2022年员年终个人工作总结三篇.docx

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1、2022年员年终个人工作总结回顾2022年的总体情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭 愧！这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体上不 去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。一、目前的医药形势：1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越 来越小、客户难以操作。2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻 滞了产品的，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元， 没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、 公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不 进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类 品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这 个品种也中标

2、，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但 却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找 就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致 落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后 多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已 的报价水平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只 要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争 取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情 况下，电话招商是主要的模式，公司的形象也是在电话中被 客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

3、二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对 国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格 管理的进一步控制，许多限制性药品的政策落实到位，报价 X元，X报价义元，有的客户拿货在当地，但销量不大，据 了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是 否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网 限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一 来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家 医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操 作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的X地区中标产品的情况也不

4、尽人意， 真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的专长（找不对人）。4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药的手里。 让客户急不可耐，这种情况应避免。5、现在商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底6、商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。7、有需求的商不能及时找到，商对产品更加懂慎我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详 细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有专长 的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真 正能做的品种没几个，而

5、且这样也不会导致不同配送商之间 争产品的冲突。在此，提出对明年的建议：1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去 了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品, 这样更有利于宣传。2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到 的就紧着发。3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。4、税票不及时。5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解 市场，操作市场。在方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的 加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个平台覆盖 面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商 寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产 品了，（

6、就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的 人越来越少），加上经济危机，前景不太景气，而且现在的 人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他 们带来方便，快捷，而且成本低。在网上医药的话，只要客 户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好 的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是 显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽 视的宣传平台，它有着丰富的商资料可供查询，对产品的市 场开发及都有很大的帮助。一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作 位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导 的关心栽培和同事们的帮助支持下积极进取/勤奋

7、工作，履 行好岗位职责。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下:一、努力学习，不断提高政治理论水平。书到用时方恨少，我越来越深刻地认识到知识的欠缺， 保证在行动上不偏离正确的轨道。同时，结合本职工作，我 认真学习有关的中央八项规定精神的相关政策法规以及财 经纪律，不断武装自己的头脑。并根据工作实际情况，努力 用理论指导实践，解决自己在工作现的问题。二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作。在工作中，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为 自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、 求实脚踏实地埋头苦干上，以制度、纪律规范自己的一切言 行，严格遵守机关各项规章制度。对每一项工作任务，都能

8、 遵照领导安排，做到分清轻重缓急，科学安排时间，按时、 按质、按量地完成。同时，努力从每一件事情上进行总结， 不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。通过一年 实践，使我不仅在政治上得到进一步锤炼，文字上得到提高, 而且在个人整体素质上和工作能力上得到了强化训练。三、严于律己，努力提高个人素质。坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置， 尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势， 也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关 系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。 这一年，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身 还有很多不足，比如工作能力和创新意

9、识不足、政治理论水 平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进 行监督指导：自觉加强学习，向理论学习，向业余知识学习， 向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。 克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做 事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。继续提高自 身政治修养，强化的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的 国家公务员。从2022年X月参加工作以来，不知不觉已有一年多了。 一年来，我从一个刚刚迈出大学门口的学生逐渐成长为一名 机关工作人员，这与上级领导和同事们的关心与帮助是分不 开的。在此，我向关心爱护我的各位领导和同事们表示真诚 的感谢！下面，我

10、就简要地将一年来个人的思想、学习和工 作等情况向人事局各位领导汇报一、思想情况一年来，我十分重视自身的思想政治建设，参加工作后 一个月，我就向组织上递交了申请书。在工作和生活中严格 按照一个党员的标准来要求自己，努力向组织靠拢，争取早 日光荣的加入中国党。在工作之余通过新闻、报纸、网络等 各种渠道及时了解党和国家的各项政策法规，特别是加强学 习了党的X精神和关于加强党的执政能力建设的决定。通过 学习，在充分领会党和国家各项政策法规的重要意义的同 时，使自己的政治水平得到了提高。二、学习情况作为一名刚刚走出校门的大学生，以前学到的知识并不 能很好的跟当前的工作结合起来，只有更加努力地学习各种 知

11、识才能满足工作需要。因此，我没有放松对自己的要求， 在学习方面的热情反而比任何时候都要高涨。2022年义月分 配到党政办工作以来，我虚心向办公室的老同志学习有关办文、办会等业务知识，请教办公室有关工作的经验。X月份, 黄书记安排我到区委办公室跟班学习，系统地学习了公文写 作、公文处理、信息搜集与发布等业务知识。在领导和同事 们的关心和帮助下，我迅速适应了从学校到机关的转变，提 高了自己的业务水平，基本熟悉了办公室的相关工作。三、工作情况一个从事办公室工作多年的老前辈曾对我说过，搞办公 室工作“无过便是功”，从他的话里我深刻体会到办公室的 工作真的十分重要却又十分繁琐，做好办公室工作需要付出 不

12、懈的努力。今年X月分配到党政办以来，我虚心学习各种 相关知识，并在工作中得到了实践，取得了一定的成绩。一是参与了X省级森林公园挂牌暨管理处成立庆典、X 公路通车庆典等活动的组织和准备工作；二是按领导要求撰 写了各种报告、典型材料等X余篇；三是参与编写了第一、 二、三期的，其中发表各类通讯X篇；四是积极锻炼自己的 写作水平，在X报上发表了 X篇通讯。一年来，我努力学习各种知识和经验，在思想上对自己 严格要求，在工作中积极肯干，取得了一定的成绩，得到了 领导和同事们的充分肯定。同时，我也清醒的认识到自己还 存在不少的缺点和不足，离一个优秀的办公室工还有很大的 距离。在以后的工作、学习和生活中，我一定会更加发奋努 力，让自己在基层得到的锻炼。