产品促销策划活动方案【10篇】.docx

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1、为保障我们的事情或工作顺利开展，常常需要我们提前进行细致的方案工作，而方案是在 案前得出的方法计划。下面是小编给大家整理的产品促销策划活动方案，仅供参考希望能够帮 助到大家。产品促销策划活动方案篇1一、项目背景武汉太白科技有限公司创立于20_年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍 生产品一一化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对 本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司 的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆 品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“

2、我青春，我自信”的产品理念。二、项目调查与分析在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金 融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首 先我们公司必须承认这一点;但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目 标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的 求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势;我们认为 这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆 品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴

3、趣，还可以引起各高校的重视和社会媒 体的关注。三、项目策划第一，公关目标：(1)长期目标：在武汉乃至全国各地区打开和打响本公司和本产品的知名度，通过举办产品 推广策划竞赛树立良好的企业形象和产品形象，宣扬本公司企业文化和品牌形象，并通过本次 活动为公司选拔优秀的人才。(2)短期目标：通过本次活动，促进本产品的销售。第二，整个公关目标的实现由三大部分活动完成：(1)前期宣传，争取各高校和媒介的支持。(2)活动本身，太白化妆品产品推广策划竞赛。(3)后期善后工作。四、创意说明(一)活动主题一一我青春，我自信其他人员促销15万元(5)保管费5万(6)包装费15万(7)广告宣传费50万(8)运费10万

4、元(9)招待费12万(10)其他费用20万合计：217万产品促销策划活动方案篇3一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市 场机会。竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的 行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的 手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价 格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能 够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光， 刺

5、激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮。我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光， 人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置 疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买 欲望。二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力 打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为

6、本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本 公司与本公司的手机产品。三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发 生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业。发 展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、 社会青年)，以后再慢慢扩展市场。四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引 高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类

7、的机型。在新产品 上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机 价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期 定价。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机 型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费 者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的 公司形象。若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的 群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促

8、进销售的目的。(1)外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；(2)功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;短信 输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。 而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高， 从而能在价格上占据优势。六、促销手段1、前期宣传：在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌 输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已 经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买

9、手机后自然会想到我们的品牌。主要的 活动形式有：(1)赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手 机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝 福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然, 考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；(2)进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布 广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产

10、生 影响力，造成视觉冲击；2、商场活动：(1)促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以 享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可 以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作 的其他品牌的电子产品如读卡器等；(2)游戏：选择手机中的3、商场外活动：(1)论坛(2)联合营销，赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销 既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。(1)优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增

11、长。(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。赠品以吸引、培养更多消费者。(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给 消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十 一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感， 进而培养更多的忠实消费者。(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、 门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产 品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

12、产品促销策划活动方案篇4一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于 在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随

13、社会发展或需 求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传 与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和 顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客 户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展不会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流 行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品

14、，以给客户既紧追形势又具备高端 的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身 优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和 详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可 以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能 不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴 近的商场，无非也就找到了最大的消费资源

15、，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借 助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可 以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求, 我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试 电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户， 进行电话回访，关系维护。开拓我们

16、的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户 沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。 在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整 好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐 射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛

17、，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成 章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻， 应待基本成熟的时候一举拿下。产品促销策划活动方案篇5一、促销现场的装扮奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮， 服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作， 需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛， 同时因为五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。（一）奶粉的装扮产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根

18、据产品针对的消费群体、消费目标、消费 价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大 众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装 扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。（二）奶粉台面的装扮促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从 平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销时.，布置好促销台面的是一般常规的做法， 尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电 等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延伸的

19、角度看，促销台面需要有外围的引导，比 如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销 平台的着落点。（三）奶粉店环境的装扮奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效 应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人 文环境给予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行 什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合 将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购 买时的亲近接触，达到完美效

20、果。（四）奶粉促销人员“装扮”对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比 较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要 对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系 统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品 与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻的服务标准，度身定做是合理的促销要求。二、促销的目标策划（一）明白为谁促销知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候， 为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什

21、么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把 产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。（二）促销要简单明了在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争激烈的 今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪 费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单 明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的 表现。（三）提倡动态促销节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的， 母婴店在节日

22、促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化 就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容 易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品 转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。三、节日促销技巧促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的 过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促 销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。（一）促销有时限有

23、促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间 来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。（二）促销要量化把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好， 容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。（三）促销要有特点促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要 鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一 “红”的格局。（四）促销要控制好氛围控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不 同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的

24、促销氛围，主要展示促销氛围中的 个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、 问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的 困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技 巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。产品促销策划活动方案篇6一、促销产品雅士利奶粉系列产品二、促销活动主题购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传三、促销活动目的在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量四、促销活动地点

25、五、活动的时间六、促销活动针对对象：内容及形式：活动细则：安排计划表七、活动现场亲子互动游戏（可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们 机会食用，并认识雅士利奶粉）1、自我认识：由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿。依次，说出“鼻 子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品， 另模仿时，表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖品。要是都模仿不完，就以模仿的部 位多数者胜。2、保龄球：用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝 用皮球去击倒它。谁击倒的多，谁就获胜。发给奖品。3、堆沙堆：由

26、家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一 米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的 小组获胜，发给奖品。4、拿东西：在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪 位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。发给奖品。5、识别形状及颜色的游戏：用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把 扑克牌分成红色和黑色各一堆。最快完成都获胜。（用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣 的图片，让其分类）6、积木摆放：在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最 快完成就算获

27、胜。发给奖品。除此之外，像钓鱼（购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少），投篮（购投篮玩具一套, 比在一定时间内，投得多者获胜）等都可以玩。7、“踢足球”发展宝宝跑步动作、腿部力量，培养宝宝动作的灵活性。环境创设：空的易拉罐。过程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐。让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。可以 比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。8、跳圈父（母）子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点， 先到者为胜。材料：小塑料圈15个。9、袋鼠跳幼儿钻进袋中，父（母）手提袋口前进跳，先到者为胜。材料：布

28、袋10只。活动结束在世上只有妈妈好的歌声中结束活动八、互动活动奖项设置产品促销策划活动方案篇7一、促销活动目的：对市场现状及促销活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次促销活动的目的是什么？是 处理库存？是提升销量?是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的 明确，才能使促销活动有的放矢。二、促销活动对象:促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?促销活动控制在范围多大内？哪 些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最 终效果。三、促销活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定促销活动主题2、包装促销活动主题降价

29、?价格折扣？赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用？还是其它促销工具?选择什 么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到促销活动的目标、竞争条件和环境及促销的费 用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使促销活动 更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单 单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使促销活动具有震憾力和排他 性。四、促销活动方式：这一部分主要阐述促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂

30、上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单 独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势; 和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使促销活动具有刺激力，能刺激目标对象参 与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实 践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、促销活动时间和地点：促销促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽 量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等

31、部门沟通好。 不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过 短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。 首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户一一18岁至30岁青年人，他们的特点是， 青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方 面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造 现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们 将由获胜者自己负责

32、实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了 他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。（二）活动标语：您想证明您有多强吗?您想一展个人风采吗?来!来!来!我们的青春，我们挥 洒;我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！五、项目实施（一）前期活动为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持;我们将与武汉各高 校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让 各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我 们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛

33、的相关事 宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将 获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在 校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的 产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评 选工作的准备。（二）前期宣传为了提高本次活动的涉及面和影响深度，提高我们的目标受群对本公司及本产品的认识和 理解，我们将为此大造声势。首先，我们选择亲民度最高的湖北楚天都市报，与其联手，开展 本次活动，我们将在晚报的头版大力宣传本次活动，历时10天，

34、相信这一举动必然会引起其他 媒体杂志的关注，在社会引起重大反响；其次，我们将制作200张大海报分别张贴在武汉各种公 共场所;再次，我们将在网络上积极宣传本次策划活动，引导网民情绪，激起大家对本活动的支 持。（三）活动部分由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与 者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武 汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品 将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最 后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报

35、告厅内。在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通 知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里, 并另外用电话进行通知。答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？ 选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做

36、，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、 媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节 都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点， 确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于促销活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来 判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询 问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是促销活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的

37、先决条件，在方案中对应对参与促销活动人 员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销 方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次促销活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣 传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销促销活动的费用投入和产出应作出预 算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到促销活动开 展后，才发现这个计划公

38、司根本没有财力支撑 一个好的促销促销活动，仅靠一个好的点子是 不够的。意外防范：每次促销活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、 甚至天气突变导致户外的促销促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作 必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次促销活动会达到什么样的效果，以利于促销活动结束后与实际情况进 行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证， 进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的促销活动方案，才能让公司支持

39、你的方案，也才能确保 方案得到完美的执行，使促销促销活动起到四两拨千金的效果。产品促销策划活动方案篇8一、促销活动背景：对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着 相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别 是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为 他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、 经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对 接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划

40、推出以“营养送好礼、健康 又惊喜！ ”为主题的现场促销促销活动，以期通过这次的促销活动进一步提高产品的知名度和经 销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。二、促销活动目的：1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制 造销售机会，刺激购买，促进销售。4、树立品牌形象，提升产品的知名度。5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的 质量。三、促销活动内容:1、促销活动主题：营养送好礼、健康又惊喜

41、！2、开展时间：从一年月日至一年月日止。3、促销活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。4、促销活动方法：凡在促销活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的 刮刮卡分别标明：“一等奖赠_X;二等奖赠_X;三等奖赠_X买的越多，机会越多。兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记，再到指 定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。兑奖时间：从即日起至一年月日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略）5、促销活动宣传：本次促销活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点， 在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在

42、促销活动开展前，首 先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠促销活动, 并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式 来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。6、后期跟进：根据促销活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖 场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。四、所需支持：1、相关婴幼儿护养知识挂板个。_X元。2、宣传海报、小折页等宣传用品_X张。_X元。3、产品试用包_X份。4、促销活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。5、促销人员费用：人天元/天共计一元6、费用总计：

43、一元。五、效果评估产品促销策划活动方案篇9一、刺激的游戏促销方案。如：将原有店内的A品牌奶粉促销活动全部停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，直 接在陈列A品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金，并用清晰的pOp单显示买某品牌奶粉立奖 现金100元字样，注意是奖而非减，用巧妙的方法抓住顾客好奇之心，顿觉有眼前一亮之 感，既未失去产品自身的价值，又让顾客有种新奇好玩之意。二、巧立名目（故作炫虚）型促销方案。借小孩出生之名，打体验价之谦进行促销，如凭小孩出生证明，原价某奶粉卖368元, 限购价188元，此类活动务必有每人限购及活动起止日期等明显标注，此类活动适效期不宜 太长，否则会失去活动的意义和价

44、值。因这类活动往往会锁住较会算帐的会员，有效促进该顾 客在活动期间内天天进店购买的可能。三、与季节相关的用品买赠活动。因平时大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关， 故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如：在冬季，买2听A奶粉送价值多少钱的电烤炉（可用来 烘烤衣物）、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被（可驱寒御暖）等;夏季则可买2听送价值139 元的浴盆（方便自己给小孩在家洗澡）、买6听送价值1290元的童床1张（夏天天气较热便于大 人与小孩分居）等。（如图5、图6所例），这样做可有效唤起家庭用品的必须，不但让顾客买到 孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品

45、，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到 店内商品连代销售的作用。当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做买几赠几故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一 角，要想母婴店奶粉销量达到理想状态，必须要做到新、奇、怪招，必须有活动起止时间的 限制、必须有成功的大力宣传和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员。奶粉促销技巧与方法分为几步进行1、积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况（这样就可以抓到顾客优先权）2、根据顾客情况了解他需求的类型【比如高端还是中端客户】3、根据顾客类型介绍产品特性和利益【说出我们的主要卖点，讲出我们产品和其他竞品的 不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受。

46、】4、积极回答顾客提出的问题，（比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等）根据公司给的 正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信赖你。我们可以借助公司给予的有 效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任。 （奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买奶粉顾客的电脑小票都可以留下来）5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。当妈妈开始信赖你这个人时候她就会愿意听 你说产品6、当顾客购买以后留下顾客联系方式，（当有些顾客不愿意留资料时候告诉她我们以后有 什么店里或者公司活动都可以通知她）以便我们后续工作开展，可以提醒老顾客介绍新顾客送礼 品

47、的活动。实战演练来了一位年轻的妈妈销售人员：小姐你好，有什么可以帮到你？顾客:我来看看奶粉顾客：我顺便看看（这是2种不同类型的顾客）顾客：（不回答，眼睛在盲目的看台面的奶粉）顾客：有主见性，自己有指定选择的奶粉销售人员：你慢慢看，现在都是一个宝宝，对奶粉选择肯定要慎重。没关系，你看需要我给 你介绍一下吗？销售人员：是给宝宝买吧，宝宝多大了？顾客：宝宝6个月销售人员：宝宝6个月，在吃什么牌子呢？顾客：在吃澳优，给我拿一罐澳优吧（美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋）（这种顾客属于有主见行，特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去，也属于稳定顾客消费群体）销售人员：哦，是吧，感觉怎么样呢？（可以问妈妈

48、关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便 秘、一等育儿情况）顾客：还好，没什么问题，（有些上火、便秘、腹泻、）销售人员：其实，不同品牌的奶粉营养成分的高低不一样。你也可以选择一款更适合你宝 宝的奶粉，6个月后体格和发育进入快速生长期，宝宝也容易生病，因为母体带来的免疫因子 也消失了。我们奶粉特别添加了 IGG、IGA可以增强宝宝免疫能力，另外还添加了益生元、乳铁 蛋白、唾液酸、糖聚肽它可以促进宝宝肠道吸收还可以帮助记忆力，妈妈你觉得怎么样呢?顾客：没听说你这个牌子呀销售人员：小姐，你都没听说过我们的牌子，那是我们的工作还没做到位，是我们的错。 不过没关系，今天你来了可以了解一下，你说是吧?宝宝应该吃2段了吧（首先降低身份赢