销售年度述职报告10篇.docx

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1、销售年度述职报告10篇1.销售年度述职报告走过20xx,再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。 “忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的 转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括 工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也 融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，在各位同志的密切 配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地 完成了自己的本职工作和领导交待下来的其它任务。一、一年来的工作表现（一）强化形象，提高自身素质。为做好本身工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚 待人。一是爱岗敬业、

2、讲奉献：销售部门的工作地规律就是 “无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处 理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉 献、诚实敬业；二是锤炼业务讲提高：经过一年多的学习和锻 炼，我在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自 己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自 身在业务上有所提高。（二）严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、 默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、 更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发 挥并创造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会 尽心尽责的去

3、完成！我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学 习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则， 继续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同进步， 维护公司利益，用心为公司创造更高的价值，力争取得更大的 工作成绩！我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚 定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目 标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让 20xx年成为名副其实的创利年！4 .销售年度述职报告我在xx的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作, 锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报:一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。在工作

4、 中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业 技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商 函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利 开展新工作奠定了扎实的基础。二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。 身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是 工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对 整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满 意度。作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽 力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高 要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时 性，更希望我

5、们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体 化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行 沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理 完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注 重一下几点：首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消 除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销 工作得以顺利开展。其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客 流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销 计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。三、配合领导工作，提高执行力。作为一名营销员，端正 态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示

6、，提高 执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时 刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工 作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实 提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责, 在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的 制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知 道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的 差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作, 做一名优秀的职工。5 .销售年度述职报告流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙 之中又迎来了

7、新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢 笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导 和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了 领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨, 怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事 们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进 一步的提高，本年度的工作汇报主要有以下几项：一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认 真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积 极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。二、工作态度和勤奋敬业方面热爱自

8、己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作， 工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出 勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成 工作按时加班加点，保证工作能按时完成。三、工作质量成绩、效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了 很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了 长足的提高。四、工作中的经验销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让 顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该 注意的几个方面：1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，当顾客进入或 准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客， 亦可给

9、予一定的问候，如“您好”！ “欢迎光临”。2、适时地接待顾客，当顾客走向你的柜台，你就应以微笑 的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。3、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了 解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识， 顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。 常言道；“满意的顾客是的广告”，“影响力的广告是其周围 的人“。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利 用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。5、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲 是一项较大的开支，因此，往往

10、在最后的成交前压力重重，忧 郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不 回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给 自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿 出几种档次的首饰盒让顾客挑选。6、售后服务，当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未 结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时 传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件 首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后用一些祝 福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你 们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等, 要将“情”字融入销售的始终。五、工作中

11、的不足和努力方向总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些 方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今 后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策 规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一 个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越 走越好！6 .销售年度述职报告有时候真的觉得做营业员很辛苦，特别是做家电的营业员。 在日新月异的产品更新变化中，有太多的知识需要学习，在竞 争激烈的行业里，想尽一切办法达成销售，完成任务。似乎记 忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔 回顾我20xx年整个一年的历程，一种艰辛的感觉油然而生，

12、虽 然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影，但在我内心深处依然充 满了浓浓的幸福和感激。我做了四年的xx彩电销售，从未看到过像今年这样的情况, 一个月调三次价，整千的往下降，而且生意出奇的难做，各大 连锁卖场怪招连连活动不断，对我的冲击很大，在严峻的考验 面前，我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生 存。在此形势下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更优 质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客，用激情去感 染顾客，用真心去温暖顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压 力面前，我考虑得更多的是如何提高销量，如何能在各个卖场 销售评比中立于不败

13、之地。我常常告戒自己不要松懈，做销售 最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早 上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份 乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况，因为 我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我认为学 习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快， 尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数 字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间， 彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。 如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办 法，

14、下了很多的工夫。我一直为我们家电城这个优秀的团队而深深自豪，从我们 这个团队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用，我 从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。 大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量，每天 如此！大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销 售，巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日，店堂里每位员 工的嗓音都是嘶哑的，但是每个人的面貌都是激情而主动的。我们XX彩电在整个家电卖场中占有率毫不逊色，遥遥。对 于20xx年，我算是交了一份肯定的答卷，商场如战场，在变幻 莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬 业更专业的精神完成我20x

15、x年的答卷，我愿与所有从事营销的 朋友们共勉。7 .销售年度述职报告在公司领导正确的指导下，我完成了过去一年来的工作， 还是比较充实的，我时刻都清楚自身的工作能力，还有努力的 方向和同事们友好相处，一直以来都能够端正好自己的态度， 态度放在第一位的这一点，毋庸置疑，也是我需要去给自己定 下的目标，始终都没有忽视这一点，现在回想起来是真的要给 自己一定的压力，给自己一些努力的理由，也就一年来的工作, 我述职如下：首先在这个岗位上面，我一直以来都很坚定自己的态度， 因为在这个环境下面决定着自己以后的方向，当然我很欣可以 让自己得到更多的锻炼，毕竟作为一名员工，我还是有很多不 足之处，在工作当中，自

16、己不是做的的，可是有些事情还是需 要对自己有一个好的判断，这样的判断是需要捏脸的去积累， 当然，不管是在什么样的环境下面，都应该要有信心一点，应 该要让自己去维持好的方向，维持好的状态，有些东西还是需 要一点点的去积累充实自己，因为在这样的状态下面，才能够 展示自己的价值，才能扩张自己友好的方向，我每天按时的完 成工作，在公司也从来都不会违反规章制度，一直以来都树立 好的形象，这样一来，也向周围同事表达了一个员工积极的作 风，这也是我一直以来都在做好的事情，因为作为一名员工， 就应该要有这样的态度，必须要以身作则，必须要树立好的形 象，保持好的作风。当然，一年当中，不管是在工作方面，还是在生活

17、方面， 自己都是种朝着好的方向努力，因为这些都是基本的事情，我 知道自身有一些不足之处，过去一年当中我做事情的时候，总 是会出现一些小问题，原因就是因为养成了一个拖拖拉拉的习 惯，这样是非常不好的，有些问题就是在这样的黄金下面冒出 来的问题，需要自己去解决，一定要调整好自己的不足之处， 改善自身的问题，有问题做到及时的纠正方向，一定要正确， 要让自己严格的落实好相关的规章制度，我也相信以后的工作 当中可以做得更加到位，展示自己各方面的能力，同时也吸取 经验一点点的去维持好心态，这一点是无庸，我也渴望在以后 的工作当中，填充自己，做到有方向感，有能力也持续发挥好 心态，这是作为名员工应该要有的素

18、养，现在我追求这些，其 实也是在鼓励自己，也是希望可以一些该做好的东西，继续的 去完善好感激公司的培养，接下来我一定会更加用心。8 .销售年度述职报告我是xx公司的一名销售人员，我叫xx,很高兴能够加入 公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。一、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计 划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任 务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个 月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销 售的方法技巧。二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在XX岁之间的人群里，都是 一些比较稳

19、定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳 定的大客户。在这个月，我一共拜访了 XX个客户，其中有XX% 是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有 20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完 成情况达到XX% o三、下月的详细工作计划在这个月里，我拜访了 XX个客户，下个月，我想提高自己 的目标，要拜访XX-个客户，其中XX个是稳定的中小型客户， XX个是稳定和不稳定的大客户，还有XX个是新客户。目标销 售额要达到XX万以上，合同签订率要达到XX%以上。四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我 的问题综合如下：1、对于初次拜访的

20、客户，经常会因为没预约到准确的时间, 到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候 客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。 过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑 问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客 户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决 的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的 机会。4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方 面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是 很深。5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧 和心态，拜访客户

21、时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是 会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。五、销售人员的工作建议因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司 资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精 神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多 看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识, 并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出 其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！ 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强与客户的沟通与

22、联系。拜访频率还是要加强，其中 要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩 短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方 式，增进与客户的沟通与交流。细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干上。在工作中，以制 度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重 领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不 断改进工作；坚持做到不利于企业形象的事不做，不利于企业 形象的话不说，积极维护企业的良好形象。（三）强化职能，做好服务工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。销售部 人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一 年里，不管遇到怎样的困难，我

23、们都能积极配合做好工作，同 事们的心都往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多少，只 希望把工作圆满完成。二、工作中的不足与今后的努力方向一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足, 主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验 的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经 验，克服不足，努力把工作做得更好。（一）发扬吃苦耐劳精神。面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找 事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦 环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。（二）发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注 意收集各类

24、信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方 法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导 客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受 外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他 们的优点，弥补自己的不足六、计划调整和改进措施没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的 地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时 得实际情况来调整自己的计划，做到

25、随机应变。9 .销售年度述职报告今年以来，我负责xx啤酒销售工作。一年中，我认真履行 职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。一、开展了 “零风险服务。自xx啤酒零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认 真调查研究，认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场 细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国 免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离， 进一步强化了 xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时 帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的 pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终 端，个个作成为样板工程，XX啤卖的不仅是商商品

26、，更重要的 是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到 了 XX 元。二、拓宽了市场。在年初以前，XX市场上XX啤酒占市场达90%以上。而XX 啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务 质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了 明显的效果。结果使XX地老百姓对XX啤酒家喻户X,人人皆 知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引 力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖 活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调 之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获 得一辆三轮车的梦想，在

27、消费时认准了这一品牌；针对许多农 民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设 计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎, 从而销量随之大增。三、总结。总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些 不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过， 隋着销售业绩的大好，在明年XXXX啤酒的销售中，我们会做得 更好。10 .销售年度述职报告时光飞逝，转眼来XX的第三个年头也飞快的过去了，回首一年来走过的历程，既有快乐，也有挫折；既收获良多，更颇 有感触。总而言之这一年是自己职业生涯中经历丰富的一年， 怀着一颗感恩的心，自己要感谢的人很多。一、工作认真负责，敬业爱

28、岗今年从元月份到十月份，自己一直在XX大酒店工作，工作 的岗位由前厅到销售，自己也从以往圈子较狭窄的前厅经理转 型成了销售部经理，在酒店市场营销的岗位上得到了一定的锻 炼与提高，从而又结交认识了一批真诚的客户与朋友，为自己 的职业生涯打下了较好的基础。在酒店销售部工作期间，困难是非常多的，但是自己克服 了种种困难，始终以一名ZZ人的标准要求自己，带领这个年轻 的团队做出了一定的成绩。无论是年初的年糕促销活动，还是年中的端午粽子、六一 儿童活动策划与促销，中秋节的月饼销售工作，整个销售部一 改往日的不良记录，在酒店的完成情况都名列前茅。尤其是今年四月份的中博会期间，由销售部牵头组织的酒 店接待工

29、作不仅得到了 XX先生的称赞，也得到了各方宾客的认 可，为增添XX在XX市场的美誉度做出了自己应有的贡献。二、服从组织安排，顾全大局，不计较个人得失作为一名XX人，服从意识是必须要过的一关。在今年，自 己不光经历了工作岗位的转换，也经历了工作地点的转变，从 H 月份开始调到了 XX新开的XX之XX店工作。新开的酒店困难是较多的，尤其是自己所面临的员工队伍 是陌生又稚嫩的，如何快速融入到新的管理团队中，如何迅速 提高员工队伍的实际工作技能技巧是摆在自己面前的难题。没有过多的去想是否值得，也没有计较那些得失，自己欣 然与酒店领导、员工朋友们进行交流，在大家的帮助与配合下, 很快熟悉掌握了经济型酒店

30、前台的各项工作流程与标准，了解 了会员卡的规定与办理流程，同时也通过改进培训方式方法、 调整培训内容以及加强平时工作中的实际案例分析等，使前台 员工的精神面貌与实际操作技巧得到了有效的提高。最明显的进步就是此次圣诞节客人登记入住与结账退房的 过程中，前台没有再象十月国庆节那样打乱帐，圣诞节期间各 类账项准确无误，优质高效的服务得到了客人的一致认可。更为难能可贵的是，那两天事情特别忙，人手也紧张，前 台的员工们主动和管理人员一起加班加点，毫无怨言，体现了 较强的团队协作精神。三、工作中能够积极思考，勇于开拓创新十几年的酒店工作经历既是一笔宝贵的财富，同时又容易 束缚人的思维方式。“XXX”的管理

31、与运营模式都是在市场中不 断的摸索与壮大的，它凝聚了 一大批XX人的心血，我们肩上的 责任很重。作为第一家在XX开的连锁酒店，除了竞争对手的实力很强、 团队建设已经成熟规范外，我们还必须面对有相当一批本土的 小宾馆乱价给我们带来的压力。面对压力，自己一方面主动加强与以往客户群体的联系，另一方面加强了对酒店目前两位销售专职人员的培训与督促, 尤其侧重于与业内竞争对手的沟通与交流。一段时间下来，销售人员对市场的敏感度逐渐提高了，工 作的积极性重新得到了提高。另外根据酒店目前的经营现状，自己积极想办法，在酒店 领导的支持与帮助下，提出了全酒店进行全员销售奖惩的方案。通过十二月实施的情况来看，无论是哪

32、个部门都超额完成 了既定的酒店客房销售任务，员工的参与积极性也得到了增强, 活动的效果较好。针对酒店目前会员发展工作遇到的瓶颈，自 己也与各销售代表一起想办法，开拓渠道。一个多月来主动联系了湖南商会在汉的各企业二十几家， 发动酒店各部门想方设法改进宣传单片的发放地点、发放时间 段，加强对周边夜场及商户的拜访力度。虽然目前来看，效果仍然未达到酒店的需要，但销售工作 是酒店生存的重点，也是需要大家长期重视和花大力气落实执 行的事情。四、工作中存在的不足1）虽然从事酒店管理工作多年，但自己对经济型酒店的运 作与管理还需要进一步加强学习与实践。2）在工作中自己更加需要加强与他人的沟通及协作，改善 自己

33、的团队合作精神，进一步增强自己的亲和力。3）工作中更加要注意方式方法，尤其是在面临困难时，更加需要多鼓励身边的同事及朋友，保持谦虚谨慎的工作作风。理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做 得更好，树立良好形象。（三）当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办 法供领导参考。2.销售年度述职报告作为xx公司副经理，我负责分管本公司的营销工作，我能 够认真履行岗位职责，团结带领全体员工，积极进取，扎实工 作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在 营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过 程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的

34、提 高。一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任 心。1、热爱本职工作，尊重和团结公司领导班子成员，积极配 合，主动完成公司的各项工作任务。2、作为公司营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能 以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和 表率作用。3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集 体荣誉感。4、xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。二、销售管理出成效。XX年的不断努力下，随着客户群的稳定，XX包装的知名度 的提高，销售量有了进一步提高。近年来不断通过协商及合作 的方式，销量的增长充分印证了我销售策略的正确性，已经形 成了一定的用户群，达到了公司高

35、产、降耗、增效的预期目标。 并把公司重要产品进行研发改进，积极解决困扰成品质量的问 题。在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格 策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制 了市场风险，为实现佳意公司的目标利润和拓展产品的市场空 间打下基础。三、工会组织工作。作为XX公司工会主席，工会组织机构完善，人员配备齐全, 做到人人按时交纳会费。四、工作不足及改进措施。一年下来，虽然包装材料市场销售工作无论是在销量还是 在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、销售工作做得不细、对市场的了解分析的不是很到位， 面对市场的激烈竞争反映不是很迅速，使我们失去一部分市场。

36、2、平时工作中，过于爱憎分明，强势，做事情我行我素， 果断，严格而又寡情，处理问题有些急躁，急功近利，这些今 后需加以改进。五、组织今年的销售工作。结合XX年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据 20xx销售目标，今年一定要加强市场推广、宣传力度。在巩固 现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方 式或商务手段，确保市场的占有率。20xx年我们要对任务进行 落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，六、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司 领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围 和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批

37、评和自我批 评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自 己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。总之，在已过去的xx年，我兢兢业业、任劳任怨、埋头苦 干，做出了不平凡的成绩，对于成绩我永不自满，对于困难永 不服输，对于工作永不放松，总之，我要把这些成绩当作新的 起点，以更敬业的态度、更负责的精神，更扎实的工作、更无 悔的奉献，为公司的做强做大而勤奋工作。3.销售年度述职报告时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不 知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工 作地点是xx经营部，现将工作状况作出述职如下：一、销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销，在

38、促销策划上面没有什么经 验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了 必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好 的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从 旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，个性是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合 各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活 动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。 抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应 市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变 化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺 季的到来，各部门

39、经理始终把商品结构调整、组织适销对路商 品，库存管理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动 对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加 详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓 好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能 上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行 动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙 而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱。刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这 样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简单中走出这半年, 还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了, 一个

40、良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是 如何重要。二、市场销售工作现状1、制定软件销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定 的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的 销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市 场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进 行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己 的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成 各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加 以改善。2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的 大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同 或类似的状

41、况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大 关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品 价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局 势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍 客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款 偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。三、销售任务完成过程中的应对措施。1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有 更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现 出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围

42、内，根据市场环 境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标 准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方 面减少挑剔。同时，能够适当的选取时机，开展系列的促销活 动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质 量在市场中构成一个良好的口碑。3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面, 整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定 具有约束潜力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效 性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审 批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动 与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。4、多面

43、的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售 平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销 售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品 销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜 在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的 品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之 全国的销售网络格局；同时，能够与各传媒媒介等构成良好的 合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方 面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间 日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用

44、越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切 关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、 分析、整理工作。使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊 杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定 可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂 家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场状况用心派驻 业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量 和业务潜力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来 的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和 专业素质：(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的

45、合 作关系；(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工 作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作状 况和竞争对手的状况，发现问题及时处理；(3)及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门， 并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满 足客户的需要；(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历 程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信 任和指导，依靠的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意 识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。 也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力 更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满 期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己， 踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的 农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来, 再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现！我