XX年春季工商管理电大流通概论形成性考核册答案.docx

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1、XX年春季工商管理电大流通概论形成性考核册答案一、填空题1、社会分工、商品交换2、劳动生产率、相互依靠3、产权制度、商品交换4、宏观经济因素5、服务、选址6、百货店、超级市场7、竞争优势性、运营“两便性”8、批发商业、零售商业二、名词解释1、社会分工：就是指人类从事各类劳动的社会划分及其独立化、专业化。2、业种与业态：是两种对商业进行分类的方法。按业种进行分类就是按商业的经营对象一一商品的种类（或者大类） 对商业进行分类，也叫商品别分类，业种强调的是“卖什么”；按业态进行分类就是按商业的经营方式进行的分类， 也叫经营或者销售方式别分类，业态强调的是“如何卖”。3、零售要素组合：是指零售商用以满

2、足顾客需求并影响其购买决策的各类营销要素的组合。其各类要素包含商品、价 格、服务、广告及促销、店铺设计与商品陈列、销售、选址等。4、正规连锁：以单一资本直接经营11个以上的零售业或者饮食业，也称所有权连锁。正规连锁与其它形态的连锁店相 比，是由单一资本构成，所有权属于同一公司或者同一资本所有。只有一个决策机构决定各家连锁店的经营品种，集 中进行商品采购，并分销给各家连锁店，统一指定商品价格，采取一致的促销手段与店堂布置，便于统一投资，统一 财务管理核算。5、超级市场：在我国，是指采取自选方式，以销售食品为主，生鲜品占一定比重，满足人们日常生活需要的零售店。 三、单项选择题1、 C 2、 C 3

3、、 B 4、 A 5、 D6、 A 7、 C 8、 D 9、 D 10、 B四、推断正误1、Xo应为：第二次社会大分工是手工业与农业、畜牧业的分离。2、V3、V4、X。我国商业的就业比重仅次于制造业，居第二位。5、Xo商业对经济增长的奉献程度可通过商业增长奉献率、商业增长奉献额与商业产出弹性系数等指标来衡量。6、X。批发商业与零售商业的最终分离大约发生在19世纪70年代产业革命时期。7、X。适者生存理论是美国学者吉恩特与迪斯曼提出的。8、Xo应将“正规连锁”改成“自由连锁”9、Xo应将“日本”改成“美国”，将“6点”改成“7点”。10、X。商业与这五个方面不完全具有直接的有关性。五、简答题1、

4、联薪在地区的实际，说明商业对充分就业的奉献。答：我们明白，商业的一个基本特征就是对劳动力有较强的吸纳能力。正由于这个特征，才使商业成为一个对充分就 业有特别奉献的产业。实践证明，一国就业水平的高低在很大程度上取决于商业的进展水平。从各国实际情况来看， 商业的确承担了相当大部分的就业任务。因此，有的国家甚至把扶持、进展商业作为解决就业问题的一项经济政策。 2、零售商业三次革命的要紧内容是什么？答：零售商业的第一次革命的标志是现代意义的百货店的诞生。最早的百货店是19世纪50年代法国巴黎人创设的“大 百货公司”。60年代以后，百货店很快在世界各国，特别是在美国迅速进展起来。百货店的出现，是零售商业

5、对以机 械化为基础的大量生产体制与城市化进程加快，特别是大城市加快进展的直接反应。因而百货店是现代零售业的最要 紧形式。连锁商店的产生，是继百货店出现以后，零售商业的又一次革命。连锁商店的原型可追溯到中世纪晚期，德国的富格 尔公司在15世纪时就在欧洲各地设立了许多分店；17世纪中叶，日本的三井公司也开办了连锁形式的商店。通常认为, 现代意义的连锁商店于1859年在美国诞生。20世纪20年代以后，连锁商店迅速进展，1967年美国连锁商店所实现的销 售额已占压倒优势，欧洲与日本的连锁商店尽管起步较晚，但也很快取得了优势地位，成为零售商业领域的主力军。 零售商业的第三次革命是超级市场的产生。20世纪

6、30年代，超级市场首先出现在美国，随后逐步被引进到日本与欧洲,I。 超级市场产生以后，进展十分迅速，经营范围也不断扩大，经营的商品由生鲜食品与加工食品扩大到服装、电器与日 用杂品，且店铺规模不断扩大，管理手段也日益现代化。超级市场的出现，不仅改变了消费者的购物方式，而且改变 了消费者的生活方式，并对生产与流通产生了深远的影响。3、与其他产业相比，零售商业具有什么特点？答：（1）交易次数频繁，交易批量小；福，中国消费者可能更喜欢那种有人在吆喝，能够试吃、试用，常常有新的促销诱惑的热闹的卖场气氛，这一点上, 家乐福就很能顺应潮流，沃尔玛则显得过于安静。（2）对店铺选址及店铺设计有较高的依靠；（3）

7、经营场所分散，经营受商圈的限制。4、简述超级市场的经营特征与要紧优势。答：与其他业态相比，超级市场的经营特征与要紧优势有：商品构成是以食品、衣服、日用杂货等常用必需品为主； 实行自我服务与一次集中结算的销货方式；薄利多销，商品周转速度快；商品新鲜、洁净，明码标价，并在包装上注 明商品的质量与重量；实行商品经营管理制度，按部门陈列山品；设有停车场。案例分析：便利店是指以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选购物方式的小型零售店便利店的基本特点一教材77页第15行开始到77页结束案例思考题：从而能够看出太阳系连锁便利店的经验，尽管与那些上市或者国有连锁便利店的资本相比太阳系明显处

8、于弱势， 相应在门店扩张速度上远远落后于后面在门店数量达到30家以后，太阳系的扩张变得越来越乏力，但是太阳系连锁店 还是坚持全部门店24小时营业，通过为熟悉决采购规模问题与配送问题，佟培新把他们进展成了加盟店，从而解决了 进货规模也解决了太阳系门店扩张资金不足的问题。从太阳系连锁便利店经营方式得出：一是项目选择很多人习惯性的从个人喜好出发，往往主观的认为自己喜欢的 项目就同等于消费者也喜欢，缺乏对前期市场准确的调查与理性分析。另外，对项目进展前景过于乐观，对销售及利 润率估计偏高，而对自身的营运能力，后续资金的投入投资风险等因素估计不足、成本核算不到位，许多新的老板容 易将成本核算过于简单化，

9、是对“成本”这一概念的懂得上产生了偏差，以为成本就是公司的租金、员工的工资及产 品的进货成本，二是许多隐性成本可能还没有核算，比如电脑等固定资产的折旧、资金安排不合理、现有资金分配不 够合理，缺乏资金整合使用规划，资金使用时基本不考虑整体性，与是否存在超出安全比例的情况。下列就是我总结的太阳系连锁便利店的经验与教训I：管理方式简单，不仅仅是内部运营管理而且涉及到客户管理、 员工管理与激励等方面，由于缺乏经验许多老板都容易从惯性思维出发，依照自己的心情来做，因此经常性出现员工 与顾客倒戈的情况也就不足为怪了。作业78流通概论形成性考核册作业2 （除分析题外）参考答案 一、填空题L理想的店铺位置应

10、该是商业活动频繁、人口密度与客流量、交通便利、接近集客地与同类商店的地 区。2.商圈可分为核心商圈、次级商圈与 边缘商圈三个层次。其边缘商圈的顾客大约占10%o 3.店铺的外观设计 务必遵循两个原则，这就是：让顾客确知店铺的存在与让顾客来店。4.评价商品组合优劣的标志归纳起来要紧有： 进展性、竞争性与盈利性。5.确定商品结构的基本要求是：适合顾客对商品的选择;适合地区特点与经营条件；保 持顾客的基本需要；保证顾客对商品配套的需求；适合商品销售规模与经济效益的要求。6.与零售商业相比，批发 商业具有交易批量大、交易范围广、交易关系稳固等特点,并具有集散商品、调节供求、节约成本、信息传递、流 通加

11、工、流通金融与物流等功能,在商品流通中发挥着重要作用。7.按经营主体不一致，可将批发商业分为独立批 发商、制造批发商、共同批发商、批兼零批发商、连锁批发商与商品代理商。8.与零售商业不一致，批发商业的用 户要紧包含再销售者、产业用户、事业用户与政府部门四类。二、名词解释1.商圈一一商圈是指店铺能够有效吸 引顾客来店的地理区域。商圈可分为三个层次，即核心商圈、次级商圈与边缘商圈。2.商品陈列一一是指商店通过 各类工具与设施向目标顾客展示商品。对一个商店来说，商品陈列要紧有两种，即橱窗商品陈列与卖场商品陈列。3.商 品组合一一就是一个零售企业经营的全部商品的结构。它通常包含若干商品大类，即商品系列

12、。4.关联商品一一是 指同主力商品或者辅助商品共同购买、共同消费的商品。如西服与领带。5.批发商业一一是指向再销售者、产业与 事业用户销售商品与服务的商业。再销售者是指通过转卖商品而获得利润的营利性组织，具体包含批发商与零售商， 是二次及其下列的批发商与零售商。三、单项选择题（将正确答案的字母序号填写在括号内）1.次级商圈是指核心 商圈的外围区域，在这个区域内顾客来店购物比较方便。次级商圈的顾客大约占（C）o A. 55%70% B. 60%70% C. 15%25% D. 20%25%2.商圈分析是指经营者对商圈的构成情况、特点、（A）与影响商圈规模变化的因素进 行实地调查与分析。A.范围B

13、.规模C.目标顾客D.收入水平3.“零售引力法则”认为，城市人口越多、规模越 大，商业更加达，对顾客的吸引力就越大。这一法则是由（D）在1929年提出的。A.美国零售学者戴维霍夫B.日 本学者小林启孝C.日本学者渡边敬二D.美国学者威廉雷利4.一个地区内的商业区或者购物区类型大体包含：（D）o A.中心商业区、副中心商业区、购物中心B.中心商业区、副中心商业区、购物中心与独立店区C.中心商业区、副 中心商业区、商业小区、购物中心D.中心商业区、辅助商业区、商业小区、购物中心与独立店区5.零售店经营的商 品可按不一致标准进行分类，以利于制定商品经营战略，扩大商品销售，增加企业利润。将商品划分为日

14、用品、日用 百货、专用品与流行商品，是根据（D）进行分类的。A.商品的耐久性与有形性B.商品的用途C.顾客对商品的选 择程度D.顾客的购买习惯6.城市A有人口 10万人，城市B有人口5万人，城市A与城市B的距离为25公里，那么， 城市A与城市B的商圈边界各是多少？（D） A.城市A为15. 65公里、城市B为11. 36公里B.城市A为14. 56公里、 城市B为11. 63公里C.城市A为10. 36公里、城市B为14. 65公里D.城市A为14. 65公里、城市B为10. 36公里7.消 费者在购买动机促使下走人商店，从对商品的选择、评价到购买，在心理上大致要通过八个阶段。其中第五个阶段是

15、（Oo A.感受阶段B.兴趣阶段C.评价阶段D.欲望阶段8.零售企业处理顾客投诉有多种方式，它们是（B）o A.现 金退还、商品调节、价格调节B.现金退还、商品调节、价格调节、服务调节与向顾客表示歉意C.商品调节、价格 调节、服务调节与向顾客表示歉意D.现金退还、商品调节、价格调节与向顾客表示歉意9.从全社会来说，流通成本 是指花费在商品流通过程中的各类费用，包含（B）与物流费用。A.运输费用B.商流费用C.保管费用D.谈判费 用10.流通加工功能是批发商业的重要功能，事实证明，一些具有竞争实力的批发商往往都是很具有流通加工能力的 批发商。流通加工是指要对采购的商品进行（D）o A.分类、分级

16、、分等、包装与初加工B.分类、分级、分等、整理、 包装与初加工C.分类、分等、整理、包装与初加工1）.分类、分级、分等、整理、编配、包装与初加工四、推断正 误（若有错误，请更正）1.在测定商圈的基础上，通过地区分析、商业区分析，便可选择、确定理想的店铺位置。（X）更正：在测定商圈的基础上，通过地区分析、商业区分析与具体位置分析，便可选择、确定理想的店铺位置。 2.核心商圈是指最接近店铺的区域，在这个区域内顾客来店购物最方便。大型店铺的核心商圈在8公里内，其顾客 大约占60% 80%。 X）更正：核心商圈是指最接近店铺的区域，在这个区域内顾客来店购物最方便。大型店铺的 核心商圈在5公里内，其顾客

17、大约占55% 70%。3.居住人口是次级商圈中基本顾客的要紧来源。零售店铺邻近的 居住人口越多，潜在的顾客也就越多，商圈规模也就相对扩大。（X）更正：工作人口是次级商圈中基本顾客的要 紧来源。零售店铺邻近的工作人口越多，潜在的顾客也就越多，商圈规模也就相对扩大。（或者：居住人口是核心商 圈中基本顾客的要紧来源。零售店铺邻近的居住人口越多，潜在的顾客也就越多，商圈规模也就相对扩大。4.对新 设店铺来说，其商圈的确定，可根据当地零售市场的销售潜力，运用趋势分析来确定，如运用城市规划、人口分布、 住宅建设、小区开发、公路建设、公共交通等方面的资料来确定商圈的范围。（J） 5.通道的宽度因客流量及卖

18、场面积的大小而不一致，但最低应保持两人并行时所需要的宽度，即在1米之间。（X）更正：通道的宽度因客流量 及卖场面积的大小而不一致，但最低应保持两人并行时所需要的宽度，即在0.809米之间。6.设计适当的照明是商店展示店容、宣传商品、方便选购的重要手段。（J ） 7.顾客来店往往通过“看、 听、嗅、尝、触”五种感受来进行购买决策，因此，卖场的商品陈列应该达到有效刺激顾客五种感受的效果。为此， 要遵循八大原则。（X）更正：顾客来店往往通过“看、听、嗅、尝、触”五种感受来进行购买决策，因此，卖场的 商品陈列应该达到有效刺激顾客五种感受的效果。为此，要遵循“醒目、亲切、丰满、吸引力、方便、展示、附加说

19、 明、心理、整体、效益”十大原则。8.零售学研究者们发现，商品陈列的高度决定顾客“易见易触”的商品程度， 从而直接影响商品的销售。通常来说，商品陈列高度的有效范围在离地面的0.8-1. 8米之间。（义）更正：零售学研 究者们发现，商品陈列的高度决定顾客“易见易触”的商品程度，从而直接影响商品的销售。通常来说，商品陈列高 度的有效范围在离地面的0.6-1. 8米之间。9.商品结构中的主力商品就是指高档商品。（X）更正：主力商品也称 拳头商品，是指那些周转率高、销售量大，在零售经营中，不管是数量还是销售额均占要紧部分的商品。10.批发商 既是制造商的销售代理人，也是零售商的采购代理人。（X）更正：

20、批发商既是生产者的销售代理人，也是零售商或者 产业用户的购买代理人。五、简答题1.为什么说店铺选址对零售经营具有特别重要的意义？ 答：选址就是店铺位置的选择、确定。对有店铺零售商来说，店铺选址是非常重要的。由于，顾客选择商店进行购物 时，店铺的位置是所考虑的最重要因素，同时，店铺的空间位置也是形成差别化甚至垄断经营的重要条件。零售经营 者能够随时改变他们的价格、商品组合、服务内容与促销手段等营销组合要素，而店铺的位置一旦决定就很难改变了, 因此，占据优越的店铺位置是获得其他竞争者不易模仿的竞争优势的重要途径。其重要意义表现为：店铺选址是一项 大的、长期性投资，关系到零售企业的进展前途；店铺选址

21、是零售经营者确定经营目标、制定经营策略的重要根据； 店铺选址是影响经营效率的重要因素。2 .商品陈列有什么技术要求？答：商品陈列的技术要求要紧有：a）陈列高度及位置。所有的商品陈列都务必是“易见易触”的陈列，它直接影响商品的销售。通常来说，商品陈列高 度的有效范围在离地面的0.6米1. 8米之间，其中又可为四段，即上段（1. 2L 8米）、黄金段（0. 851. 2米）、 中段（0.5-0. 85米）与下段（0.10.5米）。然而，各段的商品陈列效果却是不一致的。b）标题说明。商品陈列要附有简单的标题或者文字说明，以帮助顾客熟悉商品的具体销售地点、商品的性能与用途。 卖场的商品陈列标题可分为“

22、大标题”、“中标题”与“小标题”。c）背景色彩。商品的颜色、种类多种多样，因此，背景色彩的选择也很困难，但背景色彩配置的好坏对商品陈列效果 也有一定的影响，在选择背景色彩时要注意下列几点：不能太显眼。不使用补色。选择与商品同系统的色调。多使用冷色。d）陈列技巧。商店为了提高销售业绩，能够使用各类技巧进行陈列，以达到吸引顾客注意，唤起顾客购买欲望的目的。 常用的陈列“小技巧”有：表现“廉价”的陈列。表现“高级”的陈列。表现“丰富”的陈列。表现“别人 买过”的陈列。3 .观察你所在地区的某个商场或者店铺，分析其内部设计，并指出在某一方面的特色。4 .未来批发商业的进展方向是什么？答：从总体上看，批

23、发商业将呈现下列进展趋势：（1）组织化。它包含两层含义：一是批发商自身的组织化；二是用 户组织化。（2）信息化。它要紧包含两项内容：一是高效率的信息搜集、加工与处理系统；二是向用户提供高质量的 信息。（3）物流化。物流功能是批发商业的重要功能。从进展趋势看，批发商务必将工作重点转向物流，将提高物流 服务能力作为自己的核心竞争力来培养。（4）专业化。从进展看，各类专业批发商将成为批发商的主流，并由“业种 批发”向“业态批发”转变。案例分析题答案此案例给我的启示就是店铺选址的比品牌重要。景德镇瓷城这样的店对铺零售商来说，店铺的选址非常重要。这是由于顾客选择商店进行购物时，店铺的位置是其 所考虑的重

24、要因素，同时店铺的空间位置也是形成差别化甚至垄断经营的重要条件。就陶瓷城的经营者来说，他能够 随时改变他们的价格，服务内容与促销手段等营销组合要素，而店铺的位置一旦决定就难以改变了，因此，该陶瓷城 优越的地理位置是其他竞争对手不易模仿的竞争优势的重要途径。店铺的选址是经营者确定经营目标，制定经营策略的重要根据，不一致的地区不一致的地段有不一致的社会环境、心 理特点、交通条件、公共设施、人口状况与潜在的顾客群。景德镇陶瓷对消费者来说是一种高档的奢侈品，将店铺设 在王府井商业街的繁华地段，能够吸引大量的购物人群前来购买，特别是中外游客及一些固定客户，由于店铺所在位 置的优势，就使得店铺销售业绩一直

25、很好。可见，调查店铺选址所在商圈的特点构成范围就很重要。该商圈的潜在购 买力很大意义上决定店铺经营的成败，是企业经营目标，制定经营策略的重要根据，是影响经营效率的重要因素，关 系到零售企业的进展前途。首都北京市一个拥有悠久历史文化、背景的历史与世界名城，而北京王府井商业街，在全国乃至世界都有影响力的商 业街，这里的人流量大，商业活动频繁，而且经常有外国游客慕名而来。随着消费市场的逐步成熟与行业声誉的建立, 陶瓷城的销售额会更好，营业额会更高，这一切都说明零售店铺选址的重要性。景德镇在中国也是具有2000多年的历史，其工艺质量也值得信赖，在品牌中占据了优势，品牌的长期暗示往往能制造 出潜在的商机

26、，这种行业的声誉的建立与未来消费市场的培养使投资者更看重的。因此，针对销售产品的特点与面向客户群体，选择一个有利的位置，无疑是成功的重要因素，因此陶瓷城的兴隆就不 足为奇了。流通概论形成性考核册作业378章参考答案一、填空题.在批发市场的进展过程中，要紧发生了两个转变：一是由自发形成到自觉建设的转变，二是由民间开办到政府开 办的转变。1 .批发市场通常是不以盈利为目的的事业法人,而批发商是以以盈利为目的的企业法人或者自然人。2 .批发市场有许多种类，按交易批量的大小及规范化程度的高低，可将批发市场划分为中央批发市场、地方批发市 场与自由批发市场o各类批发市场在商品流通中发挥着不一致的功能与作用

27、。3 .通常来说，批发市场的交易规则要紧包含三个层次，即交易原则、会员制度与保证金制度。从国内外批发市场的 实际情况来看，拍卖或者投标原则、委托代理原则、公平原则、限制性原则、收费原则是批发市场应遵循的基本原则。 5.批发市场的交易形式基本上有两种；一种是交易所形式,另一种是摊位制。目前，我国的批发市场大多数都使用摊 位制的交易形式。6 .世界上大多数商品交易所都采取会员制形式的商品交易所。这类商品交易所其内部组织机构大致包含：交易所会 员、交易所理事会、专业委员会与结算机构四部分。7 .商业自动化是运用现代化科学手段与方法实现商业管理现代化的过程，要紧包含信息流通标准化、商品销售自动 化、物

28、流自动化、商品配选自动化、服务设施自动化、管理信息系统建设等。8 .与传统商店相比，网上商店有许多特点，如节约商店的租金与设备费用、降低商店的营运成本、经营规模不受地 域与场所限制、可更好地为消费者提供服务、有固定的消费者群体等。二、名词解释.批发市场是指集中进行现货批量交易的场所。1 .商品交易所一是指集中进行一种或者数种商品的期货交易的场所。2 .网上贸易也称电子贸易或者网上交易，是指利用国际互联网或者其他专用网络进行的贸易活动。3 .网络营销一一网络营销是电子商务下一种新型销售方式,是通过互联网渠道销售商品的市场营销活动。4 .P0S系统一一是销售时点管理系统的简称。它是利用第三类收款机

29、（即P0S收款机）进行销售数据的实时输入，系 统实时处理销售业务，并进行经营业务分析的管理信息系统。三、单项选择题（将正确答案的字母序号填在括号内）.不论是哪种类型的批发市场，其交易规则、管理制度都是日趋（C）的，这是现代批发市场的基本特征。A.成熟化 B.条理化 C.二规范化D.法制化1 .批发市场既不一致于集市与商品交-易所，也不一致于单体批发商或者批发企业，是一种特殊的批发组织，因而也 具有特殊的功能，即（B）oA.媒介功能、管理功能、传递功能B.媒介功能、服务功能、管理功能C.媒介功能、储存功能、服务功能D.金融功能、服务功能、管理功能2 .结合我国的国情，我们应该适度进展（C）,以进

30、一步完善商品市场体系，促进商品流通效率的提高。A.中央批发 市场 B.自由批发市场C.区域批发市场D.外资型批发市场3 .批发市场的交易者是指参与批发市场交易的组织或者团体，具体又可分为（D）等。A.上市者、中间批发商、交易参加者、市场管理者B.上市者、代理批发商、交易参加者、市场监督者C.上市者、代理批发商、中间批发商、专业委员会D.上市者、代理批发商、中间批发商、交易参加者5 .商品交易所务必有大量的从事期货交易的交易者，这些交易者要紧有四种，即投机散户、投机大户、经纪公司与 场内经纪人。（A）俗称“抢帽子交易者”，是场内最活跃的交易者。A.投机散户B.经纪公司C.场内经纪人D.投机大户.

31、商品交易所进行的是（B）oA.现货交易 B.合约交易C.现金交易D.分期付款交易6 .电子商务的应用领域十分广泛，它能够为各类类型企业提供（C）的全方位服务。A.网上采购B.网上金融服务 C.网上交易与管理D.网络营销7 .电子商务作为一种新型的交易方式，与传统的交易方式有很大不一致，由于交易手段的变化，产生了一些新特点, 它们是（D）oA.交易过程电子化、交易对象特定化、交易高效化B.交易过程电子化、交易对象特定化、交易市场虚拟化C.交易过程电子化、交易高效化、交易市场虚拟化D.交易过程电子化、交易对象特定化、交易高效化、交易市场虚拟化9 .网上贸易是电子商务中企业与企业间的交易形式，具有良

32、好的进展前景。与网上商店不一致，网上贸易的交易对 象是（A）oA.商业用户 B.代理商 C.个人消费者 D.零售商10 .有一商品的条码为其中“49733”的含义是（B）。A.校验码 B.制造商代码 C.商 品代码 D.制造商国家或者地区四、推断正误（若有错误，请更正）1 .批发市场与集市都务必是常设的交易市场，务必具有连续不断的交易特性；另外，两者通常都实行会员制。（X）更正：批发市场都务必是常设的交易市场，务必具有连续不断的交易特性；批发市场通常都实行会员制。2 .批发市场与商品交易所都是集中进行商品批发交易的常设场所，批发市场要紧进行现货交易，而商品交易所要紧进 行期货交易。（J）.批发

33、市场是一种有组织的市场形式，特别是比较规范的批发市场通常都实行会员制度，并由会员来共同维持与管理 批发市场的有关业务。更正：批发市场是指集中进行现货批量交易的场所。这里所说的批发市场是具体的商品交易所, 且是进行现货批量交易场所，是一种有形市场。（批发市场既不一致于集市与商品交易所，也不一致于单体批发商，是 一个特殊的批发组织，具有媒介功能、服务功能与管理功能。）.4.批发商的要紧任务是通过对商品的采购、销售、运输与储存，把商品转售给再销售者或者产业用户，而批发市场的 任务是保证批量交易公正、合理地进行，并为商品交易者提供各类交易服务，本身不从事商品交易。（J）.中央批发市场是规范化程度最高、

34、交易规模最大的一种批发市场，其要紧特点是：大多设在商品的集散中心、交通 中心或者消费者密集的大城市；通常都是“官办的”，且交易者很多。（X）更正：中央批发市场是规范化程度最高、交易规模最大的一种批发市场，其要紧特点是：大多设在商品的集散中心、 交通中心或者消费者密集的大城市；通常都是“官办的”，且交易者不多，但交易量去很大。5 .批发市场的关联者是指专门为批发市场交易活动提供服务的个人或者企业，要紧包含负责货物仓储托运业务的服务 组织、提供通讯业务的服务组织、提供金融业务的服务组织等等。（3）.网上贸易与传统的贸易形式相比，有下列特点：交易范围广、交易效率高、交易成本低、贸易全球化，且是网上网

35、 下相结合。（J ）6 .商业自动化是指商业经营设施的机械化、自动化、信息化。（义）更正：商业自动化是指广泛使用现代化手段与方法，实现经营设施的机械化、自动化，经营管理的科学化、合理化。7 .商品条码技术，要紧针对商品信息的录入与处理，特别是在商店的商品销售与仓储配送过程中起到了重要的作用。（J）10.网上广告同传统的广告形式相比，其首要特点是具有广泛的传播时空。（X）更网上广告同传统的广告形式相比，其首要特点是广告成本较低.五、简答题.商品交易所对上市商品有什么规定？答：世界各地的商品交易所对上市商品都有较严格的规定，通常来说，交易所的上市商品务必具备下列条件：（1）务 必是耐久性商品。这一

36、条件保证了上市商品能够长期储藏，以保证日后的实物交割，从而便于期货合约的形成及其交 易的连续进行。（2）务必是替代性商品。这一条件保证了上市的同种商品之间不存在形状与品质的差别，易于比较与 标准化。而只有商品易于标准化，才能形成标准化的期货合约，继而才能进行标准化合约的买卖。（3）务必是大量需 求与大量供给的商品。这一条件保证了上市商品能够有大量的买主与大量的卖主，以便进行竞争买卖。（4）务必是供 求波动或者价格波动较大，且没有管制或者不具垄断性质的商品。这一条件保证了上市商品交易的高度灵活性、流淌 性与自由竞争性，从而保证市场机制的形成及其作用的充分发挥。1 .说明批发市场的交易方法。答：根

37、据批发市场的交易原则，批发市场的交易方法要紧有下列几种：1.拍卖交易。 在规范化的批发市场中绝大部分商品是通过拍卖形式交易的。拍卖时依次叫价的方法有两种，一种是上增叫价，一种 是下减叫价。2.投标交易。这种交易方法是，先由拍卖人公布商品，然后由各竞买人在规定时间内将密封标书交给 拍卖人，拍卖人在预约时间内公开开标，并将商品卖给出价最高的投标人。这种交易方法也能招徒买主，加快货物周 转，调节商品供求，因此，在很多工业品批发市场中经常使用。3.协商交易。协商交易是指交易双方分别报出自己 的价格，在二者所报价格分歧不大时，双方相互做出某种让步，最后在高、低之间形成一个统一价格，以示成交。协 商交易大

38、多在不太规范的批发市场中使用。4.凭样品交易。凭样品交易是指通过眼力观察样品的质量而进行交易。 这是比较传统的交易方式，许多工业品批发市场仍使用这种交易方式。5.凭规格交易。凭规格交易是指交易双方以 商品的一定规定，如大小、长短、粗细等等作为根据而进行的交易。凭规格交易在生产资料批发市场与部分工业日用 品批发市场中经常使用。6.凭标准品级交易。凭标准品级交易是指交易双方对某些商品以其标准品质如成份、含量、 纯度等作为根据而进行的交易。2 请简述电子商务的作用。答：电子商务改变了原有的经营模式，对传统的营销方式与生产方式产生了巨大冲击，对企业来说是面临新的挑战， 同时也是新的机遇。企业一旦得以充

39、分运用这种新型交易形式，便会在市场竞争中增强实力。具体来说电子商务的作 用有：（1）增加销售机会，扩大销售收入。开展电子商务，企业能够在保证原有市场的前提下，扩大市场范围，开发 新的市场领域。同时，网上销售成本低，无中间环节，价格也较低，再加上购买方便，可吸引大量的客户。（2）降低 企业成本，提高经济效益。开展电子商务，能够从多方面降低企业运营成本。首先，在网上采购企业需要的材料与用 品，能够降低采购成本。其次，在网上购销，供应商与购买者可直接联系，无中间环节，从而减少了中间商的代理费 用。再者，企业在网上销售能够节约场地、设备等费用，也无需雇用大量销售人员，能够大大降低销售费用。（3）减 少

40、库存积压，改善库存结构。在电子商务条件下，能够将生产与销售紧密联系起来，根据市场情况制定生产计划，根 据生产计划制定采购计划，把库存降到最低，有些企业甚至做到了零库存。（4）提高服务质量，增强竞争能力。电子 商务加强了供应商与客户之间的联系，双方沟通便利。提高了客户的服务水平，与客户建立长期联系，增强企业的竞 争实力。（5）树立企业形象，提高企业知名度。在新经济中，企业通过开展电子商务，给企业制造了在网上宣传自己 形象的空间，借助于互联网覆盖面广、传播速度快的特性，在网上介绍自己，可取得较好的效果。（6）加强内部管理, 提高信息化程度。电子商务的开展，要求企业内部有完善的信息系统，以对网上交易

41、及时作出反应，使企业管理者可 与时、动态、全面掌握企业的总体情况，以便做出正确的决策。4.与传统的市场营销相比，网络营销有什么特点？网 络营销是电子商务下一种新型销售方式，是通过互联网渠道销售商品的市场营销活动。与传统的市场营销相比，网络 营销有下列特点：（1）商品交易的形式发生了变化。传统的市场营销，是在有形的市场上进行交易，交易双方面对面 洽谈业务，而网络营销通过互联网传递信息，在网上完成交易活动。（2）营销策略发生了变化。传统的市场营销有完 善的促销方式，但网络营销由于销售方式发生了变化，传统的营销策略已经不适合或者不能满足需要，应建立习惯于 网络营销的营销策略。（3）商品交易的对象发生

42、了变化。传统的市场营销有特定的交易对象，而网络营销针对的是网 络客户，网络客户有特殊的消费心理与消费需求。（4）商品交易的范围发生了变化。从交易的地域来看，网络营销比 传统营销有着更广泛的范围，能够在全球范围内销售商品。但网络营销的商品有一定的限制。（5）交易双方的交流方 式发生了变化。网络营销利用电子化手段传递信息，交易双方交流顺畅，使客户在营销过程中的地位得到提高，网络 营销是一种互动式的定制营销，企业能够根据客户的要求改进产品设计，引导客户消费。枫树开放教育博客六、分析题锦程GBC模式分析公司概况GBC项目简介大连锦程国际订舱有限公司是锦程国际物流集团股份有限公司的全资子公司，也是锦程国

43、际物流集团的业务核心 及未来战略进展支点。依托锦程国际物流集团的庞大实体网络与行业影响，与“锦程物流网”的强大信息支持，GBC 将“资源整合、集中采购”的商业理念应用于传统货运代理领域，依托电子商务、国内分支机构与国外代理网络，整 合全国（全球）海运进出口集装箱资源，向承运船东集中采购优势运价，继而打造“集中采购、整合资源”这一营运 模式。GBC项目于2004年10月进入筹备期，2005年试运营，目前启动运营效果良好。项目模式在货运代理领域，箱量资源的整合是通过下列方式实现的：即集合箱量资源向船东集中采购获取合约运价合约运 价销售整合更多箱量获取更低运价前面过程的循环获得规模收益。 有别于传统

44、的订舱服务，GBC将以专业网站 与一整套成熟的电子商务系统为技术支点，实现业务的全信息化管理，从而快速提高公司知名度，吸引客户、协助GBC 进行业务整合，为客户提供优质、高效、便利、透明的在线服务。因此，GBC运营系统将围绕“不断实现更多箱量整合 以获得规模效益”这一核心来运作。在这一过程中，运价是关键，决定了市场销售的效果，市场推广是基础，促进优 势运价的签署。因此，GBC各职能部门相互协作：订舱服务中心是实现运价销售推广的系统保障；航线开发部担负着保 持“合约价格始终具有市场竞争性”与“舱位保障”的重要使命；其他部门则为目标的实现保驾护航。（更多信息可上 网查询）案例思考：请分析GBC项目

45、运营模式的优势及问题。答：中国物流业第一个呼叫中心、第一个全国统一订舱电话、第一个全航线专业订舱中心（GBC） 锦程全球订舱中 心，凭借“资源整合，创新进展”的商业模式，在中国物流市场因此而生动起来。提出建设“以连锁经营为手段的网 络布局，以全信息化管理为基础的电子商务，以业务整合为核心的集中采购”。锦程全球订舱中心致力于打造全、快、 低的船公司公共订舱平台，为客户提供覆盖全球的航线船期、即时更新的海运运价，更通过箱量整合与集中采购，向 客户提供更为有竞争力的优势运价。一、锦程的GBC项目运营模式优势锦程通过合并具有良好进展势头、有多年经验的现成企业，将其变为锦程的子公司；通过资源的力量，管理

46、、操 纵公司，进行文化、业务与服务等方面的整合，达到信息同步、监管同步，实现网络布局，迅速汇合客户资源。通过 网络技术的支持，整个资源能得到有效的整合，从而实现集中采购，获得行业里在价格上的竞争力。低成本的采购能 够使客户与企业在分享利益的同时，利于客户资源与公司内部竞争力的培养。锦程按照既定的战略目标，完成了电子商务建设与网络实体布局，积存了宝贵的经验与丰富的市场资源。为全面 实现“集中采购”这一核心目标奠定了坚实的基础。随着锦程的异军突起，加盟连锁概念已浮出水面。突破进展瓶颈、 整合资本与资源，编织全球网络。锦程，正在成为中国物流界一个积极的拓疆者。锦程以网络布局为切入点，拢与资源，使企业

47、有了快速的进展，每年营业额更是以超过80%的速度增长。到2004 年底，锦程分支机构已达102家。2005年伊始，第一家全球定舱中心的建立，将锦程推上了新一轮的飞速进展轨道。估 计今年营业额增长将超过150%,至年底分支机构预期达180家。今天的锦程还将一路凯歌，乘风而上！利用全球网络, 提供从采购到运输完结的一站式服务，成为国际型的综合物流集团。通过精心运营、全力打造，锦程全球订舱中心已经逐步实现在一个平台内向客户提供全方位的运价咨询与订舱服 务，锦程全球订舱网的日访问量突破万余次，呼叫中心日业务处理量达到百余次，订舱会员超过万余名，各口岸船期 运价齐全、优势航线明显，订舱中心创新商业模式显

48、示出强大的进展潜力与巨大的想象空间。锦程全球订舱中心开创 了中国传统物流行业创新进展的成功之路，将实现一个从不可能到可能，由理论到实践的历史性突破。二、锦程的GBC项目运营模式的问题。1、快速进展的连锁加盟模式使许多不一致类型、不一致背景的企业统一在锦程的旗下统一管理，多种元素的融合过程 中难免遇到新的问题。以新型运作模式运营的传统物流企业，在文化、业务、服务等各方面都需要完全整合。2、企业的迅速庞大要依靠信息技术的应用。要发挥网络的功能，实现全信息化管理，是有效管理企业的基本要素。 在网络领域的开发，并通过信息化达到公司整体的同步监管。对公司整体文化的整合也是有效管理的一个重要因素， 公司文

49、化是一个公司进展的灵魂。但在这样一个不断拓展的企业中达到文化的统一也存在一定难度，公司加盟要首先 同意锦程的经营理念，继而在磨合中不断调整，贯彻锦程的公司文化。流通概论形成性考核册作业4参考答案一、填空题1 .物流是指物品在由供应者向需求者的实体移动过程中,包装、装卸、保管、运输、流通加工等各类活动所构成的集 成系统。2 .现代物流是指为满足顾客的需求，对来源点到使用点的货物、服务及有关信息的有效率、有效益的流淌及储存进行 计划、执行与操纵的供应链管理过程。3 .在近年电子商务迅速进展的推动下，现代物流呈现了下列特征：全球化、信息化、网络化、自动化、智能化、柔性 化，标准化。4 .现代物流产业是由国民经济中各个领域的物流经