02岗位说明书—业务经理.docx

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1、XX铭心珠宝X X MingXin Jewelry类别岗位说明书编号MX-HR-ZZ09-009所属单位金多银多珠宝生效日期2015-11-1批准：总裁审核：项目审议决策委员会拟定：银饰项目部岗位 名称业务经理所属部门银饰项目部岗位编制3直接 上级银饰项目部总监关联协调人员营销中心、加盟部、客服部及其 他部门相关人员直接 下属无职级九级职责 总述根据集团发展战略，在上级领导的领导下，开展各项营销拓展和业务开发工作，负责银饰项 目部责任区域市场调研、客户巡访、关系维护、展销活动参与、提升品牌形象、提高客户满 意度，完成银饰项目部各项销售计划，提高销售利润。职责 描述关键职责概述具体职责描述市场调

2、研收集项目部责任区域市场相关信息，分析内外部环境，分析竞争对手的 市场策略以及客户需求方向，包括销售价格、销售政策、主要客户等， 为制定相应的销售开发政策奠定基础。市场开发和维护1、积极开拓新市场，进行金多银多银饰品牌推广，增加品牌加盟数量， 提高市场占有率，完成公司制定的销售任务；2、定期对责任区域任务完成情况进行分析、总结及回顾，及时发现工 作中的问题，并进行汇报和调整；3、根据销售工作的要求，做好销售目标计划和目标分解计划，完成责 任区域销售综合目标。客户沟通及维护1、跟踪客户需求，努力提高市场份额，了解客户产品信息和销售状况；2、保持客户的有效沟通，密切关注市场动向，了解竞争对手情况；

3、3、建立客户档案，按计划巡访客户，及时反馈客户及当地市场信息， 并对客户的经营情况、信誉度等进行评估。展销活动参与按照公司展销计划，按时参加责任区域展销活动，增加出货量。货品运送按照展销计划及客户货品需求情况，负责货品的运送管理，保证货品安 全、及时送达。任职 要求（最 低要 求）任职要求概述具体要求描述教育背景大专学历（市场营销、工商管理、珠宝鉴定等相关专业）。知识技能1、了解国家宏观经济形势和政策，了解珠宝行业发展状况；2、掌握市场营销理论知识、品牌建设及珠宝产品知识；4、掌握办公软件操作。工作经验3年营销岗位工作经验。素质要求收集信息、影响力、人际关系理解力、献身组织精神、诚实正直。培训要求营销类培训。排他条件无关键 绩效 指标1、白银销售量；2、回款率；3、新加盟客户增加量；4、部门）茜意度。工作 权限工作权限概述具体权限描述人事权限无财务权限无业务权限1、办事处销售任务、营销规划修改建议权；2、业务政策调整建议权；3、营销业务合理化建议权。工作 特点工作特点概述具体特点描述使用工具office办公软件、0A系统。工作环境室内及室外。工作时间特点工作时间较固定，偶尔加班、经常出差。