千禧国际渠道销售经理职位说明.docx

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1、渠道销售经理职位说明书拟制人: 日期：1、基本信息（与职位有关的基本信息）职位名称：渠道销售经理任职者：晋升方向：区域经理所在部门：业务部上级职务：销售总监上级姓名：轮转岗位：制定日期：2、职位目的（该职位存在的主要目的、价值和理由）为了完成公司的销售额，在销售总监的领导下，主要负责开拓各地区的用户市场、寻找和管理渠道合作者3、应负责任（职位的关键活动）序号主要职责工作应达到的目标1开发并管理渠道合作者开发新客户达到公司要求的考核 指标，缩小老客户的流失率，增长 其销售额2分析渠道合作者的需求，管理和协调相关部门对渠道合作者 的支持，包括对合作者的销售和技术培训、售前协助、售后 客户服务、技术

2、支持等等客户能够独立完成对下一级用户 的销售，及时了解公司最新产品动 向3协助渠道合作者制定销售计划和促销方案，完成各项渠道销 售指标。提高渠道销售额4协助商务催款以最短时间收回账款，减少应收账 款，避免违约4、工作联系（与公司内部和外部所发生的联系）组织/部门职位工作内容公司 内部产品部工程师客户技术问题的确认解决，客户培训财务部财务客户结款，返款，报销经理办、行政人事助理授权、订货、人员增补调配维修部工程师客户设备问题确定开发部工程师新产品技术咨询客服部市场专员宣传资料公司 外部代理商经理了解客户动向，需求，提供产品资料.，报价，日常销售门市部营业员了解当前项目是否可用我们的产品，需要我们怎么的配合，请工 程师协助提交方案5、职位范围（与该职位直接或间接有关的数据）直接上属：销售总监 直接下属：部门员工 财务权限：无6、任职资格教育背景 技能 经验培训经历教育背景：市场营销类相关专业大专以上学历技能：熟悉建材行业市场并对渠道管理有工作经验经验：3年以上渠道或直接销售工作经验培训经历：受过市场营销、渠道管理、产品知识等方面的培训个性特征富有团队精神和良好的沟通技巧，勇于进取，富有开拓精神，具有良好的市场洞察力和市 场分析、操作能力；7、工作环境公司工作环境比较舒适，基本无职业病危险，工作要求经常出差批准人:日期：