动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。另外，我们还建议:一、也可以赠送一些印有XLog。的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%礼品分别为三个层次的奖 品（如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，欢乐奖为X小礼物等，具体形式、奖品设置待沟 通）。促销配送方案：1、购买一桶X产品送对联一幅（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个）2、一次性购买二桶X产品送纸灯笼一个（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个）3、一次性购买三桶以上（含三桶）X产品送中国结一个（或文

35、具一套）周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家家乐福门前场地的面 积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。十、费用预算整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我 们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能 承担起它的支出。十一、意外防策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、 甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外 事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后

36、与实际情况进行比较，从刺激程度、 促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。促销活动策划方案篇2一、活动背景20_年x月x日-20_年x月x日是一个充满喜庆的年度，通过圣诞节元旦节春节期间，以 特卖的活动方式最低的折扣增加日月光中心广场人气，吸引客流，在迎圣诞庆元旦期间推出节 日气氛，带动商场商家提高的销售业绩。充分营造良好的购物环境。为商场填补现向未签约的 商铺空间。增加整体商业项目兴奋点。适当引进目标合作商家，为今后的招商留空间。二、活动主题“迎圣诞庆元旦大型品牌特卖会三、活动时间20年x月x日-20年x月x日四、活动场地活动场地一，购物广场B1长廊中区活动场地二，购物广场B1长廊西区

37、五、活动面积活动面积约670平米六、活动方案1、特卖区域规划购物广场Bl楼长廊区域约670平米主要以国内国外品牌为主流，突出面向周边商务楼社 区阶层，引领时尚休闲新生活。分男装区域，女装区域，箱包区域，鞋类区域，运动休闲区域，童装区域，家纺区域，饰 品杂货区域等。其价格将低于市场价，在这里你可以因合理的价格买到你称心如意的商品。2、参与规格；国内外品牌男装，女装，运动休闲装，皮具鞋类，床上用品，儿童用品等。七、招商要求1、流行服饰品牌2、具备三证或代理授权3、存货或备货充足4、折扣让利结算展会结束后7个工作日后结算八、宣传方案一）现场布置1、广场主要出入口地铁口广场设置明显的路标指示标示及大型

38、横福宣传。2、特卖会大型展架周围以醒目的横幅，大型宣传海报加强热烈现场销售气氛。3、各商家以打折库存突出特卖抢购氛围。二）媒体宣传1、卖场正门口，即9号线轻轨正门出口处特卖广告牌，展区内各种宣传氛围。2、50万份DM单片发放全区各大商务楼，周边景点小区，人口聚集地，重要路口。3、上海打折网、上海丁丁网、名品导购等等。短信10万条。4、电视媒体活动期间将安排大量电视广告与电视新闻、专题等，特卖会前期的新闻性事件 进行实时报道、追踪，大量硬性广告进行配合支援，专题采写啤酒节的独特事件。5、收银条累计购物满300元即送礼一份。九、安全卫生保障措施一）特卖区域治安安全；1、统一收银处配备定点保安提供安

39、全保障。2、商品货物安全管理，并有专人看管。3、每天安排保安值班，确保商品货物安全。二）环境卫生1、特卖会现场，严禁所以商家现场吃饭抽烟等。2、有专门清洁人员随时清理现场，以保持现场清洁卫生。促销活动策划方案篇31、童装店常用促销方案童装店要想有好的销量和人流量，商品促销不必可少。常见的童装店促销方案大致包括以 下几种：捆绑式促销通常是将不同商品捆绑销售，并用不同的折扣吸引消费者;不同季节的特价 商品以及每天不同时间段的折扣，也是吸引消费者的好方法;反季节促销+尾数折扣，是童装店 惯用的促销方法。所谓尾数折扣，即商品打3. 9折，而不是4折。利用抽奖进行促销。这种方 案主要在人流量较大时使用，

40、并以回馈老客户的方式进行。2、适时推出童装店促销活动促销活动现在几乎成为每一个店铺都会使用的促销方案。对于童装店来说，促销活动大致 分为以下几种：生日促销活动：现在的家长对孩子的穿着都很重视，所以他们越来越倾向于在孩子生口的 时候为孩子选购一件童装作为生日礼物。商家可以推出生日当天购满一定金额送相应金额的蛋 糕一个或者直接换算为商品的折扣的方案，一般很受消费者欢迎。节日促销活动：现在各种主流、非主流的节日越来越多，各大品牌和商家都会利用节日的 噱头搞促销。不要以为童装店促销只有在六一儿童节时才有，在中秋节、万圣节、圣诞节、元 旦等各种节日里，也是童装店促销的最佳时机。3、好的促销文案是成功的一

41、半很多人可能会将促销理解为打折或者降价，以为只要告诉进店的顾客店里在打折就行，其 实完全不是这么简单。促销也讲究理论和实践相结合，因此前期的促销文案工作必不可少。促 销文化不仅能让消费者了解此次促销活动，而且还是将活动广而告之的媒介。所以商家在促销 之前，可以在各大网站、网络社区以及社交媒体上发布消息，从而吸引更多的潜在消费者。4、童装店促销不能没有气氛如果你的童装店既有促销文案，又有促销方案，最后却无声无息的话，那肯定是因为缺少 了促销的气氛。一般来讲，童装店促销气氛需要通过细节来把握，包括店内灯光、音响、主题、 色彩、产品陈列、导购等多个方面。促销活动时，不管是灯光还是音响，都要尽可能比平

42、时要 强，尤其是节日促销时，一定要凸显出节日的喜庆氛围，从而赢得更多的人气。促销活动策划方案篇41 .活动阐述：恰逢开学，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动， 并用整套礼品伴随整月活动。2 .活动亮点：分阶段活动（按时间顺序，开学、中秋、教师节）+递增式礼品（文件夹、文件袋、笔记本）3 .目的达成步骤：消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品， 获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的 重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条 件，一旦积累完成

43、，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。4 .时间规划:203. 5-203. 105 .渐进式活动思路：StepK创意主题&礼品吸引眼球Step2,分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费Step3成套礼品搜集，吸引重复光顾Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。Step5.长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。6活动目的达成方式：活动主题：学霸征集令，九月礼不停！活动1：豪礼开学季一一8月25-8月31号礼品：初级学霸文件夹进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。开学套餐：快乐鸡腿堡+

44、香辣鸡翅+薯条（小）+可乐（小）仅需套餐价格88. 88元（自行填写）， 即送学霸文件夹一个。花淇淋特价每份只需88. 88元！促销活动策划方案篇5活动主题：新年新景象好礼多活动目的：讲究新年的“新。突出好礼的“礼二将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客 在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现商城的家园式购物氛围及无微不至的人 性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。活动时间：2月6日14日活动形式：特卖+赠送+文演+娱乐活动要点：有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动 内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促

45、销链。为元月份的商城不 间断人气及销售提供有益保证。氛围布局：全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元 旦前三天内）活动办法：a、寒冬送温暖一新款羽绒服热卖（元月1日一7日）b、新年送惊喜一爱心大换购（元月1日一3日）c、海报换礼品一剪角来就送（元月1 0）d、好礼贺新年一购物送会员（元月1日一3日）e、新年许诺言一见证“爱情墙”（元月1日2月13日）活动推广：彩页、牡丹晚报、商业在线杂志、电视台、信息港网站。具体内容氛围布局：营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演

46、、产品推广及送赠品等）， 立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺 序。（业务部联系厂家，企划部组织活动）商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾 客到来。商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为 本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛， 给节日的商场增添一份喜庆色彩。节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字

47、样。在正门入口主通道及 超市值入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。活动促销：寒冬送温暖一新款羽绒服热卖（元月1日-7日）羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展 销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极 绒、南极人等各大品牌羽绒服，68折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。特卖场布置：设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦商城新款羽绒服倾情特卖” 各品牌货架上的POP摆放。开辟一个专门的特卖场收银台。特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。新年送惊喜一爱心大换购（元月1日一3日）活动内容：凡在本商场购物满2