列举一个现实生活中所遇到的情感消费的案 例.docx

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1、列举一个现实生活中所遇到的情感消费的案 例近几年，以伊利为首的乳业巨头不断的推动着整个行业的快速发展，特别是进入大健康时代之后，各种健康乳品成为市场的宠儿。但 是脱脂奶品类显得较为尴尬，品类面世之后，各个巨头纷纷进驻，市 场上产品不在少数，却名声不显，不为大众熟知。近期，为了脱脂奶品类的推广和发展，伊利再次出击，吸引了无 数消费者的关注，把脱脂奶品类带到大众消费者面前。洞察需求，伊利重塑品类！情感营销爆发，伊利脱脂纯牛奶引品类热潮！想要消费者接受一个品类远没有想象中的那么简单，但是伊利脱 脂纯牛奶的这一次的动作却收获了超出想象的效果，不仅让消费者重 新认识了脱脂奶这个品类，更为品类吸引了大量的

2、流量。一个短短的视频，承受家庭压力害怕失去自我的二胎爸爸、事业 瓶颈期害怕被新人超越的芭蕾女舞者、想要追求自我又害怕成为异类 的剩女三个角色，每一个都是现在成年人面对的最真实的场景，也是 最容易让消费者感觉到共鸣的场景。一次次的反转，将“成年人世界里从来没有容易”这句话展现的 淋漓尽致，将消费者情感共鸣强化到最大。在共鸣之后不是自怨自艾, 而是直面生活的挑战，将主题#无脂者无畏#发挥的淋漓尽致。相较于市场上各种宣传以及负面情绪的贩卖，伊利脱脂纯牛奶的 正能量宣传重塑情感营销，收获了极佳的宣传效果。产品背后反馈的 不仅仅是品质，更是对消费者生活带来的改变，也正是脱脂奶消费者 所追求的身体健康。有

3、了良好的身体状态，才能有无畏的精神状态去 赋予生活更多的可能性。不过，单纯的看到这些其实仅仅是伊利脱脂纯牛奶这一次宣传的 表面而已。小动作背后的大营销产品、情感、营销三位一体的完美融合！成功的营销往往是从细微处影响到整个大局，伊利脱脂纯牛奶够 通过一个短片让消费者对脱脂奶产品这个品类有一个更直观的认识， 其实得益于产品层面、情感层面、营销层面完美的融合。首先，产品层面来讲，健康、低脂、轻食等理念是大势所趋，脱 脂奶品类之所以不温不火更多是没有一个领导品牌，没有产品上的突 破。伊利脱脂纯牛奶营销的背后是在脱脂奶品类上的突破，从而以产 品为基础，强化“0脂肪好营养”的理念，带给消费者更健康的选择。

4、用健康的产品打造宣传的基础，同样也是为消费者打造健康的身 体，为面对一切困难提供基础，毕竟身体是革命的本钱。其次，在情感方面。近几年各种公众平台的崛起，一股情感消费 闻风而起，但是大多偏向于负面情绪的贩卖。现代人有诸多惧怕的事 情，面对畏惧，他们选择逃避，选择习惯，甚至选择放弃。伊利脱脂纯牛奶选择#无脂者无畏#这样一个主题，更多在于激起 现代人面对选择，面对挑战时，积极打破一切的勇气。通过视频产生 情感共鸣，营造更多的场景，激起消费者生活热情的同时，达到宣传 的目的。最后是营销层面的把握，伊利脱脂纯牛奶近几年在营销上的改变 其实是有目共睹的。宣传平台的改变，宣传模式的改变，宣传理念的 改变，每

5、一次的营销都从各个方面洞察到消费者的需求，关注话题， 集中平台等，用最小的投入获得最大的效果。这一次的视频同样是如此，产品的健康营销，情感营销等完美的 融入到视频之中，面对负面的情绪需要的就是健康的身体和勇于面对 的勇气。产品与情感的链接，情感与营销的共鸣，最后营销回归于产品。 伊利脱脂纯牛奶以#无脂者无畏#为主题在多个层面上与消费者进行 了强连接，让产品真正融入到消费者，影响到消费者，让消费者愿意 参与其中！大品牌背后的担当塑造产品，更是塑造勇气！近几年，各种营销模式的转变不在少数，能被记住的广告更是寥 寥无几。为什么伊利脱脂纯牛奶这一次能够凭借一个视频带动整个行 业的发展？纵观整个脱脂奶品

6、类市场，产品不在少数，大健康的理念也备受 关注，进驻品类的品牌众多，但是并没有真正抓住消费者的需求。而 这些需求不仅仅是营销上的共鸣点，更是企业在做产品时的态度和责 任感。以这一次的宣传来说，伊利脱脂纯牛奶对品牌进行了弱化，宣传 主题选择#无脂者无畏#以正能量的传播为主，塑造强健的体魄，以勇 气面对挑战，符合消费者对脱脂奶品类的定位，也符合现在消费者的 情感需求。将消费者的注意力吸引到品类而不是品牌，把自己和所有品牌放 在同样的起跑线上，在市场上用产品说话。伊利脱脂纯牛奶在这个过 程中塑造的不仅仅是品类，更是品类背后的理念一一无脂者无畏，勇 敢的直面挑战，在给消费者传播这个理念的同时，自己也同样坚守着 这份勇气！也正是不断挑战不可能的勇气，让伊利有了现在的辉煌。